Model Bisnis Google – Model Pendapatan Tersembunyi

Model bisnis Google didasarkan pada pola model bisnis tersembunyi .

Model bisnis tersembunyi menarik karena pengguna tidak membayar untuk layanan tersebut . Sebaliknya, pihak ketiga. seperti bisnis membayar.

Dalam kasus model bisnis Google, bisnis membayar untuk beriklan baik di halaman hasil pencarian atau di jaringan tampilannya.

Ini hanyalah salah satu dari banyak pola model bisnis berbeda yang digunakan Google di berbagai bagian bisnisnya. Dalam artikel ini, saya akan memecahkan beberapa model hebat lainnya yang digunakan Google untuk mendorong pertumbuhannya.

Pengiklan menggunakan Google karena jumlah besar orang yang menggunakannya secara global. Berikut adalah beberapa statistik yang mengejutkan tentang skala mesin pencari Google:

1. Google adalah situs yang paling banyak dikunjungi di dunia dengan lebih dari 80 miliar pencarian per tahun – sumber: Similarweb.
2. Google mendominasi Pasar Mesin Pencari, ia memiliki perintah lebih dari 91% dari semua pencarian – sumber: Statcounter.
3. 81% orang melakukan penelusuran online sebelum melakukan pembelian besar – sumber: CSA.

Konsep model pendapatan tersembunyi memisahkan gagasan 'pendapatan dan pelanggan'.

Fakta Menarik : Google dimiliki oleh perusahaan induknya Alphabet, yang bernilai 1,3 triliun dolar.

Model Bisnis Google

Pada 2019, Google memperoleh lebih dari 160 miliar dolar, 88% di antaranya berasal dari iklan .

Jika Anda bertanya-tanya tentang 12% lainnya dan ingin tahu tentang bagaimana Google menghasilkan uang, klik tautan itu dan Anda akan mendapatkan rincian lengkap tentang hasil terbarunya.

Kanvas Model Bisnis Google

Google memiliki beberapa jenis bisnis. Kanvas Model Bisnis Google berfokus terutama pada Model Bisnis Google inti yang merupakan model pendapatan tersembunyi.

Segmen pelanggan

Untuk bisnis periklanan intinya, Google memiliki tiga kelompok pelanggan utama.

Pengiklan

Pengiklan adalah campuran dari berbagai jenis bisnis dan individu (misalnya pengusaha) yang ingin memasarkan produk atau layanan mereka. Beberapa di antaranya adalah raksasa periklanan global seperti BBDO sementara yang lain

Contoh pengiklan meliputi:

• Amazon adalah pengiklan terbesar di dunia dan sebagian besar ada di iklan Google.
• Agen periklanan besar misalnya Omnicom, Interpublic, Publicis.
• Usaha kecil dan menengah.
• Iklan, web, dan agensi pemasaran lainnya.
• Cari agen Pemasaran.
• Usaha kecil.

Penerbit

Penerbit biasanya memiliki konten berharga yang telah mereka buat dan memerlukan cara untuk memonetisasinya. Sebagai contoh, banyak blogger yang telah membangun lalu lintas organik dari waktu ke waktu dapat menggunakan Adsense untuk menempatkan spanduk di situs mereka.

Ruang yang mereka alokasikan untuk spanduk kemudian digunakan oleh Google untuk menampilkan iklan yang sesuai dengan minat audiens.

Penerbit meliputi:

• Blogger
• Situs berita online
• Situs majalah

Pengguna

Pengguna adalah semua orang yang menelusuri di Google – miliaran orang yang menelusuri segala hal mulai dari mobil hingga liburan dan banyak lagi.

Tanpa pengguna, Google tidak akan dapat memiliki pengiklan. Itu sebabnya Google harus terus berinvestasi dalam kualitas hasil pencarian dan pengalaman pengguna.

saluran

Google menggunakan salurannya sendiri untuk mempromosikan layanannya. Dengan 91% pasar mesin pencari, Google sendiri adalah salurannya.

Model bisnis Google menggunakan layanan lainnya untuk memperkuat ekosistem periklanannya. Sebagai contoh, tren yang meningkat adalah perpindahan ke pencarian suara melalui speaker pintar seperti Google Home.

• Google G Suite (termasuk Gmail)
• Chrome
• Google Maps
• Google Analytics
• Google Adwords
• Pengembang Google
• Google Cloud
• Perangkat Android
• Beranda Google

Hubungan konsumen

Google pada dasarnya adalah operasi swalayan. Namun, jika Anda seorang pengiklan, mereka lebih proaktif dan sering kali Anda akan memiliki manajer akun yang menghubungi Anda untuk memandu Anda dalam tahap awal penyiapan kampanye AdWords Anda. Ini sering disebut sebagai orientasi pelanggan baru.

Akun perusahaan dan perusahaan yang jauh lebih besar memiliki manajer akun khusus atau seluruh tim tergantung pada ukuran anggaran mereka.

Proposisi Nilai

Google memiliki tiga proposisi nilai utama yang sesuai dengan segmen pelanggan mereka:

1. Pengguna

Proposisi nilai utama bagi pengguna adalah penggunaan gratis Mesin Pencari Google .

2. Pengiklan

Pengiklan dapat menargetkan pelanggan secara online dengan tingkat akurasi yang tinggi berdasarkan kata kunci. Selain itu, filter memungkinkan pengiklan untuk menyaring penargetan mereka.

Saat membandingkan iklan Facebook vs iklan Google, salah satu poin utama perbedaannya adalah bahwa pencarian online sering kali menunjukkan niat yang tinggi. Dengan kata lain, orang mencari untuk membeli sesuatu.

3. Produser Konten

Proposisi nilai utama bagi produsen konten adalah mereka dapat memonetisasi konten mereka .

Memproduksi konten membutuhkan waktu dan usaha dan mahal secara komersial misalnya surat kabar memiliki gaji yang harus dibayar, infrastruktur.

Banyak surat kabar yang selamat dari peralihan ke digital sekarang mengandalkan Adsense dan iklan secara lebih umum untuk pendapatan mereka.

Namun, bahkan influencer dan blogger menggunakan Adsense untuk menghasilkan uang, tetapi untuk menghasilkan banyak uang, Anda memerlukan banyak lalu lintas.

Model bisnis iklan Google adalah pendorong utama pendapatan besar yang dihasilkan Google.

Mitra Utama

Google bergantung pada banyak perangkat keras, bukan hanya perangkat lunak untuk mendukung infrastruktur globalnya. Banyak produsen terlibat dalam memproduksi server dan perangkat keras jaringan lainnya untuk pusat data raksasanya.

Mitra lainnya termasuk:

• Pembuat konten – blogger, majalah online…
• Pemegang Saham – investor di Google.
• Alfabet (pemilik) – perusahaan induk Google.
• Mitra distribusi (perangkat keras) – mitra untuk distribusi produk perangkat keras seperti Google Pixel.
• OEM – produsen server dan teknologi infrastruktur penting lainnya.
• Produsen elektronik – produsen chip seperti Intel.
• Pengembang – pengembang yang membuat layanan Amazon Cloud seperti Google Maps.

Kegiatan utama

Google adalah perusahaan teknologi yang berfokus pada periklanan tetapi juga memperhatikan gelombang teknologi berikutnya. Ini banyak berinvestasi dalam penelitian dan pengembangan untuk mempertahankan posisi kompetitifnya serta berinvestasi dalam taruhan masa depan.

Aktivitas utama lainnya dari model bisnis Google:

• Data besar – mengelola dan menggunakan sejumlah besar data dari miliaran pencarian.
• AI/Algoritma – AI untuk mengoptimalkan pengiriman hasil pencarian.
• Teknologi pencarian – teknologi yang memberikan respon cepat untuk setiap permintaan pencarian.
• Komputasi awan – infrastruktur global.
• Perangkat Lunak – banyak pengembang layanan berbeda yang dapat digunakan.
• Perangkat keras – perangkat keras seperti Google Pixel, Google Home, Fitbit…
• Penjualan dan pemasaran – untuk mempromosikan produk dan layanan Google.
• Inovasi – memunculkan ide-ide baru dan memecahkan masalah.
• Periklanan – iklan online.

Sumber kunci

Google adalah raksasa teknologi dan oleh karena itu paten dan kekayaan intelektual umum merupakan bagian penting dari sumber dayanya.

Anehnya Google kurang di belakang raksasa teknologi lainnya dalam hal paten, berada di urutan ke-15 pada tahun 2019.

Sumber daya utama lainnya untuk model bisnis Google meliputi:

• Algoritma pencarian – algoritma pencarian Google
• Googlebot – Googlebot yang memeriksa situs dan mengindeks kontennya.
• Infrastruktur global – infrastruktur teknologi global.
• Budaya inovasi – budaya dan cara menjadi Google.
• IP/Paten – paten dan kekayaan intelektualnya.
• Keahlian platform – keahlian dalam teknologi.
• Android OS – sistem operasi untuk ponsel.

Struktur Biaya

• Investasi penelitian dan pengembangan
• Pengembangan perangkat lunak
• Biaya perolehan lalu lintas (TAC)
• Administrasi Umum
• Pusat data
• Hukum
• Operasi

Aliran Pendapatan

Model pendapatan Google terutama didorong oleh iklan online – jaringan tampilan, bayar per klik, dan biaya per tayangan.

Strategi Inovasi Google

Berikut adalah beberapa catatan tentang perbedaan model bisnis Google di seluruh portofolionya.

Google Cloud

Google Cloud adalah model bisnis berlangganan. Perusahaan membayar berdasarkan jumlah sumber daya yang mereka gunakan misalnya jumlah proses, bandwidth dan layanan lainnya. Meskipun Google Cloud tidak sebesar model Amazon Business dari AWS, ia berkembang pesat dan digunakan oleh sejumlah besar perusahaan besar.

Model Bisnis YouTube

Dengan pembuat konten YouTube memiliki platform untuk menampilkan video mereka dan pemirsa memiliki persediaan hiburan yang tampaknya tak terbatas.

Platform dua sisi yang sempurna. Tapi pendapatan datang dari iklan. Bahkan sebelum dibeli oleh Google, YouTube menyatakan menghasilkan 15 juta dolar per bulan. Maju cepat dan pada tahun 2019 iklan YouTube berjumlah lebih dari $46 miliar – itu adalah $3,8 miliar. bulan

Akuisisi Teratas Google

1. Motorola Mobility ($ 12,5 miliar, 2012) adalah akuisisi terbesar Google hingga saat ini. Pada Oktober 2014, Motorola dijual ke Lenovo dengan harga kurang dari seperempat dari harga akuisisinya (sekitar $2,9 miliar).

2. Nest Labs ($3,2 miliar, 2014) adalah entri Google ke ruang rumah pintar. Google mengakuisisi pengembang rumah yang terhubung untuk meningkatkan jejak rumah tangganya, sambil juga memberikan peluang ekspansi untuk ekosistem Android-nya.

3. DoubleClick ($3.1M, 2007), sebuah perusahaan penayangan iklan dibeli untuk melengkapi bisnis iklan Google yang sudah ada. Kesepakatan itu berperan penting dalam memberi Google pijakan di industri periklanan tampilan yang menguntungkan, memungkinkan perusahaan untuk memfasilitasi pembelian iklan terprogram melalui pertukaran iklannya sendiri.

4. Looker ($2,6 miliar, 2019) adalah platform intelijen bisnis yang berbasis di California yang akuisisinya baru-baru ini semakin menandakan fokus Google saat ini untuk mengembangkan penawaran cloud-nya.

5. Fitbit ($2,1 miliar, 2019), pemimpin global dalam produk kesehatan konsumen yang dapat dikenakan, adalah yang terbaru dari 10 akuisisi teratas Google. Pada tahun 2018, Fitbit menjual 14 juta perangkat dan memiliki hampir 30 juta pengguna aktif di seluruh dunia. Google mengharapkan akuisisi untuk memperkuat upaya Wear OS-nya saat mencoba mengejar Apple.

6. YouTube ($1,7 miliar, 2006), platform berbagi video terkemuka, adalah akuisisi pertama Google senilai $1 miliar+. Melalui pembelian ini, Google mengantisipasi peralihan dari media tradisional seperti TV ke tontonan online, sekaligus meningkatkan lalu lintasnya dan mengembangkan bisnis iklannya.

7. Waze ($ 1,15 miliar, 2013), sebuah startup layanan pemetaan yang berbasis di Israel, membawa data lalu lintas sosial yang membantu Google meningkatkan fungsi Google Maps seperti memprediksi waktu perjalanan secara akurat dan menyarankan rute navigasi.

8. HTC – Pixel Smartphone Division ($1.1M, 2017) adalah produsen elektronik konsumen yang berbasis di Taiwan. Sementara akuisisi tidak termasuk fasilitas produksi, itu meninggalkan Google dengan bagian penting dari tim smartphone HTC (menggarisbawahi fokus pembuat Android untuk bersaing dengan pembuat iPhone Apple) dan membantu Google membangun kehadiran manufaktur di Taiwan.

9. AdMob ($750M, 2009), sebuah perusahaan periklanan seluler yang didirikan pada tahun 2006, dibeli oleh Google untuk mengantisipasi penyebaran besar-besaran iklan seluler.

10. ITA Software ($700 juta, 2011), sebuah maskapai penerbangan yang berbasis di AS dan penyedia layanan, diakuisisi oleh Google untuk memperluas kemampuan pencarian raksasa teknologi dan untuk memperkuat Google Flight Search.

Poin Penting Untuk Model Bisnis Google

• Google telah menghabiskan hampir $29 miliar untuk 10 akuisisi teratasnya.
• Kesepakatan teratas ini mencerminkan evolusi strategi Google, dari adtech (AdMob, DoubleClick) di akhir tahun 2000-an hingga seluler (Motorola Mobility, Apigee) dan perangkat yang dapat dikenakan (Fitbit) di tahun 2010-an.