Menggunakan Kata Kunci Niat Tinggi Untuk Mendorong Pembeli ke Situs Anda

Memahami Maksud Pencarian

Maksud pencarian (atau maksud pengguna) adalah alasan mengapa seseorang melakukan kueri mesin pencari. Itulah yang ingin ditemukan pelanggan saat mereka menelusuri sesuatu secara online.

Menentukan maksud kata kunci seringkali terasa seperti mencoba membaca pikiran pelanggan. Namun dengan memahami jenis maksud penelusuran dan bahasa yang digunakan orang saat mereka berada di tahap pertimbangan akhir, Anda dapat menyelaraskan taktik pemasaran dengan kebutuhan pelanggan dengan lebih baik.

Ada empat kategori maksud pencarian, meskipun Anda mungkin akan menemukan kata kunci yang menggabungkan bahasa dari beberapa kategori.

1. Informasional. Penelusur mencari informasi tertentu atau jawaban atas pertanyaan. Ini adalah kategori kata kunci terluas. Siapa, apa, kapan, di mana, mengapa, dll.
2. Navigasi. Pencari sedang meneliti bisnis lokal atau berusaha menemukan halaman web tertentu. Petunjuk arah ke [tempat], [tempat] jam buka toko, [jenis bisnis] di sekitar saya, login [situs], nomor layanan pelanggan [perusahaan], dll.
3. Investigasi Komersial. Sebelum membuat keputusan pembelian, pencari membandingkan pilihan mereka. Ulasan tentang [produk], [produk terbaik dalam suatu kategori], [merek A] vs. [merek B], dll.
4. Transaksional. Pencari berada di ujung corong penjualan dan siap membuat komitmen. Beli [produk], harga [produk], dapatkan [produk], kode kupon untuk [produk], dll.

Apa Itu Kata Kunci Niat Tinggi?

Saat kami menggunakan istilah "niat tinggi", kami mengacu pada kata kunci yang dengan jelas menandakan bahwa pelanggan siap untuk melakukan pembelian atau sedang dalam tahap akhir untuk memutuskan produk. Kata kunci komersial dan transaksional biasanya memiliki maksud tertinggi.

Berikut adalah beberapa contoh kata kunci niat tinggi:

• “beli tali sepatu glow in the dark”
• “merek makanan anjing senior terbaik”
• “ahrefs vs hubspot”
• “harga tenaga penjualan”

Dalam banyak kasus, kata kunci berekor panjang memiliki maksud terkuat karena pelanggan mencari merek atau produk tertentu dengan atribut tertentu. Saat pelanggan menyertakan banyak detail dalam kueri, biasanya ini menunjukkan bahwa mereka telah melewati fase penelitian dan kesadaran dari corong penjualan dan lebih dekat untuk membuat keputusan penjualan. Pikirkan tentang perbedaan antara "makanan anjing terbaik" dan "makanan anjing senior organik terbaik untuk ras besar", misalnya.

Cara Menemukan Kata Kunci Niat Tinggi

1. Berpikir seperti pelanggan Anda.

Menemukan kata kunci dengan niat tinggi membutuhkan wawasan tentang cara berpikir audiens Anda dan pertanyaan yang mereka miliki saat mempelajari ceruk pasar Anda. Saya menyarankan bermain peran sebagai pelanggan potensial yang tidak mengetahui merek Anda. Pertanyaan apa yang akan Anda ajukan? Riset seperti apa yang akan Anda lakukan untuk menemukan solusi bagi kebutuhan Anda? Ini akan membantu menciptakan titik awal untuk penelitian kata kunci.

Jika memungkinkan, saya juga menyarankan untuk berkonsultasi dengan tim penjualan Anda untuk mempelajari tentang proses akuisisi pelanggan dan kualitas apa yang dicari pelanggan di perusahaan sebelum memilih perusahaan Anda. Apakah mereka memilih Anda karena Anda menawarkan produk atau layanan tertentu yang tidak dimiliki pesaing? Perusahaan lain apa yang mereka pertimbangkan? Bagaimana mereka mengetahui tentang perusahaan Anda? Menemukan jawaban ini dapat membantu Anda merekayasa balik perjalanan pelanggan.

Google jawaban itu untuk mempelajari lebih lanjut tentang jenis konten apa yang ada dan dengan siapa Anda akan bersaing. Gunakan informasi ini selama penelitian kata kunci Anda.

2. Identifikasi kata kunci dengan niat tinggi melalui penelitian kata kunci.

Anda dapat menyesuaikan proses penelitian kata kunci reguler untuk mengungkap kata kunci dengan niat tinggi. Perlu diingat bahwa kata-kata berekor panjang dan bermaksud tinggi mungkin memiliki volume pencarian yang lebih rendah daripada yang biasa Anda gunakan - tetapi volume pencarian yang rendah tidak selalu sama dengan kualitas rendah.

Mulai dengan kata kunci unggulan luas, lalu persempit hasil terkait. Misalnya, mari gunakan Ahrefs Keyword Explorer untuk menemukan kata kunci dengan maksud tinggi tentang biji kopi. Dengan menggunakan “biji kopi” sebagai benih, kami dapat melihat hasil untuk semua frase kata kunci dan pertanyaan yang mengandung “biji kopi”.

Kemudian, kita dapat menggunakan fungsi Sertakan Penjelajah Kata Kunci untuk memfilter hasil tersebut secara manual untuk menyertakan istilah yang berisi benih kita dan istilah khusus maksud apa pun yang kita pilih, seperti "terbaik", "beli", "cara", "di dekat saya", dll.

Perluas pencarian Anda untuk mempertimbangkan kata kunci yang memenuhi berbagai kategori maksud. Jangan batasi diri Anda pada kata kunci dengan maksud komersial atau transaksional semata. Idealnya, cobalah untuk menjaring pelanggan di semua tahap corong penjualan, termasuk yang masih dalam tahap penelitian utama.

Lihat penelusuran terkait dan saran pelengkapan otomatis. Di SERP untuk kata kunci, lihat pertanyaan atau istilah apa yang ditampilkan Google di kotak “Orang juga bertanya” atau kotak pencarian terkait di bagian bawah halaman. Hasil ini dapat membantu memandu Anda dengan memberikan gagasan terkait semantik untuk kata kunci.

3. Buat tema kata kunci.

Saya merekomendasikan membuat tema kata kunci saat merencanakan konten dengan niat tinggi. Tema kata kunci adalah pengelompokan istilah terkait semantik yang semuanya berbagi maksud pencarian yang sama.

Misalnya, daftar tema kata kunci untuk laman resep kue cokelat dapat menyertakan istilah seperti “resep kue cokelat”, “membuat kue cokelat”, “cara memanggang kue cokelat”, dan “langkah-langkah memanggang kue cokelat”. Semua orang yang menelusuri istilah ini memiliki tujuan akhir yang sama, meskipun mereka mungkin menyusun kueri penelusuran mereka dengan sedikit berbeda.

Mengoptimalkan istilah yang terkait semantik memberi halaman Anda peluang yang lebih baik untuk menjangkau lebih banyak orang sambil tetap fokus pada satu topik. Baca panduan kami tentang tema kata kunci untuk kiat mengungkap variasi ini.

Bagaimana Jika Anda Tidak Dapat Menemukan Kata Kunci Niat Tinggi?

Terkadang selama penelitian kata kunci, Anda akan menemukan kata kunci relevan yang memiliki tingkat kesulitan kata kunci yang luar biasa tinggi. Seringkali, SERP ini diisi dengan nama-nama besar. Saat bersaing dalam SERP melawan raksasa seperti Amazon, saya sarankan menargetkan kata kunci terkait dengan kesulitan kata kunci yang lebih rendah di halaman blog dan kemudian menautkan ke halaman dengan kesulitan lebih tinggi menggunakan kata kunci dengan maksud tinggi sebagai teks jangkar.

Misalnya, untuk kata kunci "beli kursi", alih-alih bersaing dengan Amazon, Wayfair, dan Overstock untuk frasa tersebut, targetkan "gaya kursi ruang makan" dengan postingan blog yang informatif. Kemudian sertakan kalimat seperti "saat Anda ingin membeli kursi untuk kamar Anda" di postingan blog dan tautkan "beli kursi" ke halaman produk Anda.

Mengoptimalkan atau Membuat Konten di Sekitar Kata Kunci Niat Tinggi

Anda memiliki kata kunci dan memahami maksud mereka — sekarang bagaimana? Mari kita bicara tentang membuat kata kunci itu berfungsi.

Langkah 1. Temukan halaman dengan maksud dan konten pencarian yang sesuai.

Anda telah melakukan riset dan membuat tema kata kunci. Sekarang saatnya mencocokkan kata kunci tersebut dengan halaman yang ada di situs Anda atau menentukan apakah Anda perlu membuat konten baru.

Jika situs Anda sudah memiliki halaman yang secara logis cocok dengan kata kunci niat tinggi baru Anda, sebaiknya baca panduan kami untuk mengoptimalkan konten yang ada untuk mempelajari cara memaksimalkan potensinya.

Jika Anda ingin membuat halaman baru, Anda harus menentukan di mana halaman ini akan cocok dengan arsitektur situs Anda secara keseluruhan dan memeriksa dengan cermat apa yang sudah ditawarkan oleh pesaing kepada pengguna. Kami akan menjelajahi proses ini lebih lanjut di bagian di bawah ini.

Catatan: Terkadang, Anda mungkin memiliki halaman dengan kata kunci yang mirip. Namun, selama maksud pencariannya berbeda, tidak boleh ada kanibalisasi kata kunci.

Langkah 2. Analisis peringkat halaman di posisi teratas untuk kata kunci yang Anda inginkan.

Audit kompetitif cepat dari kata kunci target Anda akan menunjukkan nilai apa yang sudah diterima pelanggan potensial saat melakukan pencarian mereka. Saat melihat hasil penelusuran yang ada, tanyakan pada diri sendiri pertanyaan-pertanyaan ini:

• Jenis halaman apa yang paling sering Anda lihat? (Pos blog, halaman produk, halaman ulasan, dll.)
• Apa tujuan dari halaman ini? Apakah mereka cocok dengan maksud pencarian kata kunci? (Pembelian produk, jadwal janji temu, pendaftaran akun, dll.)
• Apakah panjang salinan halaman Anda cocok dengan halaman ini? Apakah halaman Anda memerlukan lebih banyak salinan untuk mencapai paritas kompetitif, atau haruskah dipangkas?
• Nilai apa yang dapat Anda tawarkan yang akan membedakan Anda dari pesaing? Apakah ada celah pengetahuan atau peluang yang terlewatkan yang dapat diisi halaman Anda? Apa yang bisa Anda lakukan lebih baik daripada kompetisi?

Langkah 3. Pastikan salinan halaman cocok dengan maksud pencarian.

Apakah Anda sedang mengedit halaman yang ada atau menulis konten baru, niat pencarian harus menjadi kekuatan pendorong di belakang setiap baris dan keputusan kreatif. Sekarang adalah waktunya untuk fokus pada kebutuhan pelanggan Anda. Jika Anda mencari kata kunci ini, apakah halaman ini akan menjawab semua pertanyaan Anda atau memenuhi kebutuhan Anda? Apakah itu menyediakan semua yang dibutuhkan pelanggan untuk membuat keputusan?

Jika Anda kesulitan menambahkan nilai yang lebih persuasif ke halaman Anda, berikut adalah beberapa saran untuk konten:

• Bagian FAQ yang mengantisipasi apa lagi yang mungkin ingin dipelajari pelanggan
• Tautan ke demo atau uji coba gratis
• Sumber daya, panduan, atau ebook gratis yang dapat diunduh
• Merekomendasikan halaman terkait
• Chatbot atau saluran layanan pelanggan tempat pelanggan dapat mengajukan lebih banyak pertanyaan

Perlu diingat bahwa konten ini tidak boleh menghalangi pelanggan melakukan pembelian atau mengalihkan mereka dari tujuan akhir.

Langkah 4. Tambahkan kata kunci ke judul & metadata.

Selain memasukkan kata kunci dengan maksud tinggi ke dalam salinan isi halaman, tambahkan istilah target Anda ke titik-titik ini jika sesuai:

• Judul halaman
• Halaman URL
• Deskripsi meta
• Judul H1
• Teks alternatif gambar

Ingatlah untuk menghindari penjejalan kata kunci. Gabungkan kata kunci secara alami di seluruh salinan halaman, dan hanya sertakan istilah yang logis dan relevan.

Langkah 5. Buat tautan internal yang mengarahkan lalu lintas ke halaman Anda.

Tautan internal menarik pengunjung dan bot dari halaman ke halaman di situs Anda. Sistem tautan internal yang kuat secara alami mengundang orang untuk menjelajahi halaman terkait sambil membantu bot lebih memahami anatomi situs Anda.

Saat Anda menerbitkan halaman baru atau memperbarui konten yang ada, luangkan waktu sejenak untuk menempatkan tautan internal yang mengarah kembali ke konten baru ini. Berikut adalah beberapa tempat yang disarankan untuk tautan internal:

• Menu navigasi (header/footer)
• Elemen konten yang disarankan 'Jelajahi Lebih Banyak'
• Blog/berita atau halaman hub kategori produk
• Tautan dalam salinan isi halaman lain

Kiat: Sebaiknya gunakan kata kunci niat tinggi utama Anda sebagai teks jangkar jika memungkinkan. Teks jangkar deskriptif memberi tahu bot pencarian tentang halaman tertaut, yang dapat memengaruhi tampilan halaman di halaman hasil mesin pencari (SERP).

Langkah 6. Minta Google untuk meng-crawl ulang halaman melalui Alat Inspeksi URL.

Setelah memublikasikan ulang halaman, Google membutuhkan waktu untuk merayapi ulang halaman tersebut dan memperbarui indeksnya. Setelah Anda selesai mengoptimalkan bagian konten yang ada, gunakan Alat Inspeksi URL untuk mempercepat proses dengan meminta halaman dirayapi ulang secara manual.

Langkah 7. Tetapkan strategi membangun tautan.

Kampanye SEO yang efektif tidak berakhir setelah menekan 'Publikasikan' pada halaman — itu juga harus menyertakan strategi untuk membangun backlink di luar situs. Tautan balik dari situs pihak ketiga memberikan otoritas algoritmik ke halaman Anda dan dapat bertindak sebagai sumber lalu lintas rujukan yang penting.

Strategi konten Anda idealnya mencakup ruang untuk pembuatan tautan untuk halaman baru dan yang sudah ada. Baca panduan kami untuk membangun tautan untuk mendapatkan ide tentang cara mendapatkan backlink.

Layanan Riset Kata Kunci Untuk Meningkatkan Visibilitas Pencarian Anda

Memanfaatkan kata kunci dengan niat tinggi dapat membantu Anda menjangkau pelanggan di tahap paling kritis dalam perjalanan pembelian mereka. Menemukan kata kunci yang kuat ini bisa jadi menantang, itulah sebabnya bantuan dari pakar SEO dapat memberikan langkah penting dalam persaingan.

Pelajari lebih lanjut tentang bagaimana layanan penelitian kata kunci kami dapat meningkatkan performa SEO Anda. Jadwalkan konsultasi SEO gratis hari ini.