Bagaimana Anda mengembangkan strategi pemasaran pertumbuhan?

Strategi adalah bagian penting dari proses bisnis. Dalam pemasaran, mereka memberikan pandangan menyeluruh tentang rencana Anda untuk menjangkau konsumen dan mengubahnya menjadi pelanggan.

Strategi adalah rencana jangka panjang yang membantu Anda tetap fokus dan membuat keputusan terkait berbagai kampanye pemasaran, teknik, dan taktik. Tapi mereka tidak permanen. Strategi pemasaran yang baik harus berkembang dengan kebutuhan perusahaan Anda.

Berikut adalah ikhtisar singkat tentang cara mengembangkan strategi pemasaran yang efektif, terutama saat Anda menggunakan pemasaran pertumbuhan untuk menciptakan pertumbuhan yang berkelanjutan bagi bisnis Anda.

Bagaimana Pertumbuhan Pemasaran Berbeda Dari Pemasaran Tradisional?

Untuk mengembangkan strategi pemasaran pertumbuhan dengan benar , Anda perlu mengingat perbedaan utama antara pemasaran pertumbuhan dan bentuk pemasaran lainnya.

Pemasaran, secara umum, adalah istilah luas yang berlaku untuk banyak bentuk promosi. Pemasaran tradisional juga berfokus pada merek dan penawarannya.

Sebagai perbandingan, pemasaran pertumbuhan dimulai dengan perjalanan pelanggan dan kemudian mempertimbangkan bagaimana produk dan layanan memenuhi kebutuhan mereka. Pemasaran pertumbuhan juga sangat didorong oleh data. Itu membuang aspek insting dari pemasaran jadul dan menggunakan analisis data yang jelas untuk membuat dan kemudian menyesuaikan strategi pemasaran.

Apa itu Strategi Pertumbuhan Pemasaran?

Pada tingkat paling dasar, strategi pemasaran pertumbuhan menentukan bagaimana merek Anda dapat memupuk pertumbuhan jangka panjang dan berkelanjutan.

Sebagai pemasar pertumbuhan, ada banyak jenis strategi pertumbuhan untuk difokuskan. Sebagian besar jatuh ke dalam tiga bidang utama, yang oleh tim Relevansi disebut sebagai tiga pilar strategi pertumbuhan . Ini adalah:

• Strategi konten : Ini menggunakan konten bertarget berkualitas tinggi untuk menumbuhkan otoritas merek di mata pelanggan potensial dan yang sudah ada.
• Strategi SEO : Ini memperkuat pembuatan konten, mengoptimalkan SEO untuk membangun visibilitas, meningkatkan kesadaran merek, dan meningkatkan perolehan pelanggan.
• Strategi PR Digital : Ini mendorong pertumbuhan dan kredibilitas bisnis dengan memfasilitasi penyebutan merek pada publikasi pihak ketiga.

Berbagai strategi ini adalah bagian dari kerangka strategi pertumbuhan Anda. (Itulah "cetak biru" pemasaran yang mempertimbangkan semua elemen pemasaran pertumbuhan Anda yang berbeda.) Mereka membantu Anda menciptakan visi strategis untuk mengubah konsep dan sumber daya tersebut menjadi aktivitas pemasaran yang bonafide.

Mengembangkan Strategi Pemasaran Pertumbuhan Anda

Strategi pemasaran pertumbuhan adalah bagian penting dalam membangun merek. Menyadari pentingnya strategi pertumbuhan merupakan langkah awal yang baik. Tapi bagaimana Anda mengembangkan strategi pertumbuhan pemasaran untuk merekAnda? Berikut adalah beberapa langkah untuk membantu Anda memulai:

1. Tinjau Tujuan Anda

Apa yang ingin Anda capai dengan pemasaran pertumbuhan Anda? Ini adalah titik nol untuk strategi pemasaran pertumbuhan yang baik. Anda membutuhkan ini dalam fokus jika Anda akan menerapkan taktik yang tepat dan menyiapkan KPI yang tepat.

2. Analisis Baseline Anda Saat Ini

Anda tidak dapat meningkatkan strategi pemasaran digital Anda jika Anda tidak mengerti di mana saat ini. Itu sebabnya langkah selanjutnya adalah menilai apa yang telah Anda lakukan sebelumnya hingga sekarang.

Bagaimana keadaan lalu lintas, rasio konversi, atau metrik kunci lainnya saat ini? Pikirkan seperti apa tingkat retensi pelanggan dan siklus hidup pelanggan Anda. Bagaimana hal itu dibandingkan dengan pesaing Anda? Apakah Anda memberi peringkat untuk kata kunci yang tepat? Apakah konten situs web Anda mutakhir dan dioptimalkan untuk SEO? Mengingat setiap pertanyaan akan memungkinkan Anda membuat kampanye pemasaran pertumbuhan yang sangat efektif.

3. Tentukan Taktik Anda

Setelah Anda memahami baseline Anda, ukurlah dengan tujuan Anda. Membandingkan keduanya membantu Anda menyelaraskan strategi Anda.

Di mana Anda datang pendek? Apakah Anda memerlukan lebih banyak konten untuk membantu Anda menentukan peringkat kata kunci? Haruskah Anda berinvestasi dalam akuisisi tautan untuk meningkatkan konten yang ada lebih tinggi di SERP?

4. Tentukan Metrik Anda untuk Sukses

Garis dasar Anda adalah tempat Anda memulai. Tujuan Anda adalah tempat yang ingin Anda akhiri. Bagaimana Anda bisa mengukur kemajuan Anda sepanjang garis waktu itu? Pastikan Anda memiliki metrik yang jelas dan terperinci untuk melacak kemajuan Anda dari waktu ke waktu.

Keempat langkah ini dapat membantu Anda mengembangkan strategi yang komprehensif. Mereka mempertimbangkan di mana Anda memulai, di mana Anda mengakhiri, bagaimana Anda akan sampai di sana, dan bagaimana Anda akan mengukur kesuksesan Anda.

Tips Tambahan untuk Menyusun Strategi Pertumbuhan Pemasaran

Strategi pemasaran pertumbuhan bisa terasa rumit dan bernuansa. Namun, ada beberapa prinsip utama yang berlaku di setiap situasi. Berikut adalah beberapa hal yang perlu diingat saat Anda melanjutkan.

Pastikan Anda Memiliki Kerangka Kerja yang Solid

Sulit menyusun strategi pertumbuhan yang baik tanpa kerangka kerja untuk membangunnya.

Kerangka kerja memberi Anda titik awal. Ini membantu Anda menilai semua opsi pemasaran pertumbuhan Anda. Ini menyajikan gambaran yang jelas tentang pelanggan, data, dan sasaran pemasaran Anda (semuanya sangat penting untuk strategi pertumbuhan dan dirinci di bawah).

Kerangka membantu Anda menemukan peluang, seperti pemasaran lintas saluran, yang mungkin tidak Anda sadari saat Anda menyempurnakan rencana Anda. Jika Anda ingin mengembangkan strategi pemasaran pertumbuhan yang efektif, pastikan Anda memiliki kerangka kerja terlebih dahulu.

Pertahankan Fokus Pelanggan Anda

Penekanan pada basis pelanggan Anda adalah fokus yang menentukan dari pemasaran pertumbuhan. Menganalisis perjalanan pelanggan dan data juga harus menjadi pusat pengembangan strategi pertumbuhan Anda.

Strategi pemasaran pertumbuhan Anda memberi Anda konsep "gambaran besar" ke mana Anda akan pergi dan bagaimana Anda bisa sampai di sana. Setiap pelanggan yang ada dan calon pelanggan (serta kebutuhan dan masalah mereka) membantu menginformasikan gambaran tersebut dan memberinya tujuan.

Perjelas Misi, Sasaran, dan KPI Merek Anda

dan analisis Anda harus membangun strategi pertumbuhan di sekitar tujuan pertumbuhan yang jelas. Ini bisa untuk mencapai volume penjualan tertentu atau menjangkau audiens target baru. Pertimbangkan perusahaan Anda dan OKR ( tujuan dan hasil utama ) apa yang paling masuk akal saat ini.

Saat Anda mengklarifikasi tujuan Anda, pertimbangkan bagaimana tiga pilar pemasaran pertumbuhan dapat membantu Anda mencapainya. Anda dapat (dan harus) menggunakan ini bersama satu sama lain dengan berbagai tingkat prioritas tergantung pada setiap situasi.

Misalnya, ketika Relevansi membantu Gabb Wireless mengembangkan strategi pertumbuhan pemasaran, kami berfokus pada PR digital sembari menyertakan aspek pendukung SEO dan strategi konten. Sebagai pemasar pertumbuhan, kami menyesuaikan pendekatan kami. Setiap merek yang bekerja sama dengan kami memiliki kombinasi yang berbeda, bergantung pada keadaan mereka.

Jangan Lupa Datanya

Ingat, data adalah aspek terpenting dari growth marketing. Ini adalah salah satu faktorutamayang membedakan taktik pemasaran pertumbuhan dari alternatif pemasaran tradisional.

Jika Anda ingin strategi pertumbuhan berhasil, Anda perlu memprioritaskan data. Identifikasi data apa yang penting. Kemudian gunakan informasi itu untuk mengembangkan strategi awal Anda. Dari sana, kembali ke data dari waktu ke waktu untuk menilai apakah strategi Anda berhasil dan lakukan penyesuaian jika diperlukan.

Mengembangkan Strategi Pemasaran Pertumbuhan Pembunuh

Pemasaran pertumbuhan bukanlah tentang upaya atau inisiatif pemasaran tunggal. Ini adalah proses jangka panjang yang berupaya membangun pertumbuhan berkelanjutan dengan menggunakan data dan memprioritaskan pelanggan. Jika Anda ingin tetap berada di jalur dengan upaya pemasaran pertumbuhan Anda dari waktu ke waktu, Anda perlu memiliki strategi.

Saat Anda mengembangkan strategi pemasaran pertumbuhan, ingatlah untuk membangun dari kerangka kerja yang kuat, pertahankan fokus pelanggan, perjelas tujuan, dan gunakan data Anda. Pertimbangkan untuk bekerja sama dengan agen pemasaran pertumbuhan untuk membantu Anda menerapkan strategi. Anda akan berakhir dengan rencana yang kuat untuk secara efektif menggerakkan pemasaran pertumbuhan Anda.