Bagaimana Manajemen Lead Dapat Meningkatkan Pendapatan Jaringan Afiliasi?

Pada tahun 2021, pemasaran afiliasi telah membuat kemajuan yang signifikan ke depan, dan jaringan afiliasi telah memainkan peran penting dalam pertumbuhan industri.

Faktanya, menurut penelitian terbaru, 82% pengiklan sekarang menggunakan jaringan afiliasi dan mengandalkan mereka untuk mendapatkan hubungan dengan penerbit.

Ada beberapa cara mereka terus memberikan nilai kepada mitra mereka dan meningkatkan pendapatan. Namun, satu pendekatan khususnya yang telah dimanfaatkan secara efektif oleh jaringan afiliasi berpikiran maju adalah pengumpulan dan manajemen prospek.

Manajemen prospek, perpanjangan alami dari program pemasaran afiliasi yang ada, menawarkan potensi baru untuk memonetisasi prospek di luar apa yang dapat dicapai dengan lalu lintas klik. Pemasar menggunakan pengalihan untuk mengirim lalu lintas ke pengiklan mereka, dan kemudian ... pengunjung hanya mengklik, pergi untuk selamanya.

Namun, bagaimana jika saya memberi tahu Anda bahwa Anda dapat mengambil semua lalu lintas yang dikonversi ini dan menyimpannya sebagai prospek?

Kami akan membahas mengapa jaringan afiliasi harus peduli dengan manajemen prospek, serta keuntungan menggabungkan pemasaran afiliasi dan manajemen prospek dalam satu platform – seperti yang kami lakukan dalam perangkat lunak pemasaran afiliasi Scaleo.

Mengapa manajemen prospek penting?

Manajemen prospek adalah prosedur pemasaran yang mencakup penangkapan, validasi, dan distribusi prospek secara real-time.

Berikut cara kerjanya.

Pembuatan prospek menghasilkan “prospek”, yaitu pengunjung situs web yang telah melengkapi formulir web dengan memberikan informasi kontak mereka atau melakukan pembelian melalui tautan afiliasi, tetapi tanpa menyelesaikan pembayaran.

Formulir pengiriman mungkin sederhana, hanya memerlukan alamat email, atau lebih canggih, yang berarti mungkin memiliki banyak detail informasi pribadi, atau detail pembelian afiliasi.

Keuntungan utama dari manajemen prospek untuk jaringan afiliasi adalah memungkinkan mereka untuk memonetisasi prospek dengan cara yang lalu lintas klik tidak dapat dimonetisasi, yang berarti berulang-ulang.

Alat manajemen prospek juga memungkinkan jaringan afiliasi untuk menjual prospek yang ditargetkan dengan harga terbaik. Harga per prospek dapat bervariasi, sama seperti hal lainnya – lalu lintas dan prospek berkualitas lebih baik dihargai lebih tinggi.

Misalnya, dalam vertikal hukum, terutama di B2B – prospek yang memenuhi syarat dapat dijual dengan harga beberapa ratus dolar.

Pada titik ini, Anda mungkin bertanya – jika jaringan afiliasi mendapat untung dari komisi, mengapa mereka tetap ingin terlibat dalam manajemen prospek?

Jawabannya sederhana: pendapatan tambahan.

Tapi ada lebih dari itu.

Berikut adalah beberapa alasan yang lebih menarik mengapa jaringan afiliasi harus memasukkan manajemen prospek ke dalam strategi pemasaran mereka.

Memperkuat hubungan

Seperti yang Anda ketahui, jaringan afiliasi sudah ahli dalam membangun dan memanfaatkan asosiasi dengan mitra afiliasi mereka.

Alat manajemen prospek memungkinkan jaringan untuk lebih mengembangkan hubungan ini sambil memberikan nilai terbaik bagi semua orang – afiliasi, pengiklan, dan pembeli prospek.

Jaringan afiliasi memberikan nilai tambah bagi hubungan pengiklan-penerbit melalui manajemen prospek dengan memainkan peran yang lebih besar dalam memperoleh prospek berkualitas lebih tinggi.

Afiliasi menerima akses ke audiens pembeli yang lebih besar, sementara pembeli/pengiklan prospek dipasangkan dengan penjual yang menawarkan prospek yang memenuhi syarat. Dalam kedua skenario, semua audiens mencapai hasil terbaik dalam hal ROI.

Memperluas lapangan

Saat ini, semakin banyak penerbit yang memanfaatkan peluang kolaborasi ini.

Mengingat prediksi masa depan yang sehat dari pengiklan untuk pembelanjaan afiliasi, masih ada banyak ruang untuk pengembangan.

Potensi pertumbuhan bisnis pemasaran afiliasi Anda digandakan dengan menggabungkan fitur manajemen prospek. Berikut adalah dua cara untuk jaringan afiliasi untuk meningkatkan hubungan mereka dengan pengiklan dan afiliasi.

• Jaringan dapat menjual satu prospek ke sejumlah pengiklan atau pembeli prospek.
• Saat menggunakan afiliasi dan pengiklan yang ada di vertikal yang saat ini ditargetkan, jaringan dapat menghasilkan pendapatan tambahan.
• Selain itu, mereka dapat membuka peluang baru di vertikal lain, memperluas basis mereka untuk menyertakan kemitraan dengan afiliasi dan pengiklan baru.

Kontrol yang lebih besar.

Afiliasi biasanya mengontrol konten dan lalu lintas yang diminati pengiklan dengan pemasaran afiliasi, menjadikan platform media online mereka sebagai aset penting untuk dimanfaatkan pengiklan.

Pengiklan menciptakan situasi win-win bagi kedua belah pihak dengan mengizinkan penerbit untuk memonetisasi lalu lintas mereka.

Jaringan afiliasi juga mendapat manfaat dari manajemen prospek. Mereka memiliki kemampuan untuk secara tepat mengelola kualitas lalu lintas berbasis afiliasi yang mengalir melalui jaringan mereka. Alih-alih mentransfer lalu lintas dari penerbit/afiliasi ke pengiklan dan mengharapkan konversi, addon manajemen prospek menyajikan opsi untuk mendelegasikan proses manajemen prospek ke tangan jaringan afiliasi.

Ini memberi mereka kontrol atas data serta pengalaman pengguna, konten, dan poin konversi melalui pengelolaan halaman arahan.

Sangat penting bagi jaringan afiliasi untuk dilengkapi dengan teknologi yang sesuai. Salah satu faktor terpenting yang dipertimbangkan pengiklan saat memilih jaringan afiliasi adalah keragaman alat yang disediakan jaringan afiliasi untuk analisis dan publikasi.

Ini berlaku untuk pemasaran afiliasi dan generasi prospek.

Nilai menghubungkan pengelolaan berbagai program pada satu platform tidak dapat dilebih-lebihkan untuk jaringan afiliasi yang mengoperasikan kedua jenis bisnis.

Pelanggan vs. Prospek

Manajemen prospek sering dikutip sebagai fitur ketika membahas manajemen hubungan pelanggan (CRM), sehingga sulit untuk membedakan antara kedua konsep tersebut.

Berikut cara kerjanya:

• Prospek: adalah orang yang termasuk dalam demografi dan pasar target Anda.
• Prospek: adalah orang dalam demografi dan pasar target Anda yang tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang solusi yang Anda berikan, tetapi belum melakukan pembayaran.
• Pelanggan: adalah seseorang yang telah menyelesaikan pembelian.

Meskipun ini tampak jelas, bahkan proses sederhana pun bisa menjadi rumit ketika perusahaan Anda terus menghasilkan berbagai peluang penjualan. Manajemen prospek meningkatkan efektivitas tenaga penjualan Anda dengan membangun kumpulan konsumen yang tertarik dan kemudian menyingkirkan prospek yang tidak memenuhi syarat.

Ingatlah bahwa lebih efisien bagi perwakilan penjualan untuk memanggil 10 prospek berkualitas, daripada 100 prospek yang tidak memenuhi syarat.

Kesimpulan

Manajemen prospek adalah peluang, yang bila dilakukan secara efektif, berpotensi menjadi pendorong pertumbuhan pendapatan besar berikutnya bagi semua jaringan afiliasi yang memilih untuk menerapkannya. Hubungi dukungan pelanggan kami secara langsung jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang addon manajemen prospek untuk perangkat lunak pemasaran afiliasi Scaleo.