Bagaimana SEO Kontraktor Dapat Menumbuhkan Bisnis Anda
Diterbitkan: 2022-05-17Kebanyakan orang tidak memikirkan mesin pencari mana yang akan digunakan. Mereka hanya Google. Perusahaan teknologi raksasa mempertahankan lebih dari 90% pangsa pasar, dan dengan alasan yang bagus. Google telah menghabiskan banyak uang untuk membuat mesin pencari populer yang memberikan hasil terbaik, cepat.
Di era digital saat ini, semua bisnis lokal perlu memahami bagaimana mesin pencari (khususnya Google) mengumpulkan dan mendistribusikan informasi dan bagaimana hal ini memengaruhi akuisisi klien bisnis online.
Optimisasi mesin pencari (SEO) adalah landasan pemasaran digital untuk perusahaan konstruksi. Anda mungkin menganggapnya sebagai seni bekerja dengan algoritme mesin pencari untuk mendapatkan peringkat situs web bisnis Anda setinggi mungkin untuk hasil pencarian organik.
Mari kita lihat cara kerja SEO kontraktor dan mengapa itu harus menjadi bagian dari strategi pemasaran online Anda.
Bicaralah dengan pakar SEO
Pentingnya Search Engine Optimization untuk Kontraktor
Optimisasi mesin pencari (SEO) adalah tentang membantu mesin pencari memahami dan menyajikan konten situs web Anda kepada pengguna internet.
Bagaimana cara kerjanya, dan mengapa ini penting?
Katakanlah pengguna mengetik di "Bagaimana cara memperbaiki pipa wastafel yang rusak?" di Google atau Bing. Mesin pencari ini menggunakan bot untuk merayapi miliaran halaman di web, pergi dari situs ke situs dan mengumpulkan informasi tentang halaman dengan frasa atau kata (kata kunci) itu sebelum mengindeksnya.
Selanjutnya, mesin pencari akan menganalisis halaman dalam indeks menurut lebih dari 200 faktor peringkat untuk menentukan urutan halaman yang akan muncul dalam hasil pencarian untuk kueri yang diberikan.
Anggap ini sebagai berjalan ke perpustakaan paling luas di dunia dan memiliki ratusan staf yang ahli di bidang pilihan mereka, semuanya bekerja sinkron, untuk menemukan informasi yang paling relevan dalam hitungan detik
Dari 200 faktor peringkat yang digunakan Google, SEO memainkan peran utama. Ini adalah bagaimana Anda mendapatkan peringkat situs web Anda lebih tinggi dari pesaing Anda. Tujuan mesin pencari adalah mengambil konten digital dan mengatur informasi ini ke dalam halaman hasil yang menyediakan informasi yang mereka cari kepada pengguna.
Jadi, bagaimana tepatnya ini dilakukan? Nah, ada empat aspek untuk SEO:
1. SEO Pada Halaman
Ini adalah praktik mengoptimalkan halaman web untuk mendapatkan lalu lintas organik dan meningkatkan peringkat situs web dalam hasil mesin pencari (SERP) dengan kata kunci yang relevan. Ini termasuk mengoptimalkan HTML, tautan internal, dan metadata, bersama dengan memposting gambar dan/atau video berkualitas tinggi.
2. SEO di Luar Halaman
SEO di luar halaman adalah taktik untuk menghasilkan tautan balik dan peringkat eksternal untuk meningkatkan otoritas dan kredibilitas situs Anda. Sementara pembuatan tautan memainkan peran besar dalam meningkatkan SEO di luar halaman, PR yang baik dan pemasaran media sosial juga merupakan bagian dari strategi SEO kontraktor yang kuat.
3. SEO Teknis
Pengoptimalan SEO ini terjadi di belakang layar dan berkaitan dengan peningkatan kode di situs web Anda, sehingga mesin pencari dapat merayapi dan mengindeks halaman web Anda dengan lebih efektif. Hal-hal seperti kecepatan situs, struktur, dan kanonikalisasi URL termasuk dalam SEO teknis.
4. SEO Lokal
Kategori SEO ini membantu perusahaan kontraktor Anda menjadi lebih terlihat di hasil pencarian lokal. Ini menargetkan lokasi tertentu, sehingga bisnis dapat menentukan peringkat di area tersebut. Perbedaan antara SEO lokal dan SEO on-page adalah niat. Dalam praktiknya, SEO lokal adalah tindakan meningkatkan profil kontraktor online Anda, sehingga bisnis Anda ditemukan oleh pengguna yang mencari di sekitar.
Untuk memiliki ekosistem pemasaran holistik, strategi SEO Anda harus menggabungkan keempat jenis SEO untuk meningkatkan peluang Anda mendapatkan peringkat tinggi di hasil mesin pencari. Semakin baik SEO Anda, semakin tinggi peringkat Anda, dan semakin tinggi peringkat Anda, semakin besar kemungkinan Anda menerima arus lalu lintas yang stabil.
Dan semakin stabil lalu lintas yang Anda peroleh, semakin besar kemungkinan Anda akan mempertahankan posisi Anda di hasil mesin telusur atau naik lebih tinggi lagi. Mengapa ini penting?
Nah, 75% orang tidak pernah menggulir melewati halaman pertama pada pencarian Google. Jadi, jika Anda ingin mencapai hasil pemasaran mesin telusur yang baik, Anda tidak bisa mendapatkan peringkat di halaman kedua.
Apa Manfaat Pemasaran Digital dari SEO Kontraktor?
Agar tetap kompetitif, perusahaan kontraktor harus menyesuaikan kehadiran digital mereka agar lebih terlihat, tersedia, dan berharga bagi pelanggan mereka. Ini adalah beberapa dari banyak manfaat SEO untuk kontraktor.
Menurunkan Biaya Jangka Panjang
SEO adalah salah satu strategi pemasaran yang paling hemat biaya karena menargetkan pengguna yang secara aktif mencari layanan dari perusahaan kontraktor. Traffic yang berasal dari SEO umumnya lebih berkualitas karena sifat inbound taktik.
Meskipun Anda mungkin harus menginvestasikan lebih banyak modal di muka, Anda memperoleh pengembalian investasi yang lebih tinggi yang jauh lebih besar daripada taktik strategi pemasaran lainnya karena SEO memasarkan bisnis Anda sepanjang tahun tanpa terus-menerus harus menginvestasikan lebih banyak uang.
Sebagai contoh, perusahaan kecil menghabiskan rata-rata $9000 hingga $1000 per bulan, membayar rata-rata $1 hingga $2 per klik, sedangkan perusahaan kecil yang menggunakan SEO lokal dapat menghabiskan sekitar $1.000 per bulan per proyek.
Dengan strategi SEO, Anda mendapatkan klien baru secara organik, sedangkan jika Anda berinvestasi dalam iklan berbayar, Anda harus membayar setiap kali seseorang mengklik iklan Anda. SEO membutuhkan waktu sekitar 6-12 bulan untuk bekerja, tetapi hasilnya tahan lama.
Situs web Anda berpotensi mendapat peringkat selama berbulan-bulan atau bertahun-tahun, asalkan Anda memantau dan mengubah kinerja SEO bila perlu. Namun, begitu Anda berhenti membayar untuk iklan berbayar, lalu lintas yang berasal darinya akan mengering.
Catatan tentang pemasaran masuk : Pemasaran masuk adalah metodologi yang menarik lebih banyak pelanggan melalui pembuatan konten strategis yang disesuaikan dengan kebutuhan dan perjalanan pembelian mereka. Daripada menjual produk secara terang-terangan, metode ini berfokus pada menarik pelanggan dengan membentuk koneksi, menjawab pertanyaan, dan memecahkan masalah pelanggan potensial.
Peningkatan Kesadaran Merek
Strategi SEO yang baik meningkatkan pengalaman pelanggan online dengan meningkatkan kecepatan, desain, konten, dan respons situs web Anda, yang berkontribusi pada visibilitas yang lebih besar. Semakin mudah menemukan bisnis lokal Anda secara online, semakin cepat Anda dapat membangun kesadaran merek dan menarik audiens target Anda.
Upaya SEO yang efektif dapat menghasilkan lalu lintas dan konversi sambil memungkinkan Anda menyajikan pesan yang koheren dan citra yang baik kepada audiens target Anda. Ini menetapkan otoritas industri dan kepercayaan mesin pencari.
Saat Anda menggabungkan branding SEO kontraktor dengan pemasaran konten, Anda memberi tahu audiens Anda lebih banyak tentang perusahaan Anda dan layanannya. Segera setelah ada volume tinggi keterlibatan digital dengan halaman web Anda, Google akan mulai menghubungkan merek Anda dengan kata kunci tertentu melalui algoritmenya.
Semakin banyak pencarian yang Anda dapatkan untuk jenis kata kunci yang sama, semakin Anda mengukir lingkup pengaruh pada mesin pencari, dan semakin tinggi peringkat Anda. Konten bagus seperti artikel, podcast, infografis, dan video tidak hanya menghasilkan lalu lintas tetapi juga memberikan pengenalan merek yang lebih besar.
Keunggulan kompetitif
Seperti yang disebutkan sebelumnya, SEO adalah strategi jangka panjang daripada kampanye satu kali. Strategi SEO menuntut kontraktor SEO up-to-date untuk tetap terdepan dalam persaingan. Strategi SEO kontraktor kustom dimulai dengan mengidentifikasi masalah dan solusi untuk mencapai tujuan bisnis kontrak dan "berakhir" dengan meninjau strategi dan memulai siklus lagi.
Karena SEO adalah strategi tangkas yang terus menguji, mempelajari, dan mengubah prospek menjadi ROI yang berkelanjutan dan terukur, SEO akan selalu menawarkan keunggulan kompetitif jika dijalankan dengan benar. Untuk usaha kecil-menengah, SEO adalah alat terbaik untuk meningkatkan kesadaran merek, membangun kepercayaan, dan melibatkan audiens target dengan harga terjangkau.
Google mengatakan sekitar 15% pencarian yang dilihatnya setiap hari adalah baru, yang berarti peluang konten baru muncul setiap saat. Minat penelusuran juga terus berkembang, dan perusahaan yang mengoptimalkan peluang baru ini terlebih dahulu memiliki keuntungan terbesar di SERP.
Saat Anda mengawasi volume pencarian, data kata kunci, dan rasio klik-tayang, Anda dapat menandai peluang baru segera setelah peluang itu menawarkan nilai. Bagaimana? Nah, Anda dapat menggunakan Google Analytics untuk mengidentifikasi peluang kata kunci yang ada untuk mengisi celah dalam strategi SEO dan pemasaran konten Anda.
ROI yang bagus
Alih-alih berfokus pada ide pemasaran konstruksi yang tidak realistis dan mempromosikan produk Anda ke pasar umum, SEO lebih hemat biaya karena berfokus pada audiens target yang membantu membangun kesan kuat jika diperlukan.
Rata-rata ROI SEO untuk setiap $2,75 dolar yang dihabiskan adalah sekitar 275%. Ini karena pencarian organik seringkali merupakan saluran akuisisi terbesar perusahaan, memungkinkan Anda untuk menangkap lalu lintas sebanyak yang Anda inginkan.
Prospek SEO adalah sah. Saat Anda membuat konten yang menjawab pertanyaan nyata yang diajukan pelanggan, Anda menawarkan cara yang bagus untuk menarik lalu lintas berkualitas ke situs web Anda, dan mengisi saluran penjualan Anda dengan orang-orang yang menginginkan apa yang Anda tawarkan.
ROI SEO lebih signifikan karena semakin lama pembaruan dibiarkan, semakin meningkat seiring waktu. Setelah situs web kontraktor Anda mendapatkan daya tarik dalam SERP, menjadi lebih mudah untuk menentukan peringkat untuk lalu lintas yang lebih tinggi dan kata kunci bernilai lebih tinggi, yang sama dengan lebih banyak pendapatan.
Pada dasarnya, Kampanye Pemasaran 24/7
SEO selalu berhasil. Ini adalah salah satu dari sedikit taktik pemasaran digital yang dapat Anda terapkan hari ini, dan menuai hasilnya selama berbulan-bulan mendatang. SEO Kontraktor akan mempromosikan perusahaan kontraktor Anda, mendatangkan lalu lintas berkualitas, meningkatkan pengalaman pelanggan, dan membantu bisnis kontraktor Anda secara konsisten berperingkat tinggi untuk kata kunci organik.
Peringkat mesin pencari juga tidak hilang dalam semalam dan terus meningkatkan dan mempromosikan bisnis Anda saat Anda offline. Dengan SEO, Anda mencapai visibilitas online 24/7. Kampanye SEO yang dijalankan dengan baik dapat menjadi mesin penghasil prospek dan penjualan. Ini pada dasarnya seperti "hadiah yang terus memberi."
6 Tips Terbaik untuk Menaklukkan Mesin Pencari sebagai Kontraktor
Menavigasi proses SEO dapat menjadi rumit dengan algoritme Google dan pembaruan martech, serta perubahan perilaku konsumen; namun, prinsip strategi SEO praktik terbaik tetap kurang lebih sama.
Lakukan Riset Kata Kunci
Inti dari penelitian kata kunci adalah untuk mengungkapkan istilah apa yang dicari pelanggan potensial Anda, serta daya saing mereka, untuk membantu memandu strategi SEO lokal Anda. Ini adalah langkah pertama untuk mencapai kesuksesan SEO adalah melakukan penelitian kata kunci secara menyeluruh.
Dengan memilih kata yang tepat, Anda menciptakan peluang untuk mendapatkan peringkat yang baik di mesin telusur untuk topik atau kueri tertentu. Dan sekarang, seperti yang Anda ketahui, semakin tinggi peringkat Anda, semakin banyak lalu lintas dan, pada akhirnya, penjualan.
Sebagian besar pakar SEO akan setuju bahwa ada empat jenis kata kunci utama yang mengklasifikasikan maksud pengguna:
Kata Kunci Informasi
Ini digunakan ketika pengguna mencari informasi lebih lanjut tentang sesuatu. Baik itu produk, layanan, atau panduan, niat mereka adalah untuk belajar dan mencari tahu lebih banyak tentang topik tersebut. Kata kunci informasional sering mengandung kata-kata seperti “Bagaimana”, “Apa”, “Mengapa”, dll.
Misalnya, “ Bagaimana saya tahu rumah saya mengalami gangguan listrik? ”
Kata Kunci Navigasi
Pencarian navigasi adalah ketika seseorang mencari situs web, halaman web, atau merek tertentu. Misalnya, "Amazon." Ini juga dapat merujuk ke kueri arah.
Contoh kata kunci navigasi:
“ Netflix ”
“ New York Times ”
“ Dimana Starbucks terdekat? ”
Kata Kunci Komersial
Kata kunci ini mengungkapkan minat pencari pada produk atau layanan tertentu dan terjadi ketika calon pelanggan ingin tahu lebih banyak tentang produk atau layanan tertentu. Penggunaan kata kunci tersebut menunjukkan keinginan yang kuat untuk membeli.
Anda dapat menggunakan kata kunci ini di listicles, review, atau how-to-articles. Beberapa contoh:
- “ Pelukis rumah ”
- “ cat matte vs cat kilap ”
- “ Ulasan cat matte ”
Karena kata kunci komersial mengungkapkan niat seseorang untuk mengambil beberapa jenis aktivitas komersial di masa depan, mereka menghadirkan peluang berharga untuk menjangkau audiens target Anda.
Kata Kunci Transaksional
Ketika pengguna menerapkan kata kunci transaksional, mereka telah melakukan semua penelitian yang mereka butuhkan dan siap untuk melakukan pembelian. Kata-kata seperti " beli ", " beli ", " terbaik ", atau " murah " adalah contohnya. Ini adalah jenis kueri yang paling mungkin menghasilkan ROI tertinggi.
Masalah dengan kata kunci bukan hanya tentang memasukkan yang dicari pelanggan potensial Anda dalam salinan situs web Anda; Anda juga harus memetakannya dengan benar. Kata kunci yang berbeda menarik bagi pengguna di berbagai tahap perjalanan pembeli; kesadaran, minat, keinginan, dan tindakan.
Oleh karena itu, jenis kata kunci yang digunakan harus sesuai dengan tahapan perjalanan pembeli yang berbeda. Misalnya, Anda tidak akan menggunakan kata kunci transaksional pada tahap kesadaran corong pemasaran.
Optimalkan Situs Web Anda untuk Pengguna
Baik UX dan UI diperlukan untuk membuat situs web kontraktor yang responsif dan otoritatif yang memenuhi persyaratan mesin telusur dan menarik bagi pengguna. UI berfokus pada aspek visual (bagaimana informasi disajikan dan bagaimana pengunjung berinteraksi dengannya), sedangkan UX berfokus pada bagaimana pengunjung berpindah dari titik A ke B saat mereka menavigasi situs web Anda.
Situs web kontraktor yang hebat ramah seluler (memberikan pengalaman yang baik bagi pengguna di ponsel/tablet mereka) dan merupakan bagian dari identitas merek Anda. Ini menggabungkan fungsionalitas dengan daya tarik, dan memuat dengan cepat, sehingga pengguna tidak menjadi tidak sabar dan pergi.
Namun, ini saja tidak cukup untuk meningkatkan visibilitas situs web Anda. Mengoptimalkan situs web Anda secara teknis (SEO teknis) memastikan mesin pencari menafsirkan dengan benar nilai konten Anda, sehingga peringkat Anda sempurna.
Waktu pemuatan yang cepat, server yang aman, struktur URL yang dioptimalkan, dan sertifikat keamanan SSL membuat situs web berkinerja tinggi. SEO teknis penting karena memastikan situs web Anda bebas dari masalah teknis yang mencegahnya dipahami oleh bot mesin pencari.
Konten adalah Pilar Utama
Pemasaran konten berada di bawah pemasaran masuk. Sebagai strategi untuk menarik pelanggan baru, pemasaran konten mencakup pembuatan, penerbitan, dan penyebaran informasi ramah SEO yang berguna bagi audiens target Anda.
Tidak seperti periklanan tradisional, pemasaran konten tidak hanya memberi tahu calon pelanggan betapa hebatnya layanan kontraktor Anda, tetapi juga menunjukkan keahlian dan otoritas bisnis Anda.
Strategi konten yang dioptimalkan SEO membangun resonansi merek yang konsisten di setiap titik kontak digital. Pemasaran konten memposisikan Anda untuk kesuksesan online dan saling menguntungkan karena:
- Membangun kepercayaan pelanggan dan reputasi merek
- Menyediakan konten berkualitas yang mendorong lalu lintas
- Bahan bakar keterlibatan media sosial
- Meningkatkan konversi dengan prospek berkualitas tinggi
- Membangun backlink dan meningkatkan otoritas situs web
82% pemasar secara aktif menggunakan pemasaran konten untuk membedakan diri mereka dari pesaing. Pemasaran konten yang konsisten membangun daya tarik dengan pelanggan potensial dan mesin pencari. Ketika konten memiliki ajakan bertindak yang jelas, itu memfasilitasi pembuatan prospek.
SEO Lokal adalah Roti dan Mentega Anda
95% orang menggunakan perangkat seluler mereka untuk melakukan penelusuran. Dari jumlah tersebut, 45% adalah untuk bisnis lokal. Untuk perusahaan yang menyediakan layanan lokal dalam wilayah geografis, SEO lokal adalah strategi yang sangat efektif untuk memasarkan layanan secara online.
SEO kontraktor lokal berfokus pada peningkatan visibilitas lokal di hasil pencarian Google. Pada tahun 2019, Google mulai memberi peringkat situs web bisnis untuk pencarian terkait geografis berdasarkan kedekatan, relevansi, dan keunggulan.
Oleh karena itu, jika situs web kontraktor umum Anda dekat dengan tempat seseorang melakukan pencarian, menawarkan layanan atau produk yang mungkin mereka cari, dan memiliki akun Google Bisnisku (GMB), maka kemungkinan besar situs tersebut akan ditemukan secara online.
Mencantumkan bisnis kontraktor umum Anda di direktori online dan mengumpulkan ulasan pelanggan yang positif juga meningkatkan peringkat pencarian. GMB sepenuhnya gratis. Pastikan untuk mengisi semua detail seakurat mungkin.
Membangun Tautan
Pembuatan tautan (bagian dari SEO off-page) adalah proses memperoleh hyperlink dari situs web lain ke situs Anda sendiri. Semakin banyak tautan yang Anda miliki dari situs web yang kredibel, semakin baik kinerja Anda dalam pencarian untuk kueri yang relevan karena, pada tingkat dasar, Google memandang setiap tautan sebagai "suara" untuk situs web Anda.
Tautan juga mengarahkan lalu lintas rujukan dan membantu mengembangkan hubungan. Peringatan: Tautan yang baik membutuhkan upaya yang disengaja, dan membutuhkan waktu. Mengirimkan situs web Anda ke direktori online, menawarkan untuk menulis blog tamu, dan berinvestasi dalam sedikit PR untuk ditampilkan di situs web lain atau saluran media sosial adalah strategi membangun tautan yang berbeda.
Anda juga dapat menggunakan perangkat lunak pemasaran seperti Ahrefs, yang memiliki alat pembuat tautan bawaan untuk membantu Anda menemukan peluang tautan balik berkualitas tinggi yang tepat.
Menerbitkan blog (pemasaran konten!) juga merupakan strategi membangun tautan yang populer. Blog memiliki kemampuan unik untuk menyumbangkan materi baru secara konsisten dan mendapatkan daftar dan tautan dari blog lain.
Pastikan konten yang Anda hasilkan bernilai, dan situs web yang menautkan kembali ke situs Anda adalah sah. Anda tidak akan mendapatkan hasil yang baik jika Anda memposting konten tipis atau memiliki backlink dari halaman web di bawah standar.
Analisis dan Pertumbuhan
Ada banyak variabel yang berperan dalam proses SEO kontraktor. Memiliki Indikator Kinerja Utama (KPI) memungkinkan Anda mengidentifikasi apa yang berhasil, dan, yang lebih penting, apa yang tidak. Di sinilah agen SEO kontraktor dapat membantu memisahkan gandum dari sekam.
Saat melihat data, Anda harus fokus pada informasi utama yang memvalidasi pengeluaran pemasaran dan membantu membuat keputusan strategis yang lebih baik.
Metrik standar industri yang harus diperhatikan meliputi:
- Lalu lintas organik: Lalu lintas yang datang ke situs Anda dari mesin telusur tetapi tidak dibayar.
- Peringkat kata kunci: Posisi halaman web Anda dalam hasil pencarian untuk pencarian kata kunci tertentu.
- Otoritas domain: Relevansi situs web Anda untuk area subjek atau industri tertentu
- Tautan balik baru: Tautan dari situs web lain yang kembali ke halaman di situs web Anda
- Kecepatan halaman: Jumlah waktu yang diperlukan antara permintaan browser untuk halaman dan rendering lengkap konten halaman.
- Konversi: Saat pengguna menyelesaikan tindakan yang diinginkan di situs web Anda, seperti melakukan pembelian, mengisi formulir kontak, atau mendaftar ke buletin.
Terlepas dari metrik yang Anda pilih, metrik tersebut harus selalu selaras dengan tujuan bisnis kontraktor Anda. Harus ada korelasi langsung antara metrik ini dan peningkatan bisnis. Misalnya, peringkat kata kunci biasanya positif, tetapi dapatkah Anda menunjukkan peningkatan penjualan?
Dalam setiap kampanye SEO kontraktor, beberapa strategi akan terbukti lebih bermanfaat daripada yang lain. Anda perlu mengukur tidak hanya apakah kampanye Anda berhasil, tetapi juga aspek mana yang terbukti bernilai. Ini akan membantu Anda mengganti taktik yang tidak berhasil dengan taktik yang berhasil.
Kesimpulan
Setiap perusahaan pemasaran internet yang baik akan memberi tahu Anda bahwa SEO kontraktor adalah investasi yang bagus, bukan hanya biaya. Seperti pepatah: "Anda harus mengeluarkan uang untuk menghasilkan uang." Namun, mungkin yang tertinggal adalah Anda harus membelanjakan uang dengan bijak, dan mengalokasikan anggaran untuk paket layanan SEO adalah investasi jangka panjang yang bijaksana.
Sebagai agen pemasaran pemenang penghargaan dan salah satu perusahaan SEO berperingkat teratas di Chicago, kami memiliki reputasi untuk meningkatkan lalu lintas klien kami rata-rata sebesar 175%. Dari analitik hingga pemasaran konten dan semua aspek SEO, kami akan memberikan hasil yang Anda butuhkan untuk mengembangkan bisnis Anda. Hubungi kami untuk meningkatkan SEO kontraktor Anda.