Kiat Pemasaran Pertumbuhan yang Mempengaruhi Strategi Konten

Bisnis harus mempertimbangkan beberapa kiat pemasaran pertumbuhan baru untuk meningkatkan strategi mereka, karena banyak faktor yang sekarang memengaruhi reputasi online. Kemajuan teknologi online yang mantap mengejar bisnis yang tampak hebat secara online tetapi kurang mengesankan dalam kehidupan nyata. Ulasan pelanggan, aplikasi belanja, dan banyak mekanisme umpan balik menyesuaikan dunia maya agar lebih selaras dengan apa yang tersedia.

Ini terjadi apakah bisnis suka atau tidak.

Satu-satunya respons terbaik yang dapat saya temukan adalah agar bisnis mengasah apa yang mereka lakukan terbaik, menggunakan medan digital untuk memisahkan diri dari paket, dan percaya bahwa ketika mereka menawarkan sesuatu yang bernilai nyata kepada pasar, pasar akan membalas budi. . Pemasaran pertumbuhan adalah cara utama untuk membedakan diri Anda dan tetap menjadi yang terdepan dalam persaingan.

Dalam pengalaman saya, konten adalah elemen kunci untuk strategi pemasaran pertumbuhan yang sukses. Ada beberapa tren dengan konten yang harus diperhatikan saat Anda merencanakan strategi pertumbuhan Anda.

1. Menyelaraskan strategi konten sangat penting.

Saya sering mengatakan bahwa salah satu kunci keberhasilan pemasaran pertumbuhan adalah membunuh burung sebanyak mungkin dengan satu batu. Saya sudah mengatakannya begitu sering sehingga saya akhirnya memutuskan bahwa saya tidak ingin dikenal karena membunuh burung, jadi saya mengubahnya menjadi "memberi makan burung sebanyak yang Anda bisa dengan satu scone."

Benar, ini bukan ilmu roket, tetapi konsepnya memegang kunci untuk pertumbuhan ROI pemasaran. Untuk memulai, lihat masing-masing strategi pemasaran dan komunikasi Anda dan lihat bagaimana hal itu memengaruhi strategi konten Anda.

Jika Anda melihat Corong Bajak Laut Dave McClure dan bagaimana penerapannya pada pemasaran pertumbuhan, Anda akan melihat betapa pentingnya memiliki penyelarasan konten di seluruh corong Anda dengan kesadaran, akuisisi, aktivasi, retensi, pendapatan, dan rujukan. Semua strategi ini sangat dipengaruhi oleh strategi pembuatan dan distribusi konten sehingga harus selaras.

Mempertimbangkan Matriks RACI

Sebelum Anda menghabiskan waktu untuk menjalankan rencana Anda, mundurlah selangkah. Bagan bagaimana area ini saling memengaruhi. Anda bahkan dapat mengunduh matriks RACI dan menjalankan tugas yang dilakukan tim Anda. Ini akan membantu Anda melihat bagaimana hal itu memengaruhi area lain di perusahaan Anda dan strategi lainnya.

Visual di atas adalah contoh bagaimana Anda dapat membuat matriks dengan tugas di sisi kiri dan orang/area yang terpengaruh di atasnya. Untuk bergerak lebih cepat daripada orang lain dengan pemasaran Anda, Anda harus memiliki sistem yang disiapkan untuk memaksimalkan ROI dari upaya konten Anda.

Satu konten bisa diletakkan di blog dan dibiarkan mati. Atau Anda dapat menjalankannya melalui semacam matriks. Itu bisa dikirim ke calon rekrutan untuk melibatkan mereka agar tetap diingat. Itu bisa digunakan sebagai aset penjualan jika dikirim ke orang yang tepat dalam penjualan.

Saya telah mempelajari banyak perusahaan yang tumbuh paling cepat dengan strategi yang efektif. Mereka semua melakukan beberapa variasi penyelarasan konten ini. Konten secara konsisten selaras dengan aspek lain dari bisnis mereka dan digunakan dalam berbagai cara untuk memaksimalkan ROI mereka.

2. Relung lebih penting dari sebelumnya.

Pakar SEO telah menerbitkan beragam konten yang terkait dengan bagaimana algoritme Google menjadi semakin cerdas sehingga detail menjadi penting. Hasil pencarian bergerak menuju tampilan jawaban/sumber daya terbaik dan bukan hanya sumber daya dengan otoritas domain tertinggi.

Relevansi menjadi kunci. Apa pun profesi Anda, pelajarilah strategi konten yang sesuai dengan niche tertentu.

Misalnya, saya berasal dari keluarga pengacara. Ketika mereka bertanya kepada saya tentang niche marketing, hal pertama yang saya kirimkan kepada mereka adalah buku Law Firm SEO. Saya mengarahkan mereka ke sumber ini karena saya ingin mereka memahami taktik yang digunakan di niche mereka. Mereka setuju bahwa itu adalah bacaan yang bermanfaat.

Sejujurnya, di masa lalu saya mungkin mengirimi mereka buku saya sendiri atau sesuatu dari Joe Pulizzi atau Ann Handley. Saya masih mungkin melakukannya sesekali. Namun, ada begitu banyak konten di luar sana akhir-akhir ini sehingga Anda harus lebih mengasah area Anda.

Saya telah merancang strategi konten untuk perusahaan rintisan kecil dan beberapa merek terbesar di dunia dan saya dapat memberi tahu Anda satu hal tanpa ragu-ragu. Jika Anda menghasilkan konten persis seperti orang lain, Anda tidak akan memimpin dalam pemasaran pertumbuhan.

Alasan mengapa saya juga merekomendasikan buku di atas kepada keluarga pengacara saya adalah karena saya ingin mereka memahami taktik konten yang digunakan dalam industri mereka. Bagi saya, itulah Langkah Pertama untuk mencapai strategi pertumbuhan konten yang sukses. Praktik terbaik untuk pemasaran di industri spesifik Anda adalah sesuatu yang harus selalu diingat, tentu saja, tetapi kemudian ambil langkah berikutnya dan soroti secara agresif bagaimana Anda dan/atau perusahaan Anda melakukan sesuatu secara berbeda.

Menguji Strategi Pertumbuhan Organik

Misalnya, kami baru-baru ini menguji A/B beberapa strategi pertumbuhan organik dengan Kalender, penjadwalan online, dan aplikasi kalender. Kami menyadari apa yang dilakukan orang lain di industri kalender dan penjadwalan, jadi kami membuat daftar periksa:

• Apakah mereka memiliki panduan yang mudah digunakan di situs mereka?
• Apakah mereka memiliki grup posting blog tertaut?
• Apakah teknologi yang mendasarinya sudah habis?

Kami segera melihat celah tertentu. Ya, mereka sedang mengerjakan PR. Namun, mereka tidak melakukannya sesuai dengan istilah pencarian yang diinginkan atau area di mana mereka mencari pertumbuhan organik. Alih-alih melakukan hal-hal seperti aplikasi kalender dalam strategi PR mereka, mereka menggunakan fitur artikel di pendiri Kalender atau hanya PR umum untuk mendapatkan nama merek di luar sana.

Saat ini, algoritme Google terlalu pintar untuk hanya melihat praktik terbaik yang menurut para ahli harus diikuti. Sebaliknya, ia ingin melihat Anda secara alami memiliki industri Anda. Ketika konten terlalu sporadis dan tersebar di mana-mana, sulit bagi Google untuk mengetahui dengan tepat di mana mereka harus memposisikan Anda.

Mendesain Ulang Situs Anda

Cara lain yang kami lihat bahwa pemasaran ceruk benar-benar penting adalah setiap kali sebuah situs didesain ulang.

Saya merekomendasikan bahwa segera setelah Anda mendesain ulang sebuah situs, Anda memiliki kampanye PR yang ditargetkan selama enam bulan sesudahnya. Saat Anda mengubah segalanya, Google mencoba mencari tahu di mana Anda harus mendarat. Jika Anda tidak membantu mereka memahami ceruk di mana Anda harus menjadi sumber daya terbaik, itu akan menempatkan Anda di tempat yang menurut algoritme Anda "aman".

Saya berada di Content Marketing World tahun lalu dan seorang wanita yang saya temui telah menyewa salah satu perusahaan situs web terbaik. Dia marah karena pertumbuhan organiknya terpukul dan mulai berpikir bahwa dia telah ditipu. Namun, asumsi dasarnya adalah jika dia memiliki situs web yang luar biasa, itu akan cukup untuk meningkatkan pertumbuhan organik.

Mungkin, dalam jangka panjang, itu mungkin benar.

Namun, kami telah melakukan pengujian yang cukup untuk mengetahui bahwa jika dia akan menindaklanjuti peluncuran kembali dengan kampanye enam bulan, kata kunci yang dia miliki sebelumnya akan segera diberi peringkat. Dia bisa dengan mudah mencapai tanah berlari untuk mendapatkan lebih banyak tanah sekarang karena situsnya luar biasa. Hanya dengan satu perubahan sederhana itu akan membantu menempatkannya di jalur yang lebih cepat menuju kepemimpinan industri.

3. Memiliki sistem untuk mengumpulkan data, kemudian membuat keputusan strategis berdasarkan data tersebut.

Ada metrik tertentu yang harus Anda mulai lacak untuk membuat keputusan yang tepat tentang strategi pertumbuhan Anda. Mulai lacak titik data pemasaran umum ini secepatnya. Mereka termasuk data pemasaran umum seperti pengunjung unik, waktu di situs, metrik sosial, prospek yang memenuhi syarat, tingkat konversi, dan peluang. Setelah itu, tumbuhlah dari sana setelah Anda memiliki sistem yang andal.

Pengumpulan data hanya akan menjadi lebih baik karena teknologi berkembang dengan sangat cepat. Setelah Anda memiliki sistem ini, Anda dapat menggunakannya untuk memproyeksikan strategi lanjutan.

Misalnya, ada banyak alat SEO dan pemasaran yang hebat di luar sana. Alat-alat ini dapat memberi tahu Anda seberapa sulit kata kunci tertentu atau berapa banyak tautan yang diperlukan untuk mulai mendapatkan kredibilitas. Baru-baru ini, saya menggunakan versi MarketMuse yang lebih baru. Ini tidak hanya menunjukkan kepada saya betapa sulitnya menentukan peringkat untuk kata kunci tertentu, tetapi juga menunjukkan betapa sulitnya bagi saya dibandingkan dengan yang lain.

Alat MarketMuse mempertimbangkan data industri, yang umum. Namun, elemen ekstra mempertimbangkan bagaimana perusahaan saya sudah memiliki sejumlah otoritas. Ini memengaruhi data dan memungkinkan kami membuat keputusan yang lebih tepat untuk mengejar sesuatu yang lebih sulit. Dalam hal ini, kami diposisikan secara unik untuk mencapainya.

Ini adalah contoh yang baik dari apa yang telah saya tekan di tips sebelumnya. Anda dapat melakukan hal-hal seperti orang lain dan menggunakan alat untuk melihat lalu lintas pencarian umum atau betapa sulitnya mendapatkan peringkat kata kunci. Namun, ketika Anda lebih memikirkan ceruk spesifik Anda atau bagaimana perusahaan Anda diposisikan secara unik untuk memiliki hal-hal tertentu, itu dapat membantu Anda tumbuh lebih cepat di area itu.

4. Strategi konten Anda harus mencerminkan pertumbuhan Anda.

Satu tes mendalam yang dapat Anda jalankan untuk melihat di mana strategi konten Anda menumpuk adalah dengan meminta pihak ketiga yang netral untuk melihat perusahaan Anda secara online.

Tanyakan kepada mereka seperti apa pendapatan Anda, di mana tampaknya Anda menumpuk di industri, apa yang terbaik bagi Anda, dll. Pastikan Anda memberi mereka kebebasan untuk sepenuhnya transparan dengan jawaban mereka. Jika laporan kembali dan tidak sesuai dengan tempat Anda berada — atau lebih baik — maka Anda mungkin memiliki masalah.

Misalnya, seorang teman saya baru-baru ini mengundang saya untuk berinvestasi di sebuah perusahaan bernama Tradefull. Penilaian awal saya adalah, yah…kehadiran digital perusahaan ini tidak mencerminkan apa yang dikatakan teman saya. Namun, setelah berbicara dengan pemilik/operator, saya sangat terkesan dengan jumlah, kemajuan, tim, dan hampir semua hal lain tentang perusahaan.

Saya memberikan contoh ini hanya untuk menunjukkan bahwa kehadiran online menciptakan penghalang kepercayaan alami. Anda tidak menginginkan ini untuk perusahaan Anda, terutama jika kesan online belum tentu akurat. Semakin banyak Anda menghilangkan hambatan ini, semakin Anda dapat bergerak sepenuhnya di jalur pertumbuhan yang Anda inginkan. Hari ini, Tradefull berada di jalur untuk mencerminkan kesuksesan itu dengan strategi kontennya.

Penting untuk dicatat bahwa ini adalah hal paling umum yang saya lihat dengan perusahaan-perusahaan yang tumbuh dengan sukses. Terkadang lanskap digital tidak mewakili lanskap sebenarnya.

Bertahun-tahun yang lalu, Anda bisa lolos dengan hal semacam ini, setidaknya untuk sementara waktu. Namun, saat ini, teknologi telah memungkinkan pesaing Anda untuk mengejar ketinggalan. Membedakan diri sendiri dan tetap menjadi yang terdepan sangatlah penting. Ini berarti bahwa narasi digital Anda harus secara realistis selaras dengan narasi yang sebenarnya.

Kesimpulan

Secara keseluruhan, pertimbangkan untuk melihatnya seperti ini: Anda bekerja keras untuk membantu mengembangkan perusahaan. Akibatnya, setidaknya sebagian kecil dari waktu itu harus memastikan cerita yang dilihat orang selaras dengan kerja keras itu. Persepsi merek Anda pada akhirnya bisa menjadi kenyataan.

Miliki proses di dewan atau rapat kepemimpinan Anda untuk mengukur persepsi pangsa pasar yang serupa dengan cara Anda menghitung pangsa pasar Anda dalam penjualan. Tes di atas dapat membantu tetapi juga memastikan Anda menetapkan tujuan yang dapat ditindaklanjuti. Survei bagaimana pesaing hadir di konferensi, lakukan pemantauan media, dan lacak seberapa banyak Anda disebutkan dalam percakapan industri dibandingkan dengan pesaing. Anda akan menemukan bahwa Anda sekarang diposisikan untuk menetapkan tujuan untuk mendapatkan lebih banyak pangsa pasar dari percakapan itu.

Saat Anda melihat strategi pertumbuhan untuk perusahaan Anda, pertimbangkan ide-ide yang disajikan di atas saat Anda memutuskan ke mana anggaran harus pergi. Kiat-kiat di atas dapat membantu Anda tidak hanya mendapatkan jalur pertumbuhan yang lebih cepat tetapi juga dapat membantu Anda mendapatkan dukungan dari kepemimpinan dan pemain kunci lainnya dalam perusahaan Anda.

Menyelaraskan strategi konten dapat menguntungkan departemen lain, kepemilikan ceruk dapat menggairahkan kepemimpinan yang cenderung mendominasi industri, dan melihat data keunggulan kompetitif Anda saat ini semuanya dapat mengarah ke jalur pertumbuhan yang lebih baik. Hasilnya akan menjadi persepsi yang akurat tentang merek Anda tetapi juga katalis untuk pertumbuhan perusahaan Anda.