Bagaimana Industri Alat Kesehatan dapat menerapkan Intelijen komersial Perawatan Kesehatan untuk merencanakan strategi pemasaran?

Perangkat medis yang luar biasa muncul tahun lalu yang mengubah dan membentuk kembali industri ini. Meskipun pasar mengalami penurunan sebesar 3,2% pada tahun 2020-21 dan diperkirakan akan pulih dengan tingkat pertumbuhan 6,1% dan mencapai $603,5 miliar pada tahun 2023. Faktor utama yang berkontribusi termasuk pemanfaatan intelijen komersial perawatan kesehatan untuk merencanakan strategi go-to-market .

Seseorang dapat mengamati judul artikel, buzz lintas industri, dan tema konferensi untuk akuisisi data untuk mengalami eskalasi dalam tren ini. Namun, ini tidak cukup!

Menurut Foster, bisnis yang didorong oleh wawasan membawa tingkat pertumbuhan tahunan 30% sebagai rata-rata, menetapkan kecepatan untuk pertumbuhan global. Penyebaran data menyiratkan seni memperoleh wawasan dan menerapkan wawasan tersebut ke dalam prioritas tertinggi.

Perusahaan Alat Kesehatan dapat berinovasi, mengatur, meningkatkan penjualan alat, dan memperkuat hubungan dengan pelanggan. Mereka mengembangkan solusi dengan memanfaatkan data dari jalur perawatan kesehatan utama, menawarkan perusahaan perangkat medis rasa aman dalam pasar perawatan kesehatan digital berbasis data.

Mengapa intelijen komersial kesehatan?

Perangkat medis sebagian besar digunakan di sektor-sektor seperti area bedah, area kardiovaskular, layanan medis umum, dan segmen pengendalian infeksi. Memiliki data untuk semua profesional kesehatan yang terkait dengan sektor-sektor yang disebutkan di atas akan memberikan dasar yang kuat bagi industri perangkat medis untuk melipatgandakan prospeknya.

Intelijen Komersial Kesehatan, yang biasa disebut sebagai data Perawatan Kesehatan , adalah mandat. Ini memberikan perincian komprehensif tentang prospek atau audiens target, termasuk nama, nomor kontak, spesialisasi, alamat, lokasi, dan banyak lagi. Ini menawarkan penyedia medis alat penting untuk melacak dan menganalisis penggunaan perawatan kesehatan.

Intelijen komersial perawatan kesehatan mengubah penjangkauan industri medis secara luar biasa karena membantu dalam :

• Menjangkau lebih banyak prospek
• Mengkuratori konten yang menarik
• Merancang kampanye pemasaran yang ideal
• Menyesuaikan efisiensi penyedia medis
• Penyediaan layanan yang menggembirakan

Ingin Meningkatkan Penjualan Alat Kesehatan Anda dengan kecepatan 10x lebih cepat? Lakukan dengan Ampliz – Platform Data Perawatan Kesehatan :

Mari pelajari bagaimana Perangkat Medis dapat menerapkan intelijen komersial perawatan kesehatan untuk strategi pemasaran mereka.

1. Analisis Data Terperinci

Intelijen komersial perawatan kesehatan memastikan cara yang hemat biaya untuk meningkatkan pendapatan dan menghemat waktu. Seperti industri lainnya, industri perangkat medis dapat menggunakan intelijen komersial perawatan kesehatan, tetapi mereka tidak jelas bagaimana mengaksesnya dan menggunakannya untuk keuntungan mereka.

Mengakses database perawatan kesehatan menawarkan perincian komprehensif tentang profesional atau prospek perawatan kesehatan masing-masing. Ini memerlukan semua informasi yang diperlukan yang diperlukan oleh industri perangkat medis untuk menyusun strategi rencana pemasaran, konten relatif, dan rencana periklanan.

2. Arahkan Proses Pembelian

Saat bekerja dengan data dan analitik yang tepat, perusahaan perangkat medis dapat menciptakan jalur unik bagi pelanggan dan menavigasi proses pembelian mereka. Kecerdasan perawatan kesehatan datang dengan kekuatan besar; dan datanglah tanggung jawab besar untuk memanfaatkannya dengan bijak.

Di dunia yang didorong oleh data ini, masing-masing intelijen perawatan kesehatan menawarkan detail yang cermat tentang prospek dengan data dan analitik yang disempurnakan. Sebuah organisasi harus belajar untuk mendapatkan nilai dari data perawatan kesehatan yang ada.

3. Menilai Kesiapan Organisasi

Lebih baik fokus pada evaluasi kesiapan industri atau organisasi perangkat medis dengan mempekerjakan intelijen perawatan kesehatan. Dapatkan informasi tentang mempelajari lebih lanjut tentang pasar, pesaing, dan audiens target.

4. Berkomitmen pada Strategi Go-to-Market

Setiap bisnis memerlukan model pemasaran khusus untuk menjangkau audiens target dan memperkuat ROI. Data dan analitik memberdayakan strategi penjualan untuk industri perangkat medis untuk terhubung dengan prospek ideal. Model go-to-market berbicara banyak tentang proposisi nilai, perencanaan wilayah, dan penargetan akun. Terlibat dalam data dan analitik pada penjualan, pemasaran, dan profesional komersial dengan harapan resistensi dan teknik fabrikasi untuk manajemen yang efektif.

5. Atur Pendekatan Individu

Sebagai organisasi yang melayani perawatan kesehatan, hanya menjatuhkan pemotongan data ke pangkuan tim penjualan tidak cukup! Mereka membutuhkan pelatihan yang tepat dan vendor yang tepat dapat memberikan kualitas terbaik dari intelijen kontak untuk mengatur pendekatan pemasaran yang layak. Minta tim penjualan untuk bekerja pada tim data dan analitik, fokus pada mengidentifikasi peluang internal, dan andalkan pemotongan data dan lebih banyak lagi berdasarkan metrik berkualitas tinggi.

Terlibat dalam taktik outbound berbasis luas membantu menjangkau profesional perawatan kesehatan yang tidak membutuhkan perangkat atau tidak memiliki kebebasan untuk membuat keputusan pembelian. Data dan analitik yang tepat akan memastikan bahwa bisnis Anda menghabiskan waktu dan upaya untuk audiens yang tepat dengan mengatakan hal yang benar melalui pendekatan yang tepat.

6. Ketuk Influencer

Ini adalah era influencer - menemukan pemimpin kunci yang paling penting dalam industri relatif dan memanfaatkan kekuatan orang-orang yang kredibel membantu dalam mengadvokasi bisnis Anda.

7. Segmentasikan dan Targetkan Audiens Anda

Menargetkan audiens di tingkat makro tidak cukup- pahami audiens dengan memisahkan mereka untuk wawasan yang lebih teliti guna menginformasikan pesan, strategi penjangkauan, dan pengembangan konten. Pahami bagaimana institusi perawatan kesehatan atau industri farmasi atau profesional perawatan kesehatan bekerja untuk meningkatkan kampanye pemasaran.

Kesimpulan

Meskipun kami tidak memiliki bola kristal untuk memprediksi kemajuan industri perangkat medis, skenario terbaru dari perusahaan relatif memberikan ide yang adil. Evolusi teknologi dan transformasi digital yang tak terbendung akan mendorong industri alat kesehatan menuju Industri 4.0, dengan pendekatan data-centric menjadi standar baru. Perusahaan-perusahaan yang gesit merumuskan strategi untuk meningkatkan digitalisasi membuat mereka siap untuk kemakmuran di masa depan.