5 Strategi Generasi Pemimpin Perawatan Kesehatan yang Terbukti Trending Di 2022

Industri Perawatan Kesehatan telah menyaksikan ekspansi sejak akhir tahun 2020, dan perolehan prospek sama relevannya dengan perawatan kesehatan seperti halnya industri mana pun. Tidak peduli dari sektor perawatan kesehatan mana Anda berasal, apakah perawatan medis atau manufaktur medis , generasi petunjuk medis membantu menjaga perusahaan tetap berjalan.

Inilah sebabnya mengapa taktik generasi pemimpin perawatan kesehatan diperlukan. Industri perawatan kesehatan AS menghabiskan $2,84 miliar untuk iklan dan diperkirakan menghabiskan lebih dari $3,14 miliar tahun ini. Tidak peduli seberapa keras perawatan kesehatan bekerja pada pemasaran digital dan kesuksesan periklanan, mereka masih gagal dalam pengembangan. Itu bisa karena dua alasan utama - apakah kualitasnya tidak terpenuhi atau tanpa petunjuk medis.

Terlepas dari semua upaya pemasaran yang dilakukan oleh industri perawatan kesehatan, pemasar farmasi tidak memiliki cukup waktu, keahlian, atau sumber daya untuk menghasilkan prospek perawatan kesehatan . Dengan tahun yang terus berubah, perusahaan perawatan kesehatan perlu menggunakan 5 taktik generasi pemimpin perawatan kesehatan yang cenderung pada tahun 2022.

Evolusi dalam Dinamika Pemasaran Layanan Kesehatan

Selama beberapa dekade, pemasaran perawatan kesehatan telah mengalami evolusi secara dramatis. Industri perawatan kesehatan tidak hanya fokus pada aspek lokal, tetapi menjangkau secara global. Hal ini membuat target pemasaran meningkat dan membawa dampak positif pada generasi pemimpin perawatan kesehatan.

Memfokuskan dan memutarbalikkan kampanye untuk meningkatkan strategi pemasaran dengan lebih berfokus pada gaya hidup dan preferensi kebugaran. Selain itu, industri kesehatan dapat meningkatkan dominasi acara online. Perusahaan yang memanfaatkan kampanye pemasaran dengan pesan yang dipersonalisasi juga memberikan dasar untuk R&D yang merupakan bagian integral dari peningkatan upaya pemasaran.

5 Tips yang sedang tren untuk Generasi Pemimpin Layanan Kesehatan

• Pemasaran yang Ditargetkan
• Pemasaran konten khusus
• Pemasaran Agensi/Influencer
• Pemasaran Informatif
• Tinjau Pemasaran

Hanya 1 dari 10 pemasar yang mengalami pemasaran yang efektif dan efisien. Menyematkannya karena kurangnya anggaran, kurangnya sumber daya, atau keahlian yang lebih rendah - tetapi seberapa benar itu?

Sayangnya tidak seperti yang dibayangkan.

Faktanya, pasar berubah selama satu dekade dan sebagai hasilnya, 90% pemasar gagal mengikuti perubahan yang diperlukan. Sangat menakutkan untuk menunjukkan hanya satu alasan mengapa upaya pertemuan gagal.

1. Pemasaran Tertarget

Dasar-dasar pemasaran termasuk memilih audiens target yang tepat untuk mengembangkan rencana pemasaran.

Penting untuk memastikan bahwa mengidentifikasi audiens target mengubah kualitas strategi pemasaran dan kampanye yang dikuratori.

Ini membantu dalam merampingkan tujuan dari tim pemasaran dan penjualan masing-masing. Mempertimbangkan industri perawatan kesehatan, membuat dan mengerjakan kampanye yang ditargetkan adalah cara terbaik untuk menargetkan ceruk pasar atau kelompok prospek tertentu.

Target audiens dapat diatur sesuai dengan poin-poin berikut:

• Geografis
• Perilaku
• Sosiografi
• Psikografis
• Demografis

Sektor industri perawatan kesehatan di mana upaya pemasaran yang ditargetkan bekerja secara efisien dan efektif:

• Kecantikan, kesehatan, dan gaya hidup (layanan atau produk)
• Pemasaran karir
• Pemasaran peralatan medis
• Pemasaran pengetahuan

Terapkan pemasaran target dengan bantuan riset audiens, segmentasi audiens, dan banyak lagi. Kerjakan Profil Pelanggan Ideal Anda. Saat bekerja dengan pemasaran target, Anda dapat mengembangkan merek atau organisasi Anda empat kali lipat, menghasilkan tingkat konversi pelanggan yang lebih tinggi.

2. Pemasaran Konten Niche

Pemasaran konten niche adalah tulang punggung pemasaran target karena membuat konten yang tepat untuk menyampaikan pesan yang tepat kepada audiens target. Fakta bahwa hanya 79% konsumen yang terlibat dengan penawaran yang disesuaikan berdasarkan interaksi merek.

Industri Perawatan Kesehatan sangat menuntut dan menawarkan cakupan yang luas karena bersifat subjektif berdasarkan beragam atribut- geografi, sejarah, demografi, obat-obatan dan produk gaya hidup, dll.

Jelaslah bahwa menjangkau siapa pun dan semua orang tidak praktis atau tidak mungkin. Personalisasi konten menonjolkan loyalitas pelanggan terhadap merek. Pemasaran ceruk meningkatkan strategi pemasaran target.

• Mengatasi masalah
• Meningkatkan loyalitas merek
• Tingkatkan keterlibatan pelanggan
• Pengalaman pelanggan yang ditingkatkan
• Kurangi upaya pemasaran
• Menghasilkan lebih banyak penjualan
• Mendorong pendapatan yang lebih besar

Pemasaran Agensi/Influencer

3. Pemasaran Email

Beberapa orang mungkin percaya bahwa pemasaran email adalah topik masa lalu, sebaliknya, kebutuhan akan pemasaran email semakin meningkat. Pemasaran email adalah teknologi paling diminati yang dimanfaatkan oleh pemasar B2B untuk meningkatkan keterlibatan pelanggan. Dari pemasaran alat medis hingga obat-obatan, email sangat disukai untuk menghasilkan prospek perawatan kesehatan .

Itu termasuk:

• Selamat datang email
• Penawaran email
• Email survei
• Email buletin
• Email transaksional
• Email acara
• Memimpin email pengasuhan

Kampanye pemasaran email dapat membawa kesuksesan bagi organisasi layanan kesehatan karena membantu untuk:

• Pertahankan mereka
• Komunikasi Langsung
• Tingkatkan kehadiran Media Sosial
• Advokasi untuk Loyalitas Merek

4. Pemasaran Informatif

Selain mempromosikan hanya tentang merek, sangat penting untuk memahami dan mengakui kebutuhan pelanggan. Kampanye pemasaran bekerja secara efisien jika menyelesaikan masalah pelanggan melalui konten informatif.

Sambil memahami audiens dan target, pemasar farmasi bertujuan untuk memberikan solusi bagi pelanggan. Ini membantu dalam R&D untuk produk atau layanan untuk menarik lebih banyak prospek.

Dalam industri perawatan kesehatan, jenis konten yang kami masukkan harus diverifikasi dan bernilai bagi pelanggan atau prospek. Kampanye yang dirancang harus dapat menjawab setidaknya satu pertanyaan yang ada.

5. Tinjau Pemasaran

Tidak peduli seberapa keras bisnis perawatan kesehatan bekerja, pemasaran ulasan bekerja paling baik karena mendukung merek itu sendiri. Ketika pelanggan ingin berkolaborasi dengan organisasi perawatan kesehatan, mereka lebih suka memiliki ulasan tentang layanan dan produk mereka masing-masing. Mereka menampilkan umpan balik tentang pengalaman pengguna yang menciptakan fondasi yang kuat untuk interaksi pelanggan di masa depan.

Ulasan memiliki potensi besar untuk mengubah prospek menjadi pelanggan karena membantu menonjol di antara orang banyak dengan membangun kepercayaan di antara konsumen. Inilah sebabnya mengapa penilaian dan ulasan pelanggan sangat penting di dunia digital. Ulasan dapat diposting di halaman arahan situs web atau bahkan memanfaatkan iklan. Atau, dapat digunakan dalam email dan mode iklan lainnya untuk melibatkan pelanggan dengan merek dan layanan Anda.

Untuk menyelesaikannya, taktik pembuatan prospek perawatan kesehatan tidak menakutkan seperti yang seharusnya pada tahun 2022. Ini semua rencana pemasaran digital dan spesifik dapat dirancang dengan tip dan metode dengan taktik pemasaran yang dibahas di atas.