6 Cara untuk Meningkatkan Strategi Penjualan Perawatan Kesehatan Anda

Mengetahui prospek potensial Anda sangat penting untuk penutupan cepat, apa pun usaha bisnis yang Anda jalani. Menjual ke pelanggan potensial akan berdampak pada pertumbuhan bisnis Anda dan meningkatkan margin keuntungan Anda.

Penelitian penjualan terbaru menyatakan bahwa 31% tenaga penjualan dapat berkomunikasi secara efektif dan membuat kesepakatan dengan prospek perawatan kesehatan yang ditargetkan. Jadi, di mana yang lain? Mengapa tenaga penjualan lain tidak dapat menjual dan menghasilkan uang?

Karena pelanggan layanan kesehatan potensial mendapatkan beberapa pesan penjualan setiap hari, hanya beberapa penjual yang membuat diri mereka dikenal sementara yang lain tersesat di laut. Cari tahu bagaimana tenaga penjualan memaksimalkan kesuksesan penjualan mereka sebesar 60% dan mendorong 30% prospek.

Memiliki wawasan prospek yang andal adalah keuntungan tambahan di pasar penjualan yang sangat kompetitif ini. Juga, mengetahui perjalanan pelanggan adalah kuncinya. Anda dapat membina hubungan positif untuk menghancurkan penjualan Anda dengan wawasan yang komprehensif.

Kecerdasan data perawatan kesehatan Ampliz memberi Anda wawasan data yang berharga tentang prospek target Anda.

Selain itu, ini menyediakan akses ke informasi spesifik seperti jabatan, minat, lokasi, riwayat pembelian, pola pembelian, dll. Dengan menggunakan wawasan data, Anda dapat menyalurkan keterlibatan yang berarti dengan prospek. Alih-alih membuat percakapan umum, Anda dapat secara pribadi memanfaatkan titik data untuk terhubung dengan prospek perawatan kesehatan.

Solusi Untuk Proses Penjualan Perawatan Kesehatan Anda

Untuk menonjol di lautan komunikasi pemasaran, sangat penting untuk melakukan pendekatan secara strategis untuk menghancurkan penjualan Anda. Berbeda dengan pendekatan penjualan strategis, cara khusus untuk menutup transaksi penjualan Anda dalam hitungan hari.

Berikut adalah cara mengubah permainan yang akan membantu Anda mencapai angka Anda.

Petakan Perjalanan Pelanggan Anda

Mengidentifikasi prospek yang kemungkinan akan membeli dari bisnis Anda adalah tantangan terbesar. Jika Anda memiliki wawasan yang diteliti dengan baik tentang pelanggan Anda, Anda dapat berkomunikasi dengan mudah tanpa terdengar tidak profesional atau memaksa.

Semakin Anda mengetahui prospek Anda, semakin Anda dapat menganalisis tantangan, harapan, dan tuntutan mereka. Dan kemungkinan besar, Anda dapat memulai percakapan dan melibatkan prospek secara efektif.

Intelijen perawatan kesehatan Ampliz memberi Anda serangkaian titik kontak data prospek perawatan kesehatan Anda. Anda dapat melacak pola pembelian real-time pelanggan menggunakan wawasan data yang lengkap. Persempit pelanggan yang tepat yang dapat memperoleh manfaat maksimal dari merek/bisnis Anda.

Anda dapat menyesuaikan promosi Anda dan mengungkapkan bagaimana produk Anda akan memberi mereka solusi jangka panjang. Dapatkan poin data paling andal dari prospek perawatan kesehatan Anda dan hancurkan target penjualan Anda.

Libatkan Pelanggan dan Persingkat Proses Penjualan Layanan Kesehatan Anda

Untuk mencapai pendapatan penjualan jutaan dolar, penting untuk mendengarkan tantangan pelanggan Anda. Dengan mengetahui tantangan prospek perawatan kesehatan potensial Anda, Anda dapat memakukan penjualan Anda. Tawarkan prospek dengan solusi yang kuat, bukan penawaran Anda.

Sesuaikan pesan Anda untuk menunjukkan bagaimana penawaran Anda dapat mengatasi masalah spesifik mereka dan secara nyata meningkatkan bisnis mereka. Juga, Anda dapat menyatakan bagaimana produk Anda dapat meringankan tugas dan masalah sehari-hari mereka.

Dan pelajari cara mempresentasikan penawaran Anda seputar hasil bottom-line. Jadikan interaksi Anda tampak “kurang promosi” dan lebih banyak percakapan.

Untuk mempersingkat siklus penjualan Anda, Anda memerlukan:

• Wawasan data tentang prospek perawatan kesehatan Anda
• Strategi yang kuat untuk mengubah kecerdasan data menjadi penjualan

Fokus Pada Proposisi Penjualan Unik

Lakukan penelitian yang berkualitas. Pahami masalah pelanggan Anda dan hubungkan dengan solusi kredibel Anda. Jual nilai unik yang Anda, bisnis Anda, dan produk Anda miliki. Proposisi penjualan unik (USP) membantu Anda secara proaktif membujuk, melibatkan, dan menutup transaksi penjualan.

USP yang jelas harus menunjukkan kepada prospek mengapa mereka harus mempertimbangkan penawaran Anda dan mengabaikan penawaran lainnya. Buat proposisi penjualan unik yang membedakan merek, layanan lain, dan membuat Anda menonjol.

USP yang terdefinisi dengan baik menjelaskan manfaat unik dan memberikan alasan khusus untuk membeli penawaran Anda. Ini menambah nilai pada penawaran Anda dan meningkatkan pendapatan secara eksponensial. Tambahkan beberapa hasil waktu nyata yang dicapai pelanggan Anda dengan penawaran unik Anda.

Pelanggan senang membeli jika bisnis Anda menambahkan bantuan atau insentif ekstra. Melemparkan penjualan Anda dengan ekstra akan membuat pembeli Anda merasa istimewa.

Optimalkan dan Sederhanakan Pendekatan Penjualan Anda

“Pantau penjualan Anda. Cari tahu apa yang berhasil dan apa yang tidak. Ini termasuk melihat saluran pemasaran Anda untuk melihat mana yang paling efektif. Gunakan kecerdasan data untuk membuat peningkatan dan penyesuaian pada produk atau layanan Anda dan pendekatan penjualan Anda.” – Miranda Marquit, jurnalis dan pakar keuangan.

Saat ini pelanggan terlalu cerdas, dan mereka tidak pernah menjadi mangsa strategi penutupan apa pun. Pendekatan penjualan yang tulus dapat membuat perbedaan besar pada keuntungan bisnis Anda. Untuk menutup transaksi Anda lebih cepat, tidak dapat dihindari untuk memiliki strategi yang sempurna untuk merampingkan penjualan Anda.

Pendekatan yang berpusat pada pelanggan sangat penting untuk menumbuhkan basis pelanggan dan merampingkan penjualan. Memberikan pengalaman terbaik kepada pelanggan akan lebih menyenangkan mereka dan membantu Anda menyelesaikan transaksi penjualan lebih cepat. Analisis proses penjualan Anda saat ini, tunjukkan dengan tepat apa yang berhasil dan kembangkan strategi penjualan yang berkelanjutan dengan tujuan jangka panjang Anda.

Ketahui Apa yang Anda Jual

Mencari dan mengartikulasikan dengan pengetahuan produk eksplisit membantu Anda dalam jangka panjang. Semakin banyak pengetahuan produk yang Anda miliki, semakin efektif Anda dapat mempresentasikan penawaran Anda. Tapi jangan terburu-buru untuk menunjukkan pengetahuan produk tanpa batas yang Anda miliki.

Dengarkan secara aktif pelanggan Anda dan ketahui kebutuhan mereka yang sebenarnya. Untuk menjadi tenaga penjual yang sukses, penting untuk mengetahui produk Anda luar dan dalam. Memiliki pengetahuan eksplisit tentang produk Anda, kemungkinan besar Anda dapat meyakinkan audiens Anda, dengan mudah melawan keberatan dan memenangkan hati pelanggan Anda.

Dengan pengetahuan produk yang komprehensif, Anda dapat mempersempit manfaat unik dan memastikan transisi yang mulus dari calon pembeli menjadi pelanggan setia.

Menciptakan Rasa Urgensi

Menempel pelanggan Anda ke arah pembelian adalah cara ampuh untuk menghancurkan penjualan lebih cepat. Tapi berhati-hatilah untuk tidak terburu-buru dan akhirnya mendorong produk Anda. Anda dapat menambahkan alasan lain mengapa produk Anda adalah pilihan terbaik untuk dipertimbangkan jika tidak ada urgensi, tidak ada penjualan.

Fear of missing out (FOMO) adalah cara yang sangat efisien untuk menciptakan rasa urgensi yang besar. Beri tahu prospek tanggal terakhir untuk penawaran Anda atau jumlah stok yang tersisa. Anda dapat terus meningkatkan kecepatan dan menutup transaksi.

Takeaways Akhir

Dunia penjualan terus berubah, begitu pula strategi penjualan Anda. Tetap di atas tren industri dapat menutup kesepakatan lebih cepat. Mulailah menggunakan teknik yang disebutkan sebelumnya dan menangkan lebih banyak penjualan.

Selamat menjual! Untuk mengetahui lebih banyak tentang data APAC dan terhubung dengan para profesional utama domain Anda, jangan ragu untuk menulis surat kepada kami di [email protected] dan lihat bisnis Anda berkembang dalam waktu singkat.