10 Contoh Iklan Belanja Google Untuk Ditiru untuk Kampanye Ritel

Kekuatan iklan belanja untuk eCommerce

Iklan Google Belanja, juga dikenal sebagai Iklan Cantuman Produk (PLA), adalah jenis format iklan online yang disediakan oleh Google. Iklan ini dirancang khusus untuk bisnis ritel dan situs e-niaga untuk mempromosikan produk mereka langsung dalam hasil penelusuran Google.

Iklan Google Belanja sangat visual dan menampilkan informasi produk utama seperti gambar produk, judul, harga, dan nama toko. Selain itu, dalam iklan Anda, Anda dapat menyertakan atribut lain seperti, harga atau ulasan promosi, dan lainnya untuk meningkatkan konversi.

Iklan Belanja Google muncul di bagian atas halaman, memprioritaskannya dibandingkan hasil penelusuran organik atau berbayar. Artinya, mereka adalah hal pertama yang Anda temui saat melakukan penelusuran.

Bagaimana cara kerja iklan Google Belanja?

Pengecer membuat umpan data produk yang berisi informasi tentang produk mereka, termasuk atribut seperti nama produk, deskripsi, harga, ketersediaan, dan lainnya. Feed ini kemudian diupload ke Google Merchant Center yang merupakan platform untuk mengelola dan mengatur data produk.

Di Iklan Belanja Google, setiap iklan dibuat untuk produk tertentu berdasarkan informasi tentang produk tersebut yang disertakan dalam feed produk Anda. Anda tidak menawar kata kunci seperti yang Anda lakukan dengan Google Display dan Iklan Penelusuran.

Pada tahun 2023, persaingan di Google Shopping untuk sebagian besar kategori produk sangat besar. Inilah sebabnya mengapa Anda tidak boleh melakukan kampanye Iklan Belanja Google tanpa persiapan yang matang. Menjalankan Kampanye Iklan Google Belanja yang sukses melibatkan beberapa langkah penting

• Pengoptimalan umpan produk
• Memilih strategi penawaran yang tepat
• Menyusun kampanye dengan benar
• Menambahkan bukti sosial
• Dan banyak lagi!

Mari kita periksa beberapa contoh iklan Google Belanja luar biasa yang dapat Anda pelajari dan kemudian jelajahi secara mendetail cara mengelola kampanye Anda secara efektif.

Contoh iklan Google Shopping - Pakaian

Banyak merek pakaian telah memanfaatkan kekuatan iklan Google Shopping untuk menampilkan produk mereka dan menarik perhatian pembeli online. Di bagian ini, kita akan menjelajahi contoh iklan penelusuran berbayar yang terkenal di industri pakaian jadi , mempelajari strategi efektif dan pendekatan inovatif

1. Baik

ECCO adalah merek alas kaki asal Denmark yang terkenal dengan sepatu, boots, sandal, dan produk alas kaki lainnya yang berkualitas tinggi. Perusahaan ini terutama mengandalkan pendapatan yang dihasilkan dari toko fisiknya di Oxford dan platform e-commerce online.

Industri alas kaki merupakan sebuah tantangan untuk ditembus, didominasi oleh pemain besar seperti Reebok, New Balance, Adidas dan Nike yang memiliki pangsa pasar yang signifikan.

Pembuatan dan pengoptimalan umpan

Tantangan yang dihadapi ECCO adalah biaya yang sangat tinggi untuk mendapatkan pelanggan baru, sehingga mengikis margin keuntungan mereka.

Untuk mengatasi hal ini, ECCO Oxford mengalokasikan sebagian anggaran pemasarannya untuk diinvestasikan pada iklan Google Shopping, sehingga memungkinkan mereka mengembangkan strategi pemasaran yang ditargetkan.

Mereka memulainya dengan meneliti produk dan detail produk di website ECCO Oxford. Dengan memiliki informasi ini, mereka merumuskan strategi penargetan dan menemukan cara menyempurnakan dan mengatur rangkaian produk. Berdasarkan hal itu mereka membuat umpan produk dan mendedikasikan banyak waktu untuk mengoptimalkannya.

Umpan produk adalah file terstruktur yang berisi informasi tentang produk penjual. Ini adalah komponen mendasar dari pemasaran online dan e-commerce, khususnya untuk beriklan di platform seperti Google Shopping dan lainnya (misalnya Amazon, Facebook).

Umpan produk biasanya mencakup detail penting tentang setiap produk , seperti: judul produk, deskripsi, merek, harga, ketersediaan, gambar, SKU, Kategori, URL, Varian. Hal ini mempunyai pengaruh paling signifikan terhadap kinerja kampanye. Itulah mengapa sangat penting untuk mengoptimalkan feed Anda

Kiat untuk dipertimbangkan:

• Gunakan perangkat lunak pengoptimalan pakan untuk mempermudah pengoptimalan - inilah cara Anda memilih yang terbaik .
• Sertakan kata kunci yang relevan dan bervolume tinggi dalam judul dan deskripsi produk Anda

Contoh optimasi judul produk | DataFeedWatch

• Tambahkan sebanyak mungkin informasi (atribut) tentang produk Anda
• Sertakan URL ke gambar berkualitas tinggi

Penargetan kampanye Google Belanja yang tepat

Untuk bersaing secara efektif dengan persaingan besar ini, ECCO Oxford harus memastikan penargetan yang tepat dalam upaya periklanannya, memastikan bahwa iklannya menjangkau khalayak yang tepat.

Mereka memusatkan upaya penargetan mereka pada mengidentifikasi sumber lalu lintas yang paling hemat biaya. Mereka menguji berbagai metode penargetan hingga menemukan metode yang paling sesuai bagi mereka.

Saat menargetkan iklan Google Shopping, Anda memiliki opsi untuk fokus pada pengunjung baru yang menunjukkan perilaku penelusuran serupa dengan pelanggan Anda saat ini (audiens serupa). Anda juga dapat mengupload daftar email promosi dan data pelanggan yang ada ke Google Ads dan menargetkan individu tersebut (penargetan pencocokan pelanggan). Terakhir, Anda dapat menyesuaikan persentase tawaran berdasarkan lokasi pelanggan dan menyesuaikan penargetan wilayah dengan sasaran kinerja (penargetan geografis).

Memperbarui penawaran produk secara berkala

Penting untuk dicatat bahwa setelah rencana tersebut dilaksanakan, diperlukan pemeliharaan berkelanjutan. Ini bukanlah pendekatan “atur dan lupakan”.

Kegiatan pemasaran ECCO harus terus beradaptasi untuk mengakomodasi perubahan pada jajaran produknya. Mereka secara teratur memperbarui pilihan produk mereka agar selaras dengan tren musiman dan mode.

Hasil

Melalui strategi ini, ECCO mencapai hasil sebagai berikut:

• Meningkatkan kunjungan situs web baru sebesar 24%.
• Mengurangi BPK sebesar 14%.
• Meningkatkan tingkat konversi keseluruhan menjadi 28%.
• Meningkatkan nilai pesanan rata-rata sebesar 38%.

2. Kain mentega

Buttercloth adalah merek pakaian yang terkenal memproduksi kemeja pria yang didesain sangat nyaman dengan tetap menjaga penampilan gaya dan profesional. Kemeja buttercloth terkenal karena penggunaan kain berkualitas tinggi dan menyerap keringat yang memberikan kesan lembut dan fleksibel.

Buttercloth telah mencapai hasil yang mengesankan di Google Shopping dengan menerapkan strategi yang matang. Mari kita lihat bagaimana mereka melakukannya:

Membuat kampanye Google Belanja terpisah (segmentasi kampanye)

Agensi MuteSix, yang disewa Buttercloth, membuat kampanye Google Belanja terpisah untuk mempromosikan peluncuran koleksi baru.

Tujuan utama segmentasi kampanye adalah untuk mencegah anggaran iklan Anda terbuang percuma untuk penelusuran yang tidak relevan. Dengan mengelompokkan kampanye, Anda mendapatkan kontrol lebih besar terhadap cara mengalokasikan anggaran, menetapkan tawaran, dan mengoptimalkan kinerja untuk berbagai jenis dan kelompok produk.

Anda dapat menetapkan tawaran spesifik untuk grup produk yang berbeda berdasarkan kinerja, profitabilitas, atau kepentingan strategisnya. Hal ini membantu memastikan bahwa Anda menawar dengan tepat untuk setiap produk, sehingga memaksimalkan laba atas belanja iklan Anda.

Segmentasi kampanye memungkinkan Buttercloth meningkatkan anggaran iklannya dan menekankan potensi produk terlaris yang baru diperkenalkan.

Mengelola inventaris dapat menjadi tantangan dalam industri pakaian jadi, terutama ketika barang-barang populer terjual dengan cepat secara online. Oleh karena itu, fokus ditempatkan pada menampilkan iklan secara eksklusif untuk kaos baru dan sangat populer yang memiliki stok cukup.

Mendapatkan ulasan pelanggan

Semakin tinggi kualitas ulasan Anda secara keseluruhan, semakin besar pengaruhnya terhadap pilihan calon pembeli. Orang-orang datang dalam berbagai bentuk dan ukuran tubuh. Dalam industri Pakaian, sangat penting untuk memungkinkan pelanggan melihat produk Anda secara langsung untuk memahami kesesuaiannya.

Buttercloth memperkenalkan sistem penghargaan berjenjang untuk mendorong pelanggan membagikan masukan mereka tentang produk mereka dan menginspirasi mereka untuk menyertakan gambar dan video. Pendekatan ini membantu mereka mengumpulkan lebih banyak ulasan dan meningkatkan kualitasnya secara keseluruhan.

Hasil

Pendekatan ini membuahkan hasil positif dalam kampanye Koleksi Peluncuran Buttercloth, yang dibandingkan dengan kampanye Belanja Utama, mencapai:

• Rasio klik-tayang 1,25% (dibandingkan dengan 0,8%)
• Pengurangan biaya per akuisisi sebesar 7%.
• Laba atas belanja iklan 8% lebih tinggi

3. Boden

Boden adalah pengecer pakaian populer asal Inggris yang terkenal dengan koleksi pakaiannya yang penuh gaya dan penuh warna untuk pria, wanita, dan anak-anak. Pakaian Boden sering kali memiliki ciri cetakan yang cerah, desain klasik, dan fokus pada kualitas dan kenyamanan.

Ini menggunakan iklan Google Shopping untuk menampilkan dan mempromosikan produknya secara visual. Mengingat ketatnya persaingan dalam segmen hasil penelusuran ini, penting bagi merek untuk membuat iklan yang menarik perhatian.

Menggunakan label promosi

Boden secara efektif menampilkan diskon dalam iklannya, sehingga memudahkan pembeli melihat penghematan yang dapat mereka nikmati. Mereka menggunakan anotasi harga jual untuk itu.

Label ini seperti tanda pada iklan. Mereka menunjukkan harga asli dengan garis melewatinya dan harga baru yang lebih rendah tepat di sebelahnya. Menampilkan obral khusus dengan diskon persentase instan segera menarik perhatian pemirsa Boden dan membantu iklan mereka menonjol di tengah lautan pesaing.

Agar anotasi harga Jual berfungsi, Boden harus mengonfigurasi detail tertentu di feed produknya. Pertama, mereka memberikan harga reguler untuk semua produk Anda menggunakan atribut wajib [Harga] . Kemudian mereka menyertakan harga diskon menggunakan atribut tambahan [Sale_price] untuk mengurangi harga item tertentu dan menawarkan diskon pada item tersebut.

Google menawarkan berbagai opsi anotasi. Selain anotasi penjualan, misalnya, Anda juga dapat memanfaatkan anotasi kebijakan pengiriman dan pengembalian/pengembalian dana untuk memberikan transparansi dan membangun kepercayaan dengan pembeli. Dengan menawarkan insentif dan informasi tambahan ini, Anda tidak hanya meningkatkan peluang memenangkan lebih banyak tayangan dan klik, namun juga meningkatkan peringkat iklan, yang pada akhirnya mendorong lebih banyak konversi dan pendapatan untuk bisnis e-niaga Anda.

Menambahkan gambar berkualitas tinggi

Iklan Boden menonjol dari hasil pencarian lainnya dengan menyajikan produk secara jelas dan dari sudut yang unik.

Kualitas gambar produk Anda sangat penting dalam pengambilan keputusan pelanggan untuk membeli sesuatu melalui Google Shopping. Memiliki gambar berkualitas buruk dapat menurunkan kualitas feed produk Anda secara signifikan dan berdampak negatif terhadap kinerja kampanye Google Shopping Anda secara keseluruhan.

Itu sebabnya Boden selalu menambahkan banyak gambar produknya, dan kualitasnya selalu terbaik.

Menggabungkan peringkat Google

Ulasan dan peringkat memainkan peran penting dalam mempengaruhi keputusan pembelian. Dengan memasukkan peringkat bintang di samping jumlah ulasan, Boden memperoleh keunggulan kompetitif. Selain itu, daya tarik visual dari peringkat bintang membantu iklan lebih menonjol.

Contoh iklan Google Shopping - Rumah & Taman

Mulai dari furnitur dan dekorasi elegan hingga aksesori taman yang indah, industri Rumah & Taman telah meraih kesuksesan di Google Shopping. Ini adalah saluran online teratas untuk pengecer di sektor ini.

Sumber: Laporan Pemasaran Multisaluran 2023

Di bagian ini, Anda akan mempelajari kisah inspiratif tentang iklan Google Shopping, termasuk contoh iklan belanja pintar ( Performa Maksimal saat ini), dalam sektor Rumah & Taman, mengungkap taktik yang menghasilkan peningkatan visibilitas dan penjualan

4. Lilin DW

DW Candles adalah merek yang terkenal memproduksi lilin wangi dan produk pengharum rumah terkait. Mereka menawarkan berbagai macam jenis lilin, termasuk lilin toples, lilin nazar, lilin pilar, dan banyak lagi, masing-masing dilengkapi dengan berbagai aroma untuk menciptakan suasana menyenangkan di rumah.

Mereka menggunakan Google Shopping untuk meningkatkan jangkauan mereka.

Memasukkan judul produk dengan kata kunci yang relevan

Industri lilin sangat bersifat musiman, dengan musim gugur menjadi musim puncak pembelian. Oleh karena itu, menggunakan kata kunci yang relevan dalam judul Google Shopping selama musim tertentu adalah strategi yang tepat waktu.

MuteSix, yang merupakan agensi DW Home, meningkatkan visibilitas klien mereka melalui penambahan kata kunci yang relevan pada judul produk mereka. Mereka menggunakan istilah penelusuran seperti “lilin dengan aroma paling harum”, “lilin berderak”, “lilin jatuh”, dan “lilin sumbu kayu” untuk menarik calon pelanggan.

Mereka juga menargetkan karakteristik lilin tertentu seperti "berderak" dan "sumbu kayu". Pendekatan ini membantu mereka terhubung dengan pengguna yang memiliki niat jelas untuk membeli jenis candle tertentu.

Selain menekankan pada aroma dan karakteristik, MuteSix memulai strategi untuk bereksperimen dengan judul produk yang benar-benar segar yang menekankan nilai jual yang unik , yang membedakan DW Home Candles dari pesaing. Misalnya, DW Candles dengan bangga menganut etos 100% vegan dan bebas kekejaman serta bebas timbal. Tim memasukkan aspek-aspek ini ke dalam judul produk untuk menggarisbawahi ciri khas merek tersebut

Segmentasi kampanye

Agensi tersebut memutuskan untuk membagi kampanye Belanja Pintar DW Home (kini Performa Maksimal) menjadi beberapa segmen, dan salah satu segmen tersebut didedikasikan untuk produk-produk yang 'berperforma rendah'. Ini adalah item yang tidak mendapat banyak visibilitas di iklan Shopping jika dibandingkan dengan produk terlarisnya. Dengan membuat kampanye khusus ini, merek dapat memberikan lebih banyak perhatian pada produk yang kurang populer dengan menawar produk tersebut lebih tinggi, yang pada akhirnya mengarah pada peningkatan kinerja produk tersebut.

Segmentasi kampanye dapat sangat berguna bagi bisnis dengan produk atau promosi musiman. Ini memungkinkan Anda dengan mudah membuat dan mengelola kampanye yang disesuaikan dengan acara, hari libur, atau periode penjualan tertentu.

Hasil

Berbeda dengan kampanye belanja utama mereka, segmen khusus ini mencapai kesuksesan yang luar biasa, dengan membanggakan:

• Rasio klik-tayang 1,08% (dibandingkan dengan 0,53%)
• Pengurangan biaya per akuisisi sebesar 15%.
• Laba atas belanja iklan (ROAS) 45% lebih tinggi

5. Budaya Kertas

Paper Culture adalah perusahaan yang mengkhususkan diri pada produk alat tulis dan kertas yang ramah lingkungan dan dipersonalisasi. Mereka dikenal dengan pendekatan unik dan sadar lingkungan dalam menciptakan berbagai barang kertas, antara lain: Kartu Ucapan, Undangan Pernikahan, Pengumuman Kelahiran, Kartu Liburan, Kartu Nama.

Paper Culture adalah perusahaan sadar lingkungan yang didedikasikan untuk kelestarian lingkungan. Mereka bangga menawarkan produk yang seluruhnya terbuat dari 100% bahan daur ulang pasca konsumen.

Salah satu tantangan paling signifikan bagi Paper Culture sebagai usaha kecil adalah tidak adanya kehadiran merek yang sebanding dengan pesaing mereka yang lebih besar. Untuk mengatasi hal ini, Paper Culture beralih ke Iklan Belanja Google sebagai pelengkap kampanye Google Ads mereka yang sudah ada.

Menambahkan gambar berkualitas tinggi

Google Shopping mengizinkan Paper Culture menyampaikan narasi mereka dengan menampilkan desain produk khas mereka langsung dalam hasil penelusuran Google. Merek ini berhasil menggabungkan pendekatan Google Shopping yang menarik secara visual dengan fokus pada pemahaman maksud pelanggan.

Beragam gambar berkualitas tinggi merupakan bagian integral dari keberhasilan kampanye Google Belanja . Mereka meningkatkan pengalaman berbelanja secara keseluruhan, meningkatkan kredibilitas merek Anda, dan dapat menghasilkan konversi, serta kepuasan pelanggan.

Algoritme Google mungkin menggunakan kualitas gambar sebagai faktor dalam menentukan penempatan dan relevansi iklan. Gambar produk yang dioptimalkan dengan baik sering kali berarti peringkat iklan dan visibilitas yang lebih tinggi dalam hasil pencarian.

Penargetan yang tepat

Melalui penargetan yang tepat seperti menargetkan lokasi geografis tertentu, menciptakan segmen audiens, memasukkan kata kunci tambahan yang relevan ke dalam judul produk mereka, Paper Culture memastikan bahwa pesan mereka menjangkau prospek yang benar-benar tertarik.

Saat mempertimbangkan cara menargetkan iklan Google Shopping, Anda dapat memilih untuk berkonsentrasi pada pengunjung situs web baru yang menunjukkan pola penelusuran yang mirip dengan klien Anda saat ini (audiens serupa). Anda juga memiliki kemampuan untuk mengimpor daftar email promosi dan informasi pelanggan saat ini ke Google Ads dan mengarahkan upaya Anda ke individu tertentu (customer match). Terakhir, Anda dapat menargetkan pelanggan pada lokasi tertentu (geotargeting).

Hasil

Inilah yang dicapai oleh Budaya Kertas:

• peningkatan laba atas investasi (ROI) mereka tiga kali lipat jika dibandingkan dengan saluran pemasaran alternatif
• pengurangan hingga 50% dalam biaya per lead.

Contoh iklan Google Shopping - Makanan & Minuman

Industri Makanan & Minuman juga menemukan cara efektif untuk memikat konsumen melalui iklan Google Shopping. Di bagian ini, kami mengeksplorasi contoh periklanan retail yang menarik dari platform Google Shopping di sektor Makanan & Minuman dan menyoroti strategi efektif yang telah meningkatkan visibilitas dan penjualan di pasar yang lezat ini.

6. Bev

Bev adalah perusahaan minuman yang terkenal memproduksi anggur kaleng. Bev mendapat perhatian karena pendekatan inovatifnya terhadap pengemasan dan pemasaran anggur, khususnya menargetkan demografi konsumen anggur yang lebih muda dan lebih beragam.

Riset kata kunci/ Menambahkan istilah pencarian yang relevan ke judul

Bev menjadikan penargetan Kata Kunci Google sebagai prioritas utamanya. Untuk mempromosikan merek anggur bebas gula yang inovatif, mereka mengidentifikasi kueri penelusuran bervolume tinggi seperti “anggur rendah karbohidrat”, “anggur kalengan terbaik 2023", atau "anggur tanpa gula". Kata kunci yang dipilih ini berpusat pada niat pengguna.

Masing-masing kata kunci ini membedakan Bev dari banyak pesaingnya dengan menekankan statusnya sebagai alternatif yang lebih sehat.

Bev dan agensi MuteSix menyertakan kata kunci ini dalam judul produk untuk membantu iklan mereka tampil kepada audiens yang tepat.

Optimasi gambar produk

Bev melampaui upaya pengoptimalan dasar dengan bereksperimen dengan visual produk yang segar. Mereka memilih gambar produk yang cerah dan menarik perhatian daripada latar belakang putih polos yang biasa terlihat di internet.

Pelanggan biasanya membuat keputusan produk berdasarkan kriteria berikut dalam urutan prioritas:

1. Gambar
2. Harga
3. Judul

Bev mengambil langkah besar. Fokus mereka adalah menjaring audiens khusus dan memastikan minuman mereka tidak hanya menonjol, tetapi juga menjadi sangat sulit untuk dilewatkan. Kampanye Google Belanja mereka sukses besar.

Mendapatkan ulasan produk

Bev memahami pentingnya menampilkan ulasan pelanggan untuk produk mereka. Pertama, mereka memastikan ulasan mereka selaras dengan kebijakan program Rating Produk Google.

Kemudian, mereka mengonfigurasi pengaturan publikasi otomatis untuk hanya menampilkan ulasan yang memiliki peringkat sama dengan atau lebih besar dari empat, berasal dari pembeli terverifikasi, tidak memiliki lampiran media, dan bernada positif.

Banyaknya ulasan menarik lebih banyak pelanggan.

Contoh iklan Google Shopping - Kesehatan & Kecantikan

Sektor Kesehatan & Kecantikan mengalami peningkatan besar dalam penjualan online, misalnya di TikTok . Meski begitu, Google Shopping tetap menjadi saluran nomor satu untuk kategori produk ini.

Sumber: Laporan Pemasaran Multisaluran 2023

Di bagian ini, kami akan menunjukkan contoh nyata tentang bagaimana perusahaan memanfaatkan platform Google Shopping untuk menyoroti produk Kesehatan dan Kecantikan mereka, dan bagaimana strategi mereka dapat menginspirasi kesuksesan dalam industri yang dinamis ini.

7. Jus Bulan

Moon Juice adalah merek kesehatan yang terkenal dengan pendekatannya yang unik dan inovatif terhadap kesehatan dan nutrisi. Moon Juice berspesialisasi dalam menciptakan produk yang menggabungkan ramuan adaptogenik, makanan super, dan bahan alami lainnya yang diyakini dapat meningkatkan kesehatan dan kesejahteraan.

Segmentasi kampanye

Faktor utama yang berkontribusi terhadap kesuksesan Moon Juice adalah membagi kampanye Belanja berdasarkan koleksi produk. Pendekatan ini memastikan distribusi keterpaparan yang lebih merata di seluruh rangkaian produk Moon Juice, mencegah satu atau dua item menghabiskan seluruh anggaran kampanye.

Segmentasi kampanye dapat dilakukan dengan mudah menggunakan label khusus . Dengan menggunakan label khusus, Anda dapat membagi produk dalam kampanye belanja sesuai dengan kriteria apa pun yang Anda tetapkan, termasuk berdasarkan koleksi.

Mendapatkan ulasan pelanggan

Memperbarui ulasan Anda secara rutin setiap bulan adalah hal yang penting untuk menjaga relevansi feed produk Anda dengan algoritme Google. Moon Juice menerapkan urutan email permintaan peninjauan pasca pembelian otomatis untuk mengumpulkan ulasan pelanggan secara konsisten untuk ditampilkan bersama iklan cantuman produk. Untuk mencapai hasil yang optimal, penting untuk menentukan waktu yang ideal untuk mengirimkan email permintaan ini.

Hasil

Secara total, kampanye belanja Moon Juice memanfaatkan potensi Google Belanja dengan menyegmentasikan kampanye mereka, menggabungkan ulasan produk, serta membuat judul dan gambar yang menarik. Akibatnya, merek tersebut mengalami pertumbuhan yang mengesankan:

• Peningkatan belanja iklan sebesar 120%.
• kenaikan pembelian sebesar 184%.
• Peningkatan pendapatan sebesar 164%.
• Peningkatan laba atas belanja iklan (ROAS) sebesar 18%

8. Sponsel

Spongelle adalah koleksi penyangga tubuh yang mengandung sabun mandi yang dirancang seperti karangan bunga. Buffer ini menghasilkan busa berbusa yang diperkaya dengan ekstrak eksotis, pelembab mewah, dan pembersih ringan.

Pengoptimalan judul

Agensi MuteSix, tempat Spongelle bekerja, menguji kata kunci pencocokan tepat yang terkait dengan produk Spongelle. Setelah mereka berhasil mencapai Biaya Per Akuisisi yang ideal, mereka memperluas upaya mereka dalam setiap segmen dengan memasukkan variasi kata kunci yang lebih luas. Mereka kemudian menggunakan data ini untuk menyempurnakan judul dalam feed kampanye Belanja, yang bertujuan untuk menentukan peringkat kata kunci yang sangat relevan ini di Belanja dan Penelusuran.

Idenya adalah untuk melakukan pengujian dengan atribut produk yang paling menonjol dengan menggunakannya sebagai kata kunci. Dengan memasukkannya ke dalam judul produk Anda untuk kampanye Google Belanja dan mengujinya , Anda dapat mengidentifikasi kata kunci yang menghasilkan rasio konversi tertinggi.

Segmentasi kampanye

Selanjutnya, Spongelle mengkategorikan produk mereka berdasarkan target laba atas belanja iklan (ROAS) yang berbeda. Pendekatan ini memungkinkan mereka mengalokasikan lebih banyak anggaran untuk produk-produk yang berkinerja tinggi dan secara bertahap meningkatkan pengeluaran untuk produk-produk yang mungkin berkinerja buruk.

Peringkat Google terlihat

Spongelle memahami bahwa bukti sosial penting saat ini. Untuk meningkatkan strategi Google mereka lebih jauh lagi, Spongelle mulai menampilkan daftar produk organik mereka dengan cuplikan kaya Google. Saat cantuman produk muncul di hasil penelusuran organik di Google, peringkat bintang mitra ulasan pihak ketiga dan informasi ulasan disertakan di bawah cantuman produk. Hal ini menjadikan produk Spongelle lebih menarik perhatian dibandingkan dengan hasil pencarian biasa, yang pada akhirnya menghasilkan peningkatan rasio klik-tayang (RKT) untuk daftar organik.

Hasil

Dengan menerapkan strategi ini, Spongelle dan agensinya mencapai hasil yang luar biasa. Ketika membandingkan kinerja belanja selama periode 60 hari dengan 60 hari yang sama pada tahun sebelumnya, mereka mengamati peningkatan yang signifikan:

• +191% laba atas belanja iklan (ROAS)
• Pertumbuhan pendapatan sebesar 200%.

Contoh iklan Google Shopping - Kategori lainnya

Industri lain juga sukses dengan kampanye Google Shopping. Di bagian ini, kami mengeksplorasi contoh iklan Google Shopping di sektor-sektor seperti furnitur, perjalanan, dll. Bergantung pada jenis produk yang diiklankan, strateginya bisa serupa dengan sektor lain atau sangat berbeda.

9. Argo

Argos adalah katalog dan pengecer online Inggris yang menawarkan berbagai macam produk, termasuk elektronik, barang-barang rumah dan taman, furnitur, mainan, pakaian, dan banyak lagi. Argos dikenal dengan sistem belanja berbasis katalog, di mana pelanggan dapat menelusuri produk dalam katalog fisik, memesannya melalui kios di dalam toko, atau membelinya secara online untuk diantar ke rumah atau diambil di dalam toko.

Memasukkan judul produk dengan kata kunci yang relevan

Argos menggunakan Google Belanja sebagai sarana untuk mengiklankan katalog produk mereka yang luas, secara strategis berfokus pada kata kunci tertentu yang disertakan dalam judul produk untuk menarik pembeli yang secara aktif ingin melakukan pembelian.

Menggabungkan peringkat Google

Bagian dari strategi Argos adalah mendapatkan ulasan dari pelanggan yang puas. Peringkat bintang yang hampir penuh menumbuhkan keyakinan dan kepercayaan terhadap merek tersebut, terutama di kalangan pembeli yang mungkin belum pernah melakukan pembelian sebelumnya.

Opsi "Kumpulkan hari ini" tersedia

Argos dengan mulus menghubungkan saluran online dan offline melalui iklannya, menekankan layanan "kumpulkan hari ini". Artinya pelanggan bisa mendapatkan produk pilihannya dalam beberapa jam. Iklan ini memiliki daya tarik yang signifikan bagi konsumen yang sangat membutuhkan latihan, misalnya.

10. Penjual pakaian eceran TravelSmith

TravelSmith Outfitters adalah katalog populer dan pengecer online yang mengkhususkan diri pada pakaian dan aksesoris perjalanan. Perusahaan ini menawarkan berbagai macam pakaian dan produk ramah perjalanan yang dirancang untuk membuat perjalanan lebih nyaman, mudah, dan bergaya. Hal ini mencakup barang-barang seperti pakaian anti kusut, koper ringan, perlengkapan mandi travel-size, dan berbagai aksesori yang disesuaikan untuk wisatawan. Setelah bertahun-tahun berada di pasar dan sukses besar, perusahaan tersebut menghentikan operasinya. Namun, banyak penggemar merek tersebut yang berharap operasinya dapat dilanjutkan kembali.

Mereka menganggap Google Shopping sebagai pasar penting bagi kesuksesan mereka.

Optimasi pakan

Untuk mencapai kesuksesan besar ini, TravelSmith Outfitters berfokus pada penyediaan data komprehensif kepada Google, yang mencakup informasi katalog, detail iklan, data produk, serta inventaris, pemenuhan pesanan, dan data keuangan.

Data feed yang dioptimalkan adalah kunci untuk meningkatkan visibilitas produk mereka di Google. Gambar berkualitas tinggi, judul produk berisi kata kunci yang relevan, atribut tambahan seperti warna, pola: semuanya berkontribusi terhadap kesuksesan TravelSmith Outfitters secara keseluruhan di Google Shopping.

Hasil

Strategi TravelSmith melibatkan memikat pembeli dengan penawaran menarik, dan membuahkan hasil yang luar biasa. Mereka menyaksikan hasil keseluruhan yang mengesankan:

• peningkatan laba atas belanja iklan (ROAS) lebih dari 20%
• Penjualan Google Belanja meningkat lebih dari 200%
• pertumbuhan dari tahun ke tahun sekitar 4.000% dikaitkan dengan Iklan Belanja Google.
• volume pesanan meningkat sebesar 35%
• Peningkatan konversi sebesar 26%.

Kesimpulan

Sepuluh contoh iklan Google Belanja ini berfungsi sebagai sumber inspirasi berharga bagi pengecer yang ingin meningkatkan upaya periklanan online mereka. Dengan mempelajari dan mereplikasi strategi sukses ini, Anda dapat menyempurnakan kampanye ritel Anda sendiri, mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke produk Anda, dan pada akhirnya meningkatkan kesuksesan e-commerce Anda.

Ingatlah bahwa meskipun contoh-contoh ini memberikan landasan yang kuat, penting untuk terus menguji dan menyesuaikan pendekatan Anda agar selaras dengan sasaran bisnis spesifik Anda dan preferensi pelanggan yang terus berkembang.

Kami ingin melihat pendapat Anda tentang contoh iklan penelusuran berbayar kami di bagian komentar di bawah sehingga kami semua dapat terus mempelajari cara baru untuk mempromosikan produk di Google Shopping.

Baca juga:

Panduan Utama untuk Iklan Belanja Google 2023

6 Jenis Feed Google Shopping dan Cara Menggunakannya

10 Elemen Iklan Google Belanja yang Harus Anda Tingkatkan untuk Hasil Lebih Baik

Pertanyaan Umum

Bagaimana cara melihat contoh semua iklan Google Shopping saya?

Untuk melihat contoh semua iklan Google Shopping Anda, Anda harus mengakses akun Google Ads Anda. Ikuti langkah ini:

Buka situs web Google Ads dan masuk dengan kredensial akun Google Anda.

Klik kampanye tempat iklan Google Shopping Anda berjalan. Jika Anda belum menyiapkan kampanye Belanja, Anda harus membuatnya.

Di menu sebelah kiri, klik "Iklan & ekstensi" di bagian "Kampanye".

4. Filter Iklan Belanja Anda

Di halaman Iklan & ekstensi, Anda akan melihat daftar iklan Anda. Untuk mempersempitnya hanya pada iklan Google Belanja, Anda dapat menggunakan opsi filter untuk memfilter menurut jenis kampanye atau kriteria lainnya.

Untuk melihat contoh iklan Google Shopping Anda, klik setiap iklan dalam daftar. Ini biasanya akan membuka pratinjau iklan, termasuk gambar, judul, deskripsi, dan detail relevan lainnya.