Panduan Iklan Google: Periklanan Google untuk Bisnis Kecil

Diterbitkan: 2023-04-01

Iklan Google adalah platform periklanan yang efektif untuk bisnis kecil. Menjalankan bisnis bisa menjadi tugas yang sulit. Lebih sulit lagi jika itu adalah bisnis start-up. Anda perlu memahami dan mempelajari banyak hal. Anda juga perlu menerapkan faktor-faktor tertentu untuk mengembangkan bisnis Anda.

Salah satu faktor yang akan membantu mengembangkan bisnis Anda adalah periklanan. Dan salah satu cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan menggunakan iklan Google untuk bisnis kecil Anda .

Dalam panduan ini, kami akan menunjukkan cara menyiapkan kampanye iklan Google, strategi terbaik yang dapat Anda gunakan untuk menjalankan iklan Google yang efektif, dan kesalahan pemilik usaha kecil seperti Anda dalam menjalankan iklan Google.

Tentang Sociallybuzz

Sociallybuzz adalah agen pemasaran, manajemen, dan periklanan media sosial terkemuka untuk bisnis kecil dan menengah. Dengan pengalaman lebih dari 12 tahun, kami tahu cara membuat dan melaksanakan kampanye pemasaran yang akan membantu Anda mengembangkan bisnis. Agensi media sosial kami telah berhasil membuat kampanye media sosial tertarget yang memperoleh lebih banyak prospek, penjualan, dan pendapatan bagi pelanggan kami.

Lihat beberapa studi kasus kami:

Konversi 10,57% untuk Klien Kami Memanfaatkan Performa Maks. Google. Belajarlah lagi
Kami menggunakan Iklan Facebook dan Iklan Google untuk Mendorong Lebih dari 6 Angka Penjualan untuk Merek B2B. Baca selengkapnya
Pengembalian Belanja Iklan 18X dan Penjualan Lebih dari $3 Juta untuk Toko Online. Baca selengkapnya

Hubungi untuk panggilan konsultasi gratis

Apa itu Iklan Google?

Google Ads adalah platform iklan bayar per klik Google tempat Anda membayar per klik pada sebuah iklan. Platform ini efektif jika Anda ingin mengarahkan lalu lintas ke penawaran Anda, memasang iklan singkat, mendaftarkan produk Anda, mempromosikan bisnis Anda, menjual produk, dan meningkatkan jumlah pelanggan Anda.

Saat Anda menjalankan iklan Google dengan strategi yang tepat, produk Anda akan muncul di halaman hasil mesin pencari (SERP) saat calon pelanggan Anda mencari produk atau layanan yang terkait dengan Anda. Dengan cara ini, Anda dapat menjangkau audiens target Anda saat mereka membutuhkan layanan Anda.

Direkomendasikan : Pemirsa iklan terbaik dari iklan Facebook

Cara Menyiapkan Kampanye Iklan Google

Tidak tahu cara menyiapkan iklan Google? Ikuti langkah ini.

1.Langkah pertama adalah menyiapkan akun Google Ads Anda, lalu pindah ke halaman beranda Google Ads dan klik tombol ' Mulai Sekarang '. Tombol mulai sekarang ada di pojok kanan atas.

2. Selanjutnya, tambahkan nama bisnis dan website Anda.

3. Setelah menambahkan nama bisnis dan situs web Anda, sekarang saatnya memilih tujuan iklan Anda. Google akan meminta Anda untuk memilih tujuan iklan utama Anda. Pilihan yang akan diberikan kepada Anda adalah:

Dapatkan lebih banyak penjualan atau pendaftaran situs web
Dapatkan lebih banyak panggilan
Dapatkan lebih banyak penayangan dan keterlibatan di YouTube
Dapatkan lebih banyak pengunjung ke lokasi fisik Anda

4. Sekarang saatnya membuat iklan Anda. Sekali lagi, Google akan mengarahkan Anda pada cara terbaik untuk membuat iklan Anda.

5. Selanjutnya adalah memilih kata kunci. Kata kunci Anda harus sesuai dengan merek Anda, tetapi itu tidak berarti Anda harus memilih kata kunci termurah.

6. Setelah memilih kata kunci, Anda perlu mengatur lokasi iklan; ini adalah di mana Anda bisa memilih tempat di mana Anda ingin iklan Anda muncul.

7. Selanjutnya adalah mengatur anggaran Anda. Pada langkah ini, Google akan merekomendasikan opsi anggaran untuk kampanye iklan Anda, tetapi Anda juga dapat menetapkan sendiri anggaran Anda.

8. Anda akan diminta untuk memilih opsi pembayaran sebelum mengklik kirim. Sekarang, kampanye Google Ads Anda sudah siap.

9. Anda ingin memantau kinerja kampanye iklan Anda, oleh karena itu perlu menautkan akun Google Analytics Anda ke Google Ads. Yang perlu Anda lakukan adalah menghubungkan akun Google Ads Anda dengan akun Google Analytics Anda.

10. Setelah menautkan akun Google Analytics ke iklan Google, Anda harus mulai menggunakan kode Modul Pelacakan Urchin (UTM) untuk melacak kinerja kampanye iklan Anda.

11. Pelacakan konversi Google Ads memberi tahu Anda jumlah pelanggan yang Anda peroleh dari kampanye iklan, itulah sebabnya Anda harus mengizinkan pelacakan konversi.

12. Langkah terakhir adalah mengintegrasikan Google Ads ke alat manajemen hubungan pelanggan (CRM) Anda. Memantau data Anda di satu tempat daripada menggunakan saluran yang berbeda itu penting.

Untuk mempelajari lebih lanjut, lihat panduan video sederhana ini.

20 Tips Membuat Iklan Google yang Efektif .

Sekecil apa pun anggaran Anda, sebagai bisnis kecil, Anda harus dapat menikmati alat periklanan canggih seperti Google Ads.

Ikuti terus untuk mengetahui kiat yang akan membantu Anda memaksimalkan setiap sen yang dibelanjakan di Google.

1.Memiliki Tujuan yang Jelas

Hal yang benar adalah membuat tujuan bisnis Anda terlebih dahulu, kemudian tujuan iklan Anda. Terakhir, sasaran konversi Anda. Ini adalah bagian dari gambaran besar yang perlu Anda miliki sebelum Anda dapat membuat kemajuan di Google Ads.

Kemudian, dari avatar pelanggan Anda, Anda dapat memangkas rencana dan tindakan taktis spesifik Anda untuk mendapatkan hasil dari target pasar Anda; ini adalah hal yang paling penting untuk setiap pemasaran menggunakan mesin pencari. Identifikasi tujuan Anda dan ketahui cara mengukur hasilnya.

Semua kata dalam kampanye Iklan Anda harus diperhitungkan sebagaimana diperlukan untuk menciptakan kesadaran merek dan meningkatkan penjualan melalui konversi.

2.Targetkan Pelanggan Anda

Ingat bahwa tujuan Anda adalah untuk meningkatkan penjualan, bukan hanya untuk meningkatkan brand awareness, jadi ingatlah pelanggan Anda saat menulis iklan Google Ads untuk bisnis Anda. Iklan Anda harus menarik perhatian pelanggan, meningkatkan minat mereka, meyakinkan mereka bahwa produk Anda adalah yang mereka butuhkan, mengarahkan mereka untuk mengambil tindakan yang tepat, dan memberikan kepuasan setelah mereka menggunakan produk atau layanan Anda.

3. Bangun Struktur Yang Hebat

Bangun struktur yang hebat, dan siapkan berbagai hal untuk meraih kesuksesan Anda di Google Ads. Luangkan waktu Anda untuk merencanakan atau menyusun semuanya mulai dari kata kunci hingga grup iklan hingga kampanye hingga lokasi yang ditargetkan. Bisnis Anda akan mendapatkan lebih banyak pengunjung yang memeriksanya jika muncul untuk pencari yang tertarik.

4. Dapatkan Skor Kualitas Tinggi

Pastikan konten iklan Anda bagus untuk mendapatkan skor berkualitas tinggi. Itu adalah cara untuk menghitung anggaran iklan Anda. Google mengevaluasi setiap iklan dalam hal jumlah tawaran, kata kunci, halaman arahan dan tawaran yang Anda masukkan untuk menentukan skor kualitas iklan Anda.

Semakin tinggi skor kualitasnya, semakin besar peluang bisnis Anda akan muncul di bagian atas pencarian pelanggan Anda yang lebih mengenal merek Anda. Siapkan iklan Anda dengan cara yang tidak ambigu tetapi bermanfaat bagi pencari. Pastikan itu akurat untuk laman landas yang diiklankan.

Biarkan kata kunci Anda digunakan dalam konten di halaman arahan itu dan teks iklan. Tapi pastikan untuk tidak menyesatkan audiens target Anda; biarkan setiap iklan relevan dengan halaman arahan dan ditampilkan secara khusus untuk pertanyaan yang relevan.

5. Jenis Kata yang Ditargetkan

Biarkan iklan Anda menggunakan kata kunci berekor sedang dan panjang yang miring ke arah maksud pencari. Jangan gunakan kata-kata umum, misalnya alkohol. Tambahkan kota, lingkungan, kode pos, atau kode pos Anda. Upayakan kekhususan dalam iklan Anda.

Ingat juga untuk memfilter kata kunci negatif di kampanye Google Ads Anda. Kata kunci negatif adalah kata kunci yang tidak relevan yang tidak terkait dengan kampanye Anda.

Menambahkan kata kunci negatif ke kampanye Anda akan memenuhi syarat iklan selama kampanye, merampingkannya, memastikannya tidak ditampilkan kepada pencari yang tidak menganggapnya terkait atau relevan. Google Ads memungkinkan Anda memasukkan kata kunci negatif ke dalam daftar yang tidak ingin disalahartikan atau dikaitkan.

Untuk mengetahui bagaimana orang yang menelusuri kata lain yang sedikit terkait dengan kata kunci Anda melihat iklan Anda, Anda mungkin perlu melihat Laporan Penelusuran.

Di sana, Anda akan menemukan kata kunci negatif untuk dimasukkan ke dalam daftar kata kunci negatif. Sebaiknya lakukan ini untuk lebih mengoptimalkan kampanye iklan Anda.

Namun, dengan fitur Kampanye Iklan Google baru yang disebut Performa Maksimal, Anda tidak perlu melakukan semua pekerjaan manual untuk menambahkan kata kunci ke daftar negatif dan mengoptimalkan iklan Anda. Anda membiarkan pembelajaran mesin melakukan semua pekerjaan untuk Anda. Lihat perbandingan Kampanye Performa Maksimal dengan Kampanye Lokal

6. Optimalisasi Landing Page

Tujuan Anda adalah membuat iklan yang diklik seseorang, diperiksa, dan menemukan informasi atau produk yang diperlukan yang mereka cari. Bukan hanya iklan yang ditemukan dan diklik seseorang. Jika iklan Anda tidak memberikan informasi yang benar, hal itu akan berdampak negatif pada pengalaman pengguna.

Misalnya, orang mungkin terpental dari halaman Anda jika konten iklan tidak sepenuhnya mewakili judul iklan yang mereka klik.

Clickbait palsu tidak hanya akan memengaruhi penjualan Anda, tetapi dalam jangka panjang juga akan memengaruhi skor Kualitas Iklan Google Anda, sehingga menurunkan peringkat Anda; ini akan mempengaruhi posisi iklan Anda di mesin pencari Google.

Harap optimalkan halaman arahan Anda dengan tepat untuk konversi dengan memastikan konten Anda terkemuka, relevan, bermanfaat, dan tidak menyesatkan.

7. Izinkan Otomatisasi Bekerja untuk Anda

Gunakan kecerdasan buatan untuk memaksimalkan konversi Anda. Dengan Smart Bidding, Anda dapat menaikkan atau menurunkan bid pada iklan Anda secara autopilot. Karena otomatisasi merinci semua yang ada di iklan mulai dari fase corong hingga relevansi, kata kunci, dan akhirnya ke pesaing.

Ini dapat memastikan tawaran Anda meningkat saat yakin iklan Anda memiliki peluang terbaik untuk berhasil atau bahkan membatalkan tawaran Anda saat pesaing Anda akan menang sehingga Anda tidak membuang waktu dan uang Anda. Pelajari lebih lanjut penawaran cerdas di sini.

8. Iklan Kata Kunci Tunggal Berfungsi Lebih Baik Saat Anggaran Anda Rendah

Jika Anda memiliki sedikit uang untuk disisihkan, menempatkan mereka pada iklan 45 kata kunci kemungkinan besar tidak akan menghasilkan pelanggan yang Anda inginkan atau jauh untuk Anda. Fokus pada hal yang paling penting, ceruk pasar, produk, atau demografis Anda yang paling menguntungkan, dan pilih kata kunci spesifik yang akan mewujudkan semua yang ingin Anda iklankan. Ini adalah cara yang berfokus pada ideal untuk menarik pelanggan target Anda.

Meskipun Google akan menyarankan Anda menggunakan beberapa kata kunci, jika Anda ingin banyak konversi, jangan gunakan banyak kata kunci dengan anggaran terbatas. Misalnya, Anda ingin menjalankan iklan untuk perusahaan sepatu Anda dan memproduksi banyak jenis sepatu dengan berbagai warna, jenis kelamin, dan ukuran.

Jika Anda menetapkan kata kunci ke ' sepatu putih, sepatu pria, sepatu besar ,' Anda mungkin tidak mendapatkan konversi karena ruang iklan Anda tidak akan cukup untuk mencerminkan semua spesies ini. Itu tidak akan menampilkan opsi yang berbeda.

Pencarian pelanggan akan melihat iklan yang bertuliskan ' sepatu musim panas ' dan mungkin tidak akan mengekliknya. Mereka akan menelusuri iklan Anda sampai mereka melihat tautan tertentu. Tautan yang secara khusus menyebutkan “ sepatu putih, sepatu pria, atau sepatu besar .”

Pentingnya menjadi spesifik adalah meningkatkan klik-tayang iklan Anda. Karena menjadi spesifik memberikan kejelasan kepada pengguna, mereka lebih banyak mengkliknya. Mereka berpikir dan tahu bahwa mereka telah menemukan apa yang mereka cari. Sebelum Anda berpikir tentang kekhususan, cari dan curah pendapat untuk kata kunci dengan persaingan rendah dan lalu lintas sedang; mengetahui maksud dari kata kunci dan apakah itu sejalan dengan apa yang ingin Anda iklankan.

Selain itu, Anda dapat mengubah kata kunci dengan pencocokan luas, pencocokan frasa, dan pengubah pencocokan persis. Ketiganya adalah cara untuk menargetkan audiens Anda dengan mencocokkan dan memodifikasi kata kunci utama Anda. Anda dapat mempelajari lebih lanjut opsi pencocokan kata kunci di sini.

9. Maksimalkan Ekstensi Anda

Manfaatkan tab ekstensi di dasbor Google Ads Anda. Anda dapat menggunakan ekstensi untuk menyertakan elemen tambahan seperti lokasi, fitur produk, produk, promosi penjualan, dll. Ini dimaksudkan untuk membantu menentukan atau mempersempit iklan Anda agar segera dikonversi.

Selain itu, ekstensi akan membantu Anda meningkatkan rasio klik-tayang karena pencari memiliki banyak opsi untuk dipilih dalam iklan Anda. Anda juga dapat menggunakan nomor telepon bisnis Anda di ekstensi Anda, di mana orang selalu dapat mengeklik dan menghubungi Anda untuk menanyakan apakah Anda dapat membantu dengan layanan Anda.

10. Periksa Semuanya

Periksa bagaimana orang menemukan situs Anda. Ukur itu. Ukur halaman mana yang populer dengan pencari atau pelanggan dan kata kunci pencarian yang membawa mereka ke halaman arahan Anda. Anda memilikinya di analitik Anda untuk mengukur pola yang berulang dalam iklan dan kesuksesan Anda.

Selain itu, wawasan iklan Anda akan menampilkan metrik yang menyoroti saat tayangan, biaya, atau rasio klik-tayang iklan Anda meningkat atau menurun. Saat Anda melihat informasi ini, gunakan untuk analisis Anda dan lihat manfaatnya bagi Anda dalam bisnis Anda dengan bereksperimen.

11. Berikan Perhatian Yang Memadai Pada Pengguna Ponsel

Biarkan iklan Anda ramah pengguna seluler. Pilih iklan yang disukai seluler. Jenis iklan ini memungkinkan pesan instan yang disesuaikan dan ajakan bertindak khusus seluler. Anda dapat berbicara dengan pengguna seluler Anda karena mereka mungkin mengklik kontak telepon Anda. Saat Anda memilih jenis iklan ini dengan laman landas yang dioptimalkan untuk seluler, tingkat konversi Anda akan melonjak, yang akan menjadi pengalaman spektakuler bagi Anda.

Biaya iklan Anda tidak akan sia-sia. Terlebih lagi, Anda harus tahu bahwa dengan munculnya ponsel yang praktis, sebuah iklan harus lebih memilih pengguna ponsel karena orang jarang membawa laptopnya. Bukannya orang tidak membawa laptopnya, tetapi laptop kurang nyaman dan praktis dibandingkan perangkat seluler. Pengguna perangkat seluler lebih tinggi dan berada di mana-mana.

Direkomendasikan : Berapa biaya untuk mengiklankan usaha kecil?

12. Jangan Takut Menguji Sampai Anda Dibumikan

Karena Anda telah menemukan tujuan atau visi Anda dalam iklan yang ingin Anda iklankan, selalu lakukan percobaan untuk memaksimalkan hasil Anda. Pengujian Anda harus mencakup mengidentifikasi kata kunci yang tepat untuk ditawar, salinan iklan yang tepat untuk halaman arahan Anda, dan kampanye pemasaran email untuk ditindaklanjuti dengan pelanggan.

Pengujian harus mencakup seluruh corong. Untuk mengetahui apa yang membuat perbedaan, hanya jalankan satu pengujian per waktu. Jika Anda mengubah dua hal sekaligus, misalnya, laman landas dan kata kunci, seperti menambahkan lebih banyak kata kunci ke kampanye, Anda tidak akan tahu apa yang membuat perubahan itu. Jadi, yang terbaik adalah mengikuti satu langkah pada satu waktu. Jangan ragu atau takut untuk menguji agar tidak hidup menerka-nerka terus menerus.

Satu kata kunci terkadang dapat membuat perbedaan. Buat variasi iklan Anda dan periksa mana yang mendapatkan rasio klik-tayang tertinggi dan terbaik, jumlah konversi tertinggi, dan biaya per klik terendah. Setelah Anda menguji dan mengetahui apa yang berhasil, pilih hanya iklan yang berkinerja baik dan mulai proses Anda berulang kali untuk melihat apakah hasilnya stabil dan dapat diandalkan.

13. Lacak Konversi Anda

Anda harus dapat mencatat kata kunci mana yang menghasilkan penjualan atau memimpin utama; ini sangat strategis dalam manajemen tawaran dan mengoptimalkan akun iklan Anda untuk meningkatkan konversi Anda.

Selain itu, ketahuilah bahwa tanpa pelacakan yang tepat, Anda mungkin tidak dapat melacak atau dapat mempromosikan kata kunci, iklan, atau kampanye yang berhasil yang membuat perbedaan. Pelacakan ini membantu Anda mengoptimalkan iklan berdasarkan statistik data dan memberikan wawasan tentang ROI Anda per usaha.

14. Periksa Selalu Kampanye Anda dan Sesuaikan Secara Berkelanjutan

Lakukan ini sesering mungkin, setidaknya sekali atau dua kali seminggu, untuk menghilangkan kata kunci yang tidak perlu atau tidak produktif. Meskipun terkadang kampanye sulit dikelola, cobalah untuk sering memantaunya. Kampanye yang baik hanya dapat dilakukan dengan pemantauan dan penyesuaian. Pengaturan Iklan Anda dapat disesuaikan sepanjang waktu kampanye. Gunakan jendela untuk mengubah setelan saat kampanye Anda berjalan.

Beberapa perubahan kampanye yang dapat Anda lakukan adalah menjeda kata kunci dan iklan dengan rasio klik-tayang rendah dan rasio konversi lebih rendah, serta mengedit salinan iklan/halaman arahan Anda jika kinerjanya tidak baik.

Buat laporan istilah pencarian; laporan istilah pencarian Anda akan mengidentifikasi kata kunci yang memberi Anda biaya tinggi, rasio klik-tayang rendah, penurunan waktu Anda di situs, dan semua masalah negatif yang memengaruhi Anda secara negatif.

Dengan laporan istilah pencarian ini, Anda dapat menghapus kata kunci yang sudah usang atau tidak berkinerja dan mengganti kata-kata tersebut dengan kata kunci baru dan lebih baik yang akan lebih baik.

15. Fitur Pemasaran Ulang Google untuk Digunakan

Jangan pernah meremehkan peran opsi Pemasaran Ulang Google; itu dapat meningkatkan atau menurunkan konversi Anda, tergantung bagaimana Anda menggunakannya. Daftar Cerdas menggunakan kemampuan data besar Google untuk mengetahui dan melacak siapa yang mengunjungi situs web Anda dengan cara apa pun, selama Anda mengonfigurasinya dengan benar di Google Analytics. Itu juga menandakan siapa yang secara statistik lebih rentan untuk dikonversi.

Data yang dikumpulkan akan dimasukkan ke dalam Iklan untuk Anda gunakan dalam kampanye iklan Anda untuk pemasaran ulang; ini adalah alat yang ampuh yang tidak diketahui banyak orang dan belum dibicarakan yang dapat membantu bisnis kecil meningkatkan konversi.

Read More : Bandingkan Kampanye Lokal Google dengan Performace Max (studi kasus)

Kesalahan yang Dilakukan Pengiklan dalam Menjalankan Google Ads

Di bawah ini adalah kesalahan yang dilakukan banyak pengiklan yang menghalangi mereka menjalankan iklan Google yang efektif.

1.Menggunakan Tindakan Konversi yang Salah

Salah satu alasan utama menjalankan kampanye di Google Ads adalah untuk meningkatkan penjualan di bisnis kami. Pelacakan konversi memungkinkan Anda mengukur kinerja menggunakan piksel untuk melacak tindakan yang dilakukan pengguna di situs Anda.

Anda ingin mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda; Tentu saja, itu yang diinginkan oleh setiap pemilik bisnis, tetapi itu tidak berarti setiap tampilan halaman harus menjadi konversi.

Dalam menjalankan iklan Google, setiap faktor tidak boleh menjadi konversi. Anda mungkin memiliki banyak tindakan konversi tampilan halaman dan tetap tidak menghasilkan penjualan jika kampanye Anda tidak dioptimalkan untuk tindakan yang tepat. Oleh karena itu, Anda harus menghindari kesalahan konversi yang menghambat penjualan Anda dengan menjadi spesifik dengan tujuan konversi Anda.

2. Tidak Memahami Margin Keuntungan dan Konversi

Setiap pemilik bisnis ingin meningkatkan pendapatan mereka, dan saya tahu Anda tidak terkecuali. Untuk mengembangkan bisnis Anda, Anda harus menjalankan pelacakan konversi dan melacak margin keuntungan Anda.

Anda dapat menghemat uang ketika Anda memahami jumlah yang diharapkan Anda hasilkan dan tingkat konversi yang akan membawa Anda ke sana. Saat Anda memahami hal ini, Anda dapat menghitung margin keuntungan untuk kampanye iklan Google Anda.

Namun, Anda harus tahu bahwa margin keuntungan berbeda untuk setiap industri; inilah mengapa Anda harus mengetahui apa yang berhasil di industri Anda dan kemudian bereksperimen sendiri. Memahami margin keuntungan Anda adalah kunci kampanye Google Ads yang efektif.

3. Tidak Memperhatikan Tren Daerah

Memahami tren di wilayah tertentu yang Anda targetkan sangatlah penting. Google Trends dapat memberi Anda ide tentang wilayah tertentu. Misalnya, jika Anda menargetkan Inggris Raya, Anda mungkin menemukan negara bagian tertentu tempat produk atau layanan Anda lebih dikenal daripada yang lain.

Dan jika produk dan layanan Anda dibutuhkan dalam keadaan tertentu, tren Google dapat membantu Anda menemukannya.

Anda hanya perlu memasukkan kata kunci atau frasa dan memilih wilayah. Google Trends akan menunjukkan kepada Anda apakah kata kunci itu penting atau tidak.

4. Tidak Memasangkan Smart Bidding dengan Sasaran yang Tepat

Banyak jenis strategi Smart Bidding yang dapat membantu Anda mencapai hasil yang diinginkan di Google, tetapi banyak faktor yang dapat menghalangi Anda mencapai sasaran tersebut. Yang pertama adalah mengizinkan Google mengoptimalkan konversi untuk Anda. Yang kedua adalah menggabungkan penawaran otomatis yang berfokus pada konversi dengan akun yang menggunakan tampilan halaman sebagai konversi.

Melakukan hal ini hanya akan membuat iklan Anda tidak efisien. Agar aman, gabungkan penawaran otomatis dengan fokus konversi seperti Maksimalkan Nilai Konversi, BPA, atau Maksimalkan Konversi jika rata-rata Anda ideal.

Namun jika rata-rata Anda rendah, Anda harus bereksperimen dengan berbagai strategi penawaran dan mengukur kinerja masing-masing. Anda dapat memulai dengan menguji Maksimalkan Konversi terlebih dahulu, lalu beralih ke Maksimalkan Klik atau Enhanced CPC. Secara keseluruhan, jangan lupa untuk mengukur kinerja Anda.

5. Tidak Menggunakan Penargetan Lokasi

Anda ingin menjalankan iklan Anda untuk dilihat oleh mereka yang membutuhkannya. Penargetan lokasi adalah hal yang perlu Anda lakukan, tetapi masalahnya banyak bisnis yang tidak mengetahui hal ini.

Beberapa melakukannya tetapi tidak menerapkannya saat menjalankan iklan mereka. Anda membuat kesalahan jika Anda termasuk dalam salah satu kategori ini. Dengan penargetan lokasi, Anda dapat membatasi iklan Anda untuk orang-orang di wilayah tertentu yang dipilih untuk memaksimalkan anggaran iklan Anda dan membuat iklan Anda dilihat oleh mereka yang kemungkinan besar tertarik dengan bisnis Anda dan apa yang ditawarkannya.

Anda dapat menargetkan iklan ke lokasi tertentu dengan beberapa cara. Anda dapat melakukannya berdasarkan negara, negara bagian, atau kota. Anda juga dapat menargetkan berdasarkan kode pos dan radius. Tidak menggunakan lokasi iklan adalah salah satu kesalahan menjalankan iklan yang bisa membuat Anda stagnan dalam bisnis kecil Anda.

6. Tidak Meninjau Ulang Pengubah Jadwal Iklan

Tidak mengunjungi kembali pengubah jadwal iklan dapat mengurangi efisiensi iklan Anda. Akan lebih baik jika Anda meninjaunya sesekali dengan sampel data yang baik untuk memastikan iklan Anda berjalan sebagaimana mestinya selama waktu utama hari itu.

7. Tidak Meninjau Rekomendasi Sebelum Aplikasi

Google Ads membuat rekomendasi untuk membantu pengiklan mengoptimalkan kampanye mereka. Beberapa dari saran tersebut mampu membantu Anda mencapai hasil yang diinginkan, sementara beberapa hanya akan membuat kampanye Anda tidak efisien; inilah mengapa Anda harus meninjau rekomendasi tersebut sebelum menggunakannya untuk memastikannya sejalan dengan tujuan Anda.

Agar lebih aman, nonaktifkan rekomendasi otomatis ini. Anda kemudian dapat masuk ke akun Google Ads sesekali untuk meninjau saran yang diberikan oleh Google.

Anda dapat mengabaikan rekomendasi yang tidak perlu dan menerapkan rekomendasi yang Anda terima. Menerapkan semua rekomendasi dari Google tanpa meninjaunya bisa menjadi bencana.

8: Tidak Menawar Kata Kunci yang Tepat

Tidak menawar kata kunci yang tepat dapat membuat iklan Anda tidak efisien. Saat menjalankan iklan, Anda harus memastikan bahwa Anda menawar kata kunci yang tepat; jika tidak, Anda akan membuang-buang uang Anda.

Dan jika Anda tidak menawar, iklan Anda mungkin tidak akan muncul. Jika Anda tidak tahu cara melakukannya dengan benar, Anda dapat menggunakan Perencana Kata Kunci Google untuk meneliti kata kunci yang tepat untuk bisnis Anda. Anda kemudian dapat menambahkan kata kunci tersebut ke kampanye Anda dan menawarnya. Jika tidak, gunakan Smart Bidding agar seluruh proses lebih mudah bagi Anda.

Kesalahan tidak menawar kata kunci yang tepat inilah yang menyebabkan banyak pemilik bisnis tidak mencapai tujuannya saat menjalankan iklan Google.

9. Hanya Menggunakan Kata Kunci Pencocokan Luas

Pencocokan kata kunci terdiri dari tiga kategori: “ Pencocokan luas, Pencocokan frasa, dan Pencocokan tepat .” Kata kunci pencocokan luas membuat iklan Anda muncul saat orang mencari kata kunci yang Anda berikan, terlepas dari urutan kata dalam string pencarian. Kata kunci yang luas membuat iklan Anda ditampilkan kepada banyak orang, sehingga menghasilkan lebih banyak klik, tetapi Anda harus menggunakannya dalam kasus tertentu.

Kata kunci pencocokan luas paling baik digunakan jika Anda menggunakan Google Performance Max dengan Smart Bidding. Ini juga merupakan pilihan yang baik jika Anda menghasilkan hasil yang baik dengan akun Anda tetapi merasa sulit untuk berkembang dengan istilah yang tepat dan frase. Biasanya setiap kata kunci yang ditambahkan ke akun Google Ads Anda akan berubah menjadi jenis pencocokan luas kecuali Anda memutuskan sebaliknya.

Kata kunci pencocokan luas, bagaimanapun, menyebabkan istilah yang tidak perlu muncul. Dengan pencocokan luas, Anda akan menarik klik dan tayangan untuk kueri yang tidak sesuai dengan sasaran periklanan Anda dan sama sekali tidak menguntungkan bisnis Anda. Selain itu, Anda akan dikenakan biaya lebih banyak tanpa menggunakan Google Performance Max dan Smart Bidding Strategy saat Anda menggunakan Pencocokan Luas.

10. Riset Kata Kunci yang Buruk

Tidak melakukan pencarian kata kunci yang tepat saat menjalankan iklan Anda bisa menjadi bencana bagi usaha kecil. Anda tidak hanya memilih kata kunci karena menurut Anda orang mencarinya. Menggunakan alat seperti Perencana Kata Kunci Google sangat penting untuk menemukan kata kunci yang tepat untuk akun Anda. Tidak meneliti kata kunci yang tepat dalam menjalankan iklan Google hanya membuang-buang waktu.

11. Tidak Menggunakan Kata Kunci Negatif

Banyak pemilik bisnis gagal menambahkan kata kunci negatif ke kampanye mereka, yang mengakibatkan pemborosan uang karena akhirnya menjangkau orang-orang yang tidak menelusuri produk atau layanan mereka.

Dengan laporan istilah penelusuran per minggu, Anda dapat memperluas kata kunci negatif. Dengan kata kunci negatif, Anda dapat menghapus kata kunci yang tidak cocok dengan produk atau layanan Anda. Menggunakan negatif mampu mengurangi biaya dan meningkatkan pendapatan Anda. Namun, dengan Google Performance Max, algoritme pembelajaran mesin akan mengotomatiskan proses ini untuk menghemat waktu dan uang Anda.

Direkomendasikan : Agen Iklan B2B Terbaik

12. Ekstensi Iklan Tidak Ada

Banyak akun tidak memiliki Ekstensi Iklan. Beberapa melakukannya, tetapi tidak dioptimalkan. Ekstensi iklan memberi lebih banyak ruang bagi iklan Anda untuk menyertakan lebih banyak informasi, seperti alamat, nomor telepon, dan tautan eksternal.

Informasi ini sebagian besar adalah apa yang perlu diketahui pelanggan potensial Anda. Google bahkan mempermudah penulisan salinan iklan terbaik dan mengubah pengaturan Anda untuk menguntungkan bisnis Anda.

Untuk menambahkan ekstensi iklan ke kampanye Anda, buka tab “ Ekstensi iklan ” di akun Google Ads Anda dan pilih ekstensi yang ingin Anda tambahkan. Dengan ekstensi iklan yang tepat, rasio klik Anda akan meningkat karena pengunjung Anda dapat melihat apa yang mereka inginkan kapan pun mereka mengunjungi laman landas Anda.

13. Tidak Mengoptimalkan Dengan Pengujian Konversi

Kesalahan lain yang dapat Anda lakukan saat menjalankan iklan Google adalah tidak menguji dan mengoptimalkan. Tidak melakukan ini dapat membuat Anda kehilangan banyak konversi. Anda harus menguji berbagai ajakan bertindak, judul, dan deskripsi untuk mengetahui apa yang cocok untuk Anda.

Jika ingin meningkatkan ROI dan memanfaatkan anggaran dengan baik, Anda harus mengoptimalkan kampanye iklan untuk konversi.

Jika Anda ingin menguji elemen iklan Anda, buatlah dua atau lebih iklan yang mirip tetapi berbeda dalam komponen yang ingin Anda coba. Setelah membuat iklan Anda, jalankan selama seminggu atau lebih dan lihat mana yang berkinerja lebih baik.

14. Membuat Hanya Satu Variasi Iklan

Membuat hanya satu iklan dengan satu variasi akan menyebabkan stagnasi dalam bisnis Anda. Sebaiknya buat variasi iklan yang berbeda per grup iklan untuk meningkatkan rasio konversi dan mengurangi jumlah uang yang Anda keluarkan untuk iklan. Saat Anda menemukan iklan terbaik, Anda dapat berfokus pada iklan tersebut dan melanjutkan pengujian untuk memaksimalkannya.

15. Tidak Melacak Hasil Anda

Untuk mengetahui apakah iklan Anda berfungsi, Anda harus melacak hasilnya. Kesalahan yang dilakukan banyak bisnis kecil adalah membuat iklan dan melupakannya. Lalu, bagaimana Anda tahu kapan iklan Anda berfungsi?

Tidak melacak iklan Anda akan membuang-buang sumber daya, karena Anda dapat terus membelanjakan uang untuk iklan yang tidak berfungsi; inilah mengapa pelacakan konversi sangat penting. Pelacakan konversi memungkinkan Anda mengukur jumlah orang yang menanggapi iklan Anda dan mengetahui kapan Anda membuat kemajuan.

16. Tidak Mengetahui Customer Lifetime Value (CLV) Anda

Nilai Seumur Hidup Pelanggan Anda adalah jumlah uang yang diharapkan dihasilkan pelanggan selama masa keterlibatan mereka dengan bisnis Anda.

Jika Anda mengetahui nilai umur pelanggan Anda, Anda akan dapat mengetahui berapa banyak yang akan Anda belanjakan pada Iklan untuk mendapatkan satu pelanggan, membuat perubahan pada kampanye Anda, dan menawar kata kunci yang tepat yang akan memberikan hasil yang Anda inginkan.

Kesimpulan: Iklan Google untuk Bisnis Kecil

Beriklan di Google untuk Bisnis Kecil bisa jadi sulit. Tapi ketika Anda memiliki tips yang tepat, dan kesalahan yang harus dihindari, Anda pasti akan berhasil. Namun, strategi Google Ads untuk Bisnis Lokal terus diperbarui. Google Ads digerakkan oleh teknologi dan tentu saja, teknologi terus ditingkatkan dan disempurnakan. Jadi, lakukan dengan baik untuk mengikuti arus.

Tentang Sociallybuzz

Lihat beberapa studi kasus kami:

Konversi 10,57% untuk Klien Kami Memanfaatkan Performa Maks. Google. Belajarlah lagi
Kami menggunakan Iklan Facebook dan Iklan Google untuk Mendorong Lebih dari 6 Angka Penjualan untuk Merek B2B. Baca selengkapnya
Pengembalian Belanja Iklan 18X dan Penjualan Lebih dari $3 Juta untuk Toko Online. Baca selengkapnya

Hubungi untuk panggilan konsultasi gratis

Baca selengkapnya:

Kampanye Performa Maksimal vs Kampanye Lokal

Biaya mengiklankan usaha kecil

Statistik periklanan yang harus Anda ketahui

Agen iklan terbaik untuk b2b tahun ini

Opsi penargetan iklan Facebook