Iklan Penemuan Google untuk E-niaga: Semua yang Perlu Anda Ketahui di tahun 2021

Apa itu Iklan Penemuan Google?

Discovery Ads adalah format iklan native yang sangat visual, bahkan imersif. Mereka dapat terdiri dari iklan gambar tunggal atau carousel , dengan yang terakhir memungkinkan pengguna untuk berinteraksi dengan mereka dengan menggesek melalui gambar yang merupakan bagian dari carousel. Mereka tersedia di perangkat seluler dan tablet dan sepenuhnya otomatis.

Iklan penemuan dikembangkan untuk mendorong minat pelanggan (mirip dengan iklan Display) serta untuk mendorong tindakan. Mereka digambarkan oleh Google sebagai mampu "memberikan pengalaman yang kaya dan dipersonalisasi". Mereka dianggap oleh pengiklan sebagai dapat menjangkau orang-orang dengan niat yang lebih tinggi , yang sangat penting untuk bisnis eCommerce dan dapat membedakan mereka dari Display.

Iklan Google Discovery vs iklan Display

Perbedaan utama antara iklan Google Discovery dan Google Display adalah siapa yang dijangkau iklan dan di mana iklan tersebut ditampilkan.

Iklan penemuan dikatakan menjangkau orang-orang yang siap untuk menemukan dan terlibat.

Sedangkan iklan Display sangat bagus untuk kesadaran umum, yang tidak selalu menjadi tujuan utama bisnis eCommerce.

Inilah yang membuat Discovery Ads menjadi format iklan yang menarik untuk bisnis eCommerce dan tentu saja sesuatu yang layak untuk diuji. Terutama karena mereka adalah format iklan yang lebih baru dan mungkin tidak sekompetitif Display, yang berarti Anda mungkin juga menganggapnya lebih murah. Selain itu, menjangkau orang-orang dengan niat yang lebih tinggi akan menghasilkan lalu lintas berkualitas lebih baik .

Bagaimana cara Google mencapainya dengan iklan Discovery?

Ini dicapai dengan selektif di mana iklan mobile-first ini ditayangkan, karena hanya akan muncul di penempatan berikut: umpan Google Discover, umpan YouTube seluler, dan di Gmail.

Gambar di atas menunjukkan contoh iklan Discovery di 3 penempatan:

• Kiri: Umpan YouTube seluler, dengan YouTube dinobatkan sebagai mesin telusur terbesar kedua di dunia setelah Google (Jurnal Mesin Pencari, 2021)
• Tengah: Umpan Google Discover, pengalaman umpan konten yang dipersonalisasi dan disesuaikan berdasarkan minat pengguna
• Kanan: Gmail, digunakan oleh 1,5 miliar orang di seluruh dunia (stattica.com, 2021), dengan iklan ditemukan di bawah tab sosial dan promosi.

Kami telah menyebutkan bahwa iklan Discovery adalah iklan bawaan yang ditayangkan kepada orang-orang dengan niat tinggi. Ini karena minat pengguna dan jenis konten yang mereka gunakan secara online dipertimbangkan. Oleh karena itu, mereka lebih cenderung terlibat dengan merek Anda dan yang terpenting, berkonversi.

Kembali ke Atas atau

Bagaimana cara kerja Iklan Penemuan Google?

Iklan Google Discovery bekerja dengan cara yang sangat mirip dengan iklan bergambar dan penelusuran responsif. Berikut adalah langkah-langkah yang terlibat:

1. Menyiapkan kampanye

Anda harus mengikuti langkah-langkah umum dalam menyiapkan kampanye Google Ads, dengan menamainya, memilih lokasi dan bahasa target, menetapkan anggaran, dan tanggal mulai dan berakhir jika diperlukan. Dari segi strategi penawaran, secara otomatis akan ditetapkan ke konversi .

Anda dapat menggunakan 'bidding maksimalkan konversi' atau masukkan target 'biaya per tindakan', yang berarti menggunakan strategi bidding Target CPA.

2. Penargetan

Penargetan mencakup segmen pemirsa dalam pasar, minat, dan demografi terperinci , serta peristiwa kehidupan. Anda juga dapat menargetkan orang berdasarkan cara mereka berinteraksi dengan bisnis Anda, seperti menargetkan ulang pengunjung situs, dan menggunakan pemirsa khusus Anda sebagai penargetan juga .

Bangun audiens yang masuk akal untuk basis pelanggan Anda dan produk yang Anda jual dan seperti yang disebutkan, Anda dapat menggunakan penargetan audiens yang sama dengan Display .

Anda juga dapat mengecualikan pemirsa jika mereka telah berinteraksi dengan bisnis Anda atau jika itu adalah segmen dalam pasar yang tidak relevan bagi Anda.

3.Iklan

Terakhir, Anda perlu mengunggah pilihan:

• gambar berkualitas tinggi,
• logomu,
• dan beberapa judul untuk membuat iklan.

Ini akan membentuk fondasi kampanye Anda, jadi ini adalah elemen yang sangat penting.

Setelah dibuat, Google akan secara otomatis menampilkan elemen iklan Discovery berperforma terbaik - gambar dan judul - kepada audiens target Anda untuk mendorong konversi. Hal ini dicapai melalui pembelajaran mesin dan pemahaman Google tentang niat pelanggan. Google memperhitungkan situs web yang dikunjungi konsumen, mengunduh aplikasi, video yang mereka tonton, penelusuran peta, dan banyak lagi.

Kembali ke Atas atau

3 Manfaat menggunakan Iklan Penemuan Google untuk Merek E-niaga

Sekarang setelah Anda mengetahui apa itu Discovery Ads dan cara kerjanya, berikut adalah tiga manfaat utama menggunakan Google Discovery Ads.

1. Sangat visual dan Immersive

Sepertinya Google telah mengambil inspirasi dari Iklan Facebook dan Instagram dengan iklan Discovery, dalam hal tampilan dan rasanya. Anda dapat menampilkan produk atau layanan melalui satu materi iklan atau dengan mengunggah beberapa materi iklan, dengan materi iklan yang terakhir membentuk carousel gambar yang dapat digesek yang terdiri dari kartu carousel. Ini sangat mirip dengan tampilan iklan di Facebook dan juga memiliki tujuan yang sama.

Format iklan yang sangat imersif ini, serta visual, memberi pengiklan kemampuan untuk menceritakan sebuah kisah dan melibatkan audiens mereka dengan lebih baik. Sesuatu yang sangat penting bagi bisnis e-commerce, terutama dalam hal memelihara konsumen di sepanjang saluran pemasaran untuk meningkatkan konversi.

2. Jangkauan luar biasa

Google mengklaim bahwa iklan Discovery memiliki kemampuan untuk menjangkau 2,9 miliar orang di seluruh dunia setiap bulannya, melalui YouTube, promosi dan umpan sosial Gmail, serta Google Discover. Ini adalah jangkauan yang sangat besar dan merupakan salah satu manfaat menggunakan iklan Discovery - kemungkinan besar, pelanggan Anda yang sudah ada dan calon pelanggan akan menjadi bagian dari jangkauan ini.

Dipasangkan dengan pembelajaran mesin yang masuk ke dalam format iklan ini dan kemampuan Google untuk mengoptimalkan kampanye Anda dengan menampilkan materi iklan terbaik kepada orang-orang dengan niat tertinggi, hal itu membuat kemungkinan yang sangat menarik.

3. Sepenuhnya otomatis

Google telah mengotomatiskan banyak fitur iklannya selama bertahun-tahun, dari strategi penawaran hingga iklan dinamis, bahkan jenis pencocokan kata kunci kini lebih dinamis dari sebelumnya. Meskipun ini tidak selalu dianggap bermanfaat, dalam kasus iklan Discovery, itulah yang membuatnya sangat efektif.

Kami tahu bahwa iklan Discovery hanya ditampilkan di aplikasi dalam jumlah terbatas - YouTube, Gmail, dan Google. Mereka sangat visual - sesuatu yang pengiklan memiliki kendali atas - dan potensi jangkauan sangat besar. Pasangkan itu dengan pengoptimalan yang sepenuhnya otomatis dan kami tertawa. Google menangani pengoptimalan menggunakan AI dan pembelajaran mesin. Ini berarti kampanye yang kurang intensif waktu dan lebih mudah untuk dikelola.

Kembali ke Atas atau

Yang Anda Butuhkan untuk Memulai Iklan Penemuan Google

Kabar baiknya di sini adalah bahwa iklan Discovery mudah disiapkan dan kemungkinan Anda sudah memiliki semua yang Anda butuhkan. Kami telah menyentuh fakta bahwa Anda memerlukan yang berikut ini:

• Gambar berkualitas tinggi
• Logo perusahaan Anda
• Judul dan salinan iklan deskripsi

Anda tentu saja memerlukan akun Google Ads dan sangat disarankan agar pelacakan konversi telah disiapkan. Selain itu, setelah Anda memiliki aset dan salinan materi iklan, Anda siap melakukannya.

Anda dapat memilih untuk membuat iklan Discovery, yang menggunakan satu gambar, atau iklan Discovery Carousel. Yang terakhir memungkinkan Anda untuk menambahkan hingga 10 kartu carousel dan sangat cocok untuk menampilkan pilihan produk.

Jika Anda hanya memiliki satu produk atau hanya ingin mempromosikan satu produk, format iklan carousel mungkin masih relevan bagi Anda karena Anda dapat menampilkan berbagai fitur produk di kartu carousel. Jika tidak, iklan carousel gambar tunggal akan berfungsi dengan baik.

Tangkapan layar di atas diambil dari aplikasi YouTube untuk menggambarkan dua jenis iklan, dengan iklan di sebelah kiri adalah iklan carousel Discovery, dan di sebelah kanan adalah iklan Discovery.

Semua spesifikasi aset dan persyaratan ukuran dapat ditemukan di sini .

Kembali ke Atas atau

Praktik Terbaik untuk Mengoptimalkan Iklan Penemuan Google

Karena kampanye Google Discovery sepenuhnya otomatis dan menggunakan strategi bidding maksimalkan konversi atau Target CPA, sebagian besar kerja keras pengoptimalan berada di luar kendali kami dan ditangani oleh Google.

Google akan secara otomatis mengoptimalkan aset dan salinan materi iklan yang diunggah, dan akan menampilkan kombinasi berperforma terbaik menggunakan pembelajaran mesin, seperti yang telah kita bahas. Meskipun Google memiliki banyak kendali dalam hal pengoptimalan, masih ada praktik terbaik yang dapat diterapkan. Ini akan membantu Anda mendapatkan hasil maksimal dari anggaran Anda, dan meningkatkan peluang Anda untuk melihat hasil.

1. Pastikan keragaman aset materi iklan

Hal pertama yang pertama, pastikan Anda mengunggah pilihan aset materi iklan yang bagus dan berkualitas tinggi. Google hanya dapat bekerja dengan apa yang Anda unggah, jadi dengan memastikan apa yang Anda berikan adalah kualitas terbaik, itu akan meningkatkan peluang kampanye yang berhasil.

Lebih sedikit lebih banyak tidak berlaku di sini - yang terbaik adalah memberikan sebanyak mungkin opsi gambar dan judul yang bagus dan Google akan mempelajari kombinasi yang menghasilkan konversi terbaik.

2. Fokuskan Penargetan Anda

Persempit audiens Anda dengan menerapkan penargetan demografis ke kampanye Anda berdasarkan apa yang Anda ketahui tentang pelanggan Anda. Mungkin produk atau layanan Anda luas dan menarik bagi banyak orang, namun, jika Anda memiliki data tentang usia, jenis kelamin, status orang tua, dan pendapatan rumah tangga (pendapatan rumah tangga hanya tersedia di negara tertentu), atau wawasan tentang pelanggan Anda, gunakan ini fitur untuk mempersempit penargetan kampanye.

3. Waktu adalah kuncinya

Demikian pula, jika Anda memiliki wawasan tentang waktu dan/atau hari dalam seminggu yang kemungkinan besar akan dikonversi oleh pelanggan Anda, Anda dapat menerapkannya pada kampanye Anda. Ini berarti iklan Anda hanya tampil pada hari dan waktu yang Anda tentukan.

Jika Anda tidak memiliki data ini, jangan khawatir, Google akan secara otomatis mengoptimalkan kampanye Anda dan penjadwalan iklan akan diperhitungkan.

Uji audiens yang berbeda

Terakhir tetapi tentu tidak kalah pentingnya, uji beberapa audiens dan pisahkan mereka ke dalam kampanye mereka sendiri.

Misalnya, Anda dapat meluncurkan 3 kampanye iklan Discovery, dengan dua kampanye menguji segmen audiens dalam pasar yang berbeda, dan kampanye ketiga menargetkan audiens pengunjung situs web.

Dengan memisahkan pemirsa ini menurut kampanye, Anda akan mempelajari mana yang berkinerja terbaik dan Anda juga dapat mengontrol anggaran untuk setiap kampanye.

Kembali ke Atas atau

Kesimpulan

Iklan penemuan menarik, khususnya untuk bisnis eCommerce karena memperhitungkan perubahan perilaku konsumen. Pergeserannya adalah bagaimana orang menelusuri dan terlibat dengan konten yang tidak ditentukan oleh kueri penelusuran. Sebaliknya, ini memberikan kemampuan untuk menayangkan iklan yang sangat visual kepada orang-orang yang relevan saat mereka berinteraksi dengan konten di YouTube, di aplikasi Gmail, dan di umpan Discover Google.

Meskipun tujuannya bukan untuk menggantikan jenis kampanye yang lebih tradisional seperti Google Penelusuran dan Belanja , kampanye tersebut dapat digunakan secara efektif sebagai bagian dari bauran pemasaran yang lebih luas.

Iklan Google Discovery dianggap sedikit lebih tinggi dari corong, dan saya telah mengalami hasil yang beragam di masa lalu dalam hal mendorong konversi klik terakhir. Namun jika pendekatan tes dan pembelajaran penting bagi Anda, maka pendekatan tersebut layak untuk dicoba dan format iklan yang harus diperhatikan di masa mendatang.

Anda mungkin juga menemukan yang menarik: Kampanye Video Trueview untuk Pengecer