Ketika datang ke kampanye penggalangan dana yang sukses, sektor kesehatan dipenuhi dengan contoh-contoh yang menjangkau beragam bidang, audiens, dan model. Organisasi kesehatan dapat belajar dari menganalisis pembuatan, implementasi, dan pelaksanaan kampanye penggalangan dana perawatan kesehatan ini.
Di bawah ini, kami menganalisis empat kampanye perawatan kesehatan berbeda yang masing-masing menggunakan taktik dan sudut pandang berbeda untuk sukses. Pertimbangkan untuk menerapkan praktik terbaik dan tips dari setiap contoh saat Anda membuat kampanye untuk organisasi layanan kesehatan nonprofit Anda di lain waktu.
1. Penggalangan Dana Komunitas Baptist Health Foundation
Pada tahun 2021, Baptist Health Foundation memulai program penggalangan dana komunitasª dengan dua tujuan yang kuat:
- Dukung misi filantropi seluruh sistem kesehatan
- Memperkuat keterlibatan masyarakat
Kampanye ini mendorong individu dan organisasi layanan kesehatan untuk membuat kampanye penggalangan dana mereka sendiri dengan tujuan pemberian yang disesuaikan.
Salah satu elemen visual kampanye yang paling menonjol dan berpengaruh adalah gambar spanduk situs webnya, yang menampilkan tiga poin utama yang menarik:
- Grafik hati – Garis lima grafik dengan motif hati mendorong penggalang dana untuk menghubungkan kampanye mereka dengan sesuatu yang penting secara pribadi di luar misi Baptist Health.Ini adalah kesempatan untuk membuat pemberian pribadi.
- Bilah status – Segera setelah pengunjung membuka situs web penggalangan dana komunitas, mereka akan melihat grafik dana yang terkumpul untuk tujuan keseluruhan Baptist Health.Ini mengirimkan pesan yang transparan dan menonjol kepada penggalang dana bahwa kampanye iniberhasil.
- Dua tombol – Tombol “Mulai Penggalangan Dana” dan “Donasi Sekarang” memberi calon pendukung dua cara untuk memberi.Mereka dapat berpartisipasi dalam kampanye penggalangan dana komunitas dengan penggalangan dana mereka sendiri, atau hanya berkontribusi untuk penyebabnya. Tombol-tombol ini berpotensi mengonversi dua jenis donor yang berbeda: mereka yang ingin bertunangan, dan mereka yang hanya ingin berkontribusi pada misi.
Segera setelah gambar spanduk, calon penggalang dana dan donor menemukan blok teks yang merinci mengapa mereka harus mempertimbangkan untuk bergabung dengan penggalangan dana komunitas “Giving Circle.” Teksnya ringkas dan dibangun dengan hati-hati:
- “Dari perawatan kanker hingga kesadaran kesehatan mental” – Beberapa kata pertama menghubungkan pembaca dengan misi dengan meminta perhatian pada topik perawatan kesehatan.
- “Penggalang dana kami telah terinspirasi oleh pengalaman mereka di Baptist Health” – Ungkapan ini menghubungkan penggalang dana dengan organisasi kesehatan nirlaba dan memberi donor alasan untuk berinvestasi: Baptist Health menginspirasi mereka.
- “Dan termotivasi untuk mengambil tindakan.”– Kata-kata perpisahan di blok teks adalah dorongan halus untuk bertunangan. Ungkapan "ambil tindakan" adalah ajakan bertindak yang jelas.
Pengunjung situs juga dapat melihat Giving Circles saat ini dan kemajuan masing-masing kelompok menuju tujuan penggalangan dana mereka. Ini adalah bukti visual bagi calon penggalang dana dan donatur bahwa kontributor lain sudah membuat perbedaan.
Takeaways untuk Organisasi Anda
Dapatkan Pribadi
Citra kampanye Baptist Health Foundation mendorong penggalang dana untuk menghubungkan upaya mereka dengan sesuatu yang penting bagi mereka—apakah mereka mengumpulkan uang untuk membayar upeti kepada orang yang dicintai atau mengatur acara filantropis.
Menghubungkan memberi dengan sesuatu di luar misi organisasi nirlaba mengirimkan pesan yang jelas kepada penggalang dana dan donor: Ada banyak cara untuk membuat perbedaan. Kampanye ini memberdayakan penggalang dana untuk terlibat dengan cara apa pun yang mereka pilih.
Rangkullah Kesederhanaan
Para donatur Baptist Health Foundation memiliki banyak cara untuk memberi. Mereka dapat menyumbang ke kampanye Giving Circle, menyumbang ke organisasi nirlaba secara keseluruhan, atau memulai sendiri kampanye penggalangan dana.
Tapi strategi bernuansa ini dipasangkan dengan sistem yang sederhana dan kuat:
- Citra situs web kampanye ramping, ramping, dan lugas. Area visual mereka yang paling kompleks, gambar spanduk, dapat dicerna tetapi berdampak.
- Laman landas kampanye hanya memiliki empat bagian: spanduk, kotak teks, daftar penggalangan dana saat ini, dan aktivitas kampanye terkini. Penggalang dana dan donatur langsung bertemu dengan konten yang mereka cari.
- Pesannya juga sederhana. Jika Anda termotivasi untuk mengambil tindakan, Anda dapat membuat perbedaan.
Saat Anda membuat kampanye berikutnya, pertimbangkan bagaimana pendekatan desain minimalis dapat menarik donatur yang termotivasi.
2. "Perang Salib Kanker Payudara" oleh Avon
Salah satu dari banyak badan amal kanker yang sukses, New Avon LLC (Avon) meluncurkan inisiatif penggalangan dana untuk upaya Perang Salib Kanker Payudara mereka. Namun alih-alih hanya satu kampanye, mereka merancang dua kampanye. Kampanye ganda ini menghasilkan lebih dari dua kali lipat upaya mereka—ini memungkinkan pesan penggalangan dana mereka untuk berbicara kepada dua kelompok pendukung yang berbeda.
Satu kampanye berbicara kepada masyarakat umum, yang mendukung perusahaan dengan membeli produk kecantikan atau menyumbang ke berbagai kampanye filantropi mereka. Kampanye kedua mengimbau Perwakilan Avon, yang secara aktif menjual produk perusahaan kepada masyarakat umum.
Sementara kedua kampanye berdiri terpisah satu sama lain, mereka dipersatukan oleh tujuan dari Perang Salib Kanker Payudara Avon: untuk memberikan perawatan kanker payudara kepada siapa pun, terlepas dari kemampuan mereka untuk membayar. Kedua kampanye tersebut juga dibangun dengan cara yang serupa. Keduanya menggabungkan penggalangan dana peer-to-peer dan inisiatif penggalangan dana DIY untuk mengaktifkan penggalangan dana.
Namun, ada beberapa perbedaan antara kampanye yang membantu masing-masing beresonansi dengan audiens target yang dituju.
Misalnya, kedua kampanye sangat menggunakan blok gambar pahlawan, tetapi setiap gambar disesuaikan dengan pendukung yang berbeda. Selaraskan citra Anda dengan audiens untuk mengurangi kebingungan jika Anda membuat beberapa kampanye untuk alasan yang sama.
Gambar blok pahlawan untuk kampanye umum menampilkan foto wanita yang mendukung inisiatif kanker payudara, kemungkinan besar diambil di sebuah acara:
Sementara itu, kampanye Perwakilan Avon menampilkan gambar produk kecantikan produksi studio yang lebih selaras dengan pekerjaan mereka sehari-hari dalam menjual produk:
Kedua gambar menarik perhatian orang dan mengarahkan mereka ke bagian blok dampak kampanye. Meskipun pemblokiran dampak pada kedua kampanye serupa secara visual, mereka sekali lagi sedikit disesuaikan untuk menawarkan nilai yang lebih kuat untuk setiap segmen pendukung yang berbeda.
Dari kiri ke kanan, tiga blok dampak di kedua kampanye menawarkan opsi penggalangan dana untuk diselenggarakan oleh orang-orang:
- Kampanye penggalangan dana DIY
- Ide acara penggalangan dana yang disediakan oleh Avon
- Kampanye untuk menghormati atau mengenang seseorang
Perbedaannya adalah blok tengah, di mana Avon memasok ide acara penggalangan dana. Untuk kampanye umum, ide yang disarankan adalah mengadakan pesta anggur dan keju:
Untuk kampanye Perwakilan Avon, idenya adalah mengadakan Pesta Kecantikan Avon:
Perbedaan ini mencerminkan bagaimana masing-masing kelompok pendukung dapat mengaktifkan komunitasnya secara unik. Pesta anggur dan keju mungkin menarik bagi mayoritas orang yang mendukung Avon sebagai konsumen. Avon Beauty Party lebih dekat ke rumah untuk Perwakilan Avon karena sejalan dengan tujuan mereka untuk menjual produk kecantikan.
Namun, variasi ini juga membuka jalan bagi kampanye untuk menjangkau kelompok pendukung yang substansial di tingkat akar rumput saat Perwakilan ini bergerak melalui komunitas mereka.
Takeaways untuk Organisasi Anda
Sesuaikan Kampanye Anda untuk Berbagai Segmen
Saat Anda mempelajari cara menjalankan kampanye penggalangan dana yang sukses, akan semakin penting untuk mengidentifikasi berbagai segmen pendukung yang akan mengumpulkan uang untuk tujuan Anda. Jika Anda memiliki beberapa segmen yang sangat selaras dengan sasaran penggalangan dana, tetapi menonjol dalam hal cara kerjanya dengan organisasi Anda, mungkin cerdas untuk membuat beberapa kampanye seperti yang dilakukan Avon.
Dengan cara ini, Anda masih dapat menyimpan kampanye di bawah panji yang sama dengan tujuan atau inisiatif spesifik Anda sambil secara halus memposisikan masing-masing kampanye untuk beresonansi dengan segmen yang berbeda.
Saat Anda menentukan cara menyegmentasikan email nirlaba dan komunikasi lainnya, pertimbangkan bagaimana Anda dapat secara kreatif membuat setiap kampanye berbicara kepada segmen ini. Misalnya, New Avon menggunakan bagian “Tentang” di setiap kampanye secara berbeda. Untuk masyarakat umum, ini memanggil semua informasi tentang penyebabnya:
Saat Anda melihat bagian "Tentang" pada kampanye Perwakilan Avon, Anda akan melihat bahwa itu tertulis sebagai surat dari Presiden Penjualan Sosial dan CEO perusahaan:
Pertahankan agar elemen visual tetap sama di kedua kampanye—warna, font, dan gambar tertentu—namun buatlah agar terlihat berbeda jika memungkinkan. Bicaralah langsung dengan audiens Anda yang berbeda untuk mendapatkan lebih banyak donasi berulang serta kelompok dukungan baru untuk menemukan organisasi Anda.
3. “Race for Research 5K” oleh UW Carbone Cancer Center
Ketika University of Wisconsin Carbone Cancer Center menjadi tuan rumah Race for Research 5K, mereka menggunakan Classy Live untuk membuat pendaftaran dengan halaman acara penggalangan dana untuk menampilkan semua informasi yang relevan di satu tempat terpusat. Di bagian atas halaman, Anda langsung disambut dengan gambar pahlawan dari acara mereka sebelumnya dan snapshot dari detail acara.
Perhatikan bagaimana itu mencakup informasi acara dasar diikuti dengan tombol "Daftar" dan "Donasi", mendorong pendukung untuk segera mengambil tindakan:
Juga pertimbangkan bagaimana elemen desain tertentu yang terstruktur dengan baik dapat membantu Anda membedakan kampanye Anda dan membuat kesan pertama yang luar biasa pada pengunjung situs donasi Anda. Acara University of Wisconsin Carbone Cancer Center menggabungkan:
- Warna berani dan terkoordinasi
- Gambar yang selaras dengan acara
- Warna teks yang memunculkan informasi penting
Selain elemen desain, perkuat kampanye Anda dengan memaksimalkan blok informasi di seluruh halaman. Misalnya, sangat penting bagi setiap orang yang berpartisipasi dalam acara 5K ini untuk menandatangani pengabaian. Organisasi menggunakan salah satu bloknya untuk menautkan formulir ini empat kali dalam satu paragraf:
Ini mungkin tampak berlebihan, tetapi jika keberhasilan acara Anda bergantung pada pengisian sesuatu seperti pengabaian tepat waktu, tidak ada salahnya memberi banyak kesempatan kepada orang-orang untuk menemukan formulir itu. Di luar itu, halaman acara memandu pendukung melalui bagian penting lainnya dari lomba, seperti:
- Kemajuan penggalangan dana
- Jadwal acara
- Detail lokasi dan peta
- Sponsor acara
Ketika perlombaan secara resmi berakhir, Pusat Kanker Carbone Universitas Wisconsin tetap mengaktifkan tombol donasi. Ini memberikan kesempatan bagi orang-orang yang mungkin telah melewatkan putaran pertama untuk tetap mendukung penyebabnya.
Tindakan seperti itu juga membuka pintu bagi peserta lomba Anda yang telah mendukung kampanye untuk kembali dan memberi lagi. Pada akhirnya, strategi ini membantu organisasi meningkatkan 110 persen dari tujuan penggalangan dana awal mereka.
Takeaways untuk Organisasi Anda
Komunikasikan Detail Penting Terlebih Dahulu
Saat Anda membuat halaman untuk acara berikutnya, ingatlah untuk memulai dengan kuat dengan menampilkan semua informasi yang relevan dengan jelas, termasuk tanggal, waktu, dan lokasi.
Akan ada banyak ruang untuk kreativitas saat pengunjung bergerak ke bawah halaman. Biarkan kepribadian Anda bersinar dan tarik pengunjung dengan teks yang menonjol, warna yang serasi, dan penceritaan nirlaba yang menarik dengan foto berkualitas.
Berkreasilah Dengan Cara Anda Mendorong Pendaftaran
Pertimbangkan untuk menawarkan insentif khusus, seperti kaos pra-balapan, jika orang mendaftar lebih awal daripada nanti.
Anda juga bisa memberikan insentif khusus untuk semua peserta setelah acara selesai. Pusat Kanker Carbone Universitas Wisconsin memposting kupon makanan khusus di halaman mereka setelah 5K mereka berakhir:
Terus Donasi Datang
Jika Anda ingin agar donasi terus mengalir, salah satu caranya adalah dengan mengaktifkan tombol donasi setelah acara selesai. Hanya karena acara berakhir, bukan berarti semangat memberi yang Anda kembangkan juga harus berakhir. Jika Anda tertarik untuk mempelajari cara mengumpulkan donasi setelah acara Anda, buka saja formulir donasi untuk diberikan oleh peserta.
4. “KIDNEYNATION” oleh American Kidney Fund
Salah satu badan amal perawatan kesehatan paling terkemuka di Amerika Serikat, American Kidney Fund, meluncurkan kampanye penggalangan dana sepanjang tahun yang memberi para pendukungnya pilihan untuk menggalang dana atau menyumbang untuk tujuan tersebut. Selain gambar pahlawan yang kuat dan tombol ajakan bertindak, organisasi memanfaatkan secara kreatif bagian "Tentang" dan blok dampak di halaman mereka.
Bagian "Tentang" tidak perlu merinci nuansa kampanye karena ini adalah kampanye yang sedang berjalan dan penyebabnya cukup jelas. Sebaliknya, mereka menggunakan ruang ini untuk berbicara tentang apa yang terjadi ketika Anda memilih untuk mendukung Dana Ginjal Amerika—Anda langsung menjadi bagian dari KIDNEYNATION. Ini adalah komunitas orang-orang nasional yang berkomitmen untuk melawan penyakit ginjal.
Bagian ini bukan deskripsi dan lebih merupakan undangan yang mengajak para pendukung untuk bergabung dengan sesuatu yang lebih besar daripada upaya penggalangan dana atau donasi satu kali. Komunitas bersatu ini membantu American Kidney Fund melanjutkan perjuangan melawan penyakit ginjal sepanjang tahun, seperti kampanye penggalangan dana mereka.
Selanjutnya, organisasi nirlaba kesehatan dapat mendorong pendukung untuk kembali dan terlibat kembali dengan upaya penggalangan dana lagi. Kampanye yang sedang berlangsung seperti ini juga dapat membantu pendukung menginjili tujuan Anda ke jaringan pribadi mereka—kapan saja—dan mengundang orang lain untuk bergabung.
Kecerdikan organisasi juga terbawa ke bagian blok dampak. Gambar-gambar tersebut tidak hanya menyampaikan dampak khusus dari dukungan, tetapi juga merinci berbagai cara orang dapat terlibat.
Misalnya, perhatikan dua di sebelah kiri berfokus pada pengobatan ginjal dan perawatan medis penting untuk pasien ginjal. Dua di kanan berfokus pada penyediaan dana darurat bagi orang-orang yang terlantar akibat bencana alam dan tidak dapat menjangkau penyedia medis mereka dan untuk anak-anak yang menjalani cuci darah untuk menghadiri perkemahan musim panas.
Blok dampak menjalankan keseluruhan, dari praktis hingga membuka mata dan sampai menyentuh hati:
Diversifikasi blok dampak Anda seperti ini dapat membantu menarik lebih banyak pendukung. Beberapa mungkin merasa lebih bersemangat untuk menyediakan akses ke pengobatan, sementara yang lain lebih tertarik untuk membantu anak-anak menjalani hidup mereka sepenuhnya.
Takeaways untuk Organisasi Anda
Tumbuhkan Komunitas
Jika Anda meluncurkan kampanye penggalangan dana sepanjang tahun, pertimbangkan untuk mengintegrasikannya dengan komunitas yang mungkin sudah ada atau membuatnya dengan kampanye Anda. Tunjukkan kepada pendukung Anda bahwa pemberian mereka tidak perlu diakhiri saat transaksi selesai. Mereka berpartisipasi dalam sesuatu yang lebih besar dari diri mereka sendiri.
Jenis kampanye ini memungkinkan pendukung untuk menggalang dana atas nama tujuan Anda kapan saja sepanjang tahun.
Berkreasilah Dengan Blok Dampak
Blok dampak Classy adalah alat yang kuat untuk mengomunikasikan jumlah setiap dolar yang dikumpulkan atau disumbangkan. Jangan takut untuk berpikir out of the box dengan cara Anda menceritakan kisah ini. Berkreasilah, seperti yang dilakukan American Kidney Fund di sini, untuk menarik lebih banyak pendukung yang peduli dengan berbagai aspek tujuan Anda.
Selain dari apa yang dibahas di sini, ada banyak taktik yang dapat Anda gunakan untuk memastikan kampanye Anda tidak menimbulkan kebisingan dan mengklaim waktunya tepat sasaran. Jika Anda tertarik untuk mempelajari apa yang membuat kampanye menjadi kuat, pastikan untuk mengunduh panduan kami di bawah ini dan menggali seluk-beluknya.
Perkuat Dampak Anda Dengan Berkelas
Jika organisasi nirlaba Anda bersiap untuk meluncurkan kampanye baru, Anda memerlukan platform tangguh yang membuka kemurahan hati.
Itu sebabnya begitu banyak organisasi kesehatan nirlaba bermitra dengan Classy. Kami mendukung kampanye sukses dan berdampak tinggi yang membuat donatur kembali.
Minta demo mesin kampanye nirlaba kami hari ini.
Sumber Artikel
- “Yayasan Kesehatan Baptis,” Penggalangan Dana Komunitas BHS, terakhir diakses 6 Februari 2023, https://giving.baptistjax.com/campaign/bhs-community-fundraising/c255355.
Anatomi Penggalangan Dana yang Sukses