Panduan Komprehensif untuk Menganalisis Strategi Pemasaran Pesaing Anda

Ketika Anda memutuskan untuk memulai dengan startup Anda sendiri, ada beberapa hal yang tidak bisa dihindari. Anda pasti pernah mendengar bahwa ada banyak persaingan ketika Anda berpikir untuk memulai bisnis Anda sendiri di bidang itu. Inilah saatnya Anda perlu menyadari bahwa, Anda perlu membangun keterampilan baru untuk membuat startup Anda sukses.

Salah satu keterampilannya adalah Analisis strategi pemasaran pesaing Anda adalah keterampilan yang sangat berguna untuk segala jenis bisnis yang mungkin Anda masuki. Di sisi lain, analisis strategi pemasaran pesaing Anda adalah langkah penting yang jika dianalisis sekali, akan membawa Anda setengah jalan menuju kesuksesan Anda. Anda perlu memastikan bahwa Anda melihat ke luar jendela dan menganalisis apa yang dilakukan orang lain dan mengetahui kekuatan dan kelemahan mereka. Pada artikel ini, kami akan memberi Anda panduan tentang cara menganalisis strategi pemasaran pesaing Anda. Jadi mari kita mulai.

Apa itu Analisis Strategi Pemasaran Pesaing?
Apa Semua Analisis Ini Terdiri dari?
Manfaat Analisis Strategi Pemasaran Pesaing
Bagaimana Proses Menganalisis Strategi Pemasaran Pesaing?

Apa itu Analisis Strategi Pemasaran Pesaing?

Analisis kompetitif dengan kata-kata sederhana mengacu pada– evaluasi yang terstruktur dengan baik dari lingkungan bisnis Anda yang mencakup perusahaan pesaing, penawarannya, dan yang terpenting adalah strategi pemasarannya. Ini adalah seni untuk mengetahui seberapa baik kinerja pemain lain di bidang tertentu di pasar. Yang terpenting, cari ruang yang mereka ciptakan untuk Anda ambil kesempatan untuk menyelami dan tampil lebih baik dari mereka dengan memberikan sesuatu yang lebih berharga.

Apa Semua Analisis Ini Terdiri dari?

Analisis strategi pemasaran pesaing melibatkan data kualitatif dan kuantitatif yang sangat krusial. Tujuan dan misi organisasi bergantung padanya. Yang terpenting, bagaimana tujuan-tujuan itu akan dicapai, yakni strategi apa yang akan dilakukan untuk mencapai tujuan-tujuan tersebut secara efektif dan efisien juga dirumuskan sesuai dengan data yang terkumpul. Ini melibatkan jawaban atas berbagai pertanyaan seperti-

• Apa keunggulan pesaing?
• Di mana kekurangan pesaing?
• Bagaimana memastikan bahwa mereka tidak mencuri pelanggan Anda?

Manfaat Analisis Strategi Pemasaran Pesaing

Analisis strategi pemasaran pesaing merupakan langkah penting untuk semua bisnis besar atau kecil. Itu harus dilakukan dengan hati-hati. Karena, ini berkaitan dengan pengumpulan data yang paling penting, yang menjadi dasar strategi organisasi. Jika dilakukan dengan tepat, ini memberikan banyak data kualitatif dan kuantitatif yang akan membantu keputusan bisnis penting Anda sendiri. Analisis strategi Pemasaran Pesaing penting dalam banyak hal.

Identifikasi Peluang

Mengapa memilih merek Anda? Pertanyaan ini memainkan peran penting dalam memisahkan Anda dari pesaing Anda. Analisis yang baik tentang strategi pemasaran pesaing memberi Anda wawasan tentang keunikan apa yang akan ditemukan pelanggan dalam diri Anda. Sehingga, mereka memilih Anda daripada pesaing Anda.

Analisis strategi pemasaran pesaing menciptakan peluang yang signifikan untuk mengidentifikasi kesenjangan melalui analisis data. Buat kategori produk baru untuk menjembatani kesenjangan antara apa yang ditawarkan pesaing Anda dan apa yang dibutuhkan pelanggan.

Ketahui Kekuatan dan Kelemahannya

Anda memiliki peluang besar untuk mencari tahu, di mana kekurangan pesaing dengan menganalisis data yang dikumpulkan. Tingkatkan produk Anda dengan memanfaatkan kelemahan pesaing yang dikeluhkan pelanggan. Ini membantu Anda membuat Proposisi Penjualan Unik Anda sendiri. Anda harus belajar dari kesalahan mereka dan memastikan bahwa Anda tidak mengulanginya dengan cara apa pun. Fokusnya harus pada pembelajaran yang konsisten dan peningkatan secara bersamaan. Dengan ini, Anda dapat dengan mudah menemukan identitas yang membedakan di pasar.

Posisi Bisnis Anda dalam Jangka Panjang

Saat merek Anda berkembang, harapan pelanggan Anda dari Anda juga meningkat. Ini membuka peluang bagi Anda untuk memposisikan bisnis Anda dalam jangka panjang. Saat Anda membuat identitas yang membedakan. Melalui analisis strategi pemasaran pesaing, Anda mendapatkan kesempatan untuk mengetahui semua kelemahan mereka, yang merupakan keunggulan bagi Anda atas pesaing Anda. Anda perlu mengatasi semua kesalahan mereka yang akan membantu Anda memposisikan bisnis Anda dalam jangka panjang dengan menciptakan citra yang setia di benak pelanggan.

Mengungkap Tren Pasar

Anda bisa mengetahui apa yang terjadi di pasar. Oleh karena itu, ini membantu Anda mengikuti langkah dan mengikuti metode kontemporer. Anda harus menghilangkan penggunaan strategi pemasaran yang usang dan tradisional. Ini membantu Anda mengungkap segmen pasar yang tidak sepenuhnya dilayani oleh pesaing. Anda perlu fokus pada itu dan bekerja pada celah pesaing.

Motivasi

Dengan menganalisis apa yang dilakukan pesaing Anda, Anda dapat mengetahui posisi mereka di pasar. Mereka menetapkan tolok ukur yang membantu Anda mengukur standar Anda dan mengambil tindakan korektif di mana pun diperlukan. Kehadiran persaingan di pasar memberikan inspirasi untuk bekerja secara konsisten. Ini memberikan dorongan untuk terus berusaha untuk berbuat lebih baik.

Bagaimana Proses Menganalisis Strategi Pemasaran Pesaing?

Panduan tentang menganalisis strategi pemasaran pesaing ini berfungsi dengan baik untuk pendiri startup, pengusaha, pemilik bisnis, pemasar, dll. Termasuk tips tertentu tentang di mana mencari data yang tidak tersedia untuk umum , panduan ini terdiri dari proses langkah demi langkah tentang cara pergi tentang menganalisis strategi pemasaran pesaing Anda-

Identifikasi Pesaing Industri Anda

Langkah pertama dan terpenting adalah menentukan siapa pesaing Anda. Anda harus memilih pesaing yang tepat yang menawarkan produk atau layanan serupa yang menargetkan kategori pelanggan yang serupa. Untuk menyederhanakan, bagilah pesaing Anda menjadi dua kategori: langsung dan tidak langsung.

Pesaing langsung adalah mereka yang menawarkan produk atau layanan serupa dengan produk Anda yang bekerja sebagai pengganti produk atau layanan Anda yang beroperasi di wilayah geografis Anda yang sama. Sedangkan Indirect Competitors adalah mereka yang menyediakan produk yang berbeda yang dapat digunakan sebagai alternatif untuk memenuhi kebutuhan pelanggan. Anda perlu menyadari bahwa Pesaing Langsung harus dibayar lebih fokus.

Ingin tahu bagaimana mengidentifikasi persaingan langsung? Berikut adalah langkah-

• Analisis hasil mesin telusur (SERP) untuk kueri produk serupa.
• Lihatlah analisis pangsa pasar.
• Periksa siapa yang mencari produk dari pemasok/grosir yang sama sesuai rencana Anda.
• Catat merek yang paling banyak menggunakan pembeli target Anda.

Tentukan Apa yang Mereka Tawarkan

Produk atau layanan yang ditawarkan adalah inti dari setiap bisnis. Oleh karena itu, ini adalah tempat terbaik untuk memulai. Analisis mendalam tentang lini produk atau layanan lengkap pesaing yang ditawarkan harus dilakukan. Seiring dengan itu, harus ada perhatian pada manfaat menarik yang mereka tawarkan bersama dengan produk dan layanan yang cenderung menarik pelanggan mereka.

Analisis Taktik Mereka

Eksistensi di pasar yang kompetitif ini cukup sulit. Taktik tertentu digunakan oleh para pemimpin pasar untuk mencapai ketinggian. Oleh karena itu, fokusnya harus terletak pada pertanyaan-pertanyaan berikut-

· Seperti apa prosedur penjualannya?

· Apa saluran distribusi yang digunakan oleh mereka?

· Apa taktik yang paling menguntungkan mereka?

· Apa teknik manajemen hubungan pelanggan mereka?

· Apa penawaran menguntungkan yang mereka tawarkan kepada pelanggan mereka?

· Bagaimana mereka mengelola hubungan interpersonal?

Ini adalah beberapa informasi bermanfaat yang memberi Anda gambaran tentang taktik yang diterapkan pesaing. Dengan mengetahui hal ini, Anda bisa mendapatkan ide tentang bagaimana cara membentuk strategi sendiri.

Analisis Strategi Penetapan Harga Mereka

Harga adalah elemen yang paling penting. Ini adalah nilai yang pelanggan bayar untuk produk atau layanan. Penetapan harga harus dilakukan dengan sangat hati-hati karena tergantung pada faktor-faktor utama tertentu. Kehati-hatian harus diberikan pada bagaimana pesaing mengatasi faktor-faktor tersebut dan menentukan harga penawaran.

Tentukan Strategi Pemasaran Mereka

Produktivitas bisnis tergantung pada strategi pemasaran yang digunakan. Harus ada pengetahuan tentang strategi pemasaran yang diterapkan oleh pemain lain di pasar. Dengan munculnya teknologi, sebagian besar bisnis menggunakan internet untuk pemasaran. Dunia online membuka pintu untuk bertemu banyak orang. Amati website kompetitor , cara content marketing, social media marketing, dll.

Gunakan Alat Spionase untuk Mengetahui Strategi Pesaing Anda

Berbagai alat dan metode online tersedia secara online yang membantu Anda mengetahui strategi pesaing Anda. Alat mata-mata dapat sangat membantu untuk ini. Salah satu alat mata-mata yang populer adalah AdSpyder. Ini membantu Anda memata-matai strategi iklan pesaing Anda di berbagai platform. Platform termasuk Facebook Google, Youtube, dan Instagram, dan juga mesin pencari seperti Yahoo dan Bing.

Lakukan Analisis SWOT

Analisis SWOT adalah alat yang hebat untuk membayangkan bagaimana mendapatkan keunggulan atas bisnis lain. SWOT adalah singkatan dari Strengths, Weaknesses, Opportunities, dan Threats. Ketika Anda memiliki gambaran umum dari semua perspektif ini, Anda berada di jalan yang benar menuju kesuksesan. Analisis harus terdiri dari bidang-bidang berikut yang tidak lengkap-

· Pengalaman pelanggan

· Strategi pemasaran online

· Strategi harga

· Strategi konten

· Strategi promosi

Kesimpulan

Tujuan utama dari artikel ini adalah untuk memperhatikan peluang yang hilang dari pesaing. Seseorang harus belajar memanfaatkan kelemahan pesaing melalui kekuatannya sendiri. Pasar sangat dinamis yang menuntut dilakukannya analisis strategi pemasaran pesaing secara rutin. Analisis pesaing adalah proses multi-aspek, yang jika dijalankan dengan baik dapat membawa Anda menuju produktivitas.

FAQ

Apa itu Analisis Strategi Pemasaran Pesaing?

Ini adalah seni untuk mengetahui seberapa baik kinerja pemain lain di bidang tertentu di pasar.

Apa pentingnya Analisis Strategi Pemasaran Pesaing?

Analisis strategi pemasaran pesaing merupakan langkah penting untuk semua bisnis besar atau kecil. Ini penting dalam banyak hal.

Bagaimana Memposisikan bisnis dalam jangka panjang?

Bisnis perlu mengatasi semua kesalahan pesaing mereka yang akan membantu Anda memposisikan bisnis Anda dalam jangka panjang dengan menciptakan citra yang setia di benak pelanggan.