Bagaimana Pemasaran Influencer Mengubah Adegan Pemasaran Afiliasi?

Pemasaran influencer adalah metode yang tidak akan hilang dalam waktu dekat. Ketika perusahaan dan merek telah memahami realitas pemasaran yang sulit untuk populasi yang lebih muda seperti Generasi Z, menjadi jelas bahwa periklanan tradisional tidak lagi memotongnya. Mereka harus mengubah taktik untuk melihat apa yang terbaik.

Banyak merek sekarang menjangkau influencer yang dipercaya oleh kelompok-kelompok muda ini. Influencer mengubah pemasaran seperti yang kita ketahui, terutama pemasaran afiliasi. Namun, dengan munculnya influencer media sosial yang tampaknya beroperasi dengan dasar “bayar saya, dapatkan teriakan”, apakah ini berarti pemasaran afiliasi tidak lagi relevan?

Tidak, tidak selalu.

Posting ini akan melihat bagaimana influencer dapat membantu rencana pemasaran afiliasi Anda mendapatkan dorongan yang dibutuhkan. Kemudian, saya akan memandu Anda melalui beberapa poin yang perlu diingat saat bekerja dengan influencer sebagai afiliasi dan duta merek Anda.

Jadi, tanpa basa-basi lagi, mari selami!

Pemasaran Afiliasi dengan Cara Lama

Sebelum kita membahas bagaimana pemasaran afiliasi berubah di era influencer media sosial, mari kita lihat gaya pemasaran afiliasi "tradisional".

Sebagian besar afiliasi adalah blogger atau penerbit tradisional.

Banyak afiliasi merek adalah blogger klasik atau penerbit media yang menjalankan blog mereka sendiri untuk mempromosikan atau meninjau merek sebelum media sosial menjadi faktor yang sangat kuat dalam hidup kita. Hanya dari penerbit jenis ini Anda dapat melihat demo produk, panduan, tutorial, tip dan trik untuk produk tertentu, ulasan, dll.

Banyak afiliasi tidak akan mempromosikan hanya satu merek.

Karena banyak dari blogger dan penerbit media ini mencoba untuk memonetisasi konten mereka sendiri, mereka sering berkonsentrasi pada perluasan keanggotaan mereka di beberapa program afiliasi untuk meningkatkan peluang mereka menerima komisi afiliasi dari sekumpulan pembaca yang lebih luas dengan preferensi yang berbeda-beda.

Akibatnya, pembuat konten ini sering bergabung dengan semua program afiliasi terkemuka—seringkali merek saingan—dan tidak menyukai satu merek di atas merek lain (kecuali komisi untuk produk tertentu lebih gemuk).

Ini membuat merek lebih sulit untuk dianggap sebagai "pilihan teratas" kecuali, sekali lagi - mereka menawarkan komisi yang lebih menguntungkan.

Pemasaran Afiliasi di Era Influencer

Pendekatan "tradisional" untuk melakukan pemasaran afiliasi masih sangat hidup. Banyak penerbit memperoleh penghasilan besar dengan berpartisipasi dalam berbagai skema afiliasi. Tantangannya adalah bahwa pendekatan tradisional untuk pemasaran afiliasi tidak selalu menyoroti karakteristik unik yang dibawa oleh influencer, terutama untuk merek.

Jadi, bagaimana influencer mengubah lanskap pemasaran afiliasi—dan mengapa ini hal yang positif? Mari kita lihat perubahan signifikannya. Berdasarkan saling percaya antara influencer, merek, dan pengikut.

Anda pasti sudah mendengar bahwa 92% orang lebih mempercayai influencer daripada dukungan atau iklan selebriti tradisional. Itu karena jika Anda bekerja dengan influencer yang tepat, Anda akan tahu bahwa mereka telah membangun komunitas yang terlibat dan berbasis kepercayaan.

Influencer yang nyata dan berkualitas tinggi tidak menganjurkan item yang tidak mereka gunakan atau percayai, dan audiens mereka yang besar sangat menyadari hal ini. Akibatnya, influencer adalah salah satu duta merek terbaik yang dapat Anda miliki. Mereka akan mendukung item Anda dan merekomendasikan Anda lebih dari pelanggan biasa atau penerbit tradisional karena mereka adalah penggemar sebenarnya dari merek Anda.

Influencer memberikan kesaksian, demonstrasi, dan ajakan bertindak pada saat yang bersamaan.

Sehubungan dengan poin sebelumnya, salah satu alasan influencer membuat afiliasi yang baik adalah cara mereka mempromosikan merek Anda.

Influencer adalah penyedia konten. Dengan demikian, mereka memprioritaskan pengiriman konten berkualitas tinggi kepada pengikut mereka.

Pengikut influencer ini dapat melihat bagaimana item digunakan, bagaimana mereka dapat bermanfaat bagi mereka, dan apa yang dirasakan influencer – yang sudah dianggap sebagai sumber terpercaya dalam bisnis – tentang produk secara umum.

Ini menunjukkan bahwa influencer membantu audiens mereka bergerak melalui saluran penjualan konvensional, dari kesadaran ke pertimbangan dan akhirnya pembelian. Perbedaannya adalah bahwa mereka melakukannya dengan cara pribadi dan otentik yang dipercaya dan dihubungkan oleh pengikut mereka.

Bagaimana Mendapatkan Influencer sebagai Afiliasi?

Apakah Anda siap untuk mulai merekrut influencer sebagai afiliasi untuk merek Anda?

Berikut adalah empat langkah yang harus Anda pertimbangkan.

1. Pastikan mereka belum mempromosikan pesaing Anda.

Pertama dan terpenting, pastikan bahwa afiliasi influencer potensial ini belum menjadi pendukung kuat lawan Anda. Sementara beberapa merek di industri tertentu, seperti kecantikan dan mode, dapat berkolaborasi dengan influencer yang sama, Anda biasanya ingin afiliasi influencer Anda mendukung merek Anda secara eksklusif.

Jika Anda menemukan bahwa influencer potensial sedang membicarakan pesaing Anda, Anda dapat menawarkan uji coba gratis atau sampel produk Anda untuk melihat apakah mereka akan beralih.

Perhatikan bagaimana influencer Anda berbicara tentang kompetisi apa pun. Apakah ada kode rujukan atau tautan afiliasi ke merek-merek ini? Jika tidak, Anda mungkin dapat menawarkan peluang afiliasi pertama mereka yang unik untuk merek Anda.

Menindaklanjuti dari titik ini, perhatikan influencer palsu, yang biasanya memiliki banyak pengikut "hantu" atau mempromosikan merek seolah-olah mereka bermitra dengan mereka.

2. Tawarkan untuk meluncurkan halaman arahan merek bersama bekerja sama dengan pemberi pengaruh.

Memberi afiliasi influencer Anda halaman arahan khusus hanya untuk pengikut mereka adalah salah satu pendekatan untuk benar-benar mempersonalisasi pengalaman Anda dengan mereka. Untuk memberikan kesan eksklusif, buat halaman merek bersama yang menyebutkan influencer atau merek mereka.

Bergantung pada ketentuan perjanjian Anda dengan influencer, Anda dapat meng-host halaman arahan di situs web Anda atau di situs mereka jika mereka memilikinya.

3. Buat konten “siap pakai” untuk influencer Anda

Lakukan audit konten menyeluruh terhadap afiliasi pemberi pengaruh potensial ini untuk menentukan jenis media yang mereka posting di akun mereka. Beberapa influencer memiliki banyak platform, termasuk Instagram, YouTube, dan TikTok.

Jika Anda menemukan potensi, kirimkan jenis konten apa pun yang relevan ke influencer Anda. Mereka mungkin akan menyukai beberapa "postingan untuk Anda" selama mereka sesuai dengan gaya feed atau konten mereka dan tidak terlalu bermerek.

Tentu saja, izinkan influencer Anda untuk memasukkan merek mereka sendiri saat mendiskusikan produk Anda. Di sisi lain, memiliki bahan siap pakai yang sesuai dengan gaya mereka memudahkan untuk memberikan pilihan yang lebih nyaman kepada konsumen.

4. Pertimbangkan untuk memberikan tarif afiliasi khusus.

Anda dapat menawarkan tingkat rujukan unik yang lebih tinggi kepada influencer tertentu dengan banyak pengikut. Jadi, jika biaya rujukan standar Anda untuk afiliasi lain adalah 30%, Anda dapat menawarkan tarif yang lebih tinggi, katakanlah, 35–40%, kepada beberapa pemberi pengaruh yang signifikan.

Anda harus benar-benar menyelidiki beberapa faktor yang mungkin menjamin biaya yang lebih tinggi per rujukan yang berhasil.

Saat mengajukan kolaborasi ini ke afiliasi influencer potensial, pastikan untuk menyebutkan tarif khusus yang hanya tersedia untuk mereka. Ini menunjukkan kepada mereka bahwa Anda serius dengan tawaran kemitraan Anda dan memiliki kepercayaan penuh pada merek web mereka.

Kesimpulan

Untuk menjadi pemimpin dalam pemasaran afiliasi, jaringan dan agensi harus memahami bahwa pengiklan menginginkan lebih dari sekadar prospek satu kali atau pendapatan tambahan. Mereka mencari duta merek dan pendongeng yang dapat melibatkan pelanggan potensial, menunjukkan keahlian vertikal, dan meningkatkan loyalitas merek untuk mendorong keterlibatan jangka panjang.

Influencer memungkinkan merek untuk menuai semua manfaat pemasaran afiliasi, seperti transparansi dan eksposur yang dijamin, sementara juga menambahkan kemampuan untuk terhubung dengan pelanggan dan memperkuat afinitas merek.

Baik pengiklan dan jaringan afiliasi mereka sekarang memiliki kesempatan untuk merangkul pemasaran influencer dan menjadikannya seefektif dan setransparan pemasaran afiliasi dalam skenario dunia yang ideal.