Bagaimana Cara Kerja Pemasaran Afiliasi?

Afiliasi pemasaran adalah jenis pemasaran di mana Anda dibayar berdasarkan seberapa baik kinerja Anda. Dalam kasus pemasaran afiliasi, ini berarti bahwa afiliasi menjual produk atas nama pedagang dan menerima komisi yang telah dinegosiasikan sebelumnya, yang biasanya berupa jumlah tetap atau persentase dari penjualan.

Ini adalah metode periklanan yang bagus untuk toko e-niaga karena mereka hanya perlu membayar setelah transaksi selesai, tetapi ini berfungsi untuk model bisnis apa pun.

Pemasaran afiliasi dimungkinkan jika Anda memiliki produk untuk dijual atau dapat menemukan produk untuk dipromosikan.

Aspek unik dari jenis pemasaran ini adalah bahwa hal itu menguntungkan semua orang. Misalnya, pelanggan mungkin menemukan produk yang tidak akan mereka temukan sebaliknya. Produk tersebut juga telah direkomendasikan oleh seseorang yang (kemungkinan besar) mereka percayai.

Ketika kita melihat sisi lain, yaitu pemasaran, pedagang, dan jaringan (lebih lanjut tentang ini nanti), kita melihat bahwa setiap orang mendapat bagian dari pendapatan.

Delapan puluh satu persen merek memiliki program afiliasi.

Dan sepertinya angka ini tidak akan berkurang dalam waktu dekat. Sejak kuartal kedua tahun 2017, pendapatan pemasaran afiliasi telah meningkat hampir 23% YoY.

Tapi, apa itu pemasaran afiliasi?

Sebuah sistem di mana setiap orang diuntungkan dan lebih banyak produk dijual ke lebih banyak pelanggan. Ini adalah opsi yang bagus bagi siapa saja yang ingin meningkatkan laba mereka karena dapat diakses dan terukur, terlepas dari apakah Anda penjual atau pedagang.

Tapi kami masih belum mengerti cara kerja pemasaran afiliasi! Untuk memahami pemasaran afiliasi dengan benar, Anda harus terlebih dahulu memahami hubungan yang ada dalam pemasaran afiliasi.

Seperti apa tarif pemasaran afiliasi?

Afiliasi pemasaran adalah semua tentang hubungan, apakah itu pribadi atau profesional. Hubungan pelanggan-afiliasi harus dibangun di atas prinsip yang sama dengan hubungan afiliasi-pedagang: tingkat kepercayaan yang tinggi, persyaratan yang adil, dan transparansi.

Transparansi, omong-omong, bukanlah sesuatu yang kami anjurkan di sini. Di Amerika Serikat, itu adalah persyaratan hukum.

Dalam bentuk paling dasar dari pemasaran afiliasi, ada tiga pihak yang terlibat:

• klien (umum)
• Afiliasi (promotor)
• Pemilik merek (juga pengiklan)

Omong-omong, tahukah Anda bahwa pemasaran afiliasi sekarang menyumbang 16% dari semua penjualan e-niaga? Lebih penting lagi untuk memahami siklusnya! Kami mempertimbangkan ini dari sudut pandang afiliasi.

Pertama, afiliasi menemukan produk dan menghubungi pedagang yang menjualnya. Ketika afiliasi melakukan penjualan untuk pedagang, afiliasi dan pedagang menyepakati tingkat komisi – baik jumlah tetap atau persentase.

Afiliasi kemudian mempromosikan produk ke audiens target mereka, sering kali menggunakan tautan unik untuk melacak penjualan dan rujukan. Pedagang membayar komisi ketika transaksi selesai.

Ulangi ini beberapa kali untuk mendapatkan siklus hidup afiliasi.

Apa sebenarnya Jaringan Afiliasi?

Kami tidak hanya menunda pertanyaan ini untuk diri kami sendiri.

Hal ini disebabkan oleh dua faktor:

1. Pertama dan terpenting, jaringan afiliasi, menurut pendapat kami, bukanlah pilihan terbaik.
2. Mereka tidak selalu merupakan pilihan yang baik untuk usaha kecil.

Jaringan afiliasi menjembatani afiliasi dan pedagang, membawa pihak ketiga ke dalam campuran afiliasi.

Mereka membuat pemasaran afiliasi lebih mudah dalam berbagai cara.

Namun, seperti yang Anda duga, yang satu ini ada harganya.

Persyaratan program afiliasi Anda tunduk pada kebijakan jaringan, dan Anda dapat mengharapkan sebagian besar anggaran mereka dihabiskan untuk pemeliharaan bulanan.

Mayoritas merek terkenal adalah anggota jaringan afiliasi. Dua contoh yang terkenal adalah Rakuten Marketing dan ShareASale.

Walmart, misalnya, menggunakan Rakuten Marketing sebagai jaringan afiliasinya.

Jaringan afiliasi bukannya tanpa manfaat. Meskipun demikian, daripada bekerja sama dengan pihak ketiga, kami memutuskan untuk membuat program afiliasi kami sendiri. Namun, jika Anda memiliki anggaran terbatas dan ingin memulai sesegera mungkin, ada banyak jaringan afiliasi yang perlu dipertimbangkan.

Bagaimana cara mendaftar sebagai afiliasi?

Kami telah berbicara banyak tentang berbagai pihak yang terlibat dalam pemasaran afiliasi, tetapi kami hampir tidak menyentuh yang utama.

Jadi sekarang, mari kita bicara tentang bagaimana Anda masuk ke dalam gambaran yang lebih besar dari pemasaran afiliasi.

Anda pasti akan memiliki peluang jika Anda seorang blogger. Semakin besar audiens Anda, semakin besar jumlah peluangnya.

Namun, Anda tidak harus menjadi pemain utama. Faktanya, jika Anda memiliki audiens yang kecil, Anda akan dianggap sebagai mikro-influencer,' dan perusahaan-perusahaan saat ini terobsesi dengan mikro-influencer.

Mikro-influencer memberikan keterlibatan yang lebih baik dan biaya lebih murah daripada influencer basis penggemar yang lebih besar.

Langkah 1: Mendaftar ke jaringan dan/atau program afiliasi.

Alternatifnya, Anda bisa memulainya sendiri. Kami telah menyebutkan beberapa jaringan yang dapat Anda ikuti, tetapi Afiliasi CJ dan VigLink juga merupakan opsi yang layak.

Jika Anda memilih untuk tidak melakukannya – yang saya mengerti – Anda dapat menemukan program afiliasi dengan melakukan pencarian cepat. Apa bidang keahlian Anda? Gunakan ini untuk mengidentifikasi program potensial yang dapat Anda ajukan untuk menjadi anggota.

Misalnya, jika Anda menjalankan blog kecantikan, Anda mungkin harus mulai dengan dealer kosmetik. Pilih nama-nama terkenal terlebih dahulu untuk melihat apakah mereka memiliki program untuk Anda.

Langkah 2: Pilih produk yang sesuai

Hanya karena pengecer ada di ceruk pasar Anda tidak berarti bahwa setiap produk sesuai. Menjual produk ini dan mendapatkan komisi sulit dilakukan, jadi sangat penting bagi Anda untuk menemukan produk yang menarik bagi audiens target Anda.

Jika Anda memiliki blog kecantikan, kemungkinan besar Anda percaya bahwa niche Anda adalah 'produk kecantikan wanita'. Pada kenyataannya, niche Anda cenderung jauh lebih kecil. Jika Anda ingin menjual produk kecantikan dari negara lain, Anda harus mempromosikan produk afiliasi yang memenuhi kriteria ini.

Langkah 3: Pasarkan produk Anda

Blogging adalah cara yang relatif sederhana untuk mulai mempromosikan produk. Namun, ini lebih dari sekadar menyebutkan produk dan mendorong orang untuk membelinya. Untuk menegaskan maksud Anda, konten Anda harus berkualitas tinggi (yang sering kali berarti artikel yang panjang).

Posting blog yang lebih panjang mungkin membutuhkan waktu lebih lama untuk ditulis, tetapi mereka menghasilkan hingga 9x lebih banyak prospek, menjadikannya sepadan dengan usaha untuk afiliasi.

NerdWallet, misalnya, memperoleh sebagian besar pendapatannya dari afiliasi. Hampir semua artikel mereka, termasuk ulasan, panjangnya lebih dari 1.000 kata.

Misalnya, lihat artikel 6.000 kata ini tentang kartu kredit terbaik tahun 2018.

Langkah 4: Untung

Langkah ini dimaksudkan untuk menghibur, tetapi begitu Anda bergabung dengan sebuah program, menemukan produk, dan mengiklankannya, hanya ada satu hal yang harus dilakukan: untung.

Pemasaran afiliasi bisa sesederhana itu. Secara teori, setidaknya.

Bagaimana cara menjadi pedagang?

Meskipun banyak langkah yang sama, menjadi pedagang sedikit lebih sulit daripada menjadi afiliasi. Langkah 1 dan 2 dapat dilewati jika Anda sudah memiliki toko eCommerce yang mapan.

Jika belum, mari kita mulai.

Langkah 1: Identifikasi ceruk pasar.

Seperti yang dinyatakan sebelumnya, pemasaran afiliasi terutama bergantung pada hubungan antara pihak-pihak yang terlibat. Sebagai pedagang, Anda harus berurusan dengan hubungan tambahan yang harus dipertahankan dengan pelanggan Anda.

Anda akan memerlukan ceruk jika Anda ingin memulai program afiliasi atau toko eCommerce yang menghasilkan lebih dari sekadar uang receh. Anda mungkin mendapatkan lebih sedikit prospek di ceruk pasar, tetapi Anda akan mendapatkan tingkat konversi yang jauh lebih tinggi.

Produk umum mungkin cocok untuk produk tertentu, seperti produk Apple, tetapi ceruk adalah pilihan terbaik untuk toko yang ingin menghasilkan pendapatan secepat mungkin.

Penting juga untuk berkolaborasi dengan afiliasi yang memiliki banyak pengaruh dengan demografi target mereka. Ini berarti Anda akan membutuhkan seseorang dengan tingkat otoritas atau citra tertentu di dalam sektor tertentu.

Ada dua teknik untuk mengidentifikasi niche.

Langkah 1: Mulailah dengan sebuah produk.

Jika Anda sudah memiliki produk yang ingin Anda jual, Anda harus menargetkan kebutuhan pasar dengan audiens yang spesifik. Alih-alih mencari audiens berdasarkan demografi seperti lokasi, cari audiens berdasarkan psikografis.

Lagi pula, 57 persen pembeli telah melakukan pembelian di toko yang terletak jauh. Jika Anda hanya memiliki pelanggan dari lokasi tertentu, Anda membatasi potensi penghasilan Anda.

Jadi, jika Anda mencoba menjual produk seperti pendidikan keuangan online, audiens khusus Anda mungkin termasuk orang-orang yang sesuai dengan psikografis berikut:

• Kurangnya literasi keuangan.
• Pemilik bisnis kecil atau baru.
• Suka gambar keseluruhan.

Jika produk yang ingin Anda tawarkan sesuai dengan permintaan orang-orang yang memiliki karakteristik tersebut, Anda telah menemukan audiens target Anda. Jika tidak, Anda harus memeriksanya lebih lanjut.

Perlu dicatat bahwa sebagian besar toko eCommerce menggunakan model kedua, yang dimulai dengan masyarakat umum dan kemudian mencari produk berdasarkan faktor kebutuhan pasar yang sama.

Situasi khusus di mana Anda memulai dengan suatu produk sebagai gantinya adalah saat-saat ketika Anda mengembangkan sesuatu yang khas dan baru untuk menciptakan permintaan daripada menanggapi permintaan yang ada.

Langkah 2: Kembangkan persyaratan program afiliasi Anda.

Kami telah menyentuh pentingnya menawarkan tingkat komisi yang kompetitif. Sebagai aturan umum, komisi Anda harus dimulai dari 10%. Namun, sebelum menetapkan tingkat komisi afiliasi Anda sendiri, biasanya ada baiknya untuk melihat kompetisi. Apa yang mereka tawarkan? Lihat apakah Anda dapat menemukan sesuatu yang lebih baik.

Afiliasi harus bekerja keras untuk menjual produk Anda – posting media sosial, entri blog, webinar, dan sebagainya – jadi itu harus bermanfaat.

Juga, pastikan bahwa semua syarat dan ketentuan dinyatakan dengan jelas sejak awal. Semakin transparan tingkat komisi Anda, semakin baik. Ini membantu Anda menghindari mereka yang menginginkan terlalu banyak dan menghemat waktu Anda karena kedua belah pihak jelas.

• Kami memiliki aturan praktis ini ketika kami mengembangkan skema afiliasi kami sendiri, yang sangat menakjubkan – jika kami mengatakannya sendiri – karena kami menawarkan pembayaran terbaik dalam bisnis ini.

Dan, sebagai hasil pertama untuk jangka panjang yang relevan dengan ceruk sampel, mereka telah membuktikan kemampuan mereka untuk membawa lalu lintas organik ke target demografis kami.

Jadi apa selanjutnya? Masukkan informasi Anda untuk memulai percakapan. Ulangi pendekatan ini sampai Anda memiliki sekelompok kecil mitra yang dapat Anda andalkan.

Saat mereka mengembangkan pengikut Anda, Anda juga harus bisa mendapatkan daya tarik untuk halaman afiliasi Anda sendiri. Ini sangat menyederhanakan langkah terakhir kami.

Langkah 3: Identifikasi influencer yang relevan.

Meskipun tergoda untuk membiarkan afiliasi melakukan semua kerja keras dalam menemukan Anda, ini tidak akan berhasil jika Anda baru memulai.

Akibatnya, Anda harus mencarinya.

Mencari blog di niche Anda adalah salah satu cara paling sederhana – dan termurah – untuk menemukan influencer yang relevan. Mulailah dengan mencari Google untuk kata kunci ekor panjang seperti “tips keuangan bisnis kecil.”

Langkah 4: Rebut Peluang (Lagi)

Langkah terakhir untuk pedagang, seperti afiliasi, adalah untuk mendapatkan keuntungan dari usaha mereka. Lacak penjualan Anda dengan plugin atau platform Anda, terus perluas lini produk Anda, dan urus afiliasi Anda dengan pembayaran cepat.

Lagi pula, Anda tidak bisa meminta penjual yang lebih baik jika Anda memperlakukannya dengan benar. Dan tidakkah Anda ingin mendorong orang-orang itu?

Pernahkah Anda ingin mengubah situs web Anda menjadi mesin penghasil uang? Dengan kursus ini, Anda akan mempelajari apa itu pemasaran afiliasi dan bagaimana memulainya.

Kesimpulan

Pemasaran afiliasi adalah jenis pemasaran yang berorientasi pada hasil di mana afiliasi menjual produk atas nama pedagang. Sebagai gantinya, afiliasi menerima persentase dari penjualan.

Tidak ada yang lebih penting daripada hubungan antara afiliasi dan pedagang. Ingatlah bahwa mereka bukanlah bawahan atau atasan Anda dalam sistem afiliasi; mereka adalah mitra Anda, dan Anda saling membantu.

Jika Anda melakukannya dengan benar, Anda dapat memulai bisnis dari awal yang akan membayar Anda dengan baik.

Jaringan afiliasi dapat menghemat banyak waktu jika Anda tidak tahu cara mengidentifikasi afiliasi atau pedagang untuk diajak bekerja sama dan ingin memulai sesegera mungkin. Namun, Anda menyerahkan kendali dan keuntungan, jadi pikirkan baik-baik apakah Anda ingin melakukan ini.

Sebagai contoh, banyak blogger sangat senang dengan Amazon.

Proses untuk menjadi afiliasi sederhana:

Anda akan membutuhkan audiens, dan itu tidak harus besar. Program afiliasi telah terbukti efektif untuk situs baru dan mapan.

Kemudian ikuti program, pilih produk yang menarik bagi target pasar Anda, promosikan produk, dan untung.

Prosedurnya sama jika Anda seorang pedagang. Mulailah dengan niche, tentukan kondisi program afiliasi Anda, identifikasi influencer yang sesuai, dan, tentu saja, untung.