Cara Menemukan Klien sebagai Freelancer: 14 Strategi KUAT

Cara Menemukan Klien Freelancing Online

Menemukan klien lepas secara online bisa sangat menantang jika Anda tidak memahami seluk-beluk pemasaran digital.

Freelancer yang paling sukses biasanya memiliki sejumlah saluran yang telah mereka kuasai sepenuhnya dan dapat diandalkan. Bagi sebagian orang, ini adalah platform seperti Fiverr dan Upwork, sementara bagi yang lain itu adalah media sosial atau bahkan email dingin.

Memiliki saluran yang dapat diandalkan memberi Anda ketenangan pikiran dan Anda tidak perlu terus-menerus khawatir tentang kapan hari gajian Anda berikutnya.

Artikel ini akan membahas beberapa cara untuk mendapatkan klien sebagai pekerja lepas. Tapi sebelum terjun langsung, luangkan waktu untuk mengerjakan persona pembeli Anda (jika Anda belum melakukannya).

Persona pembeli hanyalah deskripsi rinci tentang klien Anda yang paling ideal; orang-orang yang ingin Anda ajak bekerja sama dan paling diuntungkan dari keahlian Anda.

Tanyakan pada diri Anda siapa mereka, di industri apa mereka bekerja, di mana mereka tinggal, berapa penghasilan mereka. Catat setiap detail dan karakteristik yang mereka miliki yang kemungkinan akan memengaruhi keputusan mereka untuk mempekerjakan Anda.

Ketika Anda memiliki pemahaman yang jelas tentang persona pembeli Anda, akan lebih mudah untuk membuat rencana yang menarik bagi mereka. Anda juga akan tahu di mana dan bagaimana menargetkan mereka secara online. Iklan

Internet sangat luas, dan tanpa arah tertentu, Anda akan berakhir berputar-putar tanpa benar-benar pergi ke mana pun. Persona pembeli hanya akan membantu mengarahkan Anda ke arah yang benar. Artikel ini akan membahas 14 cara untuk menemukan klien lepas secara online.

Statistik Freelancing yang Menarik:

• 61% pekerja lepas berspesialisasi dalam hingga 3 keterampilan. ( Sumber )
• 70% pekerja lepas mengerjakan 2–4 proyek secara bersamaan. (Sumber)
• 72% pekerja lepas baru adalah laki-laki. (Sumber)
• 36% pekerja lepas menghasilkan lebih dari $75.000. (Sumber) Iklan
• 65% pekerja lepas menghasilkan lebih banyak uang daripada yang mereka lakukan saat bekerja penuh waktu. (Sumber)
• Bekerja dari rumah dapat meningkatkan kinerja hingga 13%. (Sumber)
• Orang Amerika menghabiskan hampir 30 miliar jam perjalanan ke tempat kerja. Pekerjaan jarak jauh dapat menguranginya menjadi nol. (Sumber)
• Pembuat kode dan pengembang lepas dapat memperoleh tarif per jam hingga $1.000. (Sumber)
• Desain situs web, SEO, dan penjualan adalah pekerjaan lepas yang paling banyak diminati. (Sumber)
• AI, pemasaran Instagram, Pembelajaran mesin, dan strategi Merek adalah keterampilan yang paling banyak diminati. (Sumber)

Terkait: Strategi pemasaran digital paling efektif untuk konsultan

Cara Menemukan Klien sebagai Freelancer: 14 Strategi Pemasaran yang Efektif

1. Dapatkan situs web profesional

Memiliki situs web dapat meningkatkan kredibilitas Anda secara dramatis, dan membedakan Anda dari pesaing yang hanya mengandalkan platform pihak ketiga seperti Upwork untuk mendapatkan klien baru. Ini adalah salah satu cara terbaik untuk mengembangkan bisnis freelance Anda.

91% pengguna internet menggunakan mesin pencari seperti Google dan Bing untuk menemukan hal-hal yang mereka butuhkan secara online. Bila Anda memiliki situs web, maka itu bisa ditampilkan kepada orang-orang yang mencari layanan Anda. Iklan

Situs web pada dasarnya adalah resume dan portofolio online Anda. Ini harus berisi informasi tentang layanan Anda dan memberikan contoh proyek masa lalu. Ini harus memungkinkan klien potensial untuk dengan mudah menghubungi Anda dengan mengisi formulir kontak atau melalui fitur obrolan langsung. Itu harus dirancang dengan mempertimbangkan pengalaman pengguna .

Pengalaman pengguna, atau UX, adalah betapa mudahnya situs dinavigasi. Ini harus memuat kilat dengan cepat, bahkan pada koneksi internet yang lambat. Itu harus responsif seluler, yang berarti berfungsi dengan mulus di semua perangkat, dari ponsel cerdas hingga komputer. Google sering memberi penghargaan kepada situs web dengan UX yang luar biasa dengan peringkat yang lebih tinggi di halaman hasil pencarian.

Jika Anda bukan ahli dalam pengembangan web, Anda dapat menggunakan alat seperti Wix untuk membangun situs web profesional yang memeriksa semua kotak UX positif. Iklan

Wix memungkinkan orang non-teknis untuk membangun situs web dengan memilih dari templat yang sudah jadi, dan hanya mengedit konten, atau membangunnya dari awal menggunakan pembuat seret dan lepas. Atau, Anda dapat menggunakan FreeWebDesign untuk mendapatkan pengembang pro untuk membangun seluruh situs Anda secara gratis.

2. Siapkan iklan PPC

PPC, atau bayar per klik, adalah model periklanan di mana iklan ditampilkan kepada orang-orang saat mereka menjelajah internet, namun pengiklan hanya membayar untuk kliknya. Misalnya, jika Anda membuat kampanye Facebook dan iklan Anda ditampilkan kepada 10.000 orang, namun hanya 200 klik, maka Anda hanya akan membayar untuk 200 klik. Ini adalah salah satu cara terbaik untuk mendapatkan klien lepas dengan segera.

Anda dapat mengatur kampanye PPC pada platform seperti Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn dan Google. Misalnya, jika Anda menargetkan klien profesional seperti manajer SDM, maka LinkedIn akan lebih ideal daripada Instagram. Iklan

Sebagian besar platform PPC memiliki opsi penargetan lanjutan untuk membantu Anda menentukan persona pembeli Anda, dan hanya menampilkan iklan kepada mereka. Anda dapat menargetkan orang berdasarkan lokasi, usia, minat, kelas pendapatan, profesi, dan banyak faktor lainnya.

Google Ads sering menjadi pilihan yang disukai banyak pengiklan karena membantu mereka menargetkan orang-orang yang mencari kata kunci dan frasa tertentu di Google. Misalnya, jika Anda seorang penulis lepas, Anda dapat menargetkan orang-orang yang menggunakan frasa Google seperti:

• “Penulis lepas terbaik”
• “Di mana menemukan penulis lepas”
• “Cara merekrut penulis lepas”

Baca terus sampai akhir posting ini untuk mempelajari bagaimana Anda bisa mendapatkan kredit iklan gratis lebih dari $1.000 untuk menjalankan kampanye PPC Anda di berbagai platform, termasuk Facebook dan Google.

3. Siapkan iklan penargetan ulang

Penargetan ulang adalah model periklanan populer di mana iklan ditampilkan kepada orang-orang yang sebelumnya mengunjungi situs web. Studi menunjukkan bahwa orang yang telah ditargetkan ulang memiliki tingkat konversi 70% lebih tinggi daripada orang yang melihat iklan untuk pertama kalinya.

Penargetan ulang membantu Anda mengisolasi pengunjung situs web Anda, karena mereka cenderung menjadi klien lepas potensial, dan menampilkan iklan yang dirancang untuk membuat mereka mengambil tindakan. Misalnya, Anda dapat menawarkan diskon khusus pada pesanan pertama mereka. Ini adalah strategi yang sangat efektif bila diterapkan bersama dengan kampanye PPC lain yang mengarahkan lalu lintas ke situs. Ini adalah salah satu cara terbaik untuk mendapatkan klien lepas.

4. Pemasaran email

Bertentangan dengan apa yang diyakini banyak orang, pemasaran email bukanlah sesuatu dari masa lalu. Bahkan memiliki tingkat konversi yang lebih tinggi daripada kebanyakan strategi pemasaran digital lainnya, termasuk PPC . Kampanye email memiliki tingkat terbuka rata-rata 21,3%.

Anda dapat mulai mengumpulkan email untuk kampanye pemasaran Anda dengan mengintegrasikan formulir keikutsertaan di situs web Anda yang meminta pengguna memasukkan email mereka untuk mendapatkan diskon, atau untuk mendaftar ke buletin Anda.

Menerbitkan buletin adalah cara yang bagus untuk mempertahankan kesadaran merek Anda dengan terus-menerus mengingatkan pelanggan tentang keberadaan Anda. Konten Anda dapat mencakup berita dan tren industri terbaru, kiat bisnis, prediksi pasar, dll.

5. Dapatkan Blog

Blog adalah salah satu cara terbaik untuk mendominasi internet dengan konten yang berasal dari situs Anda, dan dalam prosesnya membangun otoritas di bidang Anda. Jauh lebih mudah untuk mengubah prospek menjadi klien lepas jika mereka melihat Anda sebagai otoritas.

Hubspot menggunakan strategi ini dengan efek yang luar biasa. Meskipun perusahaan berurusan dengan perangkat lunak otomatisasi pemasaran, sebagian besar lalu lintas situs mereka dihasilkan dari blog mereka. Kapan pun Anda meng-Google segala sesuatu yang berhubungan dengan pemasaran, bahkan jika itu tidak ada hubungannya dengan otomatisasi, kemungkinan besar Anda akan menemukan artikel Hubspot tentang subjek tersebut.

Kebanyakan orang melakukan riset online kapan pun mereka membutuhkan sesuatu. Misalnya, jika mereka mencari seorang desainer web, mereka akan mencari frasa seperti “jasa desain situs web terbaik”.

Jika mereka terus menemukan posting blog Anda menjawab pertanyaan mereka, maka mereka secara alami mengembangkan beberapa keakraban dengan nama Anda. Anda menjadi sumber terpercaya yang dapat mereka percaya.

Anda dapat mempublikasikan posting tentang berbagai topik di bidang Anda yang sering dicari. SEMrush adalah alat penelitian kata kunci populer yang digunakan oleh blogger dan pemasar digital untuk menemukan kata kunci dan frasa Google dengan lalu lintas tinggi untuk ditulis. Anda dapat menggunakannya untuk menemukan ide konten untuk blog Anda.

Jika Anda bukan seorang penulis, atau Anda merasa tidak percaya diri untuk menulis posting Anda, Anda dapat mengalihdayakan pekerjaan tersebut ke pekerja lepas lain, atau menggunakan alat penulisan AI seperti Jasper AI.

Setelah blog Anda menghasilkan lalu lintas, Anda dapat dengan mudah menjual layanan Anda kepada pembaca Anda, atau bahkan memonetisasinya menggunakan Google Adsense. Ini adalah salah satu cara terbaik untuk mengembangkan bisnis freelance.

6. Temukan peluang wawancara

Ini adalah cara hebat lainnya untuk membangun kredibilitas dan membangun otoritas bagi diri Anda sendiri. Anda dapat menjadi suara industri Anda dengan menemukan peluang wawancara di platform seperti Help a Reporter Out.

Setiap kali orang meneliti nama Anda secara online dan menemukan wawancara yang telah Anda lakukan, maka nilai Anda meningkat pesat di mata mereka. Anda menjadi real deal, seorang freelancer superstar.

Melakukan wawancara juga merupakan cara yang bagus untuk mendapatkan kembali tautan, yang dapat membantu meningkatkan skor SEO Anda dan mengarahkan lalu lintas rujukan ke situs web Anda.

7. Tampil menonjol di situs pekerjaan lepas

Platform seperti Upwork, Fiverr, dan Freelancer adalah beberapa tempat terbaik untuk mendapatkan klien lepas. Tapi masalahnya adalah mereka sering begitu ramai.

Satu-satunya cara untuk bertahan dan bahkan menemukan kesuksesan di pasar yang ramai seperti itu adalah dengan menonjol. Dan cara terbaik untuk menonjol adalah melalui penilaian dan ulasan Anda. Itulah bukti kualitas Anda. Kebanyakan orang membuat keputusan berdasarkan testimoni yang mereka lihat dari pengguna lain. Semakin banyak ulasan positif yang Anda miliki, semakin mudah untuk mengonversi prospek.

Ulasan juga dapat membantu Anda mendapatkan posisi yang lebih menguntungkan di halaman hasil pencarian platform lepas. Posisi tertinggi sering disediakan untuk freelancer dengan peringkat terbaik.

Anda dapat mulai mengumpulkan peringkat dan ulasan dengan menawarkan layanan Anda untuk sementara dengan harga di bawah rata-rata. Itu membantu orang mengabaikan fakta bahwa Anda tidak diberi peringkat dan memilih Anda daripada pekerja lepas yang lebih mahal. Itulah cara tercepat untuk mendapatkan klien baru dan meningkatkan peringkat serta ulasan Anda. Anda juga dapat meminta klien Anda saat ini untuk memberi Anda ulasan setiap kali Anda menyelesaikan sebuah proyek.

8. Temukan prospek di LinkedIn

LinkedIn adalah platform media sosial yang fantastis yang dapat Anda gunakan untuk menemukan persona pembeli Anda. Tidak seperti platform sosial lainnya, mayoritas basis penggunanya adalah profesional, menjadikannya tempat yang ideal untuk mendapatkan klien lepas.

Anda dapat mencari klien potensial menggunakan atribut seperti jabatan, lokasi, dan bahkan perusahaan tempat mereka bekerja. Misalnya, jika Anda adalah pengembang web lepas yang menargetkan pemilik bisnis, Anda dapat mencari orang yang memiliki jabatan "CEO" atau "pemilik".

Kirim permintaan koneksi ke semua orang yang paling mirip dengan persona pembeli Anda, disertai dengan pesan pengantar singkat. Hindari godaan untuk mulai menjual segera. Tidak ada yang membuat orang pergi lebih cepat dari itu. Alih-alih, lihatlah untuk membangun hubungan baik terlebih dahulu dengan mengajukan pertanyaan agar koneksi baru Anda terbuka. Anda dapat bertanya tentang pencapaian di profil mereka, bisnis mereka, atau bahkan rencana masa depan.

Hanya ketika Anda telah membangun hubungan baik setelah beberapa pesan bolak-balik adalah saat Anda dapat menawarkan layanan Anda. Dan jika mereka tidak tertarik, jangan malu untuk meminta referensi.

Terkait : 15 teknik peretasan pertumbuhan yang kuat untuk mengubah bisnis Anda

9. Jawab pertanyaan Quora

Quora adalah situs Q&A populer di mana orang-orang pergi untuk mengajukan pertanyaan dan mendapatkan jawaban dari pengguna internet. Ini juga bisa menjadi alat yang sangat efektif untuk menemukan klien potensial.

Anda dapat mencari pertanyaan yang sesuai dengan layanan freelance Anda, dan hanya memberikan jawaban yang rumit. Misalnya, jika spesialisasi Anda adalah desain grafis, Anda dapat mencari pertanyaan terkait Photoshop atau alat lain yang Anda gunakan. Anda juga dapat mencari pertanyaan mengenai jenis desain yang Anda buat misalnya logo, brosur atau kartu nama.

Orang-orang yang online untuk mengajukan pertanyaan tentu membutuhkan bantuan. Setiap kali Anda menjawab pertanyaan mereka, Anda secara halus mempromosikan diri Anda sendiri. Anda bahkan dapat meninggalkan tautan ke situs web Anda jika mereka ingin menghubungi Anda.

Pertanyaan Quora sering kali mendapatkan ribuan penayangan dari orang-orang yang menghadapi masalah serupa. Itu berarti jawaban Anda dapat dilihat oleh semua orang yang membutuhkan layanan Anda.

10. Bergabunglah dengan grup media sosial

Grup adalah tempat yang fantastis untuk mendapatkan klien lepas (terutama di Facebook dan LinkedIn). Misalnya, jika audiens target Anda terdiri dari pemilik bisnis, Anda dapat menemukan grup Facebook yang relevan hanya dengan mencari "pemilik bisnis kecil".

Sebelum bergabung dengan grup, pastikan untuk membaca terlebih dahulu semua aturan dan pedomannya. Beberapa grup memiliki kebijakan yang sangat ketat dan tidak ingin orang mempromosikan sesuatu atau bahkan memposting tautan. Tapi itu seharusnya tidak mempengaruhi Anda karena Anda tidak akan terang-terangan mengiklankan layanan Anda.

Kunci sukses dalam grup media sosial adalah menjadi anggota aktif dan berpartisipasi dalam diskusi dan menjawab pertanyaan. Itu membuat anggota lain mengenal nama Anda. Setiap kali Anda menjawab pertanyaan yang berkaitan dengan bidang pekerjaan Anda, Anda memberikan contoh gratis keahlian Anda.

Setelah Anda dikenal oleh anggota, mereka tidak akan ragu untuk menindaklanjuti secara langsung atau bahkan mengalihdayakan beberapa pekerjaan kepada Anda. Anda juga dapat mengambil inisiatif dan menindaklanjuti dengan mengirim pesan pribadi untuk memeriksa apakah mereka dapat menyelesaikan masalah mereka, atau jika Anda dapat membantu lebih lanjut.

11. Selenggarakan webinar tentang topik populer

Hosting webinar gratis adalah cara yang bagus untuk mengumpulkan orang-orang yang mungkin tertarik dengan layanan Anda, dan mempromosikan diri Anda langsung kepada mereka.

Misalnya, jika Anda seorang penulis blog lepas yang menargetkan pemasar, Anda dapat menyelenggarakan webinar tentang “Bagaimana blog dapat membantu meningkatkan penjualan hingga 30%”. Topik seperti itu kemungkinan akan menarik perhatian pemasar.

Pastikan untuk mulai mempromosikan acara beberapa minggu sebelumnya hanya untuk memberikan waktu yang cukup bagi orang-orang untuk merencanakan hadir. Anda dapat mempromosikannya di media sosial, ke daftar email Anda, atau bahkan menjalankan beberapa iklan PPC. Tujuannya hanya untuk mendapatkan sebanyak mungkin pemirsa langsung.

Setelah webinar selesai, Anda dapat memecah video dan menggunakannya sebagai konten untuk halaman media sosial dan situs web Anda. Anda akan mendapatkan begitu banyak rasa hormat dan dari orang-orang yang menemukan video Anda berbicara dari posisi otoritatif seperti tuan rumah webinar.

12. Bermitra dengan freelancer lainnya

Ini adalah salah satu cara yang paling diremehkan untuk mendapatkan klien lepas. Yang perlu Anda lakukan adalah bermitra dengan pakar lain yang berada di ceruk yang berbeda (tetapi relatif), dan saling merujuk ke klien Anda masing-masing.

Misalnya, jika Anda seorang desainer grafis, Anda dapat bermitra dengan pengembang web, sehingga mereka merujuk kepada Anda klien yang membutuhkan branding untuk situs web mereka, dan Anda membalas dengan juga merujuk klien Anda kepada mereka. Ini adalah strategi menang-menang yang hampir tidak memiliki risiko.

Anda dapat membentuk kemitraan dengan banyak pekerja lepas di berbagai bidang. Yang perlu Anda lakukan adalah menjangkau dan menyampaikan ide tersebut kepada mereka.

13. Menghadiri acara networking

Menghadiri acara bisnis adalah cara yang bagus untuk bertemu secara fisik dengan klien masa depan. Ini juga memberi Anda kesempatan untuk meninggalkan kesan yang lebih baik tentang diri Anda daripada yang bisa Anda miliki melalui internet.

Jika Anda tinggal di kota besar maka kemungkinan besar akan ada sejumlah acara setiap bulannya. Anda dapat dengan mudah menemukannya dengan melakukan pencarian Google cepat. Jika Anda tidak dapat menemukan acara yang relevan, mungkin ada baiknya melakukan perjalanan ke kota terdekat yang menjadi tuan rumah acara tersebut.

Pastikan untuk selalu menyiapkan elevator pitch Anda. Anda mungkin hanya memiliki beberapa detik untuk meninggalkan kesan, oleh karena itu bersiaplah ketika saatnya tiba.

Setelah acara selesai, tunggu dua atau tiga hari lalu kirim email ke semua orang yang Anda temui hanya untuk mengatakan betapa senangnya bertemu dengan mereka. Ini adalah gerakan sederhana yang bisa sangat membantu.

14. Selalu minta referensi

Last but not least, biasakan untuk selalu meminta referensi. Tidak semua orang akan berada dalam posisi untuk mempekerjakan Anda, tetapi mereka mungkin mengenal orang lain yang melakukannya.

Anda dapat meminta referensi dari teman dan keluarga, orang yang Anda temui selama acara, pekerja lepas lain yang berinteraksi dengan Anda secara online, teman LinkedIn Anda. Kemungkinannya tidak terbatas.

Cara terbaik untuk terus-menerus mendapatkan referensi adalah dengan menjalin hubungan yang baik dengan orang-orang. Jangan terlalu terpaku pada menghasilkan uang sepanjang waktu. Terkadang menawarkan bantuan tanpa mengharapkan imbalan apa pun. Jika seseorang mengajukan pertanyaan yang sejalan dengan Anda, jawablah dengan jujur, dan bahkan tindak lanjuti nanti untuk melihat apakah mereka dapat menyelesaikannya.

Ketika orang-orang memiliki kesan positif tentang Anda, maka mereka tidak akan keberatan untuk merekomendasikan pekerjaan lepas Anda kepada rekan-rekan mereka.

Sumber daya

Gunakan tautan di bawah ini untuk mendapatkan kredit iklan gratis untuk memulai kampanye PPC Anda:

• $100 di LinkedIn – https://bit.ly/linkedinadscredit
• $375 untuk Iklan Snapchat – https://bit.ly/snapchatadscredit
• $100 untuk Iklan YouTube – https://bit.ly/youtubeadscredit
• $100 untuk Pemasaran Ulang Facebook – https://bit.ly/perfectaudiencecredit Iklan
• $150 untuk Iklan Google (AS) – https://bit.ly/creditgoogleads
• $300 untuk Iklan Yelp – https://bit.ly/yelpadscredit

Beberapa alat yang berguna:

• Bangun situs web profesional menggunakan Wix – http://bit.ly/2vA9doX
• Lakukan riset kata kunci untuk blog dan kampanye PPC Anda menggunakan SEMrush – https://bit.ly/2OtnIYg