Panduan Anda untuk Membangun Karir dalam Penjualan

Diterbitkan: 2022-06-22

Penjualan adalah sumber kehidupan organisasi mana pun dan karier dalam penjualan bisa sangat bermanfaat. Jika Anda sudah di Penjualan, atau mempertimbangkan untuk masuk ke penjualan, Anda perlu tahu apakah itu karir yang sempurna untuk Anda. Itulah tujuan artikel ini — untuk memandu Anda tentang cara membangun karir di bidang penjualan, bagaimana rasanya memiliki karir penjualan, pro dan kontra dari karir penjualan, tanggung jawab pekerjaan dan gaji, dan banyak lagi.

Apa itu Penjualan?

Penjualan adalah proses yang menghasilkan pertukaran produk, komoditas, layanan atau pengiriman uang. Karir dalam penjualan melibatkan pemahaman keinginan dan kebutuhan calon pelanggan dan menyediakan apa yang mereka cari. Seorang wiraniaga menjual produk dan layanan dengan menyoroti bagaimana calon pelanggan dapat memperoleh manfaat dari melakukan pembelian. Karier di bidang penjualan lebih terfokus pada pemenuhan kebutuhan pelanggan secara objektif daripada membujuk pelanggan untuk membeli sesuatu.

Pendidikan Diperlukan untuk Penjualan

Seorang perwakilan penjualan menggunakan keterampilan komunikasi yang kuat untuk menjual produk atau layanan. Pendidikan sebelumnya jarang diperlukan untuk mengejar karir di bidang penjualan, tetapi beberapa perekrut lebih memilih kandidat yang memiliki ijazah sekolah menengah atas. Mungkin ada persyaratan pendidikan lebih lanjut tergantung pada organisasi. Misalnya, perusahaan farmasi mungkin memerlukan tenaga penjualan untuk memiliki pengetahuan tentang biologi dan obat-obatan; demikian pula, perwakilan penjualan teknis mungkin diharuskan memiliki sertifikasi pengetahuan teknis atau gelar sarjana dalam bidang yang berhubungan dengan teknologi. Siapa pun dapat terjun ke dunia penjualan, asalkan mereka memiliki dorongan untuk mengembangkan keterampilan penjualan dan semangat untuk sukses. Pendidikan, pelatihan, dan sertifikasi dapat membantu calon membangun keterampilan terkait penjualan dan memberikan pengalaman yang relevan.

Alasan Mengejar Karir di Penjualan

Penjualan adalah karir yang sangat baik dan siapa pun yang mengejar karir di bidang penjualan memiliki potensi untuk mendapatkan gaji yang tinggi. Berikut adalah beberapa alasan mengapa Anda harus mempertimbangkan mengejar karir di bidang penjualan.

Potensi pendapatan tinggi – Karier penjualan dapat menawarkan potensi pendapatan tak terbatas berdasarkan upaya dan kinerja yang Anda lakukan. Akan ada tujuan atau kuota yang harus Anda capai setiap bulan atau setiap tahun, tetapi begitu Anda memenuhi tujuan tersebut, Anda akan cukup dihargai.
Aksesibilitas – Sebagian besar posisi penjualan terbuka untuk semua dan tidak memerlukan pelatihan khusus untuk memulai.
Keamanan kerja – Penjualan adalah komponen penting dari setiap bisnis. Di AS, lebih dari 15 juta orang bekerja di industri penjualan. Oleh karena itu, jika Anda seorang wiraniaga mapan dengan rekam jejak yang terbukti, Anda memiliki nilai yang cukup besar di pasar kerja.
Fleksibilitas – Sebagian besar posisi penjualan menawarkan jadwal yang fleksibel, di mana Anda dapat menetapkan tujuan harian selama Anda memenuhi persyaratan.
Pengembangan keterampilan berkelanjutan – Karier dalam penjualan dapat memberikan kesempatan untuk belajar, menumbuhkan, dan mengembangkan keterampilan Anda secara berlimpah.
Batu loncatan yang hebat – penjualan bisa menjadi batu loncatan yang bagus untuk banyak karir yang menguntungkan lainnya.
Menguasai keterampilan sesuai permintaan – Dalam penjualan, Anda dapat mengembangkan dan menguasai keterampilan yang akan membantu Anda berkembang di bidang keahlian apa pun di masa depan.
Tantangan dan penghargaan – Pekerjaan penjualan menawarkan imbalan yang berlimpah – mulai dari imbalan emosional hingga imbalan pendapatan, fleksibilitas, dan kemampuan untuk menciptakan dan mengamankan pekerjaan bagi orang lain.

Pro dan Kontra dari Karir Penjualan

kelebihan	Kontra
Sebagai tenaga penjualan, Anda sendiri yang menentukan seberapa baik Anda melakukannya. Dalam penjualan, pembayaran didasarkan pada gaji pokok ditambah komisi. Dengan demikian, penghasilan Anda tergantung pada jumlah transaksi yang Anda tutup.	Performa yang buruk dapat memengaruhi penghasilan Anda. Dalam bulan-bulan di mana Anda tidak bisa mendapatkan kesepakatan yang cukup, sebagian besar gaji Anda akan dipotong.
Anda sendiri dapat memilih prospek yang baik yang akan memungkinkan Anda untuk mendapatkan bisnis.	Tidak semua prospek bagus akan dikonversi menjadi kesepakatan yang dimenangkan secara tertutup.
Kuota penjualan dihitung dengan cermat, sehingga ada ukuran keberhasilan yang jelas.	Kuota penjualan bisa membuat stres, terutama yang tidak dikonversi menjadi kesepakatan.
Anda dapat menjadikan diri Anda sebagai penasihat tepercaya dan pemecah masalah bagi calon pelanggan dengan menjadi orang yang membantu.	Orang-orang berpikir tenaga penjual memaksa
Anda akan memecahkan masalah unik untuk pelanggan yang berbeda, yang akan membuat pekerjaan Anda tetap menarik dan menarik.	Anda hanya menjual satu hal. Berbicara tentang produk/produk yang sama berulang-ulang bisa menjadi monoton.

Jalur Karir dalam Penjualan

Ada berbagai peran dan tanggung jawab yang termasuk dalam domain penjualan, tetapi inti dari semua karir penjualan adalah sama.

Tenaga penjual menjual produk atau jasa yang sesuai dengan kebutuhan pelanggan. Mereka mengidentifikasi calon pelanggan, membangun kepercayaan, memelihara prospek, berbagi informasi tentang penawaran, dan meyakinkan prospek untuk melakukan pembelian.

Berikut adalah daftar beberapa jalur karir penjualan umum yang dapat Anda ambil, dari pemula hingga eksekutif mapan.

Penjualan Karir Pemula dan Tingkat Menengah

Perwakilan Pengembangan Penjualan (SDR)

Tanggung Jawab Pekerjaan - Perwakilan Pengembangan Penjualan atau Perwakilan Pengembangan Bisnis bertanggung jawab untuk mendatangkan prospek yang memenuhi syarat, yang merupakan langkah pertama dalam saluran penjualan.

SDR dituntut untuk memiliki keterampilan interpersonal dan organisasi yang kuat, pemahaman yang menyeluruh tentang produk.

Gaji – gaji pokok rata-rata untuk SDR adalah $46.936, dan komisi rata-rata berkisar dari $4.000 hingga $26.000.

Perwakilan Penjualan Dalam

Tanggung Jawab Pekerjaan – mencari calon pelanggan, memelihara, dan mengubah calon pelanggan potensial dari jarak jauh

Gaji - gaji pokok rata-rata untuk Inside Sales Rep adalah $42.932, dan komisi rata-rata berkisar antara $2.000 hingga $27.000

Karir Manajer Penjualan

Eksekutif Akun (AE)

Tanggung Jawab Pekerjaan – mencari tahu kebutuhan calon klien, memberikan demo dan presentasi, mengetahui kebutuhan klien yang sebenarnya, dan menyelesaikan penjualan.

Gaji - gaji pokok rata-rata untuk AE adalah $57.000, dan komisi dapat berkisar dari $4.000 hingga $51.000

Manajer Penjualan Regional

Tanggung Jawab Pekerjaan – mengawasi Perwakilan Penjualan di distrik mereka, termasuk SDR, Perwakilan Penjualan Dalam, Perwakilan Penjualan Luar, Manajer Akun. Mereka juga membantu dalam merencanakan strategi untuk memenuhi tujuan penjualan perusahaan.

Gaji - gaji pokok rata-rata untuk manajer penjualan regional adalah $75.600. Untuk komisi, kisaran rata-rata adalah $5.000 hingga $50.000.

Manajer Operasi Penjualan

Tanggung Jawab Pekerjaan – untuk melatih dan mendukung tim penjualan. Membutuhkan keahlian dalam perangkat lunak, analisis data, keterampilan kepemimpinan

Gaji - Gaji pokok rata-rata seorang manajer operasi penjualan adalah $68.877, sedangkan komisi berkisar antara $2.000 hingga $39.000.

Insinyur Penjualan

Tanggung Jawab Pekerjaan – bertanggung jawab untuk meningkatkan penjualan dan keuntungan dengan mencari tahu apa yang dibutuhkan pelanggan dan berkolaborasi dengan tim produk, teknik, dan penjualan untuk mengembangkan solusi.

Gaji - Gaji pokok rata-rata seorang sales engineer adalah $87.598. Komisi rata-rata berkisar dari $5.000 hingga $43.000 per tahun.

Karir Eksekutif Penjualan

Direktur Penjualan

Tanggung Jawab Pekerjaan – bekerja dengan manajer untuk menetapkan sasaran kuota, membangun strategi, dan mempekerjakan perwakilan yang memenuhi syarat.

Gaji - Gaji pokok rata-rata untuk peran Direktur Penjualan adalah sekitar $123,306, dan komisi rata-rata adalah antara $8,000 dan $73,000 per tahun.

Kepala Penjualan

Tanggung Jawab Pekerjaan – peran ini ditemukan di perusahaan besar karena merupakan posisi tertinggi dalam karir di bidang penjualan. Menuntut keterampilan luar biasa dalam penjualan strategis, kepemimpinan, pengembangan bisnis, dll.

Gaji - Gaji pokok rata-rata untuk peran chief sales officer adalah $182.876 dan komisi dapat berkisar dari $15.000 hingga $176.000 per tahun.

Apakah Penjualan Karir yang Tepat untuk Anda?

Masih tidak yakin apakah karir penjualan adalah pilihan yang tepat untuk Anda? Cari tahu apakah Anda memiliki karakteristik berikut dan apakah daftar tersebut menggairahkan Anda untuk mencari pekerjaan.

Apakah kamu:

Motivasi diri dan senang memiliki tujuan yang ingin dicapai?
Tertarik untuk membantu orang memecahkan masalah mereka?
Termotivasi oleh uang untuk bekerja lebih keras?
Seorang komunikator yang hebat?
Ingin terus tumbuh dan meningkatkan keterampilan?
Kompetitif dan berjuang untuk sukses?

Gelar untuk Karir di Penjualan

Pendidikan bukanlah faktor utama dalam membangun karir yang sukses dalam penjualan. Tetapi jika Anda ingin menaiki tangga dan mengincar posisi manajerial, gelar sarjana adalah suatu keharusan. Program gelar berikut dapat memberikan keterampilan yang tepat untuk karier penjualan yang sukses.

Keuangan
Pengelolaan
Ekonomi
Bisnis
Pemasaran
Psikologi
Komunikasi
Hubungan Masyarakat
Ilmu Kehidupan
Rekayasa

Bagaimana Memulai Karir di Bidang Penjualan?

Inilah yang dapat Anda lakukan untuk memulai karir penjualan Anda dan mendapatkan pekerjaan impian Anda.

Cari tahu apa jenis karir yang Anda inginkan, apa yang menarik minat Anda.
Buat dan gunakan jaringan Anda.
Cari tahu peran pekerjaan apa yang harus dicari
Penelitian untuk meningkatkan pengetahuan tentang industri penjualan.
Bersiaplah untuk menyesuaikan.

Pembaca Kami Juga Bertanya

1. Apakah menjadi sales merupakan karir yang baik?

Ya, penjualan adalah karir yang sangat bagus. Tenaga penjualan dapat memperoleh gaji tinggi dan sering kali memiliki jalur karir yang jelas dalam organisasi mereka. Siapa pun yang memiliki dorongan untuk meningkatkan keterampilan penjualan dan keinginan untuk sukses dapat mengejar penjualan.

2. Pekerjaan apa dalam penjualan yang paling banyak membayar?

konsultasi penjualan
Penjualan barang kemasan konsumen
penjualan media digital
Penjualan alat kesehatan
Penjualan perangkat lunak
Layanan penjualan outsourcing

3. Apakah penjualan merupakan karir yang sulit?

Penjualan bukanlah pekerjaan yang mudah. Dalam penjualan, Anda diharapkan untuk bekerja keras dan Anda mungkin harus menghabiskan waktu berjam-jam sebelum Anda dapat memetik manfaat dari pekerjaan itu.

4. Bisakah Anda berkarier dari penjualan?

Ada beberapa cara untuk beralih dari karier di bidang penjualan. Kemungkinan karir untuk mengejar purna jual meliputi:

Spesialis pemasaran
Pakar Strategi Perusahaan
Konsultan
Manajer Operasional
Pemilik bisnis
Penjual Ritel

5. Mengapa penjualan merupakan karir yang baik?

Karier dalam penjualan bisa sangat bermanfaat dan dapat memberi Anda keterampilan yang diperlukan untuk lebih memahami dan berhasil di lapangan.

6. Kapan Anda harus berhenti dari pekerjaan penjualan?

Pertimbangkan untuk keluar dari penjualan jika Anda mengalami:
Kehilangan minat
Kurangnya peluang pengembangan
Anda tidak mendapatkan sebanyak yang pantas Anda dapatkan
Peluang yang lebih baik di tempat lain

7. Bagaimana saya memulai karir di bidang penjualan?

Mulailah karir penjualan Anda dengan mencari tahu jenis karir penjualan yang Anda inginkan. Perluas jaringan Anda dan cari tahu peran apa yang harus dicari. Didiklah diri Anda sendiri tentang industri penjualan dan bersiaplah untuk beradaptasi.

8. Bagaimana saya tahu jika penjualan tepat untuk saya?

Jika Anda memiliki sifat-sifat seperti persuasi, sifat kompetitif, empati, dan keterampilan untuk kerja tim, dan komunikasi yang efektif, ada kemungkinan besar Anda akan berhasil dalam karir penjualan.

Pelajari strategi pertumbuhan dan konsep kunci Pemasaran Digital yang teruji dan tepercaya dengan Sertifikat Profesional kami dalam Pemasaran Digital. Daftar sekarang!

Kata-kata Terakhir

Sekarang setelah Anda mengetahui seluk beluk karir penjualan, kami harap Anda siap melamar pekerjaan penjualan pertama Anda. Ingatlah untuk terus belajar, tumbuh, dan meningkatkan keterampilan agar berada di jalur yang benar untuk karier penjualan yang sukses.

Daftarkan Sertifikat Profesional Simplilearn dalam Pemasaran Digital untuk mulai membangun karir Anda di Pemasaran. Kuasai seni pemasaran digital dengan topik seperti SEO, Media Sosial, PPC, Analisis Web, dan Analisis Pemasaran. Belajar dari para ahli dengan proyek langsung di dunia nyata untuk membantu Anda bertransisi dengan mudah.