Panduan untuk Menguji Salinan Iklan PPC

Pengujian salinan iklan untuk PPC adalah tugas penting. Pengujian salin tidak hanya menghasilkan dampak yang sangat nyata dan langsung pada rasio klik-tayang dan rasio konversi Anda, tetapi juga memengaruhi persepsi yang lebih dalam tentang merek Anda. Mematuhi panduan praktik terbaik kami akan memberi Anda peluang terbesar untuk membuat peningkatan nyata dalam kinerja Anda.

Kami akan memulai artikel ini dengan menelusuri kesulitan utama dan penyalahgunaan salinan iklan. Kami kemudian akan beralih ke cara mengujinya secara efektif dan memperoleh manfaat bisnis yang nyata.

Kami bahkan telah membuat template untuk membantu Anda memilih salinan iklan baru untuk diuji dalam kampanye Anda.

Cara menjalankan tes salinan iklan di Iklan Penelusuran Responsif

Anda dapat menjalankan pengujian A/B untuk memasang pin terhadap yang tidak memasang pin dan membandingkan hasilnya.

Karena iklan penelusuran responsif menjadi format salinan iklan PPC default, penting untuk terus menjalankan pengujian salinan iklan.

Meskipun Google akan mengoptimalkan secara dinamis di seluruh salinan iklan yang Anda kirimkan, Anda masih dapat meningkatkan kualitas keseluruhan dari salinan iklan tersebut.

Kami telah memberikan ini dan informasi lainnya tentang cara meningkatkan kinerja iklan penelusuran responsif Anda. Kami juga telah menulis di sini tentang caranya.

Kesalahan yang harus dihindari saat menguji salinan iklan PPC

Pengujian salinan iklan sebagian besar dilakukan dengan sangat buruk. Tes salinan iklan bahkan dapat menginspirasi ketakutan di antara spesialis PPC.

Ini karena ini sering dianggap sebagai tugas yang membosankan di era peningkatan klik-dan-pergi, pencarian optimasi dinamis yang selalu kita jalani. Hal ini terutama berlaku dengan perpindahan Google ke iklan pencarian responsif.

Pastikan Anda menghindari kesalahan klasik ini:

Jangan mendasarkan pengujian Salin Iklan PPC pada RKT saja

Jika Anda hanya melihat rasio klik-tayang saat menguji salinan iklan, Anda salah melakukannya. Siapa pun dapat menayangkan iklan yang akan membuat orang mengklik lebih sering, tetapi apakah ini benar-benar membantu tujuan bisnis Anda? Jika Anda menayangkan iklan yang pada dasarnya menyesatkan—seperti iklan yang salah menggambarkan produk atau penawaran Anda—Anda membuang-buang uang untuk klik yang tidak berguna.

Perhatikan iklan di bawah ini:

Jika saya mengiklankan bahwa suatu produk “murah” di iklan saya, maka ya, kemungkinan besar akan mendorong lebih banyak klik. Namun, klien saya adalah pembuat perhiasan keluarga yang menghargai kualitas dan produk buatan tangan lokal. Apakah orang akan berkonversi ketika mereka menyadari bahwa produk saya sepuluh kali lebih mahal daripada orang lain? Mungkin tidak.

Jika Anda adalah merek premium, beri tahu orang-orang ini sebelum Anda membayar untuk klik mereka. Dalam iklan di bawah ini, saya telah menggunakan ekstensi bahasa dan harga untuk menandakan kualitas dan kisaran harga kami yang lebih tinggi sebelum kami membayar untuk sebuah klik.

Rasio klik-tayang saya cenderung lebih rendah di sini. Namun, saya tahu bahwa saya mendorong lalu lintas yang relevan dan berkualitas lebih tinggi yang kemungkinan besar menghasilkan konversi. Anda harus mengukur kinerja iklan berdasarkan berbagai faktor, termasuk Rasio Konversi, ROAS, Halaman/Sesi, dan Rasio Pentalan. Ini semua adalah metrik yang bagus untuk dilihat di samping RKT.

Hal ini terutama berlaku untuk Iklan Penelusuran Responsif, yang bahkan disarankan oleh Google sering kali menghasilkan RKT yang lebih rendah. Namun, mereka juga sering mendapatkan jumlah klik inkremental yang lebih tinggi karena salinan iklan dinamis membuat Anda lebih memenuhi syarat untuk sejumlah besar lelang tambahan. CTR bukan raja lagi.

Jangan membuat kesimpulan yang luas dan menyeluruh

Seringkali, Anda akan melihat bagaimana kinerja salinan iklan di tingkat akun atau kampanye. Mari kita lihat pengujian salinan iklan tersebut, dengan tiga varian salinan iklan:

Varian 1 atau 3 tampaknya merupakan salinan iklan terbaik Anda, bukan? Varian 2 tampaknya menjadi yang berkinerja terburuk dalam pandangan ini.

Namun, analisis ini menjadi tidak berarti karena dilakukan di berbagai grup iklan yang sangat berbeda. Semua grup iklan Anda akan memiliki rasio klik-tayang dan konversi yang sangat berbeda. Ini memiliki dampak yang sama besar pada hasil seperti salinan itu sendiri. Jadi, kita perlu memisahkan mereka.

Untuk menunjukkannya, mari kita lihat salinan iklan (hipotetis) yang sama yang dibagi menjadi grup iklan:

Pada kenyataannya, kami melihat bahwa Varian 3 sebenarnya adalah salinan iklan dengan performa terburuk di kedua grup iklan. Ini hanya di antara yang berkinerja terbaik secara keseluruhan karena mendapat manfaat dari sebagian besar kliknya di grup iklan yang lebih kuat secara alami. Varian 1 atau varian 2 - bergantung pada prioritas Anda- kini tampaknya menjadi salinan iklan terkuat Anda.

10 tips teratas kami untuk pengujian salinan iklan PPC

1. Rapikan rumahmu terlebih dahulu

Pastikan Anda melakukan dasar-dasar PPC dengan benar terlebih dahulu dengan salinan iklan Anda. Hanya dengan begitu Anda harus khawatir tentang inkremental, seperti pengujian salin. Sebagai contoh:

• Judul 1 Anda harus relevan dengan kata kunci tertentu dan bekerja pada skor kualitas.
• Pastikan ada tiga iklan di setiap grup iklan.
• Memiliki Jalur 1 dan 2. yang relevan.

Kemudian, dan baru setelah itu, Anda harus mulai mengkhawatirkan pengujian.

2. Miliki rencana pengujian salinan iklan

Jangan hanya menguji demi menjalankan tes. Itu membuang-buang waktu Anda dan uang klien Anda. Ketahui apa yang akan Anda uji dan ketahui KPI apa yang Anda gunakan untuk mengukurnya. Di Ayima, kami membangun dasbor pengujian lengkap untuk membantu kami dan klien merencanakan dan melakukan pengujian yang akan membantu tidak hanya PPC, tetapi semua saluran pemasaran

3. Hanya uji hal-hal yang kemungkinan besar akan berdampak

Sekali lagi, tidak ada gunanya menguji perubahan kecil pada salinan iklan yang tidak akan diketahui siapa pun. Jangan menguji menggunakan kata "mereka" daripada kata "mereka". Semakin lama Anda menghabiskan pengujian salinan iklan, semakin banyak waktu untuk membagi data Anda, dan semakin sedikit lalu lintas yang Anda kirim ke salinan iklan terbaik Anda.

4. Memasukkan bias manusia dalam tes salinan iklan Anda

Coba uji peretasan salinan iklan yang menggunakan bias manusia yang mendasar. Contohnya mungkin:

• Apakah menempatkan lebih banyak sinyal kepercayaan dalam salinan iklan berfungsi?
• Uji penempatan kata sifat di headline 1, di mana orang akan benar-benar membacanya.
• Cobalah menyiratkan sesuatu di jalur Anda.
• Gunakan lebih sedikit karakter. Dalam dunia tampilan sepersekian detik, spasi kosong di sekitar iklan Anda bisa jadi lebih penting daripada kata-kata di dalamnya.

Kami memiliki lebih banyak tip dan ide dalam template kami.

5. Salinan iklan PPC berbeda dengan saluran lain

Ingat bahwa salinan iklan PPC memiliki prinsip yang sedikit berbeda dengan saluran lain - relevansi dengan permintaan pencarian masih sangat penting. Berbeda dengan menjual kepada seseorang yang sudah menunjukkan niat membeli, tetapi Anda masih dapat menguji prinsip-prinsip yang luas.

6. Ukur pengujian salinan iklan di tingkat grup iklan

Kami menunjukkan di atas bahaya menggabungkan tes salinan iklan di tingkat akun.

Selalu lihat hasil di tingkat grup iklan, dan lihat semua metrik yang tepat. Jika Anda bisa, temukan atau kembangkan alat untuk membantu Anda melakukan tes, seperti yang kami buat dengan Ayima Intelligence. Jika tidak, mulailah mencari lebih mendalam secara manual. Jika tidak, wawasan Anda bisa jauh dari gambaran sebenarnya.

7. Rangkullah Iklan Penelusuran Responsif

Iklan Penelusuran Responsif akan tetap ada. Algoritme Google bagus untuk pengoptimalan dalam skala besar sehingga Anda tidak perlu melakukannya. Namun, Anda dapat dan harus tetap menguji RSA untuk meningkatkan kualitas keseluruhan salinan iklan Anda. Kami telah membuat panduan komprehensif untuk iklan penelusuran responsif.

8. Uji ekstensi iklan Anda

Google terus meningkatkan pengalaman Halaman Pencarian. Aspek utama dari ini adalah memberikan informasi tambahan kepada orang-orang di halaman pencarian sebelum mereka mengklik. Tautan situs dan ekstensi memungkinkan mereka menyesuaikan setiap iklan lebih banyak lagi dengan pengguna dan kueri penelusuran.

Tautan situs juga jauh lebih terlihat daripada deskripsi dua di halaman pencarian. Dengan pengecualian Judul 1 dan 2, ini mungkin harus menjadi prioritas tertinggi Anda berikutnya berdasarkan nilai tambah.

Kami telah mengembangkan alat yang bahkan mengolah data situs web untuk memilih ekstensi iklan terbaik untuk setiap kampanye. Alat ini menganalisis alur pengguna di tingkat kampanye dan grup iklan, serta memilih 5 laman teratas untuk membuat tautan situs. Ini bahkan memungkinkan kami menyesuaikan tautan situs dalam skala besar agar sesuai dengan perilaku pengguna.

Dampaknya sangat fantastis. Dalam pengujian, kami mencapai peningkatan 17% dalam RKT tautan situs pada grup uji vs kontrol. Kami bahkan meningkatkan rasio konversi melalui tautan situs sebesar 4% dengan menjadikannya “jalan pintas” yang lebih baik ke tempat yang harus dituju pengguna kami.

9. Terapkan pembelajaran salinan iklan Anda ke PPC, dan saluran lainnya

Benar-benar menerapkan tes salinan iklan Anda. Bekerja dengan klien atau tim Anda dan uji pesan yang lebih efektif di saluran lain. Tes salinan PPC memiliki ukuran sampel yang sangat besar, jadi sudah saatnya kita mulai menggunakannya secara efektif.

Secara khusus, Anda dapat menggunakan hasil tes salinan iklan PPC di situs web Anda untuk meningkatkan kurva RKT SEO Anda.

Kami telah menghasilkan panduan mendalam untuk mengintegrasikan PPC dan SEO Anda jika Anda ingin lebih banyak tentang cara membuat keduanya bekerja bersama.

10. Uji Signifikansi Statistik

Beberapa Analis PPC tidak mengukur signifikansi statistik dari tes salinan iklan mereka karena membutuhkan lebih banyak waktu untuk dilakukan dan sering kali mengaburkan hasil. Meskipun ada pemenang yang jelas di contoh teratas, Anda sering mendapatkan pemenang yang berbeda untuk setiap grup iklan, tanpa pola yang dapat dikenali di contoh bawah. Selain itu, pengukuran seringkali tidak dapat diandalkan karena pemenangnya terus berubah.

Ada analisis fantastis pada pembicaraan Pahlawan PPC pada tahun 2017 yang melacak tes salinan iklan dari waktu ke waktu. Ini menyoroti bahwa satu varian menjadi pemenang yang signifikan secara statistik selama beberapa hari sebelum berayun kembali ke mati, ke salinan lainnya menjadi tampak lebih baik sebelum seluruh proses berulang. Hasilnya benar-benar tergantung pada saat Anda mengukurnya.

Selalu pastikan untuk menguji signifikansi statistik dari pengujian salinan iklan Anda.

Bagaimana menjalankan tes salinan iklan PPC yang signifikan secara statistik

Ada sejumlah alat online gratis untuk menguji signifikansi statistik. Ada juga beberapa teknik yang mereka gunakan untuk melakukannya. Kami menggunakan alat kami sendiri yang kami buat menggunakan Statistik Bayesian.

Anda dapat melihat alat ini di bawah ini.

Sementara Varian 2 tampaknya sedikit lebih baik, ia hanya memiliki peluang 60% untuk menjadi salinan iklan terbaik. Anda dapat melihat dalam kurva lonceng di sisi kanan bagaimana wilayah abu-abu menurun dengan baik ke sisi kanan, bahwa Variasi 1 bahkan mungkin jauh lebih baik daripada Variasi 2.

Kami merekomendasikan penggunaan Bayes untuk menguji salinan iklan karena tiga alasan utama:

1. Jauh lebih mudah untuk memahami non-statistik - ini memberikan "probabilitas menjadi yang terbaik" sederhana untuk setiap varian
2. Bayes lebih baik daripada pendekatan standar (pendekatan "frekuensi", untuk nerd statistik) untuk menguji lebih dari dua varian
3. Ini juga menghasilkan metrik "kerugian yang diharapkan". Ini memberi tahu Anda berapa persentase lalu lintas yang Anda harapkan akan hilang jika salinan "lebih baik" sebenarnya lebih buruk. Ini semua membantu Anda menimbang pilihan Anda dengan informasi terbaik.

Selera risiko Anda mungkin berbeda-beda, tetapi kami menyarankan hanya memilih pemenang jika mendapat setidaknya 90% peluang untuk menjadi salinan iklan terbaik saat menggunakan model ini.

Kesimpulan

Ada lebih sedikit alasan pengujian yang lebih kuat daripada PPC untuk salinan iklan. Dengan jutaan tayangan dan klik yang mudah diakses dan murah, ditambah kemampuan untuk memantaunya secara terperinci, ini adalah alat cepat untuk mengumpulkan pembelajaran luas secara efektif tentang indikator mana dalam salinan Anda yang berfungsi untuk merek Anda.

Namun, ada beberapa alasan mengapa Anda mungkin tidak menggunakan ini secara maksimal dan bahkan lebih banyak jebakan yang harus dihindari saat mengukurnya. Dengan mengikuti 10 tips utama kami untuk sukses yang ditetapkan di atas, Anda sudah siap untuk mendapatkan hasil maksimal dari upaya PPC Anda.

Template untuk Pengujian Salinan Iklan PPC

Kami telah membuat template untuk anggota Ayima Insights Club. Ini membantu orang untuk menemukan ide untuk tes salinan iklan PPC. Anda kemudian dapat menempatkan ini di dasbor pengujian dan melacak pengujian apa yang telah Anda jalankan, signifikansi statistik, dan salinan iklan saat ini.

Anda dapat bergabung dengan Ayima Insights Club secara gratis untuk mendapatkan akses ke template ini dan banyak lainnya yang menyukainya.