Bagaimana Anda menyusun strategi pertumbuhan?

Pemasaran pertumbuhan bukanlah tindakan atau aktivitas tunggal. Anda tidak dapat mengidentifikasi target pasar Anda, membuat beberapa sasaran pertumbuhan, dan menyebutnya sehari. Anda juga tidak dapat fokus pada satu area, seperti pemasaran digital atau akuisisi pelanggan.

Pemasaran pertumbuhan adalah pendekatan multi-aspek yang komprehensif untuk mempromosikan merek. Ini menciptakan rencana pertumbuhan yang mengintegrasikan seluruh perjalanan pelanggan dan menyelaraskan penawaran bisnis dengan pengalaman tersebut. Ini memiliki potensi untuk melepaskan pertumbuhan strategis jangka panjang — jika Anda melakukannya dengan benar.

Mari pertimbangkan apa yang diperlukan untuk menciptakan strategi pemasaran pertumbuhan yang berkualitas dan bagaimana Anda harus menyusun strategi pemasaran tersebut jika Anda ingin tetap menjadi bagian efektif dari pengembangan bisnis dan pertumbuhan organik Anda dari waktu ke waktu.

Apa Itu Strategi Pertumbuhan?

Gartner mendefinisikan strategi pertumbuhan sebagai "rencana organisasi untuk mengatasi tantangan saat ini dan masa depan untuk mewujudkan tujuannya untuk ekspansi." Ini dasar yang bagus, tetapi di Relevansi, kami menggali lebih jauh ke dalam konsep strategi pertumbuhan.

Ungkapan “tantangan saat ini dan masa depan” sangatlah penting. Ini adalah kunci untuk benar-benar memahami apa yang menjadi fokus strategi pertumbuhan — dan pemasaran pertumbuhan secara keseluruhan.

Pemasaran pertumbuhan adalah pendekatan pemasaran jangka panjang yang komprehensif. Itu berusaha untuk menghasilkan pendapatan, seperti halnya dengan semua pemasaran. Tapi itu dilakukan melalui perencanaan strategis holistik dan berbasis data yang menekankan pelanggan secara menyeluruh.

Strategi pertumbuhan memberi Anda visi tentang apa yang ingin Anda capai. Ini memperhitungkan berbagai faktor (banyak di antaranya dirinci lebih jauh ke bawah).

Strategi Pertumbuhan dalam Hirarki Pemasaran Pertumbuhan

Strategi pertumbuhan yang baik harus dibukukan oleh kerangka pemasaran pertumbuhan yang solid serta alat dan teknik yang efektif. Hierarki atau proses pemasaran pertumbuhan ini dimulai dengan rencana strategi pertumbuhan dan kerangka kerja terperinci. Ini adalah payung di mana aktivitas pemasaran pertumbuhan Anda berlangsung.

Setiap strategi pertumbuhan mengacu pada pedoman dan sumber daya kerangka pertumbuhan Anda. Ini menerapkan panduan menyeluruh untuk membuat strategi khusus untuk lintasan promosi bisnis Anda saat ini.

Dari sana, dampak dari strategi ini mengalir lebih jauh ke bawah hierarki pertumbuhan pemasaran saat Anda membuat kampanye individual. Ini adalah rencana pemasaran terikat waktu yang Anda jalankan menggunakan alat dan teknik khusus.

Jadi, dalam arti tertentu, strategi pertumbuhan Anda adalah perantara dalam aktivitas pemasaran pertumbuhan Anda. Ini menginterpretasikan visi jangka panjang kerangka pemasaran pertumbuhan Anda ke dalam rencana yang berlaku untuk saat ini. Ini membantu Anda membuat kampanye yang lebih spesifik yang dapat Anda mulai pada waktu yang tepat.

Bagaimana Anda Menyusun Strategi Pertumbuhan?

Memahami strategi pertumbuhan adalah satu hal. Membuat satu adalah hal lain. Ada tiga area yang ingin Anda fokuskan saat menyusun strategi pertumbuhan:

• Data dan analitik
• Pelanggan Anda
• Tiga pilar strategi pertumbuhan

Mari kita pertimbangkan masing-masing secara lebih rinci.

Mendasarkannya di Data

Seperti halnya dengan semua pemasaran pertumbuhan, semuanya berputar di sekitar data. Pemasar pertumbuhan tidak menggunakan "insting". Mereka mengumpulkan dan menganalisis data. Ini memungkinkan mereka untuk membuat keputusan berdasarkan informasi.

Saat Anda terlibat dalam perencanaan strategis, Anda ingin memiliki data yang tepat. Ini harus mencakup riset pasar tentang pelanggan potensial. Kinerja pemasaran masa lalu juga penting.

Jenis informasi ini dapat membantu Anda melakukan brainstorming ide secara efektif. Ingat, penelitian dan data adalah dasar dari strategi pertumbuhan bisnis yang sehat.

Mengutamakan Kebutuhan Pelanggan

Pelanggan selalu benar. Mereka juga harus menjadi pusat perhatian. Saat Anda membangun strategi pertumbuhan, pelanggan Anda harus berada di tengah setiap diskusi.

Pemasaran tradisional dimulai dengan fitur dan manfaat produk dan kemudian mempertimbangkan bagaimana penerapannya bagi konsumen. Pertumbuhan pemasaran membalikkan urutan.

Ini mempertimbangkan kebutuhan target pasar perusahaan dan kemudian mencari cara agar produk atau layanannya dapat memenuhi kebutuhan tersebut. Ini mungkin terasa seperti semantik, tetapi mengutamakan pertanyaan, pemikiran, dan kekhawatiran pelanggan akan menghasilkan pesan yang lebih organik.

Gunakan Tiga Pilar Strategi Pertumbuhan

Setelah Anda mengumpulkan data yang relevan dan memprioritaskan pelanggan, saatnya membicarakan secara spesifik. Saat Anda menyempurnakan struktur strategi pertumbuhan Anda, ingatlah tiga bidang utama:

• Otoritas : Buat strategi konten yang menetapkan merek Anda sebagai sumber solusi otoritatif di benak konsumen.
• Kredibilitas : Gunakan PR digital untuk menumbuhkan kehadiran Anda di seluruh publikasi pihak ketiga.Ini membangun kepercayaan pada audiens Anda.
• Visibilitas : Buat strategi SEO yang mengoptimalkan konten Anda dan memastikannya terlihat di internet.

Dengan menekankan ketiga pilar utama ini bersama-sama, Anda dapat menyusun strategi holistik yang memungkinkan Anda untuk memiliki industri Anda dan mencapai setiap sasaran pertumbuhan pemasaran.

Menganalisis, Mengoptimalkan, dan Iterasi

Setelah menyusun strategi pertumbuhan, Anda hampir selesai. Langkah terakhir adalah mengimplementasikannya. Saat Anda menggunakan strategi untuk menginformasikan kampanye pemasaran Anda, pastikan untuk menganalisis hasilnya.

Jika ada yang berhasil, bagus! Terus bekerja dengan baik. Jika aktivitas atau teknik pemasaran tidak berjalan seperti yang Anda inginkan, lakukan penyesuaian. Lalu bilas dan ulangi.

Jika Anda terus gagal mencapai tujuan pemasaran pertumbuhan Anda, jangan menyerah. Itu mungkin hanya tanda bahwa sudah waktunya untuk menemukan mitra pemasaran pertumbuhan yang baik (uhuk uhuk, seperti kami!). Mereka dapat menghadirkan perspektif, pengalaman, dan keahlian pihak ketiga yang diperlukan untuk mengatur strategi Anda secara langsung dan sempit.

Membuat Struktur Suara untuk Strategi Pertumbuhan Anda

Membuat strategi pertumbuhan yang baik adalah penting. Ini berfungsi sebagai panduan dan sumber inspirasi untuk aktivitas pemasaran pertumbuhan Anda untuk mencapai tujuan bisnis Anda dan mencapai kesuksesan bisnis.

Jika Anda menyusun strategi pertumbuhan, lakukan dengan cara yang benar. Mulailah dengan datanya. Fokus pada pelanggan. Ingatlah tiga pilar strategi pertumbuhan (otoritas, kredibilitas, dan visibilitas). Uji hasil Anda dan atur jika perlu.

Melakukan hal itu memberi upaya pemasaran pertumbuhan Anda peluang terbaik untuk sukses ketika Anda menerapkan strategi Anda.