Bagaimana Harga Media Sosial Ditentukan?
Diterbitkan: 2022-06-16Setelah Anda memiliki situs web yang dioptimalkan dan strategi pemasaran konten yang solid, Anda harus mengembangkan strategi pemasaran media sosial. Orang-orang menghabiskan rata-rata 2 jam 25 menit di jejaring sosial dan dengan lebih dari 53% populasi dunia di saluran sosial, masuk akal jika bisnis besar dan kecil berinvestasi dalam pemasaran media sosial untuk menjangkau pelanggan potensial.
Di blog ini, kita akan melihat harga media sosial dan cara menghindari jebakan umum yang mengarah pada pengeluaran iklan yang boros.
Pesan Konsultasi Gratis
Apa yang Mempengaruhi Harga Iklan Media Sosial?
Sebagian besar bisnis bertanya berapa banyak yang harus mereka alokasikan untuk anggaran pemasaran media sosial mereka. Pertanyaan jutaan dolar ini (tidak ada permainan kata-kata) menantang untuk dijawab.
Sejujurnya, sementara kami dapat memberikan angka rata-rata, biaya pemasaran media sosial bergantung pada:
- Ukuran perusahaan Anda
- Sektor industri Anda
- Platform media sosial
- Total pendapatan tahunan perusahaan Anda
Anggaran pemasaran media sosial setiap bisnis berbeda. Secara keseluruhan, penelitian menunjukkan sebagian besar perusahaan menghabiskan sekitar 5% hingga 15% dari pendapatan tahunan mereka untuk pemasaran. Dari jumlah tersebut, 35% hingga 45% digunakan untuk pemasaran digital. Dan kemudian 15% hingga 25% dari pemasaran digital dihabiskan untuk upaya pemasaran sosial (baik organik maupun berbayar).
Sasaran pemasaran digital Anda secara keseluruhan juga akan memengaruhi seberapa banyak Anda mengalokasikan anggaran media sosial Anda.
Cara Kerja Iklan Berbayar di Platform Media Sosial
Dengan iklan berbayar (termasuk media sosial), pengiklan menawar untuk berpartisipasi dalam lelang waktu nyata untuk menampilkan iklan mereka dalam slot pada platform atau jaringan tertentu. Iklan bayar per klik, konten bermerek atau yang dibuat oleh influencer, dan iklan bergambar adalah contoh media sosial berbayar.
Sebelum kita mempelajari opsi iklan media sosial, mari kita bahas beberapa konsep pemasaran yang terkait dengan biaya iklan media sosial:
- Biaya per klik : Ini adalah saat Anda membayar setiap kali seseorang mengklik iklan Anda.
- Biaya per tayangan : Ini mengacu pada tarif yang telah Anda setujui untuk dibayar per 1.000 tampilan iklan tertentu.
- Impressions : Berapa kali konten Anda ditampilkan, tidak peduli apakah itu diklik atau tidak.
- Biaya per keterlibatan : Biaya yang Anda bayar untuk iklan saat pengguna berinteraksi dengan mereka.
Cara Menghitung Pengembalian Investasi (ROI) Iklan Media Sosial
Tidak ada gunanya memberikan formula untuk menentukan biaya setiap jenis iklan di saluran media sosial karena ada begitu banyak variabel yang berperan. Dari perspektif bisnis, pemasaran media sosial Anda harus meningkatkan penjualan dan keuntungan.
Idealnya, pemasaran media sosial harus menghasilkan keuntungan dan arus kas yang cukup, sehingga Anda tidak perlu menggali modal bisnis untuk membayar pemasaran. Jika Anda membelanjakan lebih dari yang Anda hasilkan (tidak termasuk biaya awal) maka Anda perlu mengevaluasi kembali strategi pemasaran media sosial Anda.
Anda dapat mengetahui ROI spesifik untuk setiap jaringan sosial dengan mengelompokkan pendapatan dan biaya per saluran menggunakan rumus yang sama di bawah ini.
ROI = Pengembalian (keuntungan dari pemasaran media sosial) / Investasi (biaya total yang dikeluarkan untuk pemasaran media sosial x 100%
Oleh karena itu, jika penjualan tumbuh sebesar $2.000 dan biaya kampanye pemasaran sebesar $200, maka ROI sederhananya adalah 900%. (($2000-$200) / $200) = 900%.
Biaya Iklan Instagram
Biaya iklan Instagram berkisar antara $0,20 hingga $7,00 per klik rata-rata. Ini bervariasi menurut industri, lokasi, dan penempatan iklan. Industri dan demografi yang kompetitif biasanya lebih mahal, dan terkadang melebihi $5 per klik.
- Biaya per klik: antara $0,20 hingga $2,
- Biaya per tayangan: kira-kira $6,70 per 1.000 tayangan
- Biaya per keterlibatan: $0,01 hingga $0,05 per keterlibatan.
Bagaimana Tidak Buang-buang Uang
Seperti yang kami sebutkan sebelumnya, iklan internet bekerja pada sistem penawaran. Jika Anda tidak berpengalaman dengan biaya iklan media sosial, Anda harus menggunakan penawaran otomatis. Ini adalah cara termudah untuk mendapatkan tawaran yang tepat untuk kampanye Anda.
Penawaran otomatis adalah cara terbaik jika Anda tidak memiliki data historis untuk menentukan berapa biaya kampanye iklan Anda. Menggunakannya mencegah bisnis Anda dari penawaran berlebihan, yaitu, menghabiskan terlalu banyak uang per kampanye iklan.
Singkatnya: penawaran otomatis adalah cara cerdas untuk meminimalkan biaya iklan Instagram Anda.
Biaya Iklan Facebook
Rata-rata industri untuk iklan Facebook adalah antara $0,50 dan $2,00 per klik. Menurut Wordstream, rata-rata biaya per klik di semua industri kira-kira $1,72. Sekali lagi, ini sangat bergantung pada bisnis Anda, tujuan kampanye, audiens target, dan banyak faktor lainnya.
- Biaya per klik: sekitar $0,35 secara global, dan $0,23 di AS
- Biaya per tayangan: kira-kira $7,19 per 1.000 tayangan
- Biaya per keterlibatan: sekitar $0,12 per keterlibatan
Bagaimana Tidak Buang-buang Uang
Pemasaran media sosial dengan ROI positif ditargetkan dengan laser. Jutaan orang sedang online, dan satu-satunya cara untuk mencapai niche Anda adalah dengan membuat jenis iklan Facebook yang langsung menarik bagi mereka dan bukan gagasan umum yang kabur tentang siapa audiens target Anda.
Dengan mempersempit audiens target, Anda secara dramatis mengurangi persaingan dari merek lain yang menjalankan iklan ke audiens serupa. Ingatlah bahwa Anda berada dalam "perang penawaran" dengan ratusan perusahaan lain, jadi Anda hanya boleh menawar kepada siapa yang benar-benar ingin Anda jangkau.
Ini berarti menyesuaikan iklan dengan target pasar di wilayah demografis dan geografis tertentu dengan serangkaian minat tertentu. Ini memberi Anda peluang terbaik untuk menghasilkan prospek dan daya tarik di jaringan media sosial populer.
PS Penting juga untuk tetap berpegang pada anggaran media sosial Anda. Sangat mudah untuk menghabiskan lebih banyak uang untuk meningkatkan biaya per klik atau biaya per tindakan. Begitu banyak bisnis jatuh ke dalam perangkap untuk meningkatkan pengeluaran iklan bulanan mereka tanpa mengoptimalkan iklan mereka terlebih dahulu!
Mengapa Menggunakan Pengelola Iklan Lebih Baik Daripada Mengklik Tombol Boost
Sangat penting untuk mengidentifikasi dengan tepat apa yang ingin Anda capai dengan iklan pemasaran media sosial. Misalnya, jika Anda ingin meningkatkan keterlibatan audiens di Halaman Facebook Anda atau untuk mengembangkan kesadaran merek, maka meningkatkan postingan adalah cara yang bagus untuk memaksimalkan visibilitas.
Namun, dalam jangka panjang, lebih baik menggunakan Pengelola Iklan untuk membuat jenis iklan dan kampanye media sosial yang lebih canggih. Sementara postingan yang dipromosikan memungkinkan Anda fokus pada klik situs web, keterlibatan halaman, dan promosi bisnis lokal, Pengelola Iklan memungkinkan Anda memilih tujuan seperti peningkatan lalu lintas, konversi yang lebih besar, dan perolehan prospek.
Dengan Pengelola Iklan, Anda dapat memperluas jangkauan konten, sekaligus mengoptimalkan penargetan Anda. Peningkatan lebih terbatas, sementara Pengelola Iklan menawarkan penyesuaian yang lebih baik dan lebih baik untuk meningkatkan lalu lintas, mendorong penjualan, kontrol materi iklan, dan penargetan lanjutan.
Biaya Iklan Twitter
Biaya pemasaran media sosial di Twitter bergantung pada jenis iklan Anda, yang mencakup tweet yang dipromosikan, tren yang dipromosikan, dan akun yang dipromosikan. Menurut WebFX, akun yang dipromosikan berharga $2 hingga $4 per follow dan tren yang dipromosikan berharga $200.000 per hari!
- Biaya per klik: kira-kira $0,38 secara global.
- Biaya per tayangan: kira-kira $6,46 per 1.000 tayangan
- Biaya per keterlibatan: sekitar $1,35 per keterlibatan
Bagaimana Tidak Buang-buang Uang
Kita semua tahu Twitter adalah rajanya hashtag. Mereka membantu membangun keterlibatan dan membuat audiens Anda berinteraksi dengan Anda di pos media sosial. Namun, ketika datang ke iklan Twitter, berhati-hatilah dengan hashtag!
Mereka dapat mengganggu dan mencegah audiens target Anda mengklik iklan Anda. Jika tujuan utama Anda adalah membuat orang mengikuti halaman Twitter Anda atau membangun pengenalan merek, maka tagar dapat menjadi suplemen yang bagus untuk melibatkan audiens karena mereka dapat mempelajari lebih lanjut tentang bisnis Anda melalui tagar.
Namun, jika Anda ingin mendapatkan konversi, hindari penggunaan hashtag, sehingga audiens Anda lebih fokus untuk mengklik iklan Anda. Hal terakhir yang ingin Anda lakukan adalah menghabiskan uang untuk kampanye iklan hanya untuk menghasilkan hasil buruk yang dapat dihindari.
Anggaran Minimum untuk Iklan Media Sosial
Pengeluaran iklan Anda secara keseluruhan bervariasi tergantung pada apakah Anda melakukan pemasaran B2C atau B2B. Bisnis B2B biasanya menghabiskan hingga 5% lebih banyak dari total anggaran pemasaran mereka. Ingat, biaya iklan media sosial harus mencakup pengeluaran iklan, teknologi, bakat, dan layanan agensi media sosial.
Layanan iklan media sosial berharga sekitar $1.500 hingga $5.000 per bulan jika Anda mengalihdayakan manajemen media sosial dan iklan media sosial Anda ke agensi. Beberapa akan menawarkan paket pemasaran media sosial, sementara yang lain menyediakan layanan yang lebih disesuaikan.
Meta merekomendasikan hal berikut saat bekerja dengan anggaran pemasaran media sosial:
- Alokasikan anggaran yang cukup untuk kampanye spesifik Anda. Umumnya, semakin sulit suatu tujuan untuk dicapai, semakin mahal harganya. Misalnya, jika kampanye Anda dirancang untuk mendorong pembelian, biayanya akan lebih mahal daripada kampanye yang dirancang untuk meningkatkan tampilan situs web.
- Untuk anggaran yang ditetapkan, sebagian besar pengiklan yang ditagih dari tayangan harus mengalokasikan setidaknya $1 per hari untuk anggaran harian Anda.
- Jika Anda memilih untuk membatasi penawaran, anggaran harian Anda setidaknya harus lima kali lipat dari jumlah tersebut. Misalnya, batas biaya $2 sama dengan $10.
Cara terbaik untuk menghemat uang untuk pengeluaran iklan bulanan adalah dengan melakukan riset pasar yang tepat. Dengan kata lain, jangan buang waktu menggunakan akun media sosial yang tidak digunakan pelanggan Anda. Selain itu, Anda ingin mengawasi analitik, memperhatikan jenis konten mana yang paling berhasil, sehingga Anda dapat membuat lebih banyak untuk meningkatkan penjualan. Menyewa agen pemasaran media sosial juga dapat membantu menghemat waktu dan uang.
Mengapa Anda Membutuhkan Iklan Berbayar di Media Sosial
Jadi, mengapa Anda harus mengeluarkan uang untuk layanan pemasaran media sosial dan iklan berbayar ketika media sosial gratis? Pertanyaan bagus!
Sesederhana ini: Anda mendapatkan apa yang Anda bayar. Saat ini, postingan tidak berbayar (organik) di halaman bisnis Facebook menerima kurang dari 2% perhatian audiens target mereka. Membencinya atau mencintainya; Anda harus memiliki kulit yang serius dalam permainan untuk berhasil.
Dan ini tidak selalu berarti banyak uang. Ini adalah kombinasi dari strategi media sosial yang cerdas dan pengeluaran yang bijaksana yang dapat membantu Anda bersaing dengan merek yang sudah mapan.
Pada dasarnya, iklan berbayar meningkatkan distribusi. Dengan mereka, Anda dijamin menjangkau audiens yang ditentukan dan dapat memanfaatkan konten Anda untuk meningkatkan bisnis Anda dengan penargetan tertentu. Iklan berbayar adalah suatu keharusan, dan itu berfungsi ketika itu adalah bagian dari kampanye pemasaran digital yang strategis.
Instagram vs. Facebook vs. Twitter
Sekali lagi, ini bukan tentang platform. Ini tentang audiens Anda. Mengadvokasi platform media sosial sama sekali tidak ada gunanya jika audiens Anda tidak menggunakannya.
Di bawah ini adalah ringkasan singkat dari keunggulan masing-masing platform.
- Instagram sepenuhnya visual.
- Satu-satunya tujuan adalah untuk memungkinkan pengguna berbagi video atau gambar dengan audiens mereka
- Mayoritas pengguna Instagram adalah Milenial atau Gen Z.
- Platform media sosial ini sangat baik untuk toko eCommerce, terutama pengecer.
- Facebook dirancang untuk terhubung dengan orang-orang yang memiliki minat yang sama.
- Pengguna dapat berbagi gambar, video, dan artikel.
- Generasi X kemungkinan besar menggunakan Facebook, meskipun memiliki basis audiens yang lebih luas daripada platform media sosial lainnya, termasuk audiens Gen Z, Milenial, dan Boomer.
- Ini tidak secara khusus berbasis visual, meskipun iklan berbasis gambar berkinerja lebih baik. Mempertimbangkan basis penggunanya yang luas, Facebook melayani semua jenis bisnis, terutama layanan rumah dan layanan profesional, serta ritel.
- Twitter adalah platform mikroblog. Hal ini sering dianggap sebagai SMS dari internet.
- Sementara Twitter banyak digunakan oleh Milenial, Gen Z dan Gen X berada di belakang.
- Tweet dengan salinan antara 50 dan 100 karakter, disertai dengan gambar yang kuat. Anehnya, gambar mengungguli video.
- Twitter mendukung semua jenis bisnis, meskipun pengecer, nama merek, dan layanan profesional cenderung melakukan yang terbaik (B2C).
Raih Hasil Dengan Agen Pemasaran Media Sosial
Seperti yang Anda lihat, tidak ada jawaban pasti untuk pertanyaan, “berapa biaya iklan media sosial?” Biaya iklan media sosial Anda pada akhirnya adalah persentase dari pendapatan Anda, yang unik untuk bisnis Anda. Dengan demikian, sebagian besar pemilik bisnis menyewa agen pemasaran digital untuk membantu menavigasi platform media sosial.
Kamerad Digital Marketing Agency adalah agensi digital layanan lengkap yang berspesialisasi dalam periklanan media sosial. Pakar kami mengikuti perkembangan tren terbaru untuk memastikan klien kami mendapatkan nilai terbaik untuk uang. Saat Anda bermitra dengan kami, Anda mendapatkan strategi media sosial yang unik, yang khusus untuk aspirasi bisnis Anda.