Bagaimana Agensi Dapat Melakukan Pekerjaan Lebih Baik dengan Kepemimpinan Pemikiran?

Memposisikan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran dapat memberikan keajaiban bagi agensi Anda, tetapi apakah Anda memiliki apa yang diperlukan?

Pikirkan seperti ini, jika Anda perlu menyewa jasa, apakah Anda bersedia membayar lebih untuk menyewa seorang ahli? Pemikiran kepemimpinan adalah bagaimana lembaga menunjukkan keahlian mereka di ceruk mereka.

Saya telah menjadi pemimpin pemikiran pemasaran digital selama lebih dari satu dekade. Baru-baru ini, saya berputar dan memposisikan diri saya sebagai pemimpin pemikiran yang berkaitan dengan cara mengembangkan agensi. Karena saya telah mengembangkan dan mengembangkan agensi begitu lama, saya memutuskan untuk menjadikannya resmi dan memulai The Campfire Circle, sebuah agensi untuk agensi. Dan sejujurnya, mayoritas klien saya menemukan saya melalui upaya kepemimpinan pemikiran saya.

Dalam posting ini, saya akan memberi Anda semua yang perlu Anda ketahui tentang menjadi pemimpin pemikiran dan mengembangkan citra agensi Anda berdasarkan pengalaman pribadi saya.

Mengapa Saya Harus Peduli Tentang Kepemimpinan Pemikiran?

Pemikiran kepemimpinan membangun kredibilitas, kredibilitas membangun kepercayaan, dan kepercayaan mendaratkan klien. Pemikiran kepemimpinan adalah tentang membangun kredibilitas dengan tujuan untuk mendapatkan klien baru yang melihat Anda dan agensi Anda sebagai seorang ahli.

Merek modern membutuhkan pemasaran dan PR dan mereka bersedia membayar lebih untuk yang terbaik. Jadi, audiens target Anda sedang melakukan riset sebelum melakukan percakapan dengan agensi Anda. Ketika mereka meneliti Anda, apa yang muncul?

Dengan 65% bisnis mendokumentasikan kepemimpinan pemikiran sebagai bagian dari strategi pemasaran mereka dan 29% berencana untuk melakukannya, mereka melakukannya karena suatu alasan–itu berhasil.

Belum lagi, 81% konten kepemimpinan pemikiran menghasilkan lalu lintas organik. Itu adalah angka yang sangat besar yang menunjukkan betapa pentingnya kepemimpinan pemikiran.

Kepemimpinan pemikiran sangat penting dalam hal menumbuhkan audiens Anda dan menghasilkan prospek. Dari sana, terserah upaya pemasaran Anda yang lain untuk mengonversi prospek tersebut.

Menentukan Ceruk Anda

Tentu, Anda bisa melebar. Saya melakukannya dengan menjadi pemimpin pemikiran pemasaran digital tetapi tanpa ceruk sampai saat ini, saya merasa memperluas upaya saya. Jadi, saya sarankan Anda memilih ceruk.

Temukan sudut unik atau vertikal spesifik yang menjadi kekuatan agensi Anda dan mulai dari sana.

Jika Anda kesulitan mengidentifikasi ceruk, Anda dapat menelusuri CRM Anda dan menemukan kesamaan antara prospek dan klien Anda. Anda bahkan dapat mensurvei pelanggan Anda saat ini untuk mencari tahu apa yang membuat mereka memilih agensi Anda dan mulai dari sana.

Saya akan jujur. Saat saya memutuskan bahwa menjadi pemimpin pemikiran pemasaran digital terlalu luas, bisnis saya berubah saat saya memilih untuk menjalankan agensi demi agensi. Ceruk super dan layak rebranding…

Apa yang Membuat Pemimpin Pemikiran Baik?

Selain menjadi ahli dalam topik tertentu, ada beberapa komponen yang perlu diingat saat membangun diri Anda sebagai pemimpin pemikiran. Menurut pendapat saya, atribut berikut sangat penting:

• Perspektif unik dalam hal ceruk agensi Anda
• Posting konstan di media sosial
• Tahu informasi apa yang akan dibagikan yang membuat penasaran audiens mereka
• Kesediaan untuk menulis dan menerbitkan banyak posting tamu
• Berlaku untuk kesempatan berbicara
• Presentasi di webinar
• Menyampaikan pendapat yang kuat
• Menyoroti pengalaman nyata
• Transparan
• Bisa berpikir out of the box
• Terlibat dengan audiens mereka

Apakah Anda siap menghadapi tantangan terkait semua komponen kepemimpinan pemikiran?

Mengidentifikasi Tujuan dan Audiens Sasaran Anda

Ya, menjadi pemimpin pemikiran secara alami akan menumbuhkan audiens Anda, tetapi mari kita asah lebih dalam lagi.

Memahami tujuan Anda dengan kepemimpinan pemikiran Anda dan memiliki cengkeraman yang kuat pada audiens target Anda akan memberi Anda wawasan yang Anda butuhkan untuk menjalankan kepemimpinan pemikiran dengan cara yang benar.

Jika Anda belum melakukannya, buat persona pembeli dengan template ini untuk memastikan Anda memenuhi keinginan audiens target Anda dan bahwa Anda membicarakan topik yang benar-benar mereka pedulikan.

Dalam hal tujuan, tentu saja, Anda ingin mendapatkan lebih banyak klien untuk agensi Anda. Tapi langkah apa yang diambil merek sebelum tiba di agensi Anda? Mungkin tujuan Anda adalah mengumpulkan alamat email melalui magnet timah untuk dipelihara? Atau mungkin Anda ingin mereka mendaftar ke webinar tentang agensi Anda? Kemungkinan dari keterpaparan hingga konversi tidak terbatas sehingga Anda hanya perlu mengecek siklus pembelian Anda untuk mengidentifikasi tujuan Anda.

10 Cara Menjadi Pemimpin Pemikiran

Wah, kami membahas dasar-dasar kepemimpinan pemikiran. Tentunya, Anda siap untuk beberapa strategi yang dapat ditindaklanjuti untuk menjadi pemimpin pemikiran di ruang Anda. Nah, ini dia:

• Hubungi publikasi profil tinggi yang selaras dengan ceruk agensi Anda dan tanyakan apakah Anda dapat menyumbangkan postingan tamu. Perlakukan kiriman tamu Anda sebagai informasi alih-alih hanya mempromosikan agensi Anda. Tujuannya adalah agar merek membaca kiriman tamu Anda dan terinspirasi oleh kata-kata Anda sehingga mereka akan mengingat Anda nanti atau mengunjungi situs web Anda.

• Berbicara di konferensi yang relevan. Di konferensi, audiens senang bertemu dengan pembicara sesudahnya dan ini menghadirkan waktu tatap muka yang bagus untuk Anda. Belum lagi, Anda akan memikat banyak perhatian.

• Tetap aktif di sosial. Jangan hanya membagikan konten Anda sendiri, bagikan konten yang Anda tahu akan disukai audiens Anda. Terlibat dengan pengikut Anda dan luangkan waktu untuk membaca apa yang mereka posting. Komentari posting dan bagikan kembali yang paling berharga. Pemikiran pemimpin tidak bisa tetap stagnan.

• Teliti dan analisis pemikiran kepemimpinan yang sudah ada yang selaras dengan agensi Anda. Ini memungkinkan Anda untuk memahami apa yang sudah ada di luar sana dan area yang sesuai dengan strategi Anda sendiri. Jangan lupa untuk memeriksa upaya kepemimpinan pemikiran dari pesaing Anda sehingga Anda mengetahuinya.

• Jangan sepenuhnya membuang posting blog tetapi mungkin mencampurnya sedikit. Konsumen menyukai konten video. Tidak hanya itu, mereka menyukai konten video otentik. Jadi jadilah diri Anda sendiri dan buat beberapa video dengan ponsel Anda dan poskan di blog dan saluran sosial Anda untuk memanusiakan agensi Anda. Ini bisa sesederhana tip per minggu atau monolog singkat tentang mengapa Anda berdiri di belakang strategi bisnis tertentu.

• Kumpulkan data dan publikasikan laporan industri. Merek MENCINTAI data baru jadi jika Anda dapat menyediakannya, Anda akan melambung ke status pemimpin pemikiran dengan cepat. Survei audiens Anda atau audiens audiens Anda untuk mengumpulkan wawasan industri dan mempublikasikan temuan Anda dalam laporan. Publikasi seperti Forbes dan Pengusaha menyukai data baru dan sangat mudah bagi saya untuk membuatnya menampilkan laporan industri saya.

• Identifikasi bisnis yang aktif melakukan webinar dan selaraskan dengan tujuan bisnis Anda sendiri. Hubungi mereka untuk melihat apakah Anda bisa menjadi tamu di webinar mereka. Pastikan untuk tetap berpegang pada ceruk agensi Anda.

• Siapkan Google Alerts sehingga Anda tetap mengetahui semua hal yang berkaitan dengan niche Anda. Misalnya, saya memiliki perangkat saya untuk "influencer marketing" dan "marketing agency". Ini tidak hanya membuat Anda tetap terhubung tetapi juga menyediakan konten tepat waktu yang dapat Anda bagikan dengan audiens Anda.

• Tekankan bukti sosial. Dukungan pihak ketiga memberikan keajaiban bagi agensi. Baik itu testimonial atau studi kasus, manfaatkan bukti sosial Anda dalam pemasaran email, situs web, postingan media sosial, dan materi cetak Anda.

• Bagikan perjalanan pribadi Anda tentang mengapa Anda memulai agensi Anda dan bagaimana Anda mewujudkannya. Apa pun yang memanusiakan merek Anda bernilai emas. Ini bisa dalam posting blog, video, posting tamu, atau semua hal di atas. Konsumen suka ketika agensi mereka berhubungan dengan mereka secara pribadi.

Contoh Pemilik Badan Yang Juga Pemimpin Pemikiran

Saya tidak tahu tentang Anda, tetapi saya belajar paling baik dari contoh. Jadi inilah daftar 10 pemilik agensi favorit saya yang juga merupakan pemimpin pemikiran. Saya sangat menganjurkan Anda untuk mengikuti mereka sehingga Anda dapat memperoleh inspirasi untuk strategi kepemimpinan pemikiran Anda sendiri.

• Ronica Cleary adalah pemimpin pemikiran PR yang hebat untuk diikuti. Dia memposting tentang manajemen krisis dan penempatan media. Ikuti dia di LinkedIn di sini.

• Megan Driscoll adalah pemilik agensi di New York dan banyak memposting tentang perawatan kesehatan, dermatologi, dan kecantikan prestise. Ikuti dia di LinkedIn di sini.

• Casey Benedict memiliki agen pemasaran influencer terkemuka dan pemimpin pemikiran dalam hal pemasaran influencer. Ikuti dia di LinkedIn di sini.

• John Cook adalah salah satu pendiri dan mitra pengelola sebuah agensi yang berfokus pada layanan keuangan, mata uang kripto, dan teknologi. Ikuti dia di LinkedIn di sini.

• Joey Hodges adalah CEO dari agensi pemasaran dan komunikasi dan dia juga seorang investor pemula tahap awal. Ikuti dia di LinkedIn di sini.

• Genna Goldberg Rosenberg adalah CEO agensi lain yang harus diikuti. Saya mengikutinya karena dia banyak memposting tentang tanggung jawab sosial. Ikuti dia di LinkedIn di sini.

• Pilaar Terry berspesialisasi dalam PR dan pemasaran hiburan. Dia banyak memposting tentang komunikasi PR perusahaan dan strategi merek. Ikuti dia di LinkedIn di sini.

• Bill Byrne hebat dalam mendapatkan media untuk kliennya dan menawarkan banyak strategi untuk orang lain di industri agensi. Ikuti dia di LinkedIn di sini.

• Michelle Mekky memiliki agensinya sendiri dan merupakan contoh yang bagus dari pendongeng yang fantastis, yang sejujurnya, kita semua dapat menceritakan kisah yang lebih baik. Ikuti dia di LinkedIn di sini.

• Courtney Sprtizer adalah CEO dari agensi yang luar biasa dan sangat mendukung pendiri dan kewirausahaan wanita. Ikuti dia di LinkedIn di sini.

Pikiran Akhir: Saatnya Untuk Perjalanan Kepemimpinan Pikiran Anda

Mungkin sudah jelas sekarang bahwa membangun kepemimpinan pemikiran adalah pembangunan yang lambat dan memakan waktu. Saya di sini untuk memberi tahu Anda bahwa upaya ini sepadan, tetapi jika waktu menjadi masalah, itulah mengapa saya membuat The Campfire Circle dan bagian dari apa yang saya tawarkan adalah mengubah pemilik agensi menjadi pemimpin pemikiran dan Anda dapat memesan panggilan konsultasi gratis dengan saya Di Sini.

Jika Anda punya waktu untuk "memiliki" upaya pemikiran kepemimpinan Anda sendiri, bagus! Pastikan untuk menemukan sesuatu yang unik untuk dikatakan dan rangkul ceruk pasar. Dari sana, ikuti pemimpin pemikiran yang menginspirasi Anda dan mulailah bereksperimen dengan salah satu dari sepuluh cara untuk menjadi pemimpin pemikiran sekaligus. Dengan begitu, Anda dapat menskalakan berdasarkan apa yang Anda lihat beresonansi dengan audiens Anda.