8 Kali Ketika Anda Seharusnya Tidak Merasa Bersalah Tentang Menggunakan PPC

Banyak pemasar beralih dari menggunakan iklan bayar per klik (PPC) sebagai pengganti metode pembuatan prospek yang lebih hemat biaya, seperti blogging,
pemasaran media, dan membuat konten penawaran luar biasa yang mendorong prospek dan konversi baru yang bersih. Meskipun kami jelas 100% setuju dengan seluruh hal pemasaran masuk, kami pikir masih ada contoh di mana masuk akal untuk berinvestasi dalam beberapa iklan online berbayar. Lagi pula, semuanya dalam jumlah sedang, bukan?

Terkadang Anda hanya harus menyerah untuk memesan sepotong kue cokelat yang dekaden itu — dan tidak merasa bersalah karenanya. Jadi, inilah beberapa contoh di mana PPC kecil dapat membantu bisnis Anda!

Penawaran dengan Persyaratan Bermerek Anda Sendiri

Pernahkah Anda melakukan pencarian untuk nama perusahaan Anda di mesin pencari, dan merek lain muncul di iklan? Astaga! Itu tidak baik. Perusahaan lain mengalahkan Anda atas nama Anda sendiri! licik? Ya . Tidak keren? Benar -benar. Langkah bodoh? Anda bertaruh tombol Anda . Tetapi beberapa orang tetap melakukan hal semacam ini, dan Anda ingin menjadi iklan pertama yang muncul (dan mungkin satu-satunya iklan) ketika seseorang melakukan pencarian bermerek.

Menyisihkan sedikit anggaran untuk kampanye dengan nama Anda sendiri adalah ide yang bagus jika Anda menjadi sasaran pesaing dengan cara ini. Jika Anda mengkhawatirkan biaya, Anda mungkin akan terkejut mengetahui bahwa hal itu tidak akan membuat anggaran Anda berkurang — ini akan jauh lebih tidak kompetitif dibandingkan kata kunci lain karena persaingan yang menaikkan biaya per klik jauh lebih sedikit. (BPK). Pastikan kampanye ini aktif dan berjalan di sebanyak mungkin variasi nama merek Anda, termasuk salah ejaan.

Mengemudi Hasil Cepat

PPC dapat sangat membantu Anda jika Anda berada dalam krisis waktu. Misalnya, mungkin liburan merayapi Anda, dan sebelum Anda menyadarinya, Anda hanya memiliki tiga minggu sampai akhir tahun Anda dan beberapa angka serius untuk dicapai. Jika Anda membutuhkan hasil yang cepat — seperti prospek baru yang bersih untuk mencapai tujuan perolehan prospek yang tinggi — PPC dapat menjadi sumber daya jangka pendek yang bermanfaat. Ini bukan pengganti untuk strategi organik jangka panjang , tetapi jika Anda membutuhkan hasil dalam beberapa hari atau minggu, kampanye PPC yang cerdas dapat membantu memberi Anda dorongan.

Pikirkan tentang ini: Anda dapat mengaktifkan dan menjalankan kampanye Iklan dalam satu atau dua jam, bergantung pada seberapa kompleks kampanye Anda, dan
cepat sesuaikan tawaran Anda untuk meningkatkan AdRank — dan dengan ekstensi, hasil Anda. Jika Anda belum pernah menyiapkan kampanye Google Ads dan menemukan diri Anda sendiri
dalam skenario ini, lihat posting blog ini, “Panduan Sederhana untuk Menyiapkan Kampanye Iklan Google Pertama Anda.” Ini akan memandu Anda melalui semua langkah yang perlu Anda ambil untuk memulai.

Menginformasikan Kata Kunci dan Strategi Konten Anda

Apakah Anda benar-benar memahami apa yang dicari audiens Anda sebelum mereka berakhir di situs Anda? Jika jawaban Anda tidak, mungkin ini saatnya untuk berkreasi
analisis kata kunci untuk mendapatkan pemahaman yang lebih lengkap tentang siapa mereka.

Pertama, jalankan kampanye di Google Ads; melihat data kata kunci awal di Google Ads dapat membantu untuk melihat kata kunci mana yang memiliki rasio klik-tayang (RKT) tertinggi. Ini adalah iklan yang paling populer di kalangan audiens Anda, jadi sekarang saatnya untuk mundur dan menganalisis kata kunci mana yang benar-benar menghasilkan prospek atau pelanggan. Dengan menggunakan token pelacakan, Anda dapat melihat data dalam CRM Anda yang terhubung dengan prospek dan pelanggan yang awalnya dihasilkan dari kampanye Google Ads tertentu. Di sini, Anda akan dapat melihat kata kunci mana yang dicari orang sebelum mereka menjadi prospek atau pelanggan. Itu beberapa informasi yang sangat berguna untuk diketahui bagi siapa saja yang mencoba menyusun kata kunci atau strategi konten, bukan? Saya pikir mungkin ini saatnya untuk membuat lebih banyak konten seputar istilah-istilah yang ingin dipelajari lebih lanjut oleh audiens Anda (Anda tahu, yang berubah menjadi prospek dan pelanggan).

Menemukan Pemirsa Ceruk yang Konyol

Ada audiens untuk setiap produk dan layanan di luar sana, tidak peduli seberapa tidak jelas. Masalahnya, terkadang, adalah menemukan mereka.

Kampanye bayar per klik dapat membantu Anda menemukan audiens itu dengan lebih mudah dengan menawar kata kunci yang relevan untuk ceruk pasar spesifik Anda — dan hei, Anda bahkan bisa
terapkan metodologi yang baru saja kami jelaskan di poin #3 untuk mulai menargetkan mereka secara organik, setelah Anda tahu apa yang mereka cari.

Berikut adalah contoh yang saya temukan dari industri niche yang cantik, penjualan kupu-kupu: Industri kupu-kupu mungkin tidak menonjol di sebagian besar dunia, tetapi Anda dapat bertaruh bahwa ketika seseorang membutuhkan kupu-kupu, pencarian Google adalah salah satu yang pertama tempat yang akan mereka kunjungi. Gunakan ini untuk keuntungan Anda jika audiens Anda juga sangat niche, dan menawar kata kunci ini untuk membantu menghasilkan prospek dan mencari tahu bagaimana cara menargetkan mereka.

Meningkatkan Kehadiran Pencarian Lokal Anda

Google Ads memungkinkan bisnis lokal beriklan untuk lokasi yang sangat spesifik. Menawar kata kunci yang terkait dengan lokasi, seperti “Sushi terbaik di Boston”,
adalah cara yang bermanfaat bagi bisnis lokal untuk mengarahkan lalu lintas ke lokasi spesifik mereka. Anda juga dapat memilih untuk menampilkan iklan Anda hanya di tempat tertentu
lokasi, bahkan di kota-kota pedesaan!

Jika Anda ingin mengecualikan area tertentu, Anda dapat memilih untuk “mengecualikan lokasi” juga, membuat iklan PPC sempurna untuk bisnis lokal yang tidak ingin membuang uang untuk orang yang tidak berada di dekat mereka dan tidak akan pernah menjadi pelanggan.

Dapatkan ke puncak Google gratis

Unduh salinan gratis buku terlaris kami,

" Cara Mencapai Puncak Google "

Unduh Salinan Gratis Saya

Memanfaatkan Platform Iklan Jejaring Sosial untuk Kekuatan Supernya

Jangan lupa bahwa Google PPC bukan satu-satunya iklan online berbayar yang dapat dimanfaatkan oleh pemasar. Banyak jejaring sosial besar memiliki platform iklan mereka sendiri yang, jika Anda terbiasa menjalankan kampanye Google Ads, akan tampak cukup familiar. Kunci untuk menggunakannya tanpa rasa bersalah adalah memilih jaringan yang tepat, untuk kampanye yang tepat, untuk menargetkan audiens yang tepat — karena izinkan saya memberi tahu Anda, jejaring sosial ini memiliki banyak sekali data demografis yang membuat penargetan iklan media sosial Anda menjadi luar biasa. , ditargetkan.

Berikut adalah tiga dari jaringan sosial paling populer yang menawarkan iklan sangat berguna untuk — lihat apakah ada yang berlaku untuk bisnis Anda!

Mempromosikan Penawaran Eksklusif di Twitter

Dengan 500 juta pengguna, Twitter memiliki banyak pengikut. Tetapi dengan lebih dari setengah miliar tweet per hari, bagaimana mungkin pengiklan menggunakan Twitter untuk menjangkau audiens targetnya? Iklan Twitter berfungsi dengan baik jika digabungkan dengan kampanye pemasaran saat ini, atau mempromosikan penawaran atau promosi khusus hanya untuk penggemar media sosial. Ini bekerja paling baik untuk merek ritel dan perusahaan B2C lainnya. Meminta orang untuk membagikan konten Anda untuk menebus kesepakatan juga dapat membantu meningkatkan jangkauan organik merek Anda, kemenangan yang bagus untuk diterapkan pada kampanye berbayar Anda.

Tumbuhkan Jangkauan Facebook Anda dengan Penggemar Berkualitas

Penggemar Facebook Anda adalah sekelompok orang unik yang ingin tetap terlibat dengan merek Anda. Kemungkinan besar teman-teman dari penggemar Anda juga memenuhi syarat untuk menjadi pengikut Anda, karena sifat hubungan Facebook yang dekat. Tapi mereka mungkin belum tahu tentang Anda!

Menggunakan Iklan Facebook, Anda dapat mempromosikan halaman bisnis Anda, atau penawaran tertentu, kepada teman-teman penggemar Anda. Orang-orang ini tidak hanya mirip dengan teman Anda secara alami, tetapi mereka juga cenderung memeriksa merek Anda karena Anda memiliki kekuatan bukti sosial yang bekerja untuk Anda!

Menargetkan Perusahaan B2B di LinkedIn

LinkedIn memiliki kemampuan penargetan yang hebat untuk 100 juta+ audiensnya. Anda tidak hanya dapat menargetkan karakteristik demografis biasa yang disediakan PPC, Anda juga dapat menargetkan orang berdasarkan jabatan, keterampilan, dan kelompok tempat mereka terlibat. Ini adalah tingkat kemampuan penargetan yang luar biasa, dan ini sangat membantu perusahaan B2B yang mencari untuk menargetkan profesional.

Pikirkanlah, jika pengambil keputusan untuk membeli produk atau layanan Anda semuanya adalah direktur TI, LinkedIn Ads menyediakan cara yang sangat ditargetkan untuk membuat orang-orang itu — dan hanya orang-orang itu — yang terpapar konten Anda melalui iklan LinkedIn. Dan Anda akan menghabiskan jauh lebih sedikit uang untuk iklan ini daripada yang mungkin Anda keluarkan di platform iklan lain karena Anda hanya menargetkan tingkat senioritas yang tepat yang Anda butuhkan untuk kampanye itu.

Ingat saja, Anda harus mencadangkan iklan tersebut dengan konten yang luar biasa, dan mendukungnya dengan kehadiran yang berharga di LinkedIn melalui hal-hal seperti Grup dan halaman perusahaan yang aktif.