7 cara perusahaan HealthTech dapat memasarkan layanan mereka ke bisnis

Sepertiga organisasi meningkatkan anggaran mereka untuk tunjangan kesejahteraan pada tahun 2022.

Itu menunjukkan banyak bisnis secara aktif mencari cara untuk meningkatkan kesehatan karyawan. Dan, mereka bersedia mengerahkan sumber daya yang besar untuk upaya itu.

Perusahaan HealthTech menawarkan teknologi yang akan mendukung tujuan ini. Namun, Anda mungkin kesulitan untuk mendapatkan solusi Anda ke tangan pelanggan bisnis. Nilai yang Anda berikan sangat sesuai dengan apa yang mereka butuhkan, namun prospek A) tidak tahu apa yang Anda lakukan, atau B) tidak terbujuk oleh penawaran Anda.

Jadi. Semua anggaran itu? Itu pergi ke tempat lain, alih-alih diinvestasikan dalam kemitraan dengan perusahaan Anda. Anda memerlukan strategi pemasaran yang efektif untuk meningkatkan visibilitas Anda dengan bisnis dan untuk mendapatkan dukungan mereka.

Lihat tujuh tips ini untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan bisnis untuk layanan HealthTech Anda:

Berada di tempat audiens Anda menemukan informasi

Bisnis cenderung beroperasi dalam gelembung kecil mereka sendiri. Misalnya, Anda mungkin terbiasa memasarkan kepada orang-orang di industri kesehatan (seperti rumah sakit atau perusahaan asuransi). Aman untuk mengatakan organisasi ini mendapatkan informasi dari rekan-rekan di sektor itu.

Namun, jika Anda menawarkan layanan HealthTech untuk komunitas bisnis yang lebih luas, sebagian besar audiens ini tidak akan menjadi pembaca setia British Medical Journal.

Anda perlu membangun kehadiran di mana audiens target Anda menemukan informasi mereka. Pikirkan platform media sosial seperti LinkedIn, atau publikasi, forum, podcast, atau blog khusus sektor. Jadilah tamu di webinar orang lain atau bermitra dengan bisnis lain di kampanye media sosial. Pilih sebuah industri dan temukan orang-orang di ruang tersebut yang bersedia untuk berkolaborasi. Jika Anda menargetkan FinTechs, sebagai contoh, cari tempat di 'CFO yeah!' podcast berbicara tentang manfaat finansial dari teknologi kesehatan di tempat kerja.

Keluar dari gelembung Anda. Ukir ceruk Anda di ruang baru.

Menargetkan organisasi terverifikasi pihak ketiga

Secara umum, jenis perusahaan yang cenderung membeli layanan HealthTech cenderung lebih peduli daripada sekadar keuntungan.

Yang kami maksud adalah, bisnis ini berfokus pada budaya. Jadi, mereka mungkin bersertifikat Investor in People. Atau mereka mungkin menyombongkan diri bahwa mereka adalah majikan dengan Upah Hidup Nyata.

Sebaiknya cari pelanggan bisnis yang menampilkan lencana verifikasi pihak ketiga tersebut di situs web mereka. Buka langsung situs sertifikasi dan cari daftar mereka, jika tersedia.

Jika sebuah bisnis secara terbuka mengklaim bahwa mereka peduli dengan kesehatan karyawan, tawarkan kepada mereka alat untuk membuat janji itu senyata mungkin.

Perusahaan HealthTech, berdayakan jagoan Anda

Kami telah berbicara sebelumnya tentang bagaimana HealthTechs dapat menggunakan pemasaran untuk menjangkau berbagai audiens. Dalam artikel tersebut, kami menyarankan untuk menargetkan persona tertentu dalam bisnis, seperti pemimpin SDM.

Orang-orang ini, bahkan jika mereka tidak membuat keputusan pembelian akhir, bisa menjadi pendukung Anda dari dalam. Jika Anda mendapatkan seseorang untuk mengadvokasi produk dan layanan Anda , kemungkinan besar Anda akan memenangkan pertemuan dengan orang yang memegang dompet.

Oleh karena itu, adalah kepentingan terbaik Anda untuk memberdayakan juara ini. Beri mereka materi, seperti kasus bisnis, daftar manfaat, akun demo, atau apa pun yang dapat mereka ambil untuk dibagikan atau digunakan sendiri. Di sini, prinsip timbal balik menguntungkan Anda. Semakin banyak Anda memberi, semakin banyak yang akan Anda dapatkan sebagai balasannya.

Jawab pertanyaan bisnis besar

Ketika datang ke pemasaran B2B, Anda harus berbicara istilahnya.

Bayangkan Anda mencoba membujuk orang yang memegang dompet sekarang — CEO, CFO. Siapapun. Yang mereka pedulikan adalah bisnis secara keseluruhan, keuntungan, kerugian, apa yang bisa diukur, apa pengembalian investasi, dan sebagainya.

Tim Anda harus siap membawa senjata besar: data tak terbantahkan dan fakta keras. Kesehatan dan kesejahteraan karyawan yang lebih baik mengarah pada produktivitas dan profitabilitas yang lebih tinggi, salah satunya. Tidaklah cukup untuk mengatakan bahwa apa yang Anda tawarkan itu baik dan benar untuk dilakukan bagi bisnis. Anda tidak bisa mengandalkan perasaan kabur yang hangat di dunia B2B. Anda harus menunjukkan nilai nyata dan membagikan studi kasus yang mengilustrasikan kasus bisnis untuk penawaran Anda.

Pamerkan kepemimpinan pemikiran Anda ...

Di Articulate, kami benar-benar ahli dalam pemasaran. Artinya, menurut kami cara terbaik untuk menjangkau audiens target Anda adalah dengan menciptakan jaminan pemasaran yang sangat berguna sehingga pelanggan langsung mendatangi Anda. Konten , pada dasarnya.

Gunakan hal-hal seperti blog atau whitepaper untuk memamerkan keahlian Anda dengan membicarakan topik yang diminati audiens bisnis Anda. Anda ingin reputasi sebagai pemimpin pemikiran yang dapat dipercaya di bidang Anda? Ini adalah bagaimana Anda sampai di sana.

Berikut sembilan tip dari pakar pemasaran teknologi tentang cara menulis tentang teknologi kesehatan.

… Saat menggunakan kata kunci yang relevan

Kata kunci adalah frasa yang dimasukkan orang ke mesin pencari seperti Google ketika mereka ingin mencari informasi. Secara alami, Anda ingin menjadi hasil pertama yang muncul.

Biarkan kami membuat ini mudah untuk Anda. Berikut adalah beberapa kata kunci yang bagus (terima kasih Ahrefs) untuk HealthTechs untuk digunakan saat menulis konten untuk bisnis. Berdasarkan penelitian kami, kemungkinan audiens target Anda menggunakan frasa ini untuk mencari informasi.

Kami telah menyertakan saran tentang tingkat kesulitan untuk mendapatkan peringkat tinggi untuk kata kunci ini, serta jika kata kunci tersebut mendapatkan jumlah pencarian yang layak. Kata kunci terbaik adalah kesulitan rendah atau sedang dengan volume pencarian sedang hingga tinggi.

• 'aplikasi kesehatan' (kesulitan rendah, volume pencarian tinggi)
• 'kesehatan dan keselamatan di tempat kerja' (kesulitan sedang, volume pencarian tinggi)
• 'kesehatan di tempat kerja' (kesulitan sedang, volume pencarian tinggi)
• 'kesehatan dan kesejahteraan karyawan' (kesulitan rendah, volume pencarian sedang)
• 'ide kesejahteraan staf' (kesulitan sedang, volume pencarian sedang)
• 'inisiatif kesejahteraan karyawan' (kesulitan sedang, volume pencarian sedang)
• 'inisiatif kesehatan mental' (kesulitan sedang, volume pencarian sedang)

Berikan jalur pembelian untuk bisnis

Anda ingin membuatnya sangat mudah bagi pelanggan untuk membeli dari Anda. Jalur pembelian itu harus sehalus mungkin. Anda memenuhi setiap kebutuhan pembeli Anda di sepanjang jalan.

Namun, Anda mungkin memiliki berbagai solusi untuk berbagai audiens. Lalu bagaimana? Nah, situs web HealthTech yang sangat bagus sering kali menampilkan perjalanan khusus untuk prospek bisnis mereka. Artikulasi klien alumnus Trillian memiliki halaman produk untuk individu, bisnis, dan audiens perawatan kesehatan. Itu cara yang bagus untuk membuat setiap jalur terlihat jelas bagi pengunjung situs.

Kiat teratas: Coba alat gratis kami untuk memetakan perjalanan pembeli.

Terapkan secara khusus untuk audiens bisnis Anda. Apakah ada celah? Apa yang dapat Anda lakukan untuk mengoptimalkan upaya pemasaran Anda? Apakah ada peluang untuk melibatkan audiens ini lebih dalam? Temukan.