Bagaimana Kesehatan Pria Menjadi Bisnis eCommerce Miliar Dolar

Industri kesehatan eCommerce pria sedang mengalami momen.

Didorong oleh komitmen yang berkembang untuk kesejahteraan secara keseluruhan, pria berinvestasi dalam kesehatan mereka tidak seperti sebelumnya. Menurut Indeks Kesehatan 2021 Mindbody, pria menghabiskan $ 1800 per tahun untuk produk dan layanan yang berhubungan dengan kesehatan. Rata-rata pria dewasa menghabiskan $155 per bulan untuk kesehatan dan kebugaran — rata-rata $112.000 dalam hidup mereka. Para ahli memperkirakan pasar perawatan pribadi pria akan mencapai $ 166 miliar pada tahun 2022.

Alasan Bangkitnya Kesehatan Pria

Menurut artikel Psychology Today, 60% pria berpartisipasi dalam praktik kesehatan lebih dari lima tahun yang lalu. Pandemi dan perubahan persepsi masyarakat tentang maskulinitas juga telah memicu pertumbuhan gerakan kesehatan pria. Laporan menunjukkan 64% pria telah meningkatkan fokus mereka pada kesehatan dan kebugaran sejak awal pandemi.

Peningkatan perawatan diri ini terjadi ketika pria semakin merangkul kesehatan fisik dan mental sebagai cara hidup. Sekarang ada di antara laki-laki sebuah "keterbukaan yang belum pernah terjadi sebelumnya" untuk perawatan diri, kata Beth McGroarty, dari Global Wellness Institute (GWI), yang telah menyebabkan "perubahan dramatis dalam apa konsumen laki-laki - apa yang dia beli, dan ke ujung Apa."

Ketidakamanan karir dan kekhawatiran ekonomi juga memicu meningkatnya minat pria pada kesehatan dan penampilan. “Pria berusaha terlihat muda, terlihat bugar,” kata Ophelia Yeung, seorang ekonom GWI. “Jika Anda tidak terlihat muda dan bugar, ageism dan diskriminasi usia akan merusak karir Anda.”

Apa Sebenarnya Arti Kesehatan Pria?

Kebugaran dan diet pernah menjadi pusat kesehatan pria, sekarang mencakup spektrum yang luas dari masalah kesehatan. Kesehatan saat ini dapat berupa proses apa pun yang membantu orang mencapai kesehatan dan kesejahteraan fisik dan mental terbaik. Dari melihat, merasakan, dan tampil lebih baik hingga mencegah dan mengobati penyakit, kesehatan pria memiliki arti yang sama sekali baru.

Kesehatan mental dan seksual, merawat kulit dan rambut, serta meningkatkan kekebalan tubuh adalah hal yang paling diprioritaskan oleh pria masa kini. Gelombang baru kesehatan pria ini mencakup banyak kategori lainnya:

• Produk kecantikan, perawatan pribadi, dan anti-penuaan
• Kesehatan mental, emosional dan seksual
• Kesehatan preventif dan personal
• Nutrisi dan penurunan berat badan
• kebugaran di rumah
• Wisata kesehatan

Kesehatan bukan lagi masalah mencegah penyakit dan menjalani kehidupan sebaik mungkin. Sekarang berpusat pada pengoptimalan pribadi, kinerja fisik, penampilan, dan kecerdasan mental melalui krim, losion, dan suplemen yang dapat dicerna. Terapi dengan bantuan hewan, teknologi kesehatan, kebersihan tidur dan liburan dan retret kesehatan menjadi tren saat pria memperluas definisi kesehatan mereka.

Kebangkitan eCommerce Kesehatan

Fokus pada perawatan diri ini secara alami telah menyebabkan pertumbuhan dramatis dalam industri kesehatan eCommerce global. Dengan nilai global saat ini sebesar $1,5 triliun, ruang kesehatan dan kebugaran sekarang menghasilkan 5,3% dari output ekonomi global. Hebatnya, industri kesehatan tumbuh dua kali lebih cepat dari ekonomi dunia dari 2017 hingga 2021.
AS adalah pasar kesehatan dan kebugaran terbesar di dunia, dengan nilai $1,2 triliun. Orang Amerika saat ini menghabiskan rata-rata $3.685 per tahun untuk aktivitas dan produk kesehatan, yang berarti $155 per bulan. AS menyumbang 28% dari pasar kesehatan global, sedangkan sepuluh pasar teratas mewakili 71% dari total dunia.

Siapa Konsumen Kesehatan Pria?

Riset pasar menunjukkan pria cenderung setia pada merek, yang menjadi pertanda baik bagi semakin banyak perusahaan online yang melayani pasar kesehatan pria. Komitmen pria yang terus meningkat terhadap kesehatan juga tidak mengenal batas usia. Gen-Z dan milenial memimpin generasi muda, tetapi pria berusia 50-an dan 60-an juga merupakan pelanggan setia merek seperti Hims. Tampaknya pria tidak pernah bisa terlalu muda atau terlalu tua untuk pengembangan diri dalam hal kesehatan dan kebugaran.

Merek eCommerce Memanfaatkan Kesehatan Pria

Pasar kesehatan pria telah meledak sejak pandemi. Merek kesehatan eCommerce yang cerdas memanfaatkan pergeseran yang berpusat pada pria ini dengan mengubah citra produk yang sudah ada yang telah lama dipasarkan untuk wanita. Produk kulit, rambut, dan anti-penuaan telah melampaui batas gender. Tetapi merek kesehatan pria yang lebih sukses juga berfokus pada masalah seksual dan mental seperti disfungsi ereksi dan ejakulasi dini.

Salah satu merek tersebut adalah Hims, yang menawarkan layanan kesehatan dan kebugaran pria online yang komprehensif kepada pelanggan. Perusahaan, diluncurkan sebagai merek asli digital pada tahun 2017, memasarkan dirinya sebagai “layanan telehealth satu atap untuk kesehatan dan perawatan pria.” Hims bertujuan untuk menghilangkan stigma masalah sensitif seperti rambut rontok dan disfungsi ereksi dengan menjadikannya pribadi. "Anda tidak sendirian," situs webnya menyatakan. "Rambut rontok mempengaruhi 50 juta pria di AS, 40% pria pada usia 40 berjuang dengan DE."

Daftar masalah kesehatan pria yang diberikan Hims mencakup semua hal. Punya luka dingin atau khawatir tentang ejakulasi dini? Khawatir tentang keriput atau kulit kering? Merasa stres dan perlu menjadwalkan sesi online pribadi dengan terapis berlisensi? Hims memiliki solusi untuk masing-masing dan sejumlah masalah lain yang membuat pria terjaga di malam hari. Hims juga memiliki layanan resep yang menawarkan pria pengiriman rahasia penambah seksual seperti Viagra dan finasteride untuk rambut rontok.

Jenis Perawatan Kesehatan yang Berbeda

Konsep telehealth Hims telah sangat sukses. Hanya dalam lima tahun, Hims melonjak hingga valuasi $1,6 miliar dan go public pada awal 2021. Total pendapatan untuk kuartal pertama 2022 adalah $101,3 juta dibandingkan dengan $52,3 juta untuk kuartal pertama 2021. Angka itu menunjukkan peningkatan sebesar 94% dari tahun ke tahun, dan perusahaan saat ini memiliki 551.000 langganan anggota. Pada tahun 2018, perusahaan meluncurkan Hers, merek yang ditujukan untuk kesehatan dan kebugaran wanita.
Hims tidak sendirian di ruang kesehatan pria yang semakin ramai. Pesaing seperti Roman, ASYSTEM, Manual dan Numan mengoperasikan model bisnis serupa yang menawarkan berbagai produk dan layanan khusus pria. Seperti Hims, merek-merek ini juga menawarkan perawatan online dari dokter dan terapis berlisensi. Sesi online ini menghindarkan pria dari stigma mendiskusikan masalah pribadi atau seksual dalam kunjungan langsung.

Masa Depan DTC Wellness eCommerce

Berkat komitmen pria dan wanita terhadap kesehatan mereka secara keseluruhan, pasar kesehatan global menjadi sehat dan berkembang. GWI memperkirakan bahwa industri ini akan tumbuh sekitar 10% per tahun, mencapai $7 triliun pada tahun 2025.

Jika ada, ruang kesehatan pria digital akan semakin ramai dan diaktifkan secara digital di masa depan pasca-pandemi. Ini menawarkan merek seperti Hims peluang utama untuk berkembang. Namun, karena kesehatan dan kebugaran virtual menjadi "normal baru", persaingan yang meningkat akan memberi konsumen lebih banyak pilihan. Kejenuhan pasar juga mungkin terjadi, artinya merek perlu menawarkan sesuatu yang berbeda dari pesaing mereka.

Pada akhirnya, pertumbuhan dan kelangsungan hidup di ruang eCommerce kesehatan DTC yang menguntungkan berarti menerapkan prinsip-prinsip sukses eCommerce yang telah dicoba dan benar. Produk hebat, layanan pelanggan yang sangat baik, personalisasi, situs web yang dioptimalkan, dan memanfaatkan tren populer juga merupakan kunci sukses yang jelas.

Tetapi merek kesehatan pria saat ini perlu melangkah lebih jauh untuk menangkap pasar yang berkembang dan menguntungkan. Mereka yang mendefinisikan kembali maskulinitas, menghilangkan stigma dan meningkatkan akses ke perawatan kesehatan online memiliki peluang terbaik untuk merebut hari itu.

eCommerce kesehatan dan kebugaran DTC sedang populer saat ini. Jika merek Anda ingin membuka atau menambah toko khusus yang berhubungan dengan kesehatan, Scalefast dapat membantu. Bicaralah dengan salah satu pakar eCommerce kami atau jadwalkan demo hari ini untuk mempelajari lebih lanjut.