Cara Menumbuhkan Bisnis Anda Seperti Gulma

John Jantsch (00:01): Episode podcast pemasaran lakban ini dipersembahkan oleh podcast MarTech, dipandu oleh Ben Shapiro dan dibawakan kepada Anda oleh jaringan podcast HubSpot dengan episode yang dapat Anda dengarkan dalam waktu kurang dari 30 menit, Podcast MarTech berbagi cerita dari pemasar kelas dunia yang menggunakan teknologi untuk menghasilkan pertumbuhan dan mencapai kesuksesan bisnis dan karir semua pada istirahat makan siang Anda. Dan jika Anda mencari-cari, Anda mungkin akan menemukan pertunjukan Anda sendiri. Sungguh-sungguh. Ben adalah tuan rumah yang hebat. Sebenarnya, saya akan memberi tahu Anda, lihat acara terbaru tentang memadukan manusia, AI, dan otomatisasi. Unduh podcast MarTech di mana pun Anda mendapatkan podcast.

John Jantsch (00:52): Halo, dan selamat datang di episode lain dari podcast pemasaran lakban. Ini John Jantsch dan tamu saya hari ini adalah Stu Heineke. Dia adalah penulis bisnis terlaris, pemasar, dan kartunis jurnalis wall street, buku pertamanya, bagaimana cara bertemu dengan siapa pun, memperkenalkan konsep pemasaran kontak, dinobatkan sebagai salah satu dari 64 buku penjualan teratas sepanjang masa. Kita akan berbicara tentang buku terbarunya, bagaimana mengembangkan bisnis Anda seperti OED, yang memaparkan model pertumbuhan bisnis yang eksplosif, berdasarkan strategi, atribut, dan alat yang digunakan gulma untuk tumbuh dan berkembang, mendominasi, dan mempertahankan wilayahnya . Jadi Stu, selamat datang di pertunjukan.

Stu Heinecke (01:35): Terima kasih banyak. Apa, apa yang menyenangkan. Dan saat saya mendengarkannya, saya berpikir, apa yang dia bicarakan? Benar? apa yang harus dibicarakan orang ini?

John Jantsch (01:46): Yah, saya yakin pertanyaan pertama yang diberikan banyak orang adalah pandangan negatif kita, biasanya pandangan negatif tentang rumput liar adalah seperti, tunggu dulu. Anda tahu, itu seperti bagaimana mencium bau sigung, bukan? Maksud saya, mengapa, Anda tahu, mengapa saya ingin menggunakan analogi gulma? Jadi bantuan membantu pertama pergi ke sana.

Stu Heinecke (02:05): Tentu. Baiklah, Anda tahu, omong-omong, hal pertama yang mereka pikirkan adalah yang Anda maksud adalah jenis gulma ini, jenis gulma yang Anda hisap? Tidak. Ini tidak begitu bagus. Bukan itu yang kita bicarakan, tapi ya. Maksud saya, kita semua tahu apa artinya tumbuh seperti rumput liar. Jadi faktanya adalah bahwa seluruh logika ini sudah tertanam dalam pengalaman kita. Kita tahu seperti apa kelihatannya. Kita tahu apa artinya tumbuh seperti rumput liar. Kami juga tahu seperti apa bentuknya karena kami melihatnya setiap musim semi dan sebenarnya tidak hanya sepanjang musim semi, tetapi Anda melihat apa yang mereka lakukan sepanjang musim panas. Dan Anda melihat bahwa mereka, Anda tahu, sementara darah tanaman mungkin memiliki satu musim pertumbuhan dandelion, misalnya, terus melakukannya. Mereka terus menjalankan proses itu berulang-ulang. Jadi mereka, mereka selalu menjalankan keuntungan yang tidak adil ini, yang merupakan bagian besar dari keseluruhan strategi strategi gulma.

John Jantsch (02:50): Anda tahu, itu lucu. aku, aku benar-benar aku. Saya suka semua tanaman. Saya suka semua binatang. aku suka pohon jadi, Anda tahu, sering kali saya tertawa dan berkata, rumput liar hanyalah bunga dengan perusahaan PR yang buruk. Maksudku, seperti apa? Saya tahu mengapa kita menyebut beberapa hal sebagai gulma, tetapi sifatnya mengambil alih. Dan untuk alasan apa pun, mereka tidak terlihat seperti apa yang kita inginkan agar halaman kita terlihat atau semacamnya, tetapi Anda tahu, siapa yang bisa menyebut sesuatu sebagai gulma? Maksud saya, mengapa rumput liar berbeda dengan bunga pemenang hadiah?

Stu Heinecke (03:19): Nah, Anda tahu, saya kira faktanya, nah, jika Anda melihat mari, itu penuh dengan kontradiksi karena jika Anda melihat, katakanlah bunga negara bagian California, itu adalah rumput liar , Anda tahu, ini adalah opium California. Jadi ada yang indah. Saya tidak berpikir itu benar-benar fungsi kecantikan, tetapi apakah mereka melakukan hal-hal yang kita tidak ingin mereka lakukan? Apakah mereka muncul atau tidak diundang? Dan dandelion mungkin adalah contoh mantan yang hebat. Semua orang mengalaminya. Dan Anda, jika Anda memiliki halaman rumput, Anda melihatnya muncul di halaman Anda. Dan omong-omong, jika Anda melihatnya, maka Anda melihat Anda melihat ke atas dan Anda melihat ratusan dari mereka. Jadi mereka benar-benar, mereka sulit untuk dihadapi, mereka tangguh. Jadi saya kira gandum mungkin hanya, saya tidak tahu, hanya, nama buruk untuk tanaman. Ini adalah tanaman yang menurut beberapa tukang kebun hanyalah tanaman yang keluar dari tempat, tapi itu benar hanya untuk titik tertentu karena ada beberapa gulma yang sepertinya berasal dari planet lain. Mereka hanya sangat agresif dan berbahaya dan kami tidak benar-benar ingin mereka ada.

John Jantsch (04:19): Ya. Dan mereka akan mengambil spesies asli dan hal-hal seperti itu, itu, Anda tahu, karena kemampuan mereka untuk tumbuh dan menyebar sedikit, tentu saja, premis besar buku atau premis besar menggunakan metafora gulma benar-benar untuk memanfaatkan apa yang Anda sebut pola pikir gulma. Jadi mungkin membongkar ide itu untuk kita.

Stu Heinecke (04:38): Tentu. Nah, Anda tahu, jika Anda berpikir tentang gulma memiliki pola pikir, tetapi pertama-tama, untuk memiliki pola pikir, saya kira Anda mungkin harus memiliki otak dan gulma tidak memiliki otak. Jadi bagaimana itu mungkin? Tetapi jika Anda melihat gulma sama sekali, jika Anda melihat apa yang mereka lakukan, jika Anda melihat bagaimana mereka beroperasi, maka Anda pasti bisa, Anda pasti dapat melihat bahwa ada beberapa kehadiran di sana yang terlihat seperti pola pikir karena mereka agresif dan ulet dan adaptif. Dan ketika Anda, ketika mereka berhutang, mereka langsung kembali bekerja membangun kembali lagi, mereka tidak berhenti. Dan, jadi mereka memiliki kualitas yang sangat mengagumkan yang saya rasa dalam pengalaman kami diungkapkan sebagai pola pikir. Jadi dari situlah pola pikir, pola pikir gulma berasal.

John Jantsch (05:19): Jadi salah satu hal yang sudah lama saya bicarakan adalah bahwa memiliki titik diferensiasi yang nyata, yang penting bagi klien dapat menjadi cara untuk membuat persaingan Anda menjadi tidak relevan. Anda menyebutnya keuntungan yang tidak adil. Jadi, tahukah Anda, apa keuntungan tidak adil itu, yang menurut Anda pola pikir gulma MI ini atau mengadopsi pola pikir gulma ini memberi bisnis?

Stu Heinecke (05:40): Yah, saya akan mengatakan bahwa jika kita baik-baik saja, maka model gulma melampaui hanya pola pikir, tetapi memanfaatkan pola pikir yang keras dan keuntungan yang tidak adil terhadap skala kolektif dan menjalankannya melawan proses. Tapi saya benar-benar akan mengatakan, jika Anda menggunakan elemen strategi gandum apa pun, Anda telah menciptakan keuntungan yang tidak adil untuk diri Anda sendiri. Dan ketika kita melihat, katakanlah, katakanlah situasi banyak usaha kecil, yang tidak memiliki keuntungan yang tidak adil tidak akan bertahan. Jadi Anda harus memiliki hak. Dan saya kira kita bisa memanggil mereka banyak hal lain. Tentu salah satunya adalah pembeda. Jadi, dan salah satu kartunis wall street journal yang membantu saya. Ketika kartun saya muncul di jurnal, mereka menjangkau audiens lebih dari 2 juta pembaca. Itu benar-benar, Anda tahu, tidak ada, bagaimana orang akan bersaing dengan itu sebagai cara untuk membuat orang menjadi sadar akan Anda dan mungkin, Anda tahu, katakanlah, Anda tahu apa yang saya ketahui tentang penggunaan gulma oleh Stew, karena saya menggunakan gulma untuk membantu tim penjualan menerobos.

Stu Heinecke (06:34): Ini seperti pekerjaan harian saya. Jadi ketika saya mendapatkan, saya, saya, Anda tahu, saya, kartun saya muncul seperti itu, maka itu hanya keuntungan yang sangat sulit bagi saya. Tapi keuntungan bisa menjadi lokasi. Bisa jadi, bisa jadi pasangan yang Anda miliki. Kami akan memulai, baru, penghargaan baru berdasarkan buku yang disebut penghargaan gandum total. Dan mitra baru saya dalam hal ini adalah pusat kewirausahaan NASDAQ. Itu keuntungan yang tidak adil. Jadi segala macam cara, keuntungan yang tidak adil dari cara untuk mendapatkan lebih banyak, lebih banyak ER, untuk membantu mendapatkan eksposur, semacam ini adalah strategi pod benih yang kami jalankan di sini, tapi Anda 're pod benih saya, pada dasarnya. Saya menjangkau audiens Anda dan Anda melipatgandakan, jangkauan benih saya dari kesan-kesan yang saya dapatkan dari buku ini dan dari wawancara dan pembicaraan tentang buku itu. Dan itu terus berlanjut, melalui strategi duri dan strategi segmentasi dan Roset dan strategi persaingan dan tanah dan akar. Semua ini adalah tingkat strategi yang membantu kita mendapatkan keuntungan yang tidak adil.

John Jantsch (07:40): Jadi saya pikir Anda hanya melakukannya di sana, tetapi saya akan meminta Anda untuk membuat cadangan dan berkata, dan mudah-mudahan Anda dapat melakukan keadilan dalam beberapa menit, Anda tahu, model gulma itu sendiri. Saya pikir Anda menandai elemen-elemennya di sana, tetapi mungkin semacam menyatukannya untuk kita.

Stu Heinecke (07:55): Ya, jadi ada delapan tingkat strategi dalam pemecahan gulma dalam model gulma, yang merupakan akronim dari strategi ekspansi dan dominasi perusahaan yang diilhami gulma. Jadi itu, itu apa adanya. Ini adalah akronim, tetapi yang sebenarnya adalah delapan tingkat strategi. Jadi, dan itu benar-benar sesuai dengan potongan-potongan, atau elemen dari tanaman gulma itu sendiri. Jadi ada strategi benih, yang analog dengan apa pun yang menyebabkan orang menjadi sadar akan Anda dan, dan membentuk niat untuk bertransaksi dengan Anda. Mendengar saya di podcast Anda mungkin akan membuat orang berkata, saya ingin pergi membeli buku atau mungkin tidak, apa lagi? Entahlah, saya ingin berkonsultasi tentang rebusan dengan saya atau yang lainnya. Saya tidak tahu, tapi, dan strategi polong biji, polong biji. Kami melihat itu. Dan misalnya, garis-garis keren, kubah geodesik benih itu terangkat di udara dan benih-benih itu sangat mobile. Maksudku, mereka hanya, mereka terbang ke mana-mana. Mereka menyelidiki setiap peluang yang mungkin untuk berakar. Jadi menahan mereka di udara seperti itu sebenarnya memberi mereka kesempatan lebih besar untuk bepergian dan menyebar. Jadi, dan kemudian,

John Jantsch (08:56): Dan dapatkan pasangan, seperti dapatkan pasangan berusia lima tahun dan tarik beberapa dari mereka dan hancurkan mereka juga. Itu benar-benar membuat besar

Stu Heinecke (09:02): Pukulan itu benar. Mereka suka, mereka terlihat seperti kuncup kursi dengan kompor, tetapi kemudian strategi duri menarik karena itu menggunakan semua perlindungan hukum, misalnya, untuk melindungi IP Anda dan benar-benar rumput Anda, Anda benar-benar melindungi rumput Anda dan gulma lakukan itu. Dan kita tentu perlu melakukan itu dalam bisnis juga, tetapi tidak semua dari kita melakukan itu atau berorientasi pada cara itu. Dan kemudian ada strategi segmentasi, yang mungkin, kita mungkin bisa membicarakan sisa waktu kita bersama tentang strategi segmentasi karena itu, ketika Anda keluar dan menemukan rumput liar di halaman Anda, Anda mungkin telah menemukan beberapa ini yang akan Anda tarik di atasnya. Dan yang Anda dapatkan hanyalah mendapatkan beberapa barang, tetapi Anda tidak mendapatkan tanamannya. Anda tentu tidak mencabutnya sampai ke akar-akarnya. Jadi itu sebenarnya strategi defensif yang ada untuk mencegah, atau katakanlah mengurangi kerugian.

Stu Heinecke (09:46): Nah, dalam bisnis, kita juga mengalami hal yang sama. Kami memiliki gangguan yang terjadi sepanjang waktu. Salah satu yang terjadi, setiap tahun hanyalah siklus biasa adalah resesi. Dan banyak dari kita masih terjebak PBB tidak dijaga karena resesi. Kami hanya takut ketika mereka muncul dan kami tidak memiliki banyak strategi untuk menghadapinya. Tetapi bagaimana jika Anda berurusan dengan hal-hal itu, ada cara untuk menguranginya. Dan itu, kita akan melakukan itu mungkin segera jika pers benar, karena mereka seperti memukul drum tentang resesi lagi. Lagi pula, ada strategi untuk menghadapinya. Dan kemudian strategi mawar. Betulkah. Saya memasukkannya ke dalam model karena saya ingin Rose's adalah yang baik, dalam contoh dandelion, kipas radial daun yang menyebar di halaman, jika Anda melihatnya dengan a, sepertinya mereka berevolusi hanya untuk merunduk. mesin pemotong rumput.

Stu Heinecke (10:38): Sebenarnya bukan dari mana asalnya, tetapi apa yang sebenarnya mereka lakukan adalah menutupi tanah dan mereka menyangkal sumber daya penting yang dibutuhkan tanaman di sekitar mereka dari rumput di sekitar mereka, perlu tumbuh dan benar-benar hanya untuk hidup jadi sinar matahari dan air. Jadi bagaimana kita bisa menciptakan hal-hal seperti itu, sebenarnya tentang menumbuhkan keuntungan yang tidak adil, mencarinya dan menemukan yang baru yang bisa kita tambahkan. Sering kali kita dapat menambahkannya melalui kemitraan dan asosiasi yang kita buat dan mari kita menambang strategi. Jadi meminjam infrastruktur orang lain, untuk mendapatkan akses dominan ke jenis penjualan yang hangat dan, dan semua hal yang kita cari, hanya penjualan dan eksposur dan sebagainya. Dan akhirnya, ada strategi root di pabrik. Ini adalah benih dari semua kekuatan hidup, tetapi dalam bisnis, itu semua, di situlah semua nilai bisnis disimpan dan dikuratori dan dimaksimalkan.

Stu Heinecke (11:28): Jadi ada strategi untuk melakukan itu. Dan akhirnya strategi tanah. Jadi benih agaknya, ya, di gulma, mereka tidak bisa, mereka tidak bisa mengubah kualitas tanah tempat mereka berada. Mereka hanya semacam, mereka hanya, di mana pun mereka mendarat, mereka membuat pergi dari itu. Tapi kami memiliki kemampuan untuk mengubah substrat di mana kami mengembangkan bisnis kami. Jadi budaya di dalam bisnis kami dan di luar bisnis kami, komunitas dan gerakan kami sangat menarik. Jika kita bisa memegang atau memulai gerakan, itu adalah hal yang luar biasa untuk membantu mengubah jenis strategi tanah atau kondisi tempat kita tumbuh. Jadi itulah model dari model gulma untuk menciptakan keuntungan yang tidak adil.

John Jantsch (12:07): Dan sekarang satu kata dari teknologi sponsor kami luar biasa. bukan? Maksud saya, saya selalu membicarakan semua jenis teknologi di acara ini. Pernahkah Anda berharap ada cara untuk mendapatkan beberapa teknologi, beberapa aplikasi yang Anda gunakan setiap hari untuk berbicara satu sama lain? Hanya ada satu hal kecil yang ingin Anda lakukan dengan baik selama lebih dari 10 tahun, saya telah menggunakan alat yang disebut Zapier. Bahkan, pendengar lama mungkin ingat pendiri, Wade, uh, asuh di acara ini melakukan sebuah episode ketika mereka baru saja memulai. Sekarang mereka telah meledak dan itu adalah alat yang luar biasa. Kami menggunakannya untuk mendapatkan spreadsheet kami, untuk berbicara dengan spreadsheet lain, formulir kami, untuk berbicara dengan spreadsheet, formulir kami, untuk berbicara dengan formulir lain, semua jenis sihir. Ketika datang ke alat CRM kami, sangat mudah untuk memulai.

John Jantsch (12:54): Maksud saya, tidak ada pengkodean. Maksud saya, ada 4.000, saya pikir aplikasi itu, yang sekarang mereka dukung dan dapat, Anda dapat berbicara satu sama lain, lihat, lihat sendiri, mengapa tim di meja udara Dropbox, HubSpot, meja Zen, ribuan perusahaan lain gunakan Zapier setiap hari untuk mengotomatisasi bisnis mereka. Dan Anda dapat mencobanya secara gratis hari ini. Di zapier.com/dtm itulah Zapier, yaitu Z a PIE r.com/dtm. Saksikan berikut ini.

John Jantsch (13:24): Ya, itu lucu. Anda akan mengemudi di jalan dan akan ada, Anda tahu, a, rumput liar tumbuh, Anda tahu, di antara retakan dan di trotoar dan, dan hal-hal seperti itu. Saya pikir itu benar-benar menunjukkan sifat ulet mereka. Tetapi ketika saya mendengar Anda berbicara tentang tanah, saya pikir saya sangat memikirkan hal seperti menciptakan komunitas dan menciptakan nilai bagi klien yang ingin mereka kunjungi dan, dan merujuk Anda sebagai gagasan tentang tanah, bukan? t itu?

Stu Heinecke (13:47): Ya, tentu saja. Ya. Itu semua karena semua itu menciptakan kondisi yang jauh lebih menguntungkan bagi pertumbuhan kita.

John Jantsch (13:56): Jadi bagaimana kita mengambil model itu? Dan jika seseorang menjalankan bisnis mereka hari ini dan berkata, oh, saya, Anda tahu, saya bisa menambahkan ini atau saya bisa menambahkan ini atau saya bisa lebih baik dalam hal ini. Jadi kami mungkin mengumpulkan strategi gulma kami, Anda tahu, apa pun itu, apa yang ingin dilakukan banyak orang saat itu adalah benar-benar meningkatkan skala, mengembangkan bisnis itu di luar mereka atau mengembangkan bisnis itu dari luar hingga saat ini. Jadi bagaimana Anda menerapkan ini, untuk mengambil langkah berikutnya, naik ke tingkat berikutnya dengan bisnis?

Stu Heinecke (14:22): Yah, menurut saya sebenarnya, salah satu hal pertama yang dapat kita lakukan untuk mengembangkan bisnis kita, saya, kita harus melihat mereka dan memastikan mereka VI, jika ada sesuatu yang tidak layak tentang itu, perbaiki, tetapi dengan asumsi semuanya layak dan Anda punya konsep hebat. Kemudian, salah satu hal pertama yang dapat kita lakukan untuk mengembangkan bisnis kita adalah mencabut leverage satu lawan satu dan kemudian beralih ke skala multisaluran atau kolektif. Itu untuk yang paling utama adalah skala kolektif. Saya harus menjelaskan apa itu. Ya. Kami yakin. Sejak masa kanak-kanak, kita semua diajari untuk menjadi mandiri dan mandiri. Saya kira itu terjadi ketika kami, saya, pertama kali kami bermain kursi musik dan Anda ditinggalkan tanpa kursi, kata Anda. , baik, tunggu sebentar, di mana kursi saya. Kau tahu, aku tidak akan membiarkan itu terjadi lagi.

Stu Heinecke (15:03): Dan saya pikir mungkin ini pertama kalinya kami memahaminya, menanamkan di kepala kami bahwa kami berada di dunia yang kompetitif dan Anda harus proaktif dan Anda perlu menyelesaikan sesuatu . Anda harus bisa mengandalkan diri sendiri untuk menyelesaikan sesuatu. Jadi itu berlanjut ketika kita disuruh kemudian pergi ke sekolah dan mendapatkan nilai bagus, belajar dengan giat, maka Anda akan masuk ke perguruan tinggi yang hebat. Dan dari sana, Anda akan mendapatkan pekerjaan yang bagus, mungkin pekerjaan dengan gaji yang sangat baik, tetapi inilah masalahnya. Itu, semua itu luar biasa. Kita harus mandiri. Dan saya akan mengatakan bahwa pengusaha di sekitar kita mungkin adalah beberapa orang yang paling mandiri, tetapi kita tidak dapat melakukannya sendiri. Dan itulah kesadaran besar kami, dan, dan saya pikir mungkin semakin percaya diri dan kematian, semakin mudah Anda mempelajari sesuatu, semakin sulit bagi Anda untuk belajar, melepaskan dan berkata, yah, beberapa hal Saya hanya harus melepaskan ini dan membiarkan seseorang yang lebih baik mengoceh atau lebih baik dalam hal itu daripada saya.

Stu Heinecke (15:56): Saya hanya membiarkan mereka melakukannya untuk saya sehingga saya dapat beralih ke hal lain. Dan saya akan mengatakan salah satu tanda besar adalah jika tenaga kerja Anda terlibat langsung dalam hasil kerja Anda, Anda berada pada pengaruh satu lawan satu. Dan, atau, dan katakanlah, jika Anda menemukan bahwa sangat sulit untuk berlibur karena bus, bisnis berhenti karena Anda tidak ada di sana, itu adalah pengaruh satu lawan satu dan Anda perlu menghapusnya dengan sangat cepat. Jadi Anda melakukan itu, saya pikir dengan melompat ke leverage multichannel. Dan itu benar-benar berarti hanya membentuk kemitraan dengan, dengan orang-orang yang dapat membawa Anda ke, ke klien baru, katakanlah, atau membuka saluran penjualan baru. Saya mengundang Anda untuk, ke, untuk bergabung dengan grup tempat saya memulai grup penulis. Dan saya kira dengan cara itu adalah pengaruh multisaluran karena kami berkumpul, kami merumuskan ide, kami menyatukan berbagai hal dan, dan Anda tahu, itulah cara yang harus kami lakukan, kami harus menemukan cara untuk berkolaborasi dengan orang sebanyak mungkin. Saya rasa itu benar-benar, salah satu pesan besar kami adalah semakin banyak kami berkolaborasi, semakin kuat kami.

John Jantsch (16:55): Jadi dengan contoh itu, katakanlah seorang konsultan atau pelatih yang melakukan banyak hal itu, pekerjaan satu lawan satu akan membangun kursus atau membawa, membangun komunitas atau melakukan kerja kelompok, atau memiliki , seperti yang Anda katakan, mitra strategis yang akan, Anda tahu, mengirim bisnis dengan caranya sendiri. Maksud saya, apakah itu pada contoh yang sangat sederhana? Apa yang sedang kita bicarakan?

Stu Heinecke (17:14): Ya. Ya. Saya kira demikian. Saya pikir menghasilkan apa yang Anda lakukan sebagai konsultan mm-hmm dan mengubahnya menjadi kursus adalah cara yang bagus untuk melakukannya karena setelah Anda membuatnya, dan tentu saja Anda mempromosikannya, tetapi orang lain dapat mempromosikannya, Anda dapat pergi berlibur, Anda dapat menghasilkan uang saat Anda tidur . Semua hal indah yang terjadi saat Anda tidak benar. Bahwa ketika Anda bukan pabrik dan Anda tidak seharusnya menjadi pabrik. Ya. Ya.

John Jantsch (17:35): Baiklah. Jadi, inilah pertanyaan yang membara. Dan saya yakin orang-orang sedang mendengarkan sekarang dan di ujung kursi mereka, bagaimana Anda memenangkan penghargaan ganja?

Stu Heinecke (17:44): Anda harus, saya sebenarnya adalah penghargaan total gulma, tetapi Anda harus

John Jantsch (17:50): Total kata

Stu Heinecke (17:50): Akan. Ya. Anda harus benar-benar berani, dengan cara Anda, mendekati pasar Anda dan menciptakan keuntungan yang tidak adil dan menciptakan skala. Dan Anda jelas, Anda perlu menjadi contoh bagi kita semua, tetapi contoh gulma, seperti pertumbuhan.

John Jantsch (18:06): Ya. Jadi saya sudah, eh, melakukan wawancara, Anda tahu, selama bertahun-tahun. Dan selama beberapa tahun terakhir, salah satu hal yang saya lihat adalah ledakan gelar di Csuite, Anda tahu, Anda memiliki chief people officer, Anda memiliki chief revenue officer, dan sekarang saya pikir Anda mungkin akan memperkenalkan kepala petugas gulma.

Stu Heinecke (18:24): Saya. Saya mengusulkan satu lagi. Betul sekali. kepala petugas gulma. Saya tidak tahu apakah Anda mengenal Dan Walch.

John Jantsch (18:30): Saya tahu. Ya. Aku tahu Dan. Ya. Dia sudah ada di acara itu sebelum dia

Stu Heinecke (18:33): Memiliki. Ya. Dan dia pria yang luar biasa. Dia dia memiliki percakapan blogy. Saya pikir dia memiliki buku dengan nama yang sama, tetapi, dan dia adalah spesialis turnaround. Bagaimanapun, saya mewawancarai dia untuk buku itu dan dia, dia memberikan kutipan, omong-omong, buku itu memiliki semua ini Saya sangat bangga dengan kutipan ini di awal buku, karena itu, ketika saya mencari untuk penelitian buku, tidak ada kutipan positif tentang gulma. Jadi semua orang yang saya wawancarai, saya bertanya kepada mereka, dapatkah Anda berbagi semacam, sekarang setelah kita berbicara tentang gulma sebagai hal yang positif, pikiran apa yang muncul di benak? Ya. Dan Dan berkata, jika Anda tidak memiliki kepala petugas gulma, Anda kalah . Itu dia kutipannya

John Jantsch (19:07): .

Stu Heinecke (19:09): Um, dan ya, saya pikir akan ada kepala petugas gulma. Saya tidak tahu apakah mereka akan dipanggil, mungkin mereka akan disebut chief strategy officer atau weed strategy officer, tetapi akan ada orang yang akan bertanggung jawab untuk pertumbuhan perusahaan, melalui eksekusi strategi gulma yang kami dapat perhatikan di sekitar kita.

John Jantsch (19:27): Ya. Luar biasa. Mari saya menghargai Anda meluangkan waktu untuk mampir podcast pemasaran lakban. Anda ingin memberi tahu orang-orang di mana mereka dapat mengetahui lebih banyak tentang pekerjaan Anda dan tentu saja mengambil salinan buku tersebut.

Stu Heinecke (19:36): Tentu. Nah, Anda bisa membeli buku di mana saja, di mana saja buku dijual. Sekarang, itu diluncurkan tentu saja, 1 Juni, tapi itu sebenarnya, ya, ya. Bisakah saya memulainya lagi? Ya, tentu saja lakukan. Oke. Ya. Anda dapat membeli buku di mana saja buku itu dijual. Amazon, tentu saja, dan Barnes dan bam mulia dan semua itu. Mungkin bandara segera Anda bisa datang dan mengunjungi saya di situs penulis saya. Itu Stu henick.com. Dan ketika Anda datang ke sana, maka Anda, salah satu hal yang mungkin ingin Anda lakukan adalah bergabung dengan gulma saya, kamp pelatihan gulma saya, maaf, boot saya, kamp pelatihan pola pikir gulma saya. Dan Anda dapat bergabung dari, dari situs saya juga. Jadi, ya. Dan LinkedIn menyebutkan bahwa, bahwa Anda mendengar John dan saya, dan saya sendiri berbicara di, di podcast lakban, podcast pemasaran lakban, dan saya akan senang untuk terhubung dengan Anda di sana.

John Jantsch (20:24): Luar biasa. Yah, kami akan memiliki semua tautan itu di catatan acara juga, dan Stu selamat atas buku barunya. Dan sekali lagi, terima kasih telah meluangkan waktu, untuk berbagi dengan pendengar kami. Dan mudah-mudahan kami akan bertemu Anda lagi. Segera. Suatu hari di luar sana di jalan,

Stu Heinecke (20:37): Saya suka itu, John. Terima kasih telah mengajakku tampil.

John Jantsch (20:39): Hei, dan satu hal terakhir sebelum Anda pergi, Anda tahu bagaimana saya berbicara tentang strategi strategi pemasaran sebelum taktik? Nah, terkadang sulit untuk memahami di mana Anda berdiri dan apa yang perlu dilakukan sehubungan dengan menciptakan strategi pemasaran. Jadi kami membuat alat gratis untuk Anda. Ini disebut penilaian strategi pemasaran. Anda dapat menemukannya @ marketingassessment.co bukan .com .co, lihat penilaian pemasaran gratis kami dan pelajari di mana Anda berada dengan strategi Anda hari ini. Itu hanya marketingassessment.co. Senang mengobrol dengan Anda tentang hasil yang Anda dapatkan.