Prospek Google Ads vs Lalu Lintas Situs Web: Meningkatkan Kesuksesan

Baik Anda seorang pakar pemasaran digital, pemilik bisnis eCommerce, atau sekadar seseorang yang ingin mengembangkan kehadiran online mereka, perdebatan antara prospek Google Ads vs lalu lintas situs web mungkin ada dalam radar Anda. Dengan jangkauan dan pengaruh Google yang sangat besar di dunia online, memahami bagaimana platform periklanannya dapat dimanfaatkan untuk menghasilkan prospek dan meningkatkan lalu lintas web sangatlah penting.

Bukan hanya soal kuantitas, tapi juga kualitas. Meskipun lalu lintas situs web yang tinggi mungkin terlihat mengesankan di atas kertas, jika pengunjung tersebut tidak berkonversi menjadi pelanggan maka semua potensi pendapatan akan sia-sia. Di sisi lain, Google Ads menawarkan perolehan prospek bertarget yang dapat menghasilkan tingkat konversi lebih tinggi.

Pertanyaannya tetap: haruskah Anda lebih fokus menghasilkan prospek melalui Google Ads atau mengarahkan lalu lintas situs web organik? Kedua strategi tersebut mempunyai kelebihan dan tantangan masing-masing. Mari pelajari topik ini lebih dalam untuk membantu Anda mengambil keputusan yang tepat untuk strategi pemasaran digital Anda yang melibatkan prospek Google Ads vs lalu lintas situs web.

Dalam lanskap digital yang sangat kompetitif saat ini, di mana setiap klik berarti dan konversi adalah rajanya; memahami cara terbaik memanfaatkan kedua aspek utama pertumbuhan online ini dapat memberi bisnis Anda keunggulan signifikan dibandingkan pesaing. Jadi, mari selami!

Daftar isi:

• Membuka Potensi Iklan Bing untuk Menghasilkan Prospek
  • Tepi Persaingan Rendah di Bing
  • Memanfaatkan Strategi yang Terbukti di Seluruh Platform
• Mengakali Pesaing dengan Strategi Iklan Kreatif
  • Analisis Kompetitif yang Efektif
  • Wawasan Lelang: Sebuah Game Changer?
• Memanfaatkan Platform Seluler untuk Konversi Lebih Tinggi
  • Desain Iklan Ramah Seluler
• Konversi Turbocharging dengan Teknik Pemasaran Ulang
  • Menerapkan Kampanye Pemasaran Ulang
  • Membuat Salinan Iklan yang Menarik Untuk Kampanye Penargetan Ulang
• Memanfaatkan Segmen Dalam Pasar Untuk Prospek yang Lebih Baik
  • Mengidentifikasi Segmen Dalam Pasar yang Tepat
• Melepaskan Potensi Iklan Bing
  • Menavigasi Kampanye Iklan Bing yang Sukses
• FAQ Terkait Prospek Google Ads vs Lalu Lintas Situs Web
  • Apa perbedaan antara prospek dan traffic situs di Google Ads?
  • Apakah Google Ads meningkatkan traffic situs web?
  • Apakah Google Ads bagus untuk prospek?
  • Apa perbedaan antara penjualan dan prospek di Google Ads?
• Kesimpulan

Membuka Potensi Iklan Bing untuk Menghasilkan Prospek

Bing, yang sering kali dibayangi oleh jangkauan dan popularitas Google yang luas, menawarkan keunggulan unik dalam pemasaran digital – persaingan yang lebih rendah. Hal ini menghasilkan pengurangan biaya per klik (BPK), menjadikannya platform yang sangat berharga untuk dipertimbangkan saat merencanakan kampanye iklan Anda.

Intinya, memanfaatkan kedua platform memungkinkan Anda tidak hanya melakukan diversifikasi tetapi juga memperkuat upaya menghasilkan prospek secara signifikan.

Tepi Persaingan Rendah di Bing

Meskipun Google memegang porsi pasar yang lebih besar dibandingkan Bing, hal ini tidak selalu menghasilkan opsi yang lebih menguntungkan bagi promotor. Faktanya adalah:

1. Lebih sedikit pesaing di platform berarti lebih sedikit perang penawaran untuk kata kunci yang secara langsung berarti lebih rendahnya BPK;
2. Pengurangan biaya periklanan ini memungkinkan bahkan usaha kecil dengan anggaran terbatas untuk menjalankan iklan secara efektif;
3. Basis audiens yang lebih kecil tidak berarti penargetan tidak efektif – bahkan lebih sedikit pengguna dapat menghasilkan audiens target yang sangat terfokus sehingga meningkatkan tingkat konversi.

Memanfaatkan Strategi yang Terbukti di Seluruh Platform

Bergerak melampaui kebijaksanaan konvensional tentang dominasi mesin pencari membuka jalan baru untuk pertumbuhan. Seperti disebutkan sebelumnya,

Mengambil petunjuk dari struktur kampanye Google Ads yang berkinerja baik seperti proses pemilihan kata kunci, strategi penawaran, pengoptimalan halaman arahan, dll., dan menerapkannya dalam penyiapan Bing juga dapat memberikan hasil yang positif. Ini semua tentang memahami apa yang terbaik di suatu tempat dan menyesuaikannya.

Catatan: Saat menerjemahkan strategi di seluruh platform, ingatlah nuansa spesifik untuk masing-masing platform untuk memastikan kinerja yang optimal.

Mengakali Pesaing dengan Strategi Iklan Kreatif

Di dunia Google Ads, mengetahui pesaing Anda sama pentingnya dengan memahami bisnis Anda sendiri. Dengan menganalisis strategi iklan pesaing, Anda dapat memperoleh wawasan berharga untuk menyempurnakan dan meningkatkan kampanye Anda.

Analisis Kompetitif yang Efektif

Langkah pertama untuk mendapatkan keunggulan kompetitif melibatkan melakukan analisis persaingan yang mendalam. Proses ini mengungkap apa yang berhasil bagi bisnis lain di industri Anda dan bagaimana temuan tersebut dapat diterapkan untuk mendukung strategi kami.

Area penting lainnya yang perlu ditelusuri adalah struktur salinan iklan dan halaman arahan pesaing. Berikan perhatian khusus pada proposisi penjualan unik (USP) yang mereka soroti atau ajakan bertindak (CTA) spesifik yang mereka gunakan.

SEMrush, bersama dengan alat seperti SpyFu, menawarkan fitur komprehensif untuk riset pesaing termasuk pelacakan kata kunci, analisis backlink, dll., yang dapat sangat membantu upaya ini.

Wawasan Lelang: Sebuah Game Changer?

Selain sumber daya eksternal, Google Ads menawarkan laporan Wawasan Lelang kepada penggunanya – kumpulan informasi tentang seberapa baik kinerja kami dibandingkan pengiklan lain yang berpartisipasi dalam lelang yang sama. Ini bukan sekedar taktis; hal ini juga memiliki nilai strategis dengan mengidentifikasi kesenjangan pasar yang matang untuk pendekatan kampanye inovatif dari para pemasar yang bersedia mengambil risiko sambil mempertahankan fokus untuk mencapai rasio klik-tayang dan konversi yang tinggi. Jadi ingat: jangan hanya mengikuti jejak – tetapi berusahalah untuk menciptakan sesuatu yang lebih baik.

Memanfaatkan Platform Seluler untuk Konversi Lebih Tinggi

Seiring dengan terus berkembangnya lanskap digital, platform seluler telah muncul sebagai elemen penting dalam kesuksesan kampanye Google Ads. Dengan meningkatnya jumlah orang yang menggunakan ponsel cerdas dan tablet mereka untuk menjelajah online, mengoptimalkan iklan Anda untuk perangkat ini dapat mendorong konversi secara signifikan.

Peralihan ke arah penggunaan seluler ini memberikan peluang emas bagi pemasar: menjangkau calon pelanggan kapan saja di mana saja, tepat di ujung jari mereka. Dan coba tebak? Bing juga demikian dalam hal tren ini.

Desain Iklan Ramah Seluler

Langkah pertama dalam membuat teks iklan efektif yang sesuai dengan pengguna seluler melibatkan merancangnya secara khusus untuk layar yang lebih kecil. Jangan takut, dengan desain dan alat responsif seperti Mode Perangkat Chrome DevTools, pembuatan teks iklan yang efektif untuk pengguna seluler dapat dijangkau.

Faktor kuncinya di sini adalah desain responsif yang memastikan pengalaman menonton tanpa hambatan apa pun ukuran atau orientasi layar dengan secara otomatis menyesuaikan ukuran gambar dan teks. Mode Perangkat Chrome DevTools, di antara alat lain yang tersedia saat ini, memudahkan pengujian tampilan iklan Anda di berbagai perangkat.

Selain menarik secara visual, ajakan bertindak (CTA) yang menarik memainkan peran integral dalam mendorong konversi, terutama di perangkat seluler yang rentang perhatiannya sangat pendek. Triknya terletak pada membuat CTA yang mendorong tindakan segera sekaligus menonjol dalam teks iklan Anda sehingga mudah terlihat bahkan di tengah-tengah semua video kucing tersebut.

Terakhir, pertimbangkan waktu pemuatan selama proses pembuatan karena jujur ​​saja – tidak ada orang yang suka menunggu sambil menatap kosong ke angkasa sementara halaman dimuat dengan lambat, sehingga menyebabkan hilangnya peluang konversi meskipun iklan menarik sudah siap ditayangkan. Oleh karena itu, selalu berupaya untuk menjaga keseimbangan optimal antara daya tarik visual dan fungsionalitas untuk memastikan hasil terbaik dari setiap kampanye yang dijalankan dengan menargetkan kelompok peselancar internet ponsel pintar aktif yang terus bertambah di seluruh dunia saat ini.

Konversi Turbocharging dengan Teknik Pemasaran Ulang

Teknik pemasaran ulang adalah alat yang sering diabaikan namun ampuh untuk meningkatkan tingkat konversi. Idenya sederhana: targetkan mereka yang sebelumnya pernah berinteraksi dengan situs web atau aplikasi Anda tetapi tidak melakukan konversi pada kunjungan pertama mereka. Dengan mengingatkan calon pelanggan tentang minat awal mereka terhadap produk atau layanan Anda, Anda memiliki peluang lebih besar untuk melibatkan kembali mereka dan mendorong mereka menuju tindakan yang diinginkan.

Panduan WordStream untuk daftar pemasaran ulang untuk iklan penelusuran memberikan wawasan lebih lanjut tentang cara kerja strategi ini dan mengapa strategi ini bisa sangat efektif bila digunakan dengan benar.

Menerapkan Kampanye Pemasaran Ulang

Prosesnya dimulai dengan membuat apa yang disebut Google Ads sebagai 'daftar pemasaran ulang'. Ini pada dasarnya adalah kelompok pengguna yang disegmentasi berdasarkan interaksi spesifik yang mereka lakukan dengan situs Anda – baik itu melihat halaman tertentu, menghabiskan X jumlah waktu menjelajah, dll.

Hal ini melibatkan identifikasi pola di antara pengunjung yang pada awalnya tidak melakukan konversi namun menunjukkan tingkat keterlibatan yang tinggi selama kunjungan mereka – seperti menambahkan item ke keranjang tanpa menyelesaikan pembelian (kandidat ideal untuk kampanye pengabaian keranjang belanja).

Anda kemudian harus membuat grup iklan dalam akun Google Ads yang setiap grupnya menargetkan satu segmen tertentu dari daftar Anda. Ingatlah bahwa relevansi adalah yang terpenting; setiap iklan yang ditampilkan harus selaras dengan pola perilaku yang diketahui dari audiens yang dituju – sehingga meningkatkan peluang keberhasilan konversi.

Membuat Salinan Iklan yang Menarik Untuk Kampanye Penargetan Ulang

Keberhasilan kampanye Anda sangat bergantung pada pembuatan teks iklan menarik yang mencerminkan minat setiap pengunjung di masa lalu sekaligus memberikan ajakan bertindak (CTA) yang kuat yang mendorong keputusan pembelian segera. CTA Anda dapat mencakup insentif seperti diskon eksklusif hanya dengan mengklik kembali ke situs melalui iklan tersebut – nilai tambah apa pun akan membantu meningkatkan rasio klik-tayang (RKT).

Memanfaatkan Segmen Dalam Pasar Untuk Prospek yang Lebih Baik

Segmen Dalam Pasar Google adalah alat canggih yang memungkinkan pengiklan terhubung dengan calon pelanggan yang secara aktif meneliti atau membandingkan produk serupa dengan produk mereka. Fitur ini, yang tersedia di Jaringan Display Google dan Jaringan Penelusuran Google, dapat meningkatkan upaya Anda dalam menghasilkan prospek secara signifikan.

Peluang bagi dunia usaha untuk memanfaatkan sumber daya yang kurang dimanfaatkan ini sangatlah besar saat ini. Meskipun Anda mungkin mengira AI telah menghilangkan kemampuan tersebut, AI sebenarnya dapat membantu meningkatkan tingkat konversi Anda secara besar-besaran.

Misalnya, menggunakan segmen dalam pasar secara efektif memerlukan pemahaman menyeluruh tentang audiens target Anda. Pengetahuan mendetail tentang preferensi dan perjalanan pembelian mereka akan membantu Anda dalam memilih segmen yang paling tepat. WordStream memberikan beberapa tips tambahan tentang cara terbaik menggunakan fitur segmentasi dalam pasar Google.

Mengidentifikasi Segmen Dalam Pasar yang Tepat

Di masa ketika strategi pemasaran digital berkembang dengan sangat cepat, inilah saat yang tepat untuk memulai (atau memperluas skala) memanfaatkan alat seperti segmen dalam pasar Google untuk meningkatkan kinerja iklan di platform seperti Bing Ads.

• Menemukan Audiens Anda Melalui Analisis Data

• Menganalisis data dari kampanye sebelumnya yang dijalankan di berbagai platform termasuk iklan Bing & iklan Google memungkinkan identifikasi iklan mana yang berkinerja terbaik dengan audiens berbeda sehingga membuat keputusan yang tepat menjadi lebih mudah saat memilih segmen pasar di masa mendatang.

  Hal ini tidak hanya meningkatkan ketepatan penargetan tetapi juga membantu mengoptimalkan biaya per klik sehingga menghasilkan margin keuntungan yang lebih tinggi.

  Selain itu, pemantauan berkelanjutan terhadap metrik utama seperti Rasio klik-tayang (RKT), Rasio Konversi (CVR), Biaya Per Akuisisi (BPA), dll., memberikan wawasan berharga yang memungkinkan penyesuaian tepat waktu untuk memastikan efektivitas kampanye dari waktu ke waktu.

• Menyesuaikan Kampanye Iklan agar Sesuai dengan Platform dan Segmen Pasar Target:

• Bing sering diabaikan tetapi menawarkan persaingan & biaya per klik yang lebih rendah dibandingkan dengan Google menjadikannya platform yang sama berharganya atau bahkan lebih.

  Menerjemahkan strategi kampanye iklan Google yang sukses melalui bing dengan menyesuaikan proses pemilihan kata kunci, strategi penawaran, mengoptimalkan halaman arahan berdasarkan pola perilaku pelanggan yang teridentifikasi akan mengarah pada jangkauan audiens yang lebih luas sehingga menghasilkan lebih banyak prospek berkualitas.

  Selanjutnya, mengadaptasi pendekatan yang disesuaikan dengan platform yang dipilih terbukti bermanfaat dalam meningkatkan peluang keberhasilan.

Melepaskan Potensi Iklan Bing

Bing, yang sering dianggap underdog dibandingkan Google, memiliki nilai unik tersendiri. Dengan persaingan dan biaya per klik (BPK) yang lebih rendah, ini adalah platform yang menawarkan potensi yang belum dimanfaatkan bagi pemasar.

Menavigasi Kampanye Iklan Bing yang Sukses

Perjalanan menuju kampanye iklan Bing yang sukses dimulai dengan pemilihan kata kunci. Hal ini mungkin mirip dengan proses yang dilakukan Google, namun di sinilah letak perbedaannya – berkurangnya persaingan di Bing membuka peluang untuk penargetan jangka waktu yang lebih luas. Sumber daya seperti Perencana Kata Kunci Bing dapat membantu Anda mengidentifikasi kata kunci berkinerja tinggi yang relevan dengan bisnis Anda.

Selain memilih kata kunci yang efektif, memahami strategi penawaran juga penting saat menjalankan iklan di Bing. Platform ini menyediakan opsi berbeda seperti Penawaran BPK Manual di mana jumlah tawaran maksimum ditentukan oleh Anda atau BPK Cerdik yang secara otomatis menyesuaikan tawaran berdasarkan probabilitas konversi.

Halaman arahan yang dioptimalkan dengan baik memainkan peran penting di semua platform PPC, termasuk Bing. Pesan yang jelas tentang apa yang membedakan produk Anda dari produk lain dapat meningkatkan rasio konversi secara drastis dengan memberikan kepada pengguna apa yang mereka cari setelah klik-tayang dari sebuah iklan.

1. Penargetan Demografis: Demografi memainkan peran penting saat menyiapkan kampanye periklanan apa pun, terutama kampanye berbayar. Mengetahui siapa target pelanggan Anda membantu menciptakan konten yang lebih dipersonalisasi & menarik sehingga menghasilkan kemungkinan perolehan prospek yang lebih baik.
2. Penargetan Lokasi: Penargetan spesifik lokasi memungkinkan bisnis memfokuskan upaya periklanan mereka secara geografis, sehingga meningkatkan peluang untuk menjangkau orang-orang yang mungkin benar-benar tertarik untuk membeli produk/layanan yang ditawarkan, sehingga meningkatkan ROI secara keseluruhan.

FAQ Terkait Prospek Google Ads vs Lalu Lintas Situs Web

Apa perbedaan antara prospek dan traffic situs di Google Ads?

Lalu lintas situs web mengacu pada jumlah pengguna yang mengunjungi situs Anda, sedangkan prospek adalah calon pelanggan yang telah menunjukkan minat pada produk atau layanan Anda dengan memberikan informasi kontak.

Apakah Google Ads meningkatkan traffic situs web?

Sangat. Dengan menempatkan iklan secara strategis di laman hasil penelusuran dan situs web lain, Google Ads dapat meningkatkan visibilitas situs Anda secara signifikan dan menarik lebih banyak pengunjung.

Apakah Google Ads bagus untuk prospek?

Ya, dengan kampanye iklan bertarget berdasarkan kata kunci yang relevan dengan bisnis Anda, Google Ads dapat secara efektif menghasilkan prospek berkualitas tinggi yang dapat dikonversi menjadi penjualan.

Apa perbedaan antara penjualan dan prospek di Google Ads?

Penjualan mengacu pada pembelian aktual yang dilakukan oleh pelanggan. Prospek mewakili calon pelanggan yang telah menyatakan minatnya namun belum membeli. Kedua metrik tersebut penting untuk mengukur keberhasilan kampanye di Google Ads.

Kesimpulan

Prospek Google Ads dan lalu lintas situs web adalah dua sisi dari mata uang yang sama. Keduanya memainkan peran penting dalam mendorong pertumbuhan bisnis.

Kekuatan Google Ads dalam menghasilkan prospek tidak dapat disangkal, menyediakan beragam jenis iklan untuk menjangkau audiens target Anda secara efektif.

Pengoptimalan skor kualitas dapat memaksimalkan kinerja iklan Anda, membuat setiap klik diperhitungkan sekaligus menjaga biaya tetap rendah.

Strategi kreatif membantu Anda mengakali pesaing, memberikan iklan Anda keunggulan yang menarik lebih banyak klik dan konversi.

Memanfaatkan platform seluler bukan lagi sekedar pilihan; hal ini merupakan suatu kebutuhan mengingat semakin banyaknya pengguna ponsel cerdas yang menjelajah online setiap hari.

Konversi yang cepat dengan teknik pemasaran ulang mendatangkan kembali calon pelanggan yang menunjukkan minat awal namun tidak melakukan konversi pada kunjungan pertama – ini seperti peluang kedua yang dilakukan dengan benar!

Segmen dalam pasar menawarkan peluang unik untuk terhubung dengan pelanggan yang secara aktif meneliti atau membandingkan produk serupa dengan produk Anda – waktu adalah segalanya di sini!

Iklan Bing mungkin diremehkan namun merupakan tambang emas yang menawarkan persaingan & biaya per klik yang lebih rendah dibandingkan dengan Google. Ini semua tentang menemukan kesuksesan di mana orang lain tidak melihatnya!

Butuh Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospek Penjualan Anda?

LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda perlukan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.

Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda jangkau. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:

• Perusahaan yang bergerak di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
• Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
• Itu menghabiskan uang di Adwords
• Siapa yang menggunakan Hubspot
• Yang saat ini sedang membuka lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
• Dengan peran Manajer SDM
• Itu baru menjalankan peran ini kurang dari 1 tahun

Hanya untuk memberi Anda gambaran.

Atau Temukan Akun atau Prospek Tertentu

LeadFuze memungkinkan Anda menemukan informasi kontak individu tertentu atau bahkan menemukan informasi kontak seluruh karyawan di suatu perusahaan.


Anda bahkan dapat mengunggah seluruh daftar perusahaan dan menemukan semua orang dalam departemen tertentu di perusahaan tersebut. Lihat LeadFuze untuk melihat bagaimana Anda dapat mengotomatiskan perolehan prospek Anda.