Bagaimana Anda Bisa Bernegosiasi Saat Membeli Bisnis?

Amerika Serikat memiliki peluang investasi yang sangat baik bagi mereka yang tertarik untuk membeli bisnis, tetapi menegosiasikan kesepakatan adalah cerita yang berbeda. Lebih dari 9 persen bisnis di AS menghasilkan pendapatan lebih dari $1 juta setiap tahunnya, dan banyak di antaranya memiliki potensi untuk tumbuh menjadi perusahaan yang lebih luas dan menguntungkan. Anda berisiko dimanfaatkan jika Anda membutuhkan bantuan untuk memahami cara bernegosiasi.

Membeli perusahaan lebih rumit daripada menghasilkan kesepakatan terbaik dan uang paling banyak. Anda harus meneliti dan membidik tinggi dengan sasaran Anda untuk mendapatkan kesepakatan terbaik.

Beruntung bagi keuangan Anda, Anda telah menemukan panduan berharga ini untuk membeli perusahaan dan menggunakan tip negosiasi terbaik saat Anda menemukan bisnis yang fantastis untuk dijual. Lanjutkan membaca untuk tips membeli bisnis pertama Anda hari ini!

Pahami Tujuan Anda

Lakukan negosiasi hanya untuk membeli bisnis yang akan dijual dengan tujuan tegas yang ingin Anda capai. Mengetahui apa yang ingin Anda capai menyederhanakan negosiasi dan mendapatkan kesepakatan terbaik. Mengembangkan rencana untuk mendapatkan akuisisi bisnis juga penting.

Pergilah ke negosiasi dengan percaya diri. Memasuki negosiasi dengan percaya diri memungkinkan Anda mendapatkan kesepakatan yang lebih menguntungkan. Hindari menjadi sombong selama tawar-menawar untuk mendapatkan kesepakatan yang adil di perusahaan baru Anda.

Kurangnya kepercayaan diri akan membuat pihak lain mengabaikan Anda saat Anda mencoba mendapatkan harga terbaik. Keyakinan pada apa yang ingin Anda capai adalah cara terbaik untuk membeli bisnis.

Bersedia untuk Pergi

Seperti halnya negosiasi yang signifikan, Anda harus bersiap untuk meninggalkan kesepakatan jika Anda tidak bisa mendapatkan persyaratan yang adil. Jika Anda berjuang untuk maju dengan perjanjian jual-beli Anda, lebih baik Anda pergi dan mencari kesepakatan baru. Ini adalah strategi yang lebih baik daripada membayar lebih untuk bisnis yang tidak sepadan dengan pengeluaran Anda.

Saat Anda kehilangan kekuatan untuk mengatakan tidak pada suatu kesepakatan adalah saat Anda berada di ujung tanduk untuk mendapatkan sejumlah besar uang. Beri tahu pihak lain bahwa Anda memiliki opsi alternatif yang ingin Anda putar. Memiliki opsi yang berbeda mengembalikan kekuatan ke tangan Anda untuk mendapatkan kesepakatan yang adil dan menguntungkan.

Pihak lain lebih cenderung membuat konsesi saat membeli perusahaan jika mereka tahu Anda bisa pergi ke tempat lain dengan bisnis Anda. Ambil kembali kekuasaan dan bersedia untuk menjauh dari kesepakatan yang tidak melayani atau menguntungkan Anda.

Tidak takut

Negosiator berpengalaman tahu bahwa segala sesuatu mungkin terjadi saat negosiasi dimulai. Semuanya dapat dinegosiasikan saat membeli bisnis, dan memasuki proses negosiasi tanpa rasa takut sangatlah penting. Ini tidak berarti menjadi agresif dalam negosiasi, tetapi bersikaplah asertif dan pertahankan posisi Anda.

Anda berhak berada di meja perundingan saat membeli perusahaan. Jangan biarkan diri Anda terintimidasi untuk membuat konsesi yang tidak perlu. Pola pikir tanpa rasa takut akan membantu Anda mendapatkan kesepakatan yang adil saat membeli bisnis untuk dijual.

Baca Detail Kontrak

Menuangkan rincian kontrak sangat penting untuk memastikan Anda memahami setiap aspek dari perjanjian. Ini adalah langkah yang membosankan dalam proses negosiasi tetapi perlu untuk menghemat uang dan kesulitan Anda sendiri. Pertimbangkan untuk menyewa pengacara peninjau kontrak untuk membantu Anda memenuhi persyaratan kesepakatan agar tidak dimanfaatkan oleh pihak lain.

Anda dapat menghindari kesalahan besar dengan menyewa seorang pengacara untuk memandu Anda melalui negosiasi dan rincian kontrak. Pengalaman dan pengetahuan mereka sangat berharga saat mempelajari cara bernegosiasi. Hanya tandatangani kontrak untuk membeli bisnis yang akan dijual setelah meninjau detailnya dengan pengacara kontrak Anda.

Ajukan Pertanyaan Terbuka

Mengajukan pertanyaan terbuka kepada pihak penjual adalah strategi lain saat mempelajari cara bernegosiasi. Negosiator terbaik tidak ada di sana untuk berbicara; mereka mencoba untuk menyelidiki dan mempelajari lebih lanjut tentang kesepakatan itu. Tujuannya adalah untuk mengetahui apa yang perlu Anda berikan kepada pihak lain untuk mengamankan kesepakatan dan memajukan pembelian.

Lakukan Riset Anda

Penelitian adalah unsur penting lainnya untuk membeli bisnis dan mendapatkan kesepakatan yang adil. Pengetahuan latar belakang tentang operasi penjual akan membantu Anda memahami apa yang Anda beli dan masalah yang dialami penjual. Anda dapat mengidentifikasi apa yang kemungkinan akan disengketakan selama negosiasi dan mengidentifikasi potensi masalah.

Ini adalah cara terbaik untuk mencegah hambatan dalam negosiasi dan mendapatkan kesepakatan yang Anda dambakan. Riset sepadan dengan waktu dan upaya ekstra untuk membantu Anda menghemat uang saat membeli bisnis dan memahami dengan jelas apa yang Anda investasikan.

Jangan Terburu-buru

Tidak perlu terburu-buru dalam proses ketika Anda menemukan bisnis untuk dijual yang ingin Anda investasikan. Terburu-buru akan menghasilkan pengambilan keputusan yang buruk karena Anda perlu meluangkan waktu untuk mempertimbangkan semua faktor kesepakatan. Pikirkan semuanya dan identifikasi hambatan apa pun untuk menyelesaikan kesepakatan.

Terburu-buru mengambil keputusan bisnis yang signifikan adalah risiko yang dapat merusak keuangan Anda. Tentukan apakah kesepakatan itu cocok untuk Anda dan lanjutkan jika Anda merasa yakin dengan keputusan Anda.

Berikan untuk Mendapatkan

Membuat konsesi adalah bagian dari negosiasi, tetapi Anda hanya boleh memberikan konsesi jika Anda mendapatkan sesuatu yang bernilai sama. Memberikan terlalu banyak konsesi akan menghasilkan kesepakatan yang berat sebelah yang tidak menguntungkan Anda dalam jangka panjang. Tujuannya adalah untuk mengamankan banyak hal bagi kedua belah pihak saat membeli bisnis.

Cari jaminan konkret, dan minta bantuan pengacara kontrak Anda untuk memasukkannya ke dalam kontrak. Perlindungan tambahan ini akan membantu Anda dengan baik di masa depan untuk mencegah perselisihan kontrak.

Ambil Langkah Pertama Menuju Membeli Bisnis

Membeli bisnis adalah momen yang mengasyikkan dan monumental dalam karier Anda, dan strategi negosiasi yang salah dapat membuat Anda berakhir di sisi yang salah dari kesepakatan yang berat sebelah. Masuki negosiasi untuk bisnis yang akan dijual dengan tujuan yang jelas, dan hindari membuat konsesi kecuali Anda menerima imbalan. Menyewa pengacara kontrak untuk meninjau cetakan kecil sebelum menandatangani dan menyelesaikan kesepakatan.

Apakah Anda ingin melakukan investasi bisnis yang signifikan? Jelajahi lebih banyak konten bisnis dan pemasaran kami untuk mempersiapkan keuangan Anda untuk investasi masa depan hari ini!