5 Taktik Menemukan Kata Kunci Berkinerja Terbaik untuk Iklan Belanja Google

Apa itu Iklan Belanja di Google?

Iklan Google Shopping adalah jenis format periklanan yang memungkinkan bisnis menampilkan produknya kepada calon pelanggan.

Fondasi kampanye iklan Google Shopping bergantung pada dua platform: Google Ads dan Google Merchant Center . Platform ini memberi pengiklan alat yang dibutuhkan untuk mengelola anggaran, mendapatkan wawasan, dan mengoptimalkan iklan secara efektif.

Iklan Google Shopping dibuat berdasarkan data produk yang disediakan oleh pengiklan melalui penggunaan feed produk Google . Umpan ini mencakup detail penting seperti harga, deskripsi, gambar, pengiriman, dan pajak penjualan. Meskipun tidak ada penawaran pada kata kunci di Google Belanja seperti di kampanye iklan Teks Google (tidak ada kata kunci pembelian di Google Belanja), penelitian kata kunci tetap penting untuk membuat umpan produk yang dioptimalkan untuk jenis kampanye ini.

Saat pengguna menelusuri produk atau kata kunci tertentu yang terkait dengan produk tersebut, Google menampilkan iklan Shopping relevan yang sesuai dengan maksud penelusuran mereka. Hal ini memungkinkan pengiklan menjangkau pengguna yang secara aktif ingin melakukan pembelian.

Kampanye berbasis merek Google Shopping | Jurnal Mesin Pencari

Di manakah Iklan Belanja muncul?

Iklan Google Belanja sebagian besar terlihat dalam hasil pencarian Google ketika permintaan pencarian tertentu dibuat. Namun mereka tidak sebatas tampil di sana saja.

Mereka dapat ditemukan di tab khusus Google Belanja , serta di situs web pemilik toko, berbagai layanan belanja, dan aplikasi. Selain itu, iklan tersebut juga berpotensi muncul di berbagai jaringan Google bahkan YouTube .

Penargetan kata kunci di Google Belanja

Penargetan kata kunci adalah aspek penting dalam periklanan online, membantu bisnis menjangkau audiens target mereka secara efektif. Namun, dalam konteks Iklan Belanja Google, ada perbedaan penting yang perlu diperhatikan.

Berbeda dengan iklan penelusuran tradisional, penargetan kata kunci seperti yang kita tahu tidak ada dalam Iklan Belanja Google. Di Google Shopping, relevansi listingan produk Anda dan kecocokannya dengan kueri penelusuran pengguna ditentukan oleh data produk di feed Merchant Center Anda. Ini berarti algoritme Google menganalisis data produk Anda untuk menentukan produk mana yang paling relevan untuk ditampilkan pada kueri penelusuran tertentu. Proses penyiapan umpan produk Anda memiliki kemiripan yang mencolok dengan optimasi mesin pencari (SEO).

Meskipun proses ini dimaksudkan untuk mencocokkan pengguna dengan produk yang relevan, terkadang hal ini dapat menyebabkan pemilihan acak berdasarkan relevansi yang dirasakan. Hal ini dapat mengakibatkan ditampilkannya produk yang dianggap "terkait" oleh Google, namun mungkin bukan opsi yang paling tepat atau ramah konversi bagi pengguna.

Untuk mengatasi keterbatasan ini, penting untuk mengoptimalkan data produk Anda di feed Merchant Center agar mewakili produk Anda secara akurat dan meningkatkan relevansi. Hal ini termasuk memberikan judul, deskripsi, atribut, dan kategorisasi produk secara detail dan akurat . Dengan mengoptimalkan data produk, Anda dapat meningkatkan peluang produk Anda ditampilkan untuk penelusuran yang relevan.

Riset kata kunci Google Belanja

Iklan Google Shopping memiliki pendekatan kata kunci yang berbeda dibandingkan dengan Google Ads tradisional. Namun, ini tidak berarti bahwa riset kata kunci tidak diperlukan. Faktanya, sangat penting untuk memastikan bahwa semua atribut yang relevan di feed Anda seperti judul, deskripsi, nama gambar, warna, ukuran, bahan, dan bahkan lebih banyak lagi, selaras dengan kueri penelusuran pengguna untuk mengoptimalkan visibilitas iklan Anda, meningkatkan peringkat dan meningkatkan tingkat konversi.

Bahkan sebelum menetapkan struktur kampanye, melakukan riset kata kunci sangatlah penting. Dengan mengidentifikasi kata kunci terbaik untuk Google Ads Shopping yang paling cocok dengan kueri penelusuran pelanggan melalui riset pasar menyeluruh, Anda dapat dengan mudah menentukan apa yang secara aktif ditelusuri pelanggan. Ada kata kunci paling populer di Google yang dapat Anda temukan dan gunakan untuk meningkatkan kampanye Google Belanja Anda.

Bagaimana cara mencari kata kunci di Google untuk kampanye Google Shopping?

Alat penelitian kata kunci Google Ads seperti Perencana Kata Kunci mungkin tidak secara langsung mendukung kampanye Google Belanja, namun dapat membantu. Ada juga pendekatan alternatif dan praktik terbaik yang dapat Anda ikuti.

Anda dapat memanfaatkan Laporan Istilah Penelusuran, yang memberikan wawasan tentang istilah yang memicu iklan Anda. Dengan menganalisis laporan ini, Anda dapat mengidentifikasi istilah penelusuran yang relevan dan mempertimbangkannya sebagai kata kunci potensial untuk kampanye Google Belanja Anda.

Anda juga dapat melakukan riset kata kunci untuk Halaman Produk. Anda dapat mengidentifikasi kata kunci berkinerja tinggi yang terkait dengan produk Anda menggunakan alat atau platform eksternal seperti Ahref. Kemudian Anda dapat memasukkan kata kunci ini secara strategis ke dalam judul produk, deskripsi, dan bidang relevan lainnya di feed Anda.

Kata kunci dalam judul produk

Misalnya, saat membuat judul produk, sangat penting untuk menggunakan nama produk yang sebenarnya karena pelanggan mungkin menggunakan kueri penelusuran tertentu untuk menemukannya. Melalui penelitian yang tepat, Anda dapat mengidentifikasi kata kunci yang paling relevan untuk dimasukkan ke dalam judul beserta detail penting lainnya seperti warna, nomor model, ukuran, dll.

Anda dapat dengan mudah menyusun judul dengan kata kunci yang dioptimalkan menggunakan perangkat lunak manajemen feed , misalnya DataFeedWatch.

Mengoptimalkan judul produk | DataFeedWatch

Kata kunci dalam deskripsi

Dalam deskripsi produk, memasukkan satu atau dua kata kunci Google Shopping yang relevan dapat meningkatkan efektivitasnya. Selain itu, menyoroti fitur dan manfaat paling berguna sebagai kata kunci iklan Google Belanja dalam deskripsi dapat menarik calon pelanggan. Prinsip yang sama berlaku untuk jenis produk Google , di mana disarankan untuk menggunakan kata kunci Google Belanja yang Anda teliti.

Kata kunci negatif di Google Belanja

Selain melakukan riset kata kunci dan mengoptimalkan data produk, cara lain untuk menyempurnakan penargetan di Iklan Belanja Google adalah melalui kata kunci negatif. Mereka memainkan peran penting dalam mengoptimalkan kampanye Google Belanja.

Kata kunci negatif memungkinkan Anda menentukan istilah penelusuran yang tidak Anda inginkan untuk menampilkan produk Anda. Dengan menggunakan kata kunci negatif secara efektif, Anda dapat mencegah iklan Anda dipicu oleh permintaan pencarian yang tidak relevan, sehingga menghemat pembelanjaan iklan Anda dan meningkatkan kinerja kampanye mereka secara keseluruhan.

Menghilangkan kata kunci bervolume tinggi tetapi tidak relevan

Saat mengurutkan kata kunci berdasarkan tidak relevan, pengiklan dapat mengidentifikasi kueri penelusuran bervolume tinggi namun berkonversi rendah. Ini adalah kata kunci yang mengarahkan lalu lintas ke kampanye tetapi tidak menghasilkan tindakan yang diinginkan seperti konversi atau penjualan. Dengan menambahkan kata kunci ini sebagai kata kunci negatif, pengiklan dapat mencegah iklan mereka muncul untuk kueri yang tidak relevan dan memfokuskan anggaran mereka pada istilah yang lebih relevan.

Keputusan strategis mengenai alokasi anggaran

Selain itu, kata kunci negatif juga dapat membantu pengiklan mengalokasikan ulang anggarannya secara strategis. Dengan mengecualikan kueri penelusuran yang tidak relevan namun sedikit terkait, pengiklan dapat memastikan bahwa anggaran mereka diarahkan ke istilah yang lebih relevan dan ramah konversi. Hal ini dapat meningkatkan visibilitas carousel untuk audiens yang tepat, memaksimalkan peluang menghasilkan interaksi dan penjualan yang bermakna.

Penting untuk meninjau dan mengoptimalkan kata kunci negatif secara berkala berdasarkan kinerja kampanye dan perilaku penelusuran pengguna. Dengan cara ini, pengiklan selalu dapat menyempurnakan penargetan mereka dan memastikan bahwa iklan mereka ditampilkan kepada audiens yang paling relevan.

Taktik 1: Beberapa kampanye dengan prioritas berbeda

Memberikan prioritas pada kampanye Google Belanja (tinggi, sedang, rendah) adalah tentang mengalokasikan berbagai tingkat kepentingan dan strategi penawaran ke kampanye tertentu berdasarkan sasaran dan kata kunci targetnya. Prioritas membantu pengiklan mengelola dan mengoptimalkan kampanye mereka secara efektif dengan mengontrol strategi penawaran untuk berbagai jenis kata kunci atau produk.

Taktik ini sangat bagus untuk mendapatkan kendali atas kata kunci Anda dan memungkinkan Anda membuat hierarki kampanye yang berbeda. Anda perlu membuat tiga kampanye Google Belanja terpisah dan memberikan prioritas yang sesuai: prioritas tinggi, prioritas sedang, dan prioritas rendah.

Kampanye Google Shopping prioritas tinggi

Ini adalah kampanye Google Belanja utama Anda. Iklan akan dipicu oleh semua permintaan pencarian yang relevan kecuali yang Anda tambahkan sebagai kata kunci negatif. Dalam kampanye ini, Anda dapat menjual produk Anda atau produk terlaris Anda. Anda juga dapat memasukkan produk dengan kata kunci ekor panjang di judulnya.

Tujuan di balik pendekatan ini adalah untuk mendorong penjualan dengan memanfaatkan psikologi bahwa masyarakat lebih cenderung melakukan pembelian ketika suatu barang ditawarkan dengan harga diskon dibandingkan dengan harga biasanya.

Kampanye Google Belanja dengan prioritas sedang

Dalam kampanye prioritas menengah, Anda dapat menyertakan produk berperforma terbaik yang tidak sedang dijual dan juga produk dengan judul yang sedikit lebih umum.

Anda juga dapat menambahkan produk yang Anda cegah agar tidak muncul di kampanye prioritas tinggi karena Anda telah menetapkan kata kunci negatif.

Kampanye Google Shopping dengan prioritas rendah

Kampanye ini dapat menyertakan semua produk dari penawaran Anda tanpa menambahkan kata kunci negatif apa pun. Ini juga dapat mencakup produk dengan prioritas penjualan rendah.

Taktik 2: Pengelompokan kampanye berbasis merek

Kampanye yang berfokus pada merek terbukti bermanfaat bagi pengecer yang ingin meningkatkan rasio konversi mereka dengan mengisolasi kata kunci khusus merek dan kata kunci yang berkinerja terbaik.

Kampanye berbasis merek Google Shopping | Jurnal Mesin Pencari

Kampanye Google Shopping prioritas tinggi

Kampanye ini dirancang untuk menargetkan istilah non-merek. Anda memiliki opsi untuk memasukkan kata kunci negatif untuk merek Anda. Anda juga dapat mengecualikan kata kunci yang berkinerja terbaik - Anda akan menempatkannya di kampanye lain.

Tawaran yang lebih tinggi harus dialokasikan untuk memaksimalkan visibilitas dan menghasilkan konversi untuk istilah non-merek ini.

Kampanye Google Belanja dengan prioritas sedang

Kampanye ini ideal untuk istilah bermerek. Misalnya, jika nama toko Anda adalah “Diving Paradise” dan Anda telah menambahkan istilah ini sebagai kata kunci negatif, maka istilah tersebut akan secara otomatis dikecualikan dalam kampanye berprioritas tinggi namun tidak dalam kampanye berprioritas menengah.

Ini memungkinkan Anda mengalokasikan tawaran moderat pada kata kunci atau produk yang terkait dengan merek Anda. Dengan menetapkan prioritas menengah, Anda memastikan bahwa istilah ini tidak bersaing dengan kampanye berprioritas tinggi.

Kampanye Google Shopping dengan prioritas rendah

Prioritas ini digunakan untuk kampanye yang menargetkan kata kunci tertentu yang berkinerja terbaik atau produk khusus. Kata kunci yang ditargetkan dalam kampanye ini ditambahkan sebagai kata kunci negatif pada kampanye prioritas tinggi dan menengah.

Tawaran yang lebih rendah harus ditetapkan dengan tetap menjaga visibilitas. Jenis kampanye ini biasanya menghasilkan tingkat konversi yang tinggi dan efektif.

Taktik 3: Grosir vs Eceran (untuk perusahaan B2B)

Pendekatan untuk mengelompokkan kata kunci Google Belanja ini sangat efektif untuk perusahaan B2B yang berspesialisasi dalam penjualan massal. Dengan memenuhi kebutuhan spesifik pelanggan grosir, perincian strategis ini meningkatkan iklan belanja ke tingkat yang lebih tinggi. Menerapkan penyiapan multi-kampanye akan memperkuat hasil penjualan.

Kampanye Google Shopping prioritas tinggi

Dalam kampanye ini, sebaiknya tetapkan tawaran Anda pada $0,01. Untuk mengoptimalkan hasil, sebaiknya tambahkan “massal” dan “grosir” sebagai kata kunci negatif di kampanye Google Shopping Anda.

Kampanye Google Shopping dengan prioritas rendah

Kampanye ini dirancang untuk istilah yang paling luar biasa dan berkinerja tinggi.

Taktik 4: Mengoptimalkan data produk dengan kata kunci umum vs khusus produk

Taktik ini melibatkan pengoptimalan kata kunci produk di feed produk Anda bergantung pada seberapa luas kueri penelusuran yang ingin Anda targetkan.

Ini akan membantu Anda menampilkan produk ideal untuk kueri penelusuran yang paling relevan dalam dua kemungkinan skenario: saat orang tidak mencari sesuatu yang spesifik dan menggunakan istilah penelusuran yang luas dan saat orang tahu persis apa yang mereka inginkan dan menggunakan istilah penelusuran tertentu.

Dua kategori kata kunci adalah:

• Kata Kunci Umum

Ini adalah istilah pencarian luas yang mencakup kategori atau jenis produk umum.

• Kata Kunci Khusus Produk (Kata Kunci Ekor Panjang)

Ini adalah kata kunci yang lebih spesifik yang berhubungan langsung dengan produk tertentu, memungkinkan pencarian yang lebih bertarget dan tepat.

Kata kunci umum

Jika menyangkut kata kunci umum, kemungkinan pembelian langsung lebih rendah. Pencarian umum biasanya dilakukan untuk tujuan penelitian sebagai bagian dari perjalanan belanja pembeli. Tapi tidak selalu.

Yang harus Anda lakukan adalah memutuskan produk mana yang harus memiliki judul dan deskripsi umum, karena produk tersebut memiliki peluang untuk menarik calon pembeli yang tidak mencari produk tertentu.

Ada dua metode yang dapat Anda terapkan untuk mencapai hasil optimal sejak awal:

Pamerkan Produk Terlaris

Mulailah dengan menampilkan produk terlaris Anda, karena produk tersebut telah terbukti populer dan menarik bagi pelanggan. Metode ini akan selalu berhasil

Sorot Produk yang Dijual

Alternatifnya, Anda bisa memprioritaskan produk yang sedang dijual. Namun, penting untuk diingat bahwa promosi biasanya tidak dilaksanakan di semua kategori produk. Untuk memastikan segmentasi yang efektif, disarankan untuk menjalankan promosi dalam kategori produk tertentu.

Strategi ini bekerja dengan sangat baik bila disertai dengan rencana promosi yang komprehensif.

Kata kunci ekor panjang di Google Shopping | tautan balik

Kata kunci khusus produk

Terkadang sulit menemukan kata kunci iklan Google Shopping spesifik yang mewakili produk Anda secara akurat.

Mesin pencari Google biasanya bekerja dengan baik dalam menampilkan produk yang relevan. Ini memperhitungkan rasio klik-tayang (RKT) setiap produk pada istilah pencarian dan mengoptimalkan representasi hasil pencarian.

Namun, hanya mengandalkan Google untuk mengambil keputusan ini mungkin tidak selalu bijaksana, karena mereka mungkin tidak memiliki cukup data untuk menentukan produk yang paling cocok secara akurat.

Ada beberapa skenario tertentu yang mungkin gagal:

• Istilah penelusuran berekor panjang terlalu panjang: Jika istilah penelusuran panjang dan judul produk tidak menyertakan kata persis yang dicari, hasil yang diinginkan mungkin tidak ditampilkan.
• Urutan kata terbalik: Dalam beberapa kasus, arti yang berbeda dapat disampaikan jika urutan kata dari kata kunci dibalik.

Jika Anda memiliki inventaris produk yang banyak, tidak mempromosikan produk yang tepat dengan kata kunci yang sesuai dapat mengakibatkan kerugian besar dalam biaya iklan dan hilangnya peluang pendapatan.

Untuk memastikan produk yang tepat ditampilkan untuk istilah penelusuran yang tepat di Google Shopping menggunakan kata kunci khusus produk, Anda dapat mengikuti praktik terbaik berikut:

Optimalkan Judul Produk

Tempatkan kata kunci terpenting di bagian depan judul produk Anda untuk meningkatkan visibilitas dan relevansi. Ini membantu Google menghubungkan produk Anda dengan permintaan pencarian yang relevan.

Gunakan Kata Kunci Negatif

Menggunakan kata kunci negatif sangat penting untuk menargetkan istilah penelusuran yang tepat di kampanye Google Shopping. Ini membantu memfilter kueri penelusuran yang tidak relevan dengan produk yang Anda jual dan meningkatkan kinerja kampanye Anda.

Fokus pada Deskripsi Kaya Kata Kunci

Meskipun kampanye belanja tidak terlalu bergantung pada kata kunci untuk menentukan relevansi, menggabungkan deskripsi kaya kata kunci dapat membantu meningkatkan visibilitas dan relevansi.

Taktik 5: Fokus pada pengoptimalan judul produk

Dalam hal mengoptimalkan kehadiran Anda di Google Shopping, tidak ada strategi yang lebih penting daripada menyesuaikan judul produk Anda untuk menargetkan kata kunci tertentu.

Anehnya, sebagian besar pengecer dan pemasar masih tidak mengoptimalkan judul produk secara efektif di Google Shopping. Faktanya, menurut Laporan Pemasaran Multisaluran 2023, judul produk hanya ditingkatkan sebesar 11% dari seluruh toko online.

Sumber: Laporan Pemasaran Multisaluran DataFeedWatch 2023

Dengan memasukkan kata kunci yang relevan secara strategis ke dalam judul produk, Anda dapat meningkatkan visibilitas dan relevansi produk Anda di hasil pencarian. Pertimbangkan untuk menyertakan atribut utama, seperti merek, warna, ukuran, dan fitur pembeda lainnya, dalam judul Anda untuk menarik perhatian calon pelanggan yang menelusuri detail spesifik tersebut.

Urutan kata kunci iklan cantuman produk Google dalam sebuah judul juga penting. Tergantung pada industrinya, Anda dapat memanfaatkan struktur kepemilikan yang direkomendasikan yang telah dibuat berdasarkan pengalaman bertahun-tahun di sektor tertentu.

Dengan menyelaraskan judul Anda dengan istilah yang sering dicari dan memanfaatkan alat penelitian kata kunci, Anda dapat memastikan bahwa produk Anda lebih mungkin muncul pada permintaan pencarian yang tepat. Meluangkan waktu untuk menyesuaikan judul produk Google Shopping dapat meningkatkan peluang Anda menjangkau audiens target dan mengarahkan lalu lintas yang lebih berkualitas ke toko online Anda.

Kesimpulan

Menerapkan setidaknya beberapa dari 5 taktik yang disajikan dalam artikel ini untuk memanfaatkan kata kunci berperforma terbaik untuk iklan Google Shopping Anda dapat meningkatkan visibilitas online Anda secara signifikan dan mendorong konversi.

Dengan melakukan riset kata kunci secara menyeluruh, mengoptimalkan judul dan deskripsi produk, memantau metrik kinerja, memanfaatkan kata kunci negatif, dan terus mengikuti tren, Anda dapat tetap menjadi yang terdepan dalam persaingan dan meraih kesuksesan dalam kampanye Google Shopping Anda.

Dan mungkin Anda bisa membagikan beberapa cara lain tentang cara mengoptimalkan kata kunci di iklan Google Shopping? Tinggalkan komentar di bawah!

Baca selengkapnya tentang kampanye Google Belanja:

Panduan Utama untuk Iklan Belanja Google 2023

Bagaimana cara mencantumkan produk Anda di Tab Belanja dengan Google Search Console?

12 Label Khusus yang Kuat untuk Dipertimbangkan untuk Kampanye Belanja Google