Pembuatan Permintaan: Mengapa Penting dan Bagaimana Mengoptimalkan Situs Web Anda untuk itu

Sama pentingnya dengan menghasilkan prospek untuk bisnis Anda, sama pentingnya untuk membangun merek yang ingin berinteraksi dengan prospek tersebut saat memulai.

Konsumsi informasi berkualitas tinggi dan kualifikasi prospek melalui keterlibatan berkelanjutan adalah dasar dari pembangkitan permintaan, pendekatan pemasaran yang didasarkan pada premis ini.

Pembuatan prospek yang lebih tradisional seperti membuat jaring yang luas: Anda mungkin menerima volume yang signifikan, tetapi akan ada banyak prospek yang pada akhirnya tidak akan menghasilkan uang untuk perusahaan Anda.

Ketika datang ke permintaan generasi, di sisi lain, itu semua tentang umpan air dan hanya menarik lead yang paling luar biasa, "ikan besar." Mereka akan terus menjadi pelanggan merek Anda yang paling berharga. Strategi pembangkitan permintaan yang efektif menyatukan berbagai strategi pemasaran dan membutuhkan banyak titik kontak.

Untuk menghasilkan dan mengubah prospek menjadi konsumen, Anda harus menjamin bahwa merek Anda hadir di banyak saluran dan saluran ini bekerja sama untuk menawarkan pesan yang konsisten. Kampanye pembuatan permintaan yang berbeda dapat membantu Anda mencapainya, dan juga, Anda dapat meminta bantuan agensi.

Cara Mengoptimalkan Situs Web Anda untuk Menghasilkan Permintaan

1. Optimalkan untuk pencarian

Dengan begitu banyak pengunjung yang tidak menemukan situs web Anda, bagaimana Anda berencana mengubahnya menjadi prospek? Di dunia sekarang ini, mayoritas individu menggunakan mesin pencari untuk mencari informasi di internet. Jika Anda tidak mengoptimalkan situs Anda untuk hasil mesin pencari yang tinggi, Anda secara efektif memberikan keuntungan kepada pesaing Anda.

Dengan lebih dari 200 elemen yang memengaruhi di mana dan bagaimana Google akan memberi peringkat situs web Anda di halaman hasil mesin pencari, praktis sulit untuk menangani semuanya dalam satu kampanye SEO. "Harus" berikut mungkin digunakan untuk proses pembuatan konten Anda untuk memberi manfaat bagi upaya pengoptimalan mesin telusur Anda secara keseluruhan. Iklan

Atasi aspek SEO pada halaman yang paling penting dengan melakukan hal berikut:

• Masukkan kata kunci utama ke dalam judul halaman, header halaman H1, dan sub-header
• Secara alami, gunakan kata kunci di seluruh pekerjaan Anda
• Pastikan bahwa setiap tautan internal berisi teks jangkar yang menyertakan kata kunci
• Yang terpenting, ingatlah untuk mengembangkan materi yang berbeda, menarik, dan menarik. Upaya optimasi mesin pencari Anda akan mendapat manfaat dari ini karena akan menghasilkan tautan masuk Iklan

2. Memiliki sistem navigasi yang jelas

Manfaatkan elemen navigasi konvensional yang familier yang akan memandu mereka dengan jelas ke konten yang mereka cari untuk membuat pengalaman mereka lebih menyenangkan.

Ini diterjemahkan menjadi:

• Navigasi teratas yang terorganisir dengan baik (berdasarkan hierarki konten yang solid)
• Logo Anda terhubung ke header
• Tautan navigasi ke footer konten populer disediakan
• Fungsi pencarian tersedia di situs web Anda
• Jangan lupa untuk menguji navigasi Anda (terutama menu Anda) dalam mode responsif. Itu memastikan bahwa prosesnya sesederhana untuk pengunjung seluler Anda seperti halnya untuk pengunjung desktop Anda

3. Gunakan ajakan bertindak yang efektif

Jumlah prospek yang Anda buat secara langsung dipengaruhi oleh ajakan bertindak yang Anda gunakan. Setelah itu, Anda akan memiliki opsi untuk memberi tahu audiens Anda tentang apa pun yang Anda ingin mereka lakukan sebagai hasil dari keterlibatan dengan konten Anda.

Memiliki terlalu banyak ajakan bertindak pada satu halaman dapat membingungkan pemirsa Anda dan menyebabkan mereka kehilangan jejak tentang apa yang harus dilakukan selanjutnya. Potensi untuk berkomunikasi dengan audiens akan hilang jika Anda tidak menyertakan ajakan bertindak.

Semuanya bermuara pada mencapai keseimbangan yang benar – dan jangan lupa untuk menguji CTA Anda! Hampir semua hal tentang mereka, mulai dari teks hingga warna, berpotensi memengaruhi cara pengunjung Anda berinteraksi dengan mereka. Iklan

Buat ajakan bertindak yang mengonversi dengan melakukan hal berikut:

• Menggunakan istilah yang dapat ditindaklanjuti dan menimbulkan rasa urgensi – misalnya, “unduh” atau “berlangganan” segera
• Jadikan materi Anda menonjol dengan menggunakan warna atau gaya yang cerah dan kontras
• Memposisikan CTA di lokasi strategis pada halaman dan di dalam teks – menjaga agar penawaran tetap sesuai dengan konten
• Ingatlah untuk menyertakan CTA dalam eksperimen A/B Anda! Saat Anda mengidentifikasi kombinasi "sempurna" dari bahasa, warna, tata letak, dan lokasi yang menarik, bahkan modifikasi terkecil pun dapat menghasilkan peningkatan konversi yang signifikan Iklan

4. Buat halaman arahan yang menarik

Halaman arahan yang menghasilkan prospek mungkin merupakan komponen paling penting dari strategi pembuatan permintaan situs web, dan di halaman inilah keajaiban yang sebenarnya terjadi – pengunjung menjadi prospek!

Halaman arahan adalah titik tengah perjalanan konversi, yaitu halaman antara ajakan bertindak dan halaman terima kasih, tetapi jika Anda tidak dapat melampaui pengalaman pengunjung gesekan, mereka tidak akan menyelesaikan perjalanan. Iklan

Banyak fitur halaman arahan konversi yang paling baik dimiliki oleh mereka semua, termasuk:

• Tidak adanya navigasi dimaksudkan untuk menghilangkan gangguan dan membuat pengunjung Anda tetap fokus untuk menyelesaikan aksinya
• Judul yang lugas dan menarik yang konsisten dengan penawaran yang dibuat di CTA
• Dengan penekanan pada manfaat pembaca dan apa yang akan mereka peroleh, poin-poin dengan takeaways penting juga bermanfaat dalam kasus ini
• Gambar atau multimedia yang memperkuat pesan atau memberikan bocoran penawaran lengkap boleh saja
• Formulir pengumpulan data kontak yang hanya meminta informasi minimal disediakan
• Menurut nilai penawaran, jumlah informasi yang dicari harus sebanding

5. Personalisasi konten Anda

Untuk pemasar modern, konten yang dipersonalisasi telah muncul sebagai area konsentrasi yang penting. Ketika Anda dapat menunjukkan kepada pelanggan bahwa Anda memiliki pemahaman menyeluruh tentang persyaratan dan masalah mereka dan memberi mereka materi yang sesuai dengan kebutuhan spesifik mereka, tingkat konversi meningkat secara signifikan.

Iklan Hasilkan konten yang relevan dengan setiap persona pembeli Anda dan konten yang memenuhi setiap tahap perjalanan pembeli, lalu tempatkan konten tersebut secara strategis untuk mencapai relevansi dan dampak maksimum pada audiens target Anda.

Memasukkan atau menerapkan faktor-faktor yang diuraikan di atas akan membantu Anda mengembangkan situs web yang ditargetkan untuk menghasilkan prospek dan berfungsi sebagai aset pemasaran yang tak ternilai daripada lingkungan "jendela pembelanja" tua yang berdebu.

Garis bawah

Penciptaan permintaan adalah situasi yang kompleks, dengan informasi yang berlebihan, persaingan yang meningkat, tekanan untuk mencapai tujuan jangka pendek, klien yang semakin menuntut, dan kesulitan dalam terlibat dalam dialog yang bermanfaat di antara tantangan yang dihadapi oleh pemasar.

Sudut pandang berikut dapat digunakan untuk menganalisis masa depan pembangkitan permintaan:

• Menyadari pentingnya ekuitas merek dalam komunikasi pemasaran. Ketika merek diinvestasikan, generasi prospek menjadi lebih produktif dan menguntungkan dalam jangka panjang
• Keseimbangan antara tujuan jangka pendek dan jangka panjang
• Pemasar harus dapat menggunakan media sosial, memahami taktik konten, dan menciptakan pengalaman interaktif untuk membangun reputasi perusahaan
• Lingkungan kerja yang lebih fleksibel dapat mencapai strategi penciptaan permintaan yang lebih baik, tetapi ini harus dikelola dengan baik