Google Ads untuk YouTube: Satu-satunya Panduan yang Anda Butuhkan

YouTube telah mengambil alih!

Rata-rata orang menghabiskan 1-2 jam sehari di sini.

Ini adalah sumber berita, hiburan, pendidikan, dan interaksi dengan merek seperti milik Anda secara online.

Pemirsa Anda menemukan video dengan berlangganan saluran YouTube Anda, menelusuri dengan kata kunci, melihat rekomendasi berdasarkan topik, mengeklik iklan, dan membuka iklan berbagi organik dan Jaringan Display.

Bagaimana pun mereka menghubungi Anda, mereka ada di sini untuk terlibat. Mempelajari. Dan belilah apa yang Anda jual.

Manfaatkan keterlibatan ini dengan iklan Google untuk YouTube. Kami akan menunjukkan cara beriklan di YouTube dengan cara yang benar.

Yang Akan Anda Pelajari Tentang Iklan Google YouTube Di Sini

Memanfaatkan audiens ini tidak otomatis. Anda memerlukan rencana untuk menjangkau orang yang tepat dengan cepat dan hemat biaya.

Kami akan membahas semuanya yang perlu Anda ketahui agar sukses dengan Google Ads untuk YouTube.

Apa Itu Iklan YouTube?

Iklan YouTube muncul di seluruh platform YouTube, di Jaringan Display (situs web mitra Google), atau di hasil penelusuran Google. Mereka melihat iklan Anda di beranda YouTube dan hasil penelusuran YouTube. Namun yang paling mencolok adalah penonton Anda melihatnya sebelum, selama, dan setelah video yang mereka tonton.

Iklan ini hadir dalam beberapa format iklan YouTube dasar, seperti:

• Iklan video (seperti iklan TV tetapi lebih baik karena dapat diklik)
• Iklan spanduk
• Kotak [AD]… pendapat YouTube tentang [Disponsori]

Dalam panduan ini, kami akan fokus terutama pada iklan video karena, sejujurnya, di situlah kemungkinan besar Anda akan mengalami kesulitan. Dan perjuangan itu nyata.

Panduan ini akan membuat Anda lancar dalam waktu singkat.

Bagaimana Iklan Google YouTube Sesuai dengan Strategi Pemasaran Saya?

Anda mengelola banyak cabang pemasaran. Jadi, di manakah posisi Iklan Google YouTube?

Iklan Google YouTube mendukung semua tahapan perjalanan pembeli.

• Kesadaran merek
• Pertimbangan / Pemimpin Umum
• Pengambilan Keputusan / Pemberdayaan Penjualan
• Orientasi
• Pemecahan masalah dan dukungan pelanggan

Anda dapat menggunakannya untuk melakukan penjualan cepat untuk pemasaran DTC langsung ke konsumen dan menghasilkan permintaan untuk B2C. Iklan YouTube bahkan dapat memainkan peran jangka panjang, mengkomunikasikan narasi yang konsisten kepada banyak pengambil keputusan perusahaan selama berbulan-bulan… atau bertahun-tahun dalam pemasaran B2B.

Bagaimana Hubungan Google dan YouTube?

Google membeli YouTube “beberapa” tahun yang lalu (ya ampun, saat ini hampir 20 tahun). Jadi, bukan rahasia lagi kalau Google lebih memilih YouTube sebagai platform videonya. Banyak hasil pencarian lebih menyukai video YouTube dibandingkan konten blog tradisional.

Artinya, memulai saluran YouTube dan menggunakan Google Ads untuk YouTube merupakan bagian integral dari strategi pemasaran mesin telusur yang berfokus pada ROI dan strategi pemasaran masuk yang lebih luas.

Jaringan Google yang luas juga mencakup:

• Gmail
• krom
• Android
• Aplikasi Google
• Mitra Video di Jaringan Display (Situs web yang menjual ruang iklan ke Google)
• Google Analitik

Itu hanya beberapa di antaranya. Google adalah perlengkapan yang ada di mana-mana dalam kehidupan sehari-hari banyak orang.

Google menguasai sekitar 95% pasar pencarian online dan sekitar 71% pasar seluler, berkat akuisisi Android.

Anda harus hidup di bawah batu di dasar lautan tempat ikan paus tidur untuk bisa melarikan diri menggunakan produk Google.

Hei, kamu mungkin sama bodohnya dengan para penghuni lautan ini.

Sebagai hasil dari semua pengumpulan data ini, Google memiliki beberapa wawasan paling mendalam tentang apa yang membuat Anda tergerak.

Google mengetahui di mana Anda berada saat ini, apa yang Anda lakukan, dan apakah Anda melewatkan makan siang.

Google: “Saatnya meningkatkan iklan In-N-Out. Kamu akan makan burger hari ini!”

Google menggunakan pengetahuan luas ini untuk memaksimalkan pendapatannya.

Saat Anda membuat Google Ads untuk YouTube, Anda membayar sepotong kue yang dibuat Google menggunakan data pemirsa (dan Anda) sebagai bahannya.

Mmmm. kue data.

Bagaimana Cara Kerja Periklanan YouTube?

Kabar baik. Anda tidak perlu mempelajari platform iklan yang benar-benar baru jika Anda sudah menjalankan Google Ads. Anda akan mengelola semuanya melalui Akun Google Ads Anda. Dan Anda akan membuat saluran YouTube untuk menghosting iklan video Anda.

Apa yang Anda Butuhkan untuk Memulai.

• Akun YouTube
• Akun Google Iklan

Anda dapat menautkan Google Ads Anda ke YouTube.

Dan jika Anda tidak memiliki akun Google Ads, Anda dapat membuatnya dari YouTube. Setelah terhubung, Google dapat mengakses video YouTube Anda untuk ditayangkan dalam kampanye iklan video.

Jika Anda tidak memiliki akun YouTube, Anda dapat membuatnya dari YouTube.com.

Peralatan Apa yang Saya Butuhkan untuk Membuat Video?

Anda tidak memerlukan peralatan mahal lagi untuk membuat video YouTube berkualitas.

Itu berarti Anda akan memiliki lebih banyak uang untuk dibelanjakan pada iklan.

Yang kamu butuhkan adalah:

• Kamera video yang layak seperti yang ada di kebanyakan ponsel cerdas.
• Aplikasi teleprompter (opsional). Senang rasanya memilikinya. Kertas dan pena juga bisa digunakan!
• Perangkat lunak pengeditan video karena Bonody's Prefect. Atau mungkin Anda berhasil pada pengambilan pertama. Dan Anda sebagus itu — tidak memerlukan perangkat lunak pengeditan.

Jenis Iklan Google YouTube & Cara Menggunakannya

Anda memiliki banyak opsi saat menyiapkan Google Ads untuk YouTube. Masing-masing format iklan ini dapat membantu Anda mencapai sasaran pemasaran YouTube dengan caranya sendiri.

Iklan Sela yang Dapat Dilewati

Iklan in-stream yang dapat dilewati muncul sebelum atau selama video dalam layar penuh. Penonton dapat melewatinya setelah 5 detik. Jadi, durasinya minimal harus 5 detik dan maksimal 3 menit (idealnya tidak lebih).

Seperti yang dapat Anda bayangkan, 5 detik pertama itu sangat penting. Buat pemirsa penasaran, dan mereka mungkin akan terus menonton.

Atau, dalam skenario terbaik, mereka telah melihat apa yang perlu mereka lihat. Mereka langsung menekan tombol CTA Anda.

Sekarang, Anda mungkin menganggap iklan yang dilewati sebagai peluang yang terlewatkan. Inilah mengapa semua itu salah:

Pertama, spanduk tetap berada di halaman. Mereka masih bisa mengklik.

Kedua, Anda membangkitkan kesadaran merek. Anda baru saja menghabiskan 5 detik di layar mereka. Itu seperti 10 tahun dalam waktu Internet.

Ketiga, melewatkan adalah keterlibatan. Dari perspektif psikologi pemasaran, bahkan keterlibatan “negatif” membantu mereka mengingat Anda.

Dan akhirnya, kita akan menentang diri kita sendiri sepenuhnya dan mengatakan hal ini. Melewatkan bukanlah hal yang negatif. Orang-orang merasakan emosi positif ketika mereka dapat memilih bagaimana mereka terlibat dengan merek Anda.

Iklan Video Sela yang Tidak Dapat Dilewati

Iklan yang tidak dapat dilewati memaksa pemirsa untuk menonton iklan Anda setidaknya 30 detik sebelum, selama, atau setelah video. Kemudian, mereka bisa melewatinya. Dan ini bisa memakan waktu 15-30 menit jika Anda cukup berani untuk berpikir bahwa Anda dapat mempertahankan perhatian mereka.

Memaksa seseorang untuk duduk selama 30 detik memiliki risiko dan imbalan yang lebih besar.

Anda bisa membuat mereka merasa seperti baru saja kehilangan 30 detik dalam hidup mereka dan tidak akan pernah bisa kembali lagi.

Atau Anda dapat memastikan bahwa 30 detik terasa bermanfaat bagi audiens Anda.

Iklan Bumper

Iklan bumper adalah iklan video layar penuh yang berdurasi hingga 6 detik dan tidak dapat dilewati. Iklan ini diputar sebelum video yang dipilih pemirsa untuk ditonton.

Cepat dan langsung pada sasaran, mereka bisa sangat efektif untuk mengulangi pesan pemasaran Anda beberapa kali dalam waktu singkat.

Iklan Video / Penemuan Video yang Disarankan

Ini adalah jenis iklan video khusus. Mereka muncul di hasil pencarian Google, beranda YouTube, dan laman tontonan video.

Mereka diberi label [AD] untuk mematuhi peraturan Komisi Perdagangan Federal (FTC) mengenai konten bersponsor.

Iklan ini akan menyertakan thumbnail dan maksimal 3 baris teks (biasanya judul video panjang). Pilih judul dan gambar mini dengan hati-hati agar orang mengeklik iklan Anda.

Ini seharusnya tidak terasa seperti sebuah iklan — sama sekali.

Setelah mereka mengeklik Discovery Google Ads untuk YouTube, Anda bebas menunjukkan kepada mereka bahwa ini adalah klik yang cerdas. Kemudian, bawa mereka ke langkah berikutnya berdasarkan tujuan Anda.

Ini adalah bayar per klik (PPC) dan bukan bayar per tayang seperti banyak Iklan Google YouTube in-stream.

Iklan Spanduk

Meskipun bukan fokus tutorial ini, Anda sebaiknya melengkapi iklan video Anda dengan iklan banner untuk memaksimalkan jangkauan dan keterlibatan kampanye iklan video Anda.

Ini muncul di tengah-tengah video, menempati 20% layar. Penonton dapat langsung menutupnya jika mereka mau. Atau mereka dapat mengeklik spanduk untuk membuka laman landas yang Anda buat.

Mengingat betapa mudahnya menghilangkannya, iklan ini harus sangat relevan dengan audiens Anda.

Strategi Penawaran Google Ads untuk YouTube

Apakah Iklan Google YouTube Bayar Per Klik?

Seperti iklan media sosial, Anda bisa membayar per klik (PPC) atau tampilan (PPV). Cara Anda membayar tergantung pada panjang dan penempatan.

Keduanya memiliki kelebihan masing-masing. Iklan bayar per tayang jauh lebih murah dibandingkan iklan bayar per klik. Namun tanpa keterlibatan, Anda menghadapi risiko mereka tidak benar-benar melihat atau memperhatikan iklan tersebut.

Iklan PPC sangat berguna dalam pemasaran video. Jika audiens Anda tidak mengklik iklan tersebut, Anda mendapatkan umpan balik instan tanpa membayarnya.

Anda memerlukan kedua jenis tersebut dalam strategi Google Ads YouTube Anda.

Bagaimana Saya Menawar di Iklan Google YouTube?

Baik Anda menggunakan PPV atau PPC, strategi penawarannya mirip dengan Google Ads lainnya. Anda akan menetapkan biaya per tampilan atau biaya per klik maksimum yang bersedia Anda bayarkan. Sistem penawaran Google Ads akan secara otomatis menyesuaikan tawaran Anda berdasarkan persaingan dari penawar lainnya.

Anda dapat menetapkan anggaran iklan harian maksimum. Dan setelah anggaran itu habis, selesailah hari itu.

Seperti iklan Google lainnya, tawaran yang lebih tinggi dapat memberi Anda penempatan yang lebih baik untuk Iklan Google YouTube.

Penempatan ini dapat memberikan hasil yang signifikan — terutama jika Anda memiliki pesaing yang paham iklan YouTube yang melacak iklan Anda dan menyesuaikan strategi mereka untuk mengungguli Anda.

Namun ketahuilah bahwa Anda tidak perlu mengeluarkan uang lebih banyak dari pesaing ini untuk memenangkan posisi teratas. Sistem peringkat iklan Google tidak hanya melihat berapa banyak yang Anda belanjakan.

Mereka peduli dengan relevansi iklan. Jika YouTube menampilkan iklan yang tidak relevan kepada pemirsanya, pengguna tersebut akan meninggalkan YouTube. Itu buruk untuk bisnis.

Jadi, Google mempertimbangkan seberapa “bermanfaat” konten Anda bagi mereka yang melihatnya. Relevansi ini meningkatkan peringkat iklan Anda meskipun Anda bukan penawar tertinggi.

Jika iklan Anda sangat relevan, hal ini dapat mengurangi pembelanjaan iklan Anda secara drastis dibandingkan pesaing Anda untuk penempatan yang sama.

Di sisi lain, jika Anda mengeluarkan iklan video yang tidak dioptimalkan dengan baik dan tidak bertarget, Google akan mempersulit Anda untuk memenangkan perang penawaran — tidak peduli berapa banyak yang Anda belanjakan. Anda akan membayar lebih untuk ruang iklan yang sama.

Jadi, dengan Google Ads untuk YouTube, relevansi adalah segalanya.

Google memiliki banyak data untuk menentukan seberapa relevan iklan Anda. Mereka tidak hanya dapat melihat berapa lama mereka menonton iklan video Anda dan seberapa sering mereka mengklik CTA Anda. Google dapat melihat keterlibatan mereka dengan saluran YouTube Anda dan laman landas iklan.

Pengalaman pengguna penting!

Menargetkan Pemirsa Anda di YouTube

Anda memilih apa yang ingin Anda tawar melalui akun Google Ads YouTube untuk menjangkau audiens yang Anda inginkan.

Penargetan berdasarkan Kata Kunci

Targetkan istilah yang dicari orang. Orang-orang menggunakan istilah ini ketika mencari video langsung di YouTube. Tapi mereka juga memasukkan pertanyaan di mesin pencari Google. Targetkan juga hasil pencarian tersebut!

Seperti halnya iklan penelusuran Google, jangan lupa sertakan kata kunci negatif di Google Ads untuk YouTube. Anda tidak ingin iklan video Anda muncul di penelusuran yang tidak relevan.

Hal ini akan menurunkan relevansi iklan Anda dan membuat Anda mengeluarkan biaya lebih banyak.

Menargetkan berdasarkan Topik

Penonton Anda di YouTube memiliki serangkaian topik yang sering mereka tonton. Google tahu apa ini. Ini merekomendasikan video berdasarkan topik yang mereka lihat. Posisikan diri Anda sebagai otoritas pada suatu topik untuk membangun kepercayaan dalam suatu industri atau ceruk pasar.

Menargetkan Pemirsa Dalam Pasar

Melalui perilaku mereka di seluruh aset Google, audiens ini menunjukkan bahwa mereka secara aktif meneliti sesuatu untuk dibeli dan mempertimbangkan opsi.

Mereka berada di tahap akhir perjalanan pembeli. Jika Anda telah menggunakan Iklan Google YouTube untuk membangkitkan kesadaran, kepercayaan, dan ketertarikan, ini adalah tempat yang tepat untuk mencapai kesepakatan. Anda harus memulai dengan metode penargetan lain jika belum.

Iklan video Anda dapat menyertakan Pro/Kontra, Fitur Perbandingan, dan Memeriksa Ulasan untuk memaksimalkan relevansi di sini.

Menargetkan Pemirsa Minat

Jadi, Anda tahu siapa audiens Anda. Namun Anda tidak tahu persis apa yang mereka inginkan atau apakah mereka ada di pasar.

Targetkan audiens ini melalui sifat, minat, dan perilaku online mereka. Gunakan video daya tarik luas di sini. Kemudian, pindahkan ke corong Anda.

Cara mereka merespons video Anda menjadi “penilai” apakah ini pelanggan yang layak.

Menargetkan Pemirsa Serupa

Berikan Google data tentang konversi terbaru Anda. Mereka menampilkan iklan video Anda kepada orang serupa.

Pemirsa serupa dapat membantu Anda menjangkau calon pelanggan baru meskipun Anda tidak mengetahui secara pasti kesamaan yang dimiliki pelanggan ideal Anda.

Menargetkan Ulang Daftar Pelanggan Anda

Berikan Google daftar kontak prospek atau pelanggan. Google membantu Anda menargetkan ulang orang-orang ini melalui YouTube.

Hal ini menggerakkan orang lebih dalam ke saluran penjualan Anda dengan memanfaatkan kepercayaan dan ketertarikan yang telah Anda bangun untuk melakukan penjualan.

Penargetan Penelusuran Google Vs. Penargetan YouTube

Niat menargetkan pencarian Google. Seseorang mengajukan pertanyaan. Mereka menginginkan jawaban. Dan mereka memiliki gagasan tentang apa yang mereka cari.

Jika Anda ingin Iklan Google YouTube Anda mendapat peringkat di hasil pencarian Google, Anda akan menargetkan niat. Anda menargetkan niat dengan memilih kata kunci yang mewakili niat tersebut dan mengecualikan kata kunci yang tidak mewakili niat tersebut.

Misalnya, “memasang mesin pencuci piring”.

Niatnya jelas. Pencari ingin tahu bagaimana melakukan sesuatu.

Kini, YouTube sendiri hanya menargetkan niat dalam dua skenario.

Seseorang sedang mencari video di platform (kata kunci).

Dan pada tingkat yang lebih rendah, dengan penargetan dalam pasar. Google mengetahui bahwa mereka berada di pasar (penargetan dalam pasar) berdasarkan apa yang telah mereka lakukan. Google menggabungkan data niat dengan wawasan perilaku untuk ditargetkan.

Jika tidak, YouTube menargetkan pemirsa dengan demografi, perilaku, minat, dan preferensi yang sama.

Kami menyebutnya avatar.

Jadi lebih ke penargetan di media sosial.

Penargetan avatar lebih luas. Anda tidak tahu apa yang ingin dilakukan orang ini saat ini . Namun algoritme Google mengetahui apa yang telah mereka lakukan (di Internet).

AI {buzz word alert} memberi tahu Google apa yang kemungkinan besar akan diklik orang ini berdasarkan perilaku sebelumnya.

Jika niat tidak ada, Anda tidak bisa langsung menjual produk Anda. Anda akan membuat mereka berlari.

Sebaliknya, fokuslah untuk membawa orang ke puncak saluran Anda dengan konten kesadaran merek. Posisikan merek Anda sebagai sumber kebenaran tepercaya di industri ini.

Setelah Anda mendapatkan perhatian mereka dan membangun hubungan baik, Anda dapat membimbing mereka ke dalam saluran Anda. Saat Anda melakukannya, Anda mengembangkan pemahaman yang lebih baik tentang apa maksud mereka.

Sekarang, Anda bisa menargetkan niat!

Menyusun Pesan Kampanye Iklan YouTube Anda

Google Ads YouTube harus memiliki pesan yang konsisten. Dan semua orang ingin tahu, “Apa untungnya bagi saya?”

Pesan Anda adalah:

1. Anda memiliki sesuatu untuk ditawarkan
2. Sesuatu itu berharga bagi orang ini
3. Merek Anda adalah tempat terbaik untuk mendapatkannya (berdasarkan nilai audiens)

Pesan Anda bukanlah, “Hei, kami yang terhebat. Lihatlah kredibilitas dan pencapaian kami.”

Fokus pada manfaat yang didapat orang ini dari Anda. Bersikaplah spesifik. Terus tekankan poin-poin penting pesan di seluruh iklan.

Menyiapkan Grup Iklan

Grup iklan membantu Anda mengatur iklan menurut tema umum. Hal ini memungkinkan Anda (dan Google) membandingkan apel dengan apel ketika melihat kinerja iklan.

Grup iklan ini akan membagikan target audiens, tawaran, kata kunci, lokasi, sasaran, fase perjalanan pembeli, dll. Sebaiknya pikirkan grup iklan sebelum iklan. Dengan begitu, Anda dapat mengaturnya secara efektif.

Cara Anda memutuskan untuk mengatur grup iklan terserah Anda. Namun ingat, iklan dalam grup akan memiliki karakteristik anggaran dan penargetan yang sama.

Menempatkan iklan yang tidak berkaitan dalam grup iklan akan menenggelamkan beberapa iklan. Google akan melihat satu lebih relevan bagi audiens dibandingkan yang lain. Google kemudian akan menampilkan yang ini lebih sering.

Itu tidak baik untuk sektor sepatu atletik yang ingin Anda promosikan jika semua orang lebih menyukai sandal Anda.

Untuk menambahkan grup iklan dari akun Google Ads Anda:

1. Pilih Grup Iklan
2. Tambahkan Grup Iklan
3. Opsional: Tentukan jenis grup Iklan
4. Opsional: Pilih opsi layar yang diinginkan (Desktop, Seluler, Tablet, Layar TV, dll.)
5. Opsional: Siapkan setelan Jaringan Display (penawaran, penargetan, pengoptimalan, rotasi iklan)

Saat Anda membuat iklan Google YouTube, Anda dapat menetapkannya ke grup iklan.

Menetapkan Sasaran untuk Pemasaran Video YouTube

Anda tidak akan pernah sukses dengan Google Ads untuk YouTube jika Anda tidak mengetahui manfaat iklan tersebut bagi Anda.

Tentu saja Anda ingin menjual sesuatu.

Namun antara pembeli dan produk terdapat sebuah strategi. Ini menghubungkan kedua titik tersebut.

Setiap Google Ads untuk YouTube Anda memiliki tujuan tertentu dalam kampanye YouTube dan strategi pemasaran video YouTube Anda. Anda mungkin ingin YouTube membantu Anda:

• Meningkatkan kesadaran merek
• Bantu seseorang mempertimbangkan pilihannya
• Mintalah orang tersebut untuk membeli sekarang
• Pertahankan pelanggan

Kembangkan tujuan video SMART. Kamu tahu latihannya. Tujuan SMART adalah…

• Spesifik. Nyatakan dengan tepat apa yang ingin Anda capai di sini.
• Terukur. Pilih Indikator Kinerja Utama (KPI) yang alat ukurnya Anda miliki dan berhubungan langsung dengan pencapaian tujuan ini. Tetapkan angka/persentase tertentu yang akan Anda capai.
• Dapat dicapai. Anda tidak berharap untuk mendominasi YouTube dalam semalam. Tujuan Anda dapat dicapai. Ini membuat Anda bergerak ke arah yang benar.
• Relevan. Anda tidak berada di YouTube untuk bermain game. Sasaran video Anda berkontribusi terhadap kesuksesan bisnis Anda secara keseluruhan.
• Dibatasi waktu. Anda akan mencapai tujuan ini dalam jangka waktu ini. Dan jika Anda tidak berada di jalur yang benar, Anda akan menyesuaikan diri dengan jangka waktu yang Anda berikan kepada diri Anda sendiri.

Kembangkan Skrip Video yang Menarik

Penonton Anda perlu segera mengetahui bahwa Anda merancang video ini dengan mempertimbangkan mereka. Untuk melakukannya, ikuti langkah-langkah berikut.

1. Terhubung dengan Audiens Anda

Berita buruk . Penonton Anda sudah mengabaikan Anda bahkan sebelum video Anda dimulai. Jadi, Anda tidak memulai perlombaan ini di tempat yang Anda kira. Anda satu mil ke belakang. Bagaimana mungkin Anda bisa mencapai keadaan seperti itu dalam hitungan detik?

Koneksi ibarat kode sandi yang membuka perhatian seseorang dalam hitungan detik sehingga Anda dapat menyampaikan beberapa kata secara ringkas.

Anda tidak tahu nama mereka. Namun Anda mengetahui beberapa hal tentang mereka melalui riset audiens Anda.

Jadi, gunakan iklan yang Anda yakini berdasarkan pilihan iklan yang Anda pilih.

Hai, Gen Z, penyayang binatang, ayah baru, penggila mobil, eksekutif bisnis yang stres.

Atau Anda dapat terhubung melalui sistem kepercayaan, perilaku, atau nilai yang Anda tahu mereka miliki.

Tidak pernah ada cukup waktu.

Anak-anak Anda berhak mendapatkan yang terbaik.

2. Pikat Audiens Anda

Mereka telah menoleh ke arah Anda sekarang bagaimana? Anda harus menjaganya tetap pada jalurnya dengan kail.

Beri mereka alasan untuk menonton.

Ini bukan novel abad ke-19, Jane Austen — tidak ada waktu untuk melanjutkan aksinya di sini. Seperti film Tarantino, ajak penonton Anda ke dalam aksi tanpa tahu apa yang sedang terjadi.

Kemudian, setelah Anda sudah membuat mereka ketagihan, mulailah mengisi latar belakangnya.

Tapi pastikan cerita ini relevan. Mereka akan langsung merasa bahwa cerita ini tentang mereka.

Tantang praduga audiens Anda. Menentang harapan mereka. Beri mereka alasan untuk tidak berpaling.

Sekarang setelah Anda memiliki audiens yang tertarik setidaknya selama beberapa detik, inilah waktunya untuk…

3. Tunjukkan Masalah Mereka

Letakkan mereka di tengah-tengah masalah mereka dengan visual yang kuat dan bahasa yang kuat — setidaknya, sebanyak yang diizinkan oleh YouTube.

Ini adalah video. Jadi, pikirkanlah dari semua indra. Replikasi apa yang mereka lihat, dengar, cium, sentuh, dan lakukan.

Jika ini merupakan masalah yang rumit, tunjukkan pada mereka apa yang terjadi jika mereka tidak memperbaikinya. Keadaannya menjadi lebih buruk, jauh lebih buruk.

Anda menciptakan rasa urgensi.

4. Bersandar pada Emosi

Tindak lanjuti masalah tersebut dengan emosi yang mereka rasakan di sekitarnya.

Ini bukan waktunya untuk memulai dengan “Apakah Anda muak dan lelah… bla, bla, bla.”

Jadikan itu nyata. Komunikasikan emosi melalui visual, warna, kata-kata, perilaku, dan musik.

Buatlah mereka sangat membutuhkan solusi. Kemudian…

5. Sampaikan Solusinya

Jangan terlalu terbawa suasana menunjukkan masalahnya. Melewati!

Tidak ada seorang pun yang ingin mengingat kembali masalah mereka secara berulang-ulang.

Pindahkan mereka ke dalam solusi secepat mungkin. Fokus pada manfaat produk atau layanan Anda.

Orang menginginkan hasil.

6. Hilangkan Keberatan Utama Mereka

Atasi secara langsung keberatan umum terhadap solusi tersebut (tidak ada waktu, tidak ada uang, tidak akan berhasil, dll.)

7. Tunjukkan Pada Mereka Buktinya

Gunakan studi kasus, ulasan, atau bukti sosial untuk menunjukkan kepercayaan Anda melalui pengalaman orang lain.

Misalnya, lihat bagaimana perusahaan SaaS keamanan siber meningkatkan perolehan pelanggan sebesar 1012% dan pendapatan sebesar 2,9 juta.

8. Ajakan Bertindak

Semua ini berpuncak pada pemirsa mengambil tindakan yang diinginkan. Jangan lewatkan kesempatan ini.

CTA bervariasi tergantung pada tujuan Anda. Namun penting untuk diketahui bahwa CTA video berbeda dengan CTA tombol CTA, yang mungkin terdiri dari 3-4 kata.

Video CTA lebih bersifat komunikatif karena diucapkan. Meskipun ringkas, panduan ini memberi Anda lebih banyak ruang untuk menegaskan kembali manfaat mengambil tindakan.

Jika Anda mencoba meningkatkan pelanggan saluran YouTube Anda, maka “Dukung saluran kami. Menyukai. Langganan. Komentar." adalah CTA yang sempurna.

Nyatakan dengan jelas tindakan tersebut dan apa yang akan terjadi jika mereka mengambil tindakan tersebut.

• Gunakan kode promo ABC untuk mendapatkan diskon 20% sekarang .
• Unduh studi kasusnya di sini. Masukkan email Anda. Dan kami akan mengirimkannya ke kotak masuk Anda.

Menyiapkan Urutan Iklan Video Anda

Pada titik ini, Anda mungkin berpikir, bagaimana cara menjejalkan skrip video sepanjang 5-6 detik?

Anda harus memiliki tingkat keterampilan berbicara cepat seperti pembaca syarat dan ketentuan radio .

Kabar baiknya adalah Anda tidak perlu melakukannya. Karena rata-rata orang menghabiskan 1-2 jam sehari di platform Google Ads untuk YouTube, gunakan kampanye tetes sebagai gantinya. Iklan Google YouTube Anda menampilkan cerita satu adegan dalam satu waktu.

Dalam pemasaran video, ini disebut urutan iklan atau urutan video.

Pengurutan video adalah cara yang tepat karena rangkaian iklan Google Ads untuk YouTube meningkatkan ingatan iklan sebesar 74% dibandingkan dengan satu iklan video berdurasi 30 detik.

Menurut Google,

“Rangkaian iklan video terdiri dari serangkaian iklan video yang ingin Anda tampilkan kepada seseorang. Setiap kampanye urutan terdiri dari serangkaian 'langkah'. Dalam setiap langkah urutan terdapat grup iklan dan iklan video.”

Hal ini memberikan Google Ads untuk YouTube Anda sebuah tema terpadu yang ingin dilihat pemirsa Anda hingga selesai.

Rencanakan Urutan Iklan Video Anda

Anda tidak dapat menargetkan kata kunci, topik, atau penempatan dengan iklan tersebut. Namun Anda dapat memilih untuk mengecualikan iklan tertentu dengan Iklan Google YouTube ini.

Google memberi Anda 4 templat dasar yang dapat digunakan untuk menyiapkan urutan ini:

Perkenalkan & perkuat. Perkenalkan pesan merek Anda dalam iklan panjang dan ikuti dengan iklan video pendek.

Anjurkan & inspirasi: Tarik perhatian pemirsa Anda dengan video pendek dan dorong mereka untuk mengambil tindakan dalam iklan video yang lebih panjang.

Menarik & mengarahkan: Pikat minat pemirsa Anda dengan iklan video pendek. Berikan inspirasi kepada mereka dengan iklan video yang lebih panjang. Kemudian, dorong mereka untuk bertindak dengan video yang cepat dan langsung pada sasaran.

Libatkan & bedakan: Ceritakan kisah multi-bagian yang lebih panjang dalam 4 iklan video pendek. Tampil menonjol dalam kompetisi.

Untuk contoh ini, gunakan template Libatkan & Bedakan YouTube yang disebutkan di atas.

Kemudian, bagi skrip Anda menjadi beberapa video.

Berikut beberapa ide dari Google tentang cara melakukan itu.

Menggoda, Memperkuat, Gema

Video 1 (Singkat): Ajak pemirsa Anda melakukan beberapa tindakan untuk membuat mereka penasaran.

Video 2 (Panjang): Lanjutkan ceritanya. Perluas masalah dan emosi dan lanjutkan ke solusi.

Video 3 (Pendek): Rekap ceritanya dan ajak pemirsa untuk bertindak.

Tembakan Langsung

Terkadang, Anda perlu mencapai tujuan tertentu. Namun Anda tidak ingin menimbulkan kelelahan iklan.

Google menyarankan Anda menceritakan kisah yang sama menggunakan perspektif berbeda dalam 4-6 video pendek. Anda dapat menunjukkan perbedaan yang dihasilkan produk atau layanan Anda dalam kehidupan pemirsa dengan akhir yang berbeda, di mana perspektif dalam video terakhir mengungkapkan apa yang terjadi di balik layar video lain.

Kiat Pro: Urutan Google Ads YouTube Anda bisa berisi hingga 6 video. Namun bukan berarti harus demikian. Atur untuk menguji 4 vs. 6, dll.

Temukan panjang urutan yang sempurna.

Mengendalikan Kehadiran Iklan Anda dengan Pengecualian Konten

Jenis inventaris

Sekarang, Anda sedang menyiapkan Google Ads untuk YouTube. Dan mereka bertanya kepada Anda tentang pengecualian konten.

Pikiran pertama Anda mungkin melewatkan ini. Anda tidak ingin mengecualikan siapa pun. Tapi jangan lewat begitu saja.

Anda pasti ingin melihat lebih dekat! Inilah arti semua ini.

• Inventaris yang diperluas – Video Anda muncul secara luas di YouTube dan situs web mitra. YouTube tidak selektif terhadap konten tempat iklan Anda ditampilkan. Jadi iklan Anda mungkin muncul pada konten yang tidak “ramah keluarga” (kata-kata kotor, kekerasan dalam video game, menjurus ke arah seksual, dll.). Untuk beberapa merek, itu 100% oke. Bagi orang lain, ini mungkin tidak sejalan dengan pesannya. Pikirkan TVMA atau R dalam standar media.
• Inventaris Standar (disarankan)- YouTube hanya menampilkan iklan Anda pada konten yang dianggap sesuai untuk pemirsa dewasa secara umum. Mungkin ada satu atau dua umpatan di sana. Tapi itu minimal. Pikirkan PG dalam sistem rating film. Ini adalah default karena suatu alasan.
• Persediaan Terbatas – Yang ini adalah yang paling ketat. Iklan Google YouTube Anda hanya muncul di konten yang menurut YouTube masih asli.

Ingatlah bahwa iklan Anda harus mengikuti pedoman yang sama.

Jenis dan Label

Kami menyarankan Anda memilih:

• Video YouTube Tersemat. Hal ini mencegah seseorang menyematkan video Anda di situs web mereka.
• Video streaming langsung. Hal ini merupakan pemborosan belanja iklan karena orang yang menonton siaran langsung cenderung tidak akan mengeklik iklan.
• Konten belum diberi label. Memilih ini akan menjauhkan iklan Anda dari konten yang belum ditinjau dan diberi peringkat.

Aturan Umum Konten Iklan (Tidak Mengikuti Aturan Ini Bisa Membuat Anda Dicekal!)

Google Ads untuk YouTube Anda harus mengikuti standar iklan tertentu. Perubahan ini bergantung pada pilihan inventaris Anda di atas. Namun ada beberapa aturan yang tidak boleh Anda langgar. Semua tersangka biasa ada di sini.

• Tidak ada kata-kata kotor dalam judul atau thumbnail.
• Tidak boleh ada ketelanjangan penuh, pelecehan seksual, seks, perkawinan dengan hewan… atau puting yang terbuka
• Dilarang menyalahgunakan, membeli, menjual, menemukan, menggunakan, atau membuat narkoba
• Jangan membahas terorisme
• Tidak ada pemicu kejadian terkini seperti pembicaraan tentang kematian, perang, atau tragedi yang baru saja terjadi.

Harap tinjau standar iklan tambahan yang harus Anda ikuti jika Anda memilih inventaris terbatas.

Melacak ROI Video dengan Pengelola Tag

Jadi, Apa Sebenarnya Google Pengelola Tag itu?

Ini adalah alat analisis gratis yang tidak perlu lagi menebak-nebak dalam melacak ROI Google Ads YouTube.

Google Pengelola Tag adalah kode Google yang dapat Anda masukkan ke situs web Anda, sehingga akun Google Ads YouTube Anda dapat melacak konversi yang mungkin tidak langsung terjadi tetapi harus diatribusikan ke Google Ads YouTube Anda.

Mari kita jalani langkah demi langkah,

1. Akses beranda Google Pengelola Tag dengan mengunjungi marketingplatform.google.com/about/tag-manage.
2. Klik tombol "Mulai gratis".
3. Buat akun dalam Google Pengelola Tag. Isi detail penting seperti nama perusahaan, negara, dan URL situs web.
4. Pilih “Web” sebagai platform target Anda.
5. Klik "Buat" untuk membuat akun baru.
6. Setuju dengan Perjanjian Persyaratan Layanan yang disajikan oleh Google Pengelola Tag.
7. Kode pemasangan Google Pengelola Tag akan diberikan. Biarkan tab ini tetap terbuka, atau simpan kode untuk referensi di masa mendatang.

Menambahkan Tag Google ke Situs Web Anda

Setiap situs sedikit berbeda. Namun secara umum, buka tab Admin > tambahkan tag baru >   Instal Google Pengelola Tag > masukkan kode yang diberikan Pengelola Tag kepada Anda.

Sekarang setelah Anda memasang kode, kembalilah ke akun Google Ads YouTube Anda. Di sini Anda akan:

• Buka alat & pengaturan
• Tekan tombol +
• Pilih situs web
• Pilih konversi yang ingin Anda lacak
• Beri nama pada konversi Anda
• {Opsional} Anda dapat memberikan nilai uang pada konversi Anda. Namun kami tidak merekomendasikannya kecuali Anda memiliki data yang mendukung jumlah tersebut.
• Pilih untuk menghitung satu konversi per orang per video atau setiap konversi, bergantung pada apa yang ingin Anda lacak.
• Pilih jangka waktu konversi, misalnya 90 hari.
• Pilih jendela tampilan aktif dan pilih kerangka waktu. Misalnya, jika seseorang mengunjungi situs Anda 3 hari setelah menonton video Anda, Anda mungkin ingin mengaitkannya dengan video tersebut atau hal lainnya. Lalu, pilih 3 hari.
• Pilih tampilan melalui jangka waktu. Ini adalah periode keterlibatan yang lebih singkat untuk menjaring orang yang mengunjungi situs web dalam waktu 24 jam. Sekali lagi, Anda memilih.
• Pilih model atribusi.

Mengoptimalkan Kampanye Iklan Anda

Banyak asumsi yang digunakan dalam pembuatan kampanye iklan.

Tentu. Analisis data telah berkembang pesat. Ini membuat Anda memiliki pijakan yang jauh lebih kuat daripada yang Anda miliki tanpanya. Tapi Anda masih bisa menebak-nebak.

Dan beberapa di antaranya akan sangat melenceng.

Yang penting adalah Anda melacak dan mencari tahu hal ini secepat mungkin untuk menyesuaikan dan meningkatkannya.

Ikuti langkah ini:

1. Asumsikan

Berdasarkan data yang tersedia dari iklan Google Anda untuk YouTube, pilih pesan, pengait, skrip Anda, dan pemirsa yang akan ditargetkan.

Selama fase asumsi ini, seringkali bijaksana untuk memulai dari yang kecil, cukup besar untuk menghasilkan data yang cukup untuk dianalisis dan dipahami apakah ini merupakan pendekatan terbaik.

2. Tes

Oke, Anda membuat beberapa asumsi. Apakah ini berhasil? Apa yang tidak berfungsi?

Uji A/B kata kunci, pilihan audiens, penawaran, teks iklan, dan halaman arahan Anda.

3. Amati

Google melakukan pekerjaan berat pada tahap ini. Tapi perhatikan apa yang mereka lakukan untuk belajar darinya.

Google akan membandingkan iklan di grup iklan Anda satu sama lain, memilih yang terbaik, dan menjadikan 80% dari kampanye iklan Anda. Ini membantu Anda mendapatkan hasil maksimal dari anggaran iklan Anda.

Oleh karena itu, sangat penting untuk menetapkan sasaran iklan YouTube yang jelas untuk setiap grup iklan dan menyelaraskan iklan Anda dengan sasaran tersebut.

4. Optimalkan

Pertimbangkan Google Ads untuk YouTube yang dipilih oleh platformnya.

Mengapa mereka berhasil? Apa yang bisa Anda lakukan dengan lebih baik?

Jangan hanya menggunakan informasi ini untuk meningkatkan kampanye yang ada. Apa yang Anda pelajari di sini meningkatkan asumsi Anda, dan siklusnya dimulai lagi.

Pemikiran Terakhir: Iklan Google YouTube

Google Ads untuk YouTube adalah cara terbaik untuk terhubung dengan pemirsa yang sangat terlibat untuk menjual produk Anda. Namun penting untuk bermain sesuai aturan mereka untuk mendapatkan hasil terbaik. Sekarang Anda tahu cara merencanakan, menyiapkan, dan melacak kinerja Google Ads YouTube Anda.

Seven Atoms membantu Anda Menarik Pelanggan, Mengembangkan Bisnis Anda. Kami mengundang Anda untuk bertanya bagaimana caranya!