Bagaimana Bisnis Fintech Dapat Manfaat Dari Program Pemasaran Afiliasi?

Program pemasaran afiliasi menjadi semakin umum, terutama di sektor Fintech global. Alat pemasaran berbasis kinerja ini telah terbukti menjadi cara yang fantastis bagi perusahaan untuk memenuhi basis pelanggan yang sebelumnya tidak dapat diakses dan sangat memperluas jangkauannya.

Untuk memenuhi meningkatnya permintaan dari berbagai industri yang ingin mengintegrasikan pemasaran afiliasi ke dalam strategi pertumbuhan bisnis masing-masing, jumlah penyedia layanan tersebut telah meningkat secara signifikan selama beberapa tahun terakhir.

Pada tahun 2020, sektor pemasaran afiliasi global bernilai lebih dari USD 12 miliar. Uni Eropa dan Amerika Serikat berada di peringkat di antara penyedia pemasaran afiliasi terbesar.

Posting blog ini akan mengeksplorasi perbedaan antara program pemasaran afiliasi dan rujukan dan menganalisis mengapa program pemasaran afiliasi bermanfaat bagi perusahaan Fintech.

Terakhir, kami akan membahas beberapa kasus nyata perusahaan Fintech yang berutang basis pelanggan mereka yang luas untuk memperkenalkan program pemasaran afiliasi.

Program Pemasaran Afiliasi vs. Rujukan: apa bedanya?

Baik rujukan dan metode pemasaran afiliasi difokuskan pada insentif bersama – pertumbuhan basis konsumen.

Namun, implementasi teknis dan strategi yang mendasari kedua sistem ini agak berbeda.

Pemasaran Rujukan

Sejauh menyangkut layanan rujukan, perusahaan secara efektif memperluas jangkauannya di seluruh basis konsumen yang telah dikembangkannya.

Dengan memperkenalkan bonus dan diskon eksklusif kepada pelanggan saat ini, penyedia layanan memungkinkan mereka untuk mempromosikan perusahaan kepada keluarga dan teman mereka.

Biasanya, sistem pemasaran rujukan dimotivasi oleh dua faktor utama:

• keinginan untuk mendukung teman, atau
• keinginan untuk menguntungkan diri sendiri.

Demikian pula, bonus yang diberikan perusahaan kepada pelanggan baru dengan memperoleh layanannya yang tersedia baik untuk pelanggan baru itu sendiri atau kepada orang yang memperkenalkan mereka kepada pedagang.

Kadang-kadang, pemilik perusahaan ingin memberikan masing-masing insentif ini secara bersamaan, sehingga menggandakan daya tarik kampanye.

Pemasaran Afiliasi

Pemasaran afiliasi sering ditargetkan untuk memperluas basis klien perusahaan tetapi tidak mencakup pelanggan saat ini. Sebaliknya, penyedia layanan mempekerjakan afiliasi-pihak ketiga yang dibayar untuk membantu perusahaan. Afiliasi biasanya dikenakan biaya ketika klien baru mendaftar untuk membeli layanan penyedia, berdasarkan jumlah lalu lintas, atau setiap bulan.

Baca juga:

• Pemasaran B2B pada tahun 2020: Menghubungkan secara Online
• 5 Hal yang Tidak Anda Ketahui Tentang Menjalankan Program Afiliasi

Dengan merekrut berbagai afiliasi, pemilik perusahaan dapat mempertahankan arus masuk pelanggan potensial yang stabil dan jangkauan yang konstan ke pasar sasaran mereka. Bentuk iklan paling populer yang digunakan dalam program pemasaran afiliasi adalah iklan bergambar, kampanye pemasaran email, optimisasi mesin pencari (SEO), pemasaran konten, dan banyak lagi.

Mengapa pemasaran afiliasi bermanfaat bagi perusahaan Fintech?

Inovasi keuangan terus tumbuh dan berkembang, dan persaingan untuk setiap pendatang baru di pasar masih sangat kuat. Dengan sejumlah penyedia layanan tekfin yang berbeda telah menawarkan produk mereka kepada konsumen dari seluruh dunia, strategi pemasaran yang sukses sangat penting untuk kesuksesan perusahaan tekfin mana pun.

Dibandingkan dengan industri fintech, pemasaran afiliasi adalah penciptaan bisnis yang relatif baru, tetapi selama beberapa tahun terakhir, keduanya telah berhasil menciptakan simbiosis dan hampir tidak identik satu sama lain.

Sampai hari ini, Anda dapat mencatat bahwa hampir setiap bentuk penyedia tekfin yang beroperasi di ceruk kompetitif menggunakan pemasaran afiliasi untuk mempromosikan dirinya sendiri. Misalnya, banyak broker perdagangan mata uang terbaik yang secara aktif menggunakan pemasaran afiliasi untuk menjual layanan mereka kepada pelanggan di seluruh dunia, dan Biaya Per Akuisisi seringkali dapat melebihi USD 1000.

Demikian pula, perusahaan jasa keuangan kini telah menemukan bahwa pemasaran afiliasi dapat menghasilkan pendapatan yang lebih besar untuk klien baru dengan harga lebih rendah daripada kampanye pemasaran konvensional. Selain itu, dengan menggunakan layanan afiliasi, perusahaan teknologi besar dan kecil dapat memanfaatkan berbagai saluran promosi barang mereka.

Orang akan berasumsi bahwa pemasaran afiliasi adalah yang paling efektif dan paling sering digunakan hanya oleh perusahaan rintisan tekfin yang ingin mendapatkan kata untuk diri mereka sendiri di seluruh industri, tetapi ini jelas bukan masalahnya. Kasus salah satu perusahaan fintech terbesar di Eropa-Revolut membuktikan sebaliknya.

Revolut adalah salah satu bank digital paling berharga di UE, dengan perkiraan nilai perusahaan secara keseluruhan sebesar EUR 5 miliar.

Namun, terlepas dari cakupan dan jangkauannya, perusahaan fintech ini sering menggunakan program pemasaran afiliasi, yang jika diungkapkan, sering menarik banyak orang yang ingin mempromosikannya.

Demikian pula, raksasa induk bank yang berbasis di AS – Ally Financial Inc. mencurahkan sebagian besar modalnya untuk membiayai kampanye pemasaran 45 hari untuk afiliasinya. Ally menyediakan berbagai produk keuangan-dari pinjaman mobil hingga perbankan online, tetapi strategi pemasaran ini berupaya meningkatkan basis konsumen dari mereka yang terlibat dalam membeli layanan investasi dan perdagangan saham mereka.

Apakah iklan afiliasi cenderung menggantikan kampanye pemasaran konvensional?

Keberhasilan alat pemasaran hemat biaya ini pasti menimbulkan pertanyaan: apakah masih ada gunanya merekrut tim pemasaran jika ahli yang berbeda dengan akses ke ceruk tertentu dari kelompok sasaran dapat melakukan pekerjaan yang sama secara lebih efektif dan dengan harga yang jauh lebih rendah ?

Tidak ada jawaban pasti untuk itu karena program pemasaran seperti itu masih relatif muda dan kemungkinan akan tumbuh dan berkembang dari waktu ke waktu-tetapi. Inilah yang sudah kita ketahui.

Kesimpulan

Dunia kita menjadi semakin terdigitalisasi, terutama dalam konteks merebaknya pandemi global dan langkah-langkah regulasi yang disebabkan oleh krisis yang diterapkan. Popularitas produk dan layanan online membuat kebutuhan akan solusi tekfin tidak akan berkurang di tahun-tahun mendatang.

Terlebih lagi, dengan semakin banyaknya konsumen yang bekerja di dunia digital, wajar saja jika ruang yang sama dapat memperluas basis klien seseorang. Afiliasi pemasaran tampaknya menjadi cara paling sederhana, termurah, dan paling efektif untuk melakukannya.

Namun, cara pemasaran konvensional juga penting untuk mendirikan perusahaan di pasar dan dengan demikian tidak mungkin sepenuhnya dibuang dalam waktu dekat. Terlebih lagi, orang dapat menemukan bahwa program pemasaran afiliasi menghasilkan hasil terbaik ketika dipasangkan dengan jenis pemasaran dan promosi lainnya.