24 Pakar PPC, 24 Taktik Langka, Satu Tujuan: KICK ADS!
Diterbitkan: 2022-09-01 Karena hasil yang luar biasa tidak lahir dari mengikuti daftar praktik yang direkomendasikan dengan cermat. Luar biasa berasal dari rasa ingin tahu, eksperimen berkelanjutan, keterbukaan terhadap hal yang tidak diketahui, dan inspirasi yang menyertainya. Berbicara tentang inspirasi...
Seorang novelis Amerika dan pelopor fiksi komersial, Jack London, pernah berkata:
"Anda tidak bisa menunggu inspirasi,
Anda harus mengejarnya dengan klub"
Inilah bagian terbaiknya - kami telah menanganinya untuk Anda!
Kami meminta 24 Pahlawan PPC modern untuk membagikan taktik rahasia mereka yang akan membantu Anda menyalakan percikan kreatif, dan mengatur kampanye Google Ads ritel Anda (dan seterusnya) di jalur yang sukses.
Buckle up - waktu untuk mulai menendang iklan dan mengambil nama!
24 Pakar PPC Mengungkapkan Praktik Iklan Google yang Tidak Umum untuk eCommerce:
- Kurt Prosser: "Gandakan ID Produk ke Kata Kunci dan Tingkatkan Lalu Lintas"
- Arnas Klasauskas: "Skrip Kata Kunci Google Shopping - 1 trik yang akan menyelamatkan Iklan Google Shopping Anda agar tidak lagi tidak menguntungkan!"
- Dan Rospedzihowski: "Dapatkan keunggulan kompetitif dengan potongan harga."
- Sam Carr: "Berani Menonjol Dari Pesaing Anda di SERP"
- Thomas Byskov Madsen: "POAS atas ROAS. Memikirkan Kembali Pelacakan untuk Mengukur Nilai Nyata Periklanan Online"
- Joshua Uebergang: "Apakah ID produk Anda masuk daftar hitam?
- John Horn: "Lacak Pendapatan dari Pesanan Telepon di Antarmuka Google Ads"
- Jacob Madsen: "Taktik Pengecualian DSA untuk Menyelamatkan Anda dari Membuang-buang Uang Iklan
- Jacques van der Wilt: "Label Kustom...sebuah cerita yang tidak terlalu penting"
- Wijnand Meijer: "Gunakan bidding Target CPA, bukan Target ROAS"
- Gianluca Binelli: "Cherry-Pilih video YouTube terbaik untuk iklan Anda!"
- Frederick Vallaeys: "Dapatkan otomatisasi terbaik sambil tetap memegang kendali!"
- Joel Floren: "Optimalkan lalu lintas berkualitas tinggi, bukan penjualan/ROAS"
- Morten Svinth: "Uji, Pelajari, Sesuaikan → Ulangi! Kekuatan Eksperimen Google Ads"
- Giacomo Iotti: "Implementasi Iklan Teks Berbasis Umpan Kustom"
- Dustin Miller: "Penggandaan Lalu Lintas Iklan Google yang Memenuhi Syarat dengan Pemirsa Dalam Pasar"
- Matt Ramsay: "Menargetkan Penelusuran Untuk Ulasan"
- Micky Mereu: "Manfaatkan Jaringan Mitra Penelusuran saat Penelusuran Google Menjadi Terlalu Mahal"
- Kasper Olesen: "Google Smart Shopping – kotak hitam"
- Gregory Robinson: "Kampanye Penolakan Keberatan Pemasaran Ulang"
- Casper Hessellund: "Pecah Kampanye DSA Anda. Tingkatkan Penjualan Anda"
- Sam Baldwin: "Gunakan Pemirsa Pengamatan di Kampanye Belanja Google"
- Filippo Caroli: "Kampanye Belanja Merek vs Tanpa Merek. ROAS 2460%."
- Withawalai (Tik) Pyszynska: "Tingkatkan ROAS dengan melapisi KPI kata kunci dan strategi penawaran portofolio"
“Gandakan ID Produk ke Kata Kunci dan Tingkatkan Lalu Lintas”
Kampanye Belanja
Seperti yang Anda ketahui, Google terutama menggunakan judul produk Anda untuk menentukan apakah produk Anda relevan dengan apa yang dicari calon pelanggan dan apakah produk tersebut akan ditampilkan atau tidak. Namun, algoritma Google tidak sempurna. Itu tidak membuat hubungan antara setiap kata kunci potensial atau istilah pencarian. Lebih penting lagi, bagaimana jika Anda ingin menawar secara berbeda untuk bagian bawah corong , istilah ROI tinggi versus bagian atas corong , volume tinggi, istilah ROI rendah?
Inilah sebabnya kami membuat dan menggunakan "Strategi ID Duplikat".
Kami hanya menduplikasi produk di umpan data, mengubah ID produk sedikit, dan kemudian mengoptimalkan judul baru untuk kata kunci apa pun yang kami targetkan.
Kelebihan:
Hasilnya, kami memiliki "Iklan Google Shopping" baru yang memiliki relevansi lebih tinggi dengan kata kunci target dan kemungkinan RKT lebih tinggi karena judul baru cocok dengan kueri calon pelanggan. Gabungan dua faktor ini biasanya menghasilkan peringkat iklan yang lebih tinggi dan kemungkinan BPK yang lebih rendah . Strateginya sangat mirip dengan strategi Single Keyword Ad Group (SKAG) yang digunakan untuk iklan teks.
Contoh: Katakanlah Anda memiliki produk berjudul "Keranjang Hadiah Jack Daniel". Bagaimana jika Anda ingin menampilkannya di bagian atas istilah saluran seperti Hadiah Pengiring Pria?
- Dengan menggunakan Strategi ID Duplikat, Anda dapat memiliki iklan baru dengan judul…”Set Hadiah Pengiring Pria Terbaik - Keranjang Hadiah Minuman Keras”.
- Anda dapat menggandakannya lagi untuk membuat iklan ketiga dengan judul… “Keranjang Kado Pensiun - Set Kado Jack Daniels”.
Kontra:
Sisi negatifnya? Ini banyak pekerjaan.
Kami menggunakan “Strategi ID Duplikat” ini dengan Kampanye Bertarget Kata Kunci (alias Kampanye Terisolasi Istilah Penelusuran). Mengelola semua kata kunci dan kampanye negatif dapat membuat kekacauan yang nyata. Untuk satu klien, kami memiliki lebih dari 2.000 kampanye dan grup iklan.
Selain itu, meskipun Google tidak memiliki kebijakan apa pun terhadap hal ini dan tim agensi Google kami menyetujuinya, Google pada akhirnya dapat menghentikan praktik tersebut (mirip dengan apa yang dilakukan Amazon beberapa tahun lalu).
Dalam jangka panjang, pro lebih besar daripada kontra dalam hal meningkatkan penjualan dan keuntungan.
Kembali ke atas || Kurt Prosser di Linkedin | Easton Digital
“Skrip Kata Kunci Google Belanja -
1 trik yang akan menyelamatkan Iklan Google Shopping Anda agar tidak lagi tidak menguntungkan!”
Kampanye Belanja
Tingkatkan Konversi Anda lebih dari 578% dan menangkan hampir setiap lelang .
Saya mulai menggunakan strategi ini pada awal 2019 ketika mantan bos saya meminta saya untuk meningkatkan Konversi dan ROAS mereka, sambil juga meningkatkan Anggaran dengan mantap. Jika Anda cukup mengenal Iklan Belanja Google, Anda akan melihat lebih banyak anggaran berarti lebih banyak istilah penelusuran yang tidak relevan , yang berarti menurunkan ROAS keseluruhan.
Tapi ada solusi untuk semuanya, kan?
Salah satu solusinya adalah Query Sculpting, tetapi saya sudah mencobanya sebelumnya dan tidak berhasil, jadi saya harus mencari solusi lain. Ini disebut Skrip Kata Kunci Google Shopping dari BrainLabs .
Alih-alih membuat 3 kampanye, seperti yang biasa Anda lakukan saat menggunakan pembuatan kueri, Anda hanya membuat dua kampanye:
- 1 kampanye luas menangkap semua istilah penelusuran luas yang mungkin muncul dan mungkin dapat menghasilkan konversi
- 1 kampanye persis hanya berfokus pada istilah penelusuran historis yang berhasil.
Misalnya istilah penelusuran tidak cocok dengan kampanye persis Anda. Ini akan dikecualikan sebagai pencocokan frasa, membuat kampanye Anda lebih relevan setiap hari. Bagian paling menarik dari penyiapan kampanye adalah pertanyaan : “Kata kunci mana yang akan saya pilih untuk kampanye saya yang sebenarnya?”
Jika Anda ingin membuat kampanye yang sangat menguntungkan dari awal, Anda harus membuat laporan istilah penelusuran dengan kata kunci historis terbaik dan memfilter menurut ROAS atau Konversi. Opsi lebih lanjut adalah memfilter menurut Tayangan, RKT, dll.
Kelebihan:
- Alternatif yang lebih sederhana untuk query sculpting
Jika saat ini Anda sedang berjuang dengan query sculpting, Anda harus mencoba ini. Pembuatan kueri sangat cocok untuk merek besar, tetapi tidak untuk merek yang lebih kecil. Juga, itu jauh lebih sedikit pekerjaan.
- Hasil!
Jika Anda ingin mengiklankan lebih sedikit produk, strategi ini akan berhasil bagi Anda. Sebagian besar waktu Anda akan mencapai Pangsa Tayangan antara 40 hingga 80% sekaligus menjadi sangat relevan dan menguntungkan.
Kontra:
- Satu-satunya kekurangan adalah skrip tidak dapat menggali lebih dalam kampanye belanja, tetapi masih ada beberapa kemungkinan untuk mencapai hal ini. Mungkin, Anda akan segera membacanya di pos lain.
Kembali ke atas || Arnas Klasauskas di Linkedin | AGEN Ciuman
“Dapatkan keunggulan kompetitif dengan potongan harga.”
Kampanye Belanja
Mengetahui kapan Anda lebih mungkin untuk memenangkan lelang dapat memberi Anda keunggulan kompetitif yang Anda butuhkan dan secara drastis meningkatkan pendapatan dan laba atas belanja iklan!
Dengan menerapkan aturan melalui pelabelan khusus, saya dapat mengalokasikan lebih banyak anggaran untuk produk yang saya tahu akan berkonversi, daripada membuang-buang belanja iklan atau membiarkan Google melakukan tebakan.
Saya telah membuat strategi 3 tingkat untuk memisahkan produk ke dalam kampanye individual berdasarkan harga yang buruk, bagus, atau sangat baik vs. pesaing utama kami .
Menjalankan ini sebagai pengujian selama 6 bulan terakhir, saya telah melihat peningkatan 33% dalam rasio konversi pada produk 'luar biasa' kami. Di sinilah saya sekarang mengalokasikan sekitar 70% dari anggaran untuk memaksimalkan pendapatan. Tentu saja, kampanye lain masih berjalan tetapi dengan pangsa suara yang jauh lebih rendah untuk memastikan visibilitas yang sangat baik pada produk pemenang.
Untuk memastikan bahwa produk berkinerja terbaik yang mungkin dikurung dalam kampanye 'buruk' masih mendapatkan visibilitas jika berkinerja baik, saya membuat aturan terpisah untuk mendorong mereka di area lain. Menang-menang!
Kelebihan:
Strategi ini menghilangkan dugaan dan memungkinkan Anda mengalokasikan anggaran untuk produk yang Anda tahu akan berhasil.
Kontra:
Anda hanya memberikan sebagian besar prioritas pada produk dengan harga terjangkau, tetapi jaring pengaman di sini adalah membuat aturan lain untuk meningkatkan kinerja terbaik atau menggunakan sinyal lain. Anda juga dapat menetapkan setelan ROAS yang sedikit lebih rendah ke produk dengan harga 'buruk' untuk memahami apakah masih ada potensi di sana.
Kembali ke atas || Dan Rospedzihowski di Linkedin | kreode
“Berani Menonjol Dari Pesaing Anda di SERP”
Cari Kampanye
Kiat cepat untuk menonjol dari pesaing Anda adalah dengan menebalkan kata kunci penting dalam teks iklan Google Penelusuran Anda!
Google tidak mendukung ini sebagai standar, tetapi ada cara rahasia untuk menebalkan teks di iklan Anda yang akan membuat pesaing Anda bertanya-tanya bagaimana Anda melakukannya. Menerapkan ini ke iklan Anda membuatnya tampak seperti Google telah memilih untuk menyorot kata kunci dalam iklan . Dibandingkan dengan iklan yang tidak menggunakannya, iklan Anda akan bersinar.
Untuk membuat teks dalam iklan Anda menjadi tebal:
1) Cukup kunjungi adtools.org dan masukkan kata kunci yang ingin Anda cetak tebal.
2) Salin teks baru yang ditebalkan dan masukkan ke dalam iklan Anda.
Setelah iklan Anda aktif & berjalan, Anda akan melihat bahwa, tidak seperti iklan biasa, iklan Anda menarik perhatian pencari ke informasi utama dengan teks tebal. Idealnya, Anda akan memilih kata kunci penting yang relevan dengan iklan, tetapi Anda juga dapat menebalkan fitur, spesifikasi, atau CTA.
Kelebihan:
Menarik perhatian pengguna ke kata kunci tertentu dalam iklan, dan sepertinya Google menyorotinya. Membuat Anda menonjol dari keramaian.
Kontra:
Tidak terdengar adanya kontra saat ini, tetapi skenario terburuk Google mungkin tidak menyetujui iklan Anda dengan kata-kata yang dicetak tebal. Untuk memperbaikinya, cukup edit iklan dan hapus teks tebal.
Kembali ke atas || Sam Carr di LinkedIn | Perlindungan PPC
“POAS atas ROAS.
Memikirkan Kembali Pelacakan untuk Mengukur Nilai Nyata dari Periklanan Online”
Kampanye Belanja & Penelusuran
Pengecer biasanya mengelola iklan mereka berdasarkan Return On Ad Spend (ROAS) sebagai KPI utama mereka. Kelemahan utama dari hal ini adalah bahwa portofolio produk seringkali sangat bervariasi pada margin keuntungan . Dengan target ROAS berdasarkan margin keuntungan rata-rata, pengecer akhirnya membayar lebih banyak biaya iklan daripada yang mereka peroleh dari produk tertentu.
Beberapa melawannya dengan kampanye terpisah dan target ROAS yang bervariasi. Satu masalah tetap ada: kata kunci yang mengonversi mungkin merupakan hasil penjualan dari produk selain yang diharapkan.
Anda perlu memikirkan kembali cara Anda melacak dan mengukur nilai.
Dengan mengubah nilai yang dilacak, Anda dapat mengalihkan fokus KPI utama Anda ke POAS (Profit Over Ad Spend) . POAS memberi tahu Anda apakah Anda menghasilkan uang dari iklan online Anda atau tidak. Jadi, POAS 1,0 berarti Anda mencapai titik impas. Metrik POAS akan secara otomatis menjadi seimbang saat volume konversi Anda meningkat.
Katakanlah kata kunci mengonversi 100 kali dan menjual 125 produk:
- 80% mendapat untung €50,
- 12% mendapat untung €45,
- 8% memiliki keuntungan sebesar €20.
Keuntungan rata-rata Anda per keranjang adalah: (0,80 x 50) + (0,12 x 45) + (0,08 x 20) = €47. Jika Anda ingin mencapai titik impas, daripada membayar €50 per konversi (karena Anda mengharapkan kata kunci hanya menjual produk dengan margin €50), Anda harus membayar €47. Anjak dalam produk lain menyeret turun keuntungan Anda.
Dari sini, tingkatkan investasi PPC Anda dengan aman sambil menjaga profitabilitas tetap terkendali.
Kelebihan:
- Pelacakan yang dipasang melalui Google Analytics memungkinkan Anda juga mengevaluasi profitabilitas saluran Anda yang lain.
- Ini dapat berjalan bersama pelacakan pendapatan tradisional di Google Ads, sebagai sasaran konversi yang tidak disertakan dalam kolom konversi. Anda dapat menganalisis POAS hingga ke tingkat kata kunci sebelum menawarnya.
- Pelacakan laba bekerja dengan lancar dengan Google Target ROAS (cukup masukkan target POAS Anda setelah pelacakan nilai diubah).
- Anggaran/tawaran dialihkan dari produk dengan margin rendah , menuju produk dengan margin tinggi. Ini dapat diterjemahkan ke dalam penghematan biaya iklan, peningkatan keuntungan, atau keduanya.
Kontra:
- Setelah Anda mengganti kolom konversi untuk menyertakan laba, membandingkan periode berdasarkan grafik Google Ads menjadi sulit. Namun, dengan mengelompokkan tindakan konversi dan mengekspor 'semua nilai konversi', semua data tetap tersedia/dapat dibandingkan.
- Jika portofolio produk Anda tidak terlalu bervariasi pada margin keuntungan, tidak ada wawasan yang signifikan akan keluar dari ini.
Kembali ke atas || Thomas Byskov Madsen di Linkedin | Agensi DEPT
“Apakah ID produk Anda masuk daftar hitam?”
Kampanye Belanja
Pedoman Google mengatakan ID produk "membantu kami untuk mengambil informasi khusus produk, dan digunakan untuk melacak riwayat kinerja produk di Merchant Center (MC) dan Google Ads. Jika Anda mengubah ID, Anda akan menimpa produk Anda dan sejarah". Ini menyimpulkan bahwa Google memiliki catatan kinerja setiap produk di MC.
Untuk menguatkan ini, Dukungan Google Merchant Center telah secara terbuka menyebutkan dalam panggilan bahwa mereka dapat 'memasukkan daftar putih' ID produk , sehingga pelanggaran yang ditandai oleh sistem penolakan otomatis mereka diabaikan.
Setelah beberapa hari frustasi mencoba untuk mendapatkan produk klien disetujui dengan menguji judul baru, deskripsi, dan atribut lainnya, saya menguji mengirimkan atribut asli di bawah ID produk baru.
Itu langsung disetujui!
Metode terbaik yang saya temukan untuk melakukan ini adalah dengan mengimpor data produk ke dalam Google Sheet kemudian menambahkan '-1' ke ID produk yang ada .
Jika produk Anda masih tidak disetujui, Anda masih dalam posisi yang menguntungkan karena beberapa alasan:
- Anda dapat dengan cepat dan mudah mengedit atribut di Google Spreadsheet
- Anda dapat meninjau perubahan historis yang dibuat pada Google Spreadsheet sehingga Anda dapat memeriksa perubahan apa yang telah diuji.
- Riwayat ID produk asli dengan Merchant Center tidak akan terpengaruh oleh pengujian dan penolakan Anda lebih lanjut.
Kelebihan:
Tingkat persetujuan produk yang lebih baik.
Kontra:
Ada beberapa alasan mengapa Google menolak suatu produk. Bergantung pada tingkat keparahan dan frekuensi Anda melanggar kebijakan ini, Google dapat menolak produk tersebut. Dalam skenario terburuk, Google akan menangguhkan akun Merchant Center Anda. Mereka tidak menentukan ambang batas yang tepat tetapi logis untuk mengasumsikan semakin Anda menguji dan tidak disetujui, semakin Anda menempatkan diri Anda pada risiko menghadapi konsekuensi ini. Mengirimkan produk yang sama dengan ID produk yang berbeda bertentangan dengan praktik terbaik Google.
Kembali ke atas || Joshua Uebergang di Linkedin | Dart Digital | Google Shopping Untuk Shopify: Panduan Definitif
“ Lacak Pendapatan dari Pesanan Telepon di Antarmuka Google Ads”
Kampanye Penelusuran & Belanja
Kampanye eCommerce harus dioptimalkan untuk memaksimalkan keuntungan Anda pada ROAS target Anda, jadi sangat penting untuk melacak setiap dolar pendapatan yang dihasilkan oleh kampanye Anda.
Gunakan sistem pelacakan panggilan untuk melacak dan mencatat panggilan telepon dari orang-orang yang mengeklik iklan Google, menganotasi pendapatan dari setiap pesanan yang dilakukan melalui telepon, dan menggunakan pelacakan konversi offline untuk mengimpor kembali nilai konversi tersebut ke antarmuka Google Ads.
Lihat info selengkapnya tentang menyiapkan Pelacakan Konversi Offline Google Ads di sini.
Kelebihan:
Dengan mengimpor data pendapatan tersebut sebagai nilai konversi ke Google Ads, kami dapat memasukkan nilai tersebut ke dalam strategi bidding otomatis dan fokus pada kata kunci, produk, dan audiens yang mendorong panggilan telepon yang menghasilkan pendapatan tersebut.
Misalnya, kami melacak $33.604,01 pendapatan dari panggilan telepon untuk salah satu klien kami dan dapat mengimpornya ke akun Google Ads mereka, yang meningkatkan total pendapatan yang kami lacak untuk mereka sebesar 12%. Hal itu meningkatkan ROAS mereka dari 357% menjadi 405% , memungkinkan kami menawar lebih agresif dan mendorong lebih banyak pendapatan.
Kontra:
Dibutuhkan waktu dan sumber daya untuk mendengarkan setiap panggilan telepon, mencatat jumlah pendapatan yang dihasilkan, dan mengimpor data tersebut kembali ke antarmuka Google Ads.
Kembali ke atas || John Horn di Linkedin | Periklanan StubGroup
“Taktik Pengecualian DSA untuk Menyelamatkan Anda dari Membuang-buang Uang Iklan”
Cari Kampanye
Menjalankan kampanye Iklan Penelusuran Dinamis (DSA) menurut saya harus dimiliki oleh toko web. Mereka dapat berkontribusi dengan lalu lintas murah, kata kunci baru, dan banyak lagi.
Tetapi mengapa tidak menggunakan umpan produk Anda untuk menghindari lalu lintas ke halaman produk dengan produk yang kehabisan stok?
- Cukup dengan menggunakan alat umpan data (seperti DataFeedWatch), Anda dapat membuat umpan khusus dengan URL Laman dan Label Khusus, yang menunjukkan status stok .
- Unggah umpan Anda di data bisnis Anda, dan aktifkan di kampanye DSA.
- Di kampanye Anda, Anda sekarang menetapkan aturan untuk mengecualikan halaman dari feed, di mana label khusus sama dengan "stok habis" (jika Anda mengambil label ketersediaan itu sendiri).
Catatan samping:
- DSA mengandalkan halaman arahan yang dioptimalkan dengan baik dalam hal judul produk dan judul halaman untuk dapat menemukan kueri pencarian yang tepat untuk produk
- Ingatlah untuk mengecualikan halaman CMS atau halaman lain yang tidak berorientasi konversi secara manual.
Kelebihan:
Anda tidak ingin memberikan pengalaman buruk dengan mempromosikan produk yang tidak dapat dibeli. Trik 10 menit yang rapi ini dapat mencegah kampanye DSA Anda melakukannya.
Kontra:
Anda mungkin melewatkan beberapa penjualan, tetapi itu tergantung pada kesediaan pengguna untuk membeli produk alternatif selain produk yang mereka cari, dan kemampuan toko untuk memberikan saran produk yang tepat di halaman arahan.
Kembali ke atas || Jacob Madsen di Linkedin | Sungai Online
“Label Kustom... sebuah cerita yang tidak memiliki arti penting”
Kampanye Belanja
Mencapai sweet spot dengan profitabilitas Iklan Shopping Anda & mampu tumbuh tanpa mengorbankan ROI sangat berkaitan dengan mengajukan pertanyaan yang tepat.
Ambil konversi Anda di bawah mikroskop dan Anda mungkin akan menemukan bahwa tidak setiap penjualan menguntungkan dompet Anda.
Itu sebabnya mengubah pola pikir dari 'bagaimana cara menjual lebih banyak?' untuk 'bagaimana saya mendapat untung lebih banyak?' sangat penting saat menskalakan anggaran iklan Anda.
Contoh :
Anda telah membagi lagi Kampanye Belanja toko pakaian menurut kategori untuk menyesuaikan penawaran Anda. Itu pada akhirnya memberi Anda satu tawaran untuk semua sepatu, tawaran lain untuk semua aksesori, dan seterusnya.
Sekarang, sudahkah Anda mempertimbangkan bahwa setiap kategori dapat mencakup produk yang bervariasi secara signifikan berdasarkan margin kotor?
Meskipun Anda memiliki ROI positif pada grup produk secara keseluruhan, Anda mungkin membayar lebih untuk segmen tertentu. Mari kita masukkan beberapa angka ke contoh:
Kesimpulan? Anda perlu membayar lebih dari $5 setiap kali Anda menjual sepasang sepatu murah. Itu hampir tidak menguntungkan.
Berikut trik mudah untuk mengatasinya: gunakan label khusus untuk mengimpor info margin kotor ke kampanye Anda untuk penawaran yang dioptimalkan.
- Tambahkan data margin ke feed Anda dengan menggabungkannya dengan sumber feed data utama Anda. Atau, hitung langsung di feed Anda jika sudah berisi info item_cost.
- Buat aturan untuk menetapkan label kustom berbasis margin (nilai contoh “margin $10-$15”)
- Bagi lagi kampanye menggunakan label khusus yang baru Anda buat & sesuaikan tawaran yang sesuai.
Kelebihan:
Tidak ada lagi penawaran berlebih dan penawaran kurang! Ini akan membantu Anda meningkatkan profitabilitas iklan Belanja Anda secara signifikan .
Kontra:
Anda harus memiliki akses ke data margin keuntungan atau formula untuk menghitungnya agar dapat memanfaatkan strategi ini. Atau, jika Anda sudah familiar dengan rata-rata margin di seluruh portofolio produk klien Anda, Anda dapat menggunakan klasifikasi umum: 'margin tinggi', 'margin rendah', 'margin menengah'.
Kembali ke atas || Jacques van der Wilt di Linkedin | DataFeedWatch
"Gunakan bidding Target CPA, bukan Target ROAS"
Sebagai pengiklan e-niaga, Anda mungkin lebih peduli tentang ROAS daripada CPA, jadi judul di atas mungkin sedikit membuat Anda bingung. Namun, saya yakin ada dua skenario ketika pengiklan e-niaga dapat memperoleh keuntungan dari menggunakan Target CPA Smart Bidding daripada target ROAS.
Kelebihan:
Ini bisa menjadi strategi yang sangat sukses dalam skenario berikut:
- Data nilai pesanan yang tidak dapat diprediksi .
Skenario pertama dapat ditemukan di webinar hebat ini oleh Brad Geddes: Ketika Praktik Terbaik gagal . Antara 12 dan 16 menit, ia menunjukkan kasus pengiklan e-niaga di mana BPA target mengungguli penawaran manual dan target ROAS .
Alasannya adalah bahwa nilai pesanan rata-rata sangat bervariasi menurut kata kunci dengan cara yang tidak dapat diprediksi . Karena penawaran otomatis berfungsi paling baik saat data dapat diprediksi, beralih ke BPA target (yang mengabaikan nilai pesanan rata-rata) menghasilkan ROAS yang lebih baik dan lebih banyak pesanan/bulan. - Volume konversi bulanan rendah .
Meskipun 'mesin' semakin baik dalam bekerja dengan data yang jarang, Google tetap menyarankan setidaknya 50 konversi dalam 30 hari terakhir untuk bidding Target ROAS.
Jadi, jika kampanye Anda memiliki kurang dari 100 konversi per bulan, sangat layak untuk mencoba penawaran BPA target, karena strategi tersebut dapat bekerja dengan sangat baik dengan volume yang lebih rendah.
Bagaimana cara mengubah target ROAS Anda menjadi target CPA?
Jika salah satu hal di atas berlaku untuk Anda, langkah selanjutnya adalah mengubah target ROAS Anda menjadi target CPA. Ini relatif mudah dengan menggunakan rumus berikut:
Nilai Pesanan Rata-rata / Target ROAS = Target CPA
Jadi, jika nilai pesanan rata-rata Anda adalah $100 dan Target ROAS Anda adalah 5,0 (atau 500%), maka BPA target Anda adalah $100 / 5 = $20.
Kontra:
Anda harus melanjutkan dengan hati-hati: Seperti yang dikatakan, BPA target tidak peduli dengan nilai pesanan rata-rata. Setiap konversi sama berharganya. Jadi jika Anda menggunakan taktik ini, pastikan target CPA yang Anda masukkan sesuai dengan nilai pesanan rata-rata dan target ROAS dari produk yang mendasarinya. Dan tentu saja, Anda dapat menggunakan BPA target yang berbeda untuk mencerminkan hal ini.
Kembali ke atas || Wijnand Meijer di Linkedin | TrueClicks
"Cherry-Pilih video YouTube terbaik untuk iklan Anda!"
Berapa kali Anda mendengar bahwa "YouTube adalah mesin pencari terbesar kedua di dunia"?
Mungkin terlalu banyak.
Menggunakan YouTube dapat meningkatkan pemirsa Anda, mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda, dan membantu bisnis Anda ditemukan oleh orang-orang yang tertarik dengan produk atau layanan Anda.
Mencari tahu video mana untuk menempatkan iklan Anda bisa jadi rumit mengingat sekitar 500 jam video diunggah ke YouTube setiap menit! Selain itu, berbeda dari Penelusuran, tidak mungkin membeli kata kunci.
Anda dapat melakukan “pemasaran ulang video”, menampilkan iklan kepada orang-orang yang telah melihat video atau saluran YouTube Anda, tetapi membuat YouTube bekerja di luar pencitraan merek, dari sudut pandang kinerja , itu sulit.
Di Booster Box, kami telah menyusun skrip untuk mengidentifikasi video yang paling relevan. Bagaimana?
1) Kami menganalisis setiap kata kunci yang berkinerja baik di Penelusuran.
2) Kemudian, masukkan masing-masing kata kunci tersebut ke YouTube dan ekstrak setiap pengenal video YT tertentu, yang secara efektif "memilih ceri" hanya video yang benar-benar relevan bagi pengguna.
Kelebihan :
Dengan memasukkan setiap kata kunci yang berkinerja baik di Penelusuran ke YouTube, kami secara otomatis mengidentifikasi penempatan yang ditampilkan YouTube dan hanya menargetkannya . Hasil?
Iklan Anda hanya akan ditampilkan kepada pengguna yang benar-benar tertarik dengan produk atau layanan Anda. Mereka mungkin tidak akan melewatkan iklan dan Anda dapat memonetisasi melalui YouTube.
Mari kita buat contoh agar lebih mudah dipahami:
Bayangkan seorang pengguna yang akan menonton video tentang "bermain ski di Aspen". Jika Anda seorang hotel di Aspen, Anda ingin tampil di depan pengguna itu. Dengan menggunakan Cherry Picker, Anda akan menampilkan iklan yang tepat kepada pengguna yang tepat pada waktu yang tepat.
Kontra :
Ini sulit karena tidak ada hasil atau risiko negatif - skripnya bahkan gratis!
Kembali ke atas || Gianluca Binelli di LinkedIn | kotak penguat
"Dapatkan otomatisasi terbaik sambil tetap mempertahankan kendali!"
Kampanye Belanja
Pakar PPC dulu menyukai struktur akun granular untuk kontrol ekstra yang mereka berikan atas penawaran dan penargetan. Tetapi dengan serangan otomatisasi, apakah akun granular menjadi peninggalan masa lalu?
Beberapa pengiklan mungkin puas dengan hasil rata-rata dari memiliki satu kampanye Shopping Pintar, tetapi jika Anda membaca ini, Anda mungkin menginginkan lebih. Jika itu masalahnya, granularitas dapat mengembalikan timbangan sesuai keinginan Anda.
Untuk mendapatkan manfaat otomatisasi Google (dalam bentuk kampanye Shopping Pintar), DAN mendapatkan keunggulan dibandingkan pesaing, cukup buat beberapa kampanye Shopping Pintar .
Misalnya, satu kampanye untuk setiap rentang margin keuntungan .
1) Tambahkan rentang margin ke bidang label khusus Anda.
2) Kemudian, bagi produk Anda menurut label ini ke dalam kampanye yang sesuai.
Manfaatnya adalah Anda sekarang dapat menetapkan target ROAS berdasarkan target profitabilitas untuk setiap kampanye. Siapa yang tidak menyukai keuntungan daripada hanya laba atas belanja iklan?
Dengan alat seperti DataFeedWatch dan Optmyzr , metode ini bahkan dapat diotomatisasi. Intinya, Anda dapat menyiapkan otomatisasi ringan yang dimasukkan ke dalam otomatisasi machine learning Google yang canggih dan sulit ditiru. Kami menyebutnya Automation Layering dan ini merupakan dasar untuk PPC yang sukses di dunia AI.
Prinsip yang sama ini juga dapat diterapkan pada Kampanye Belanja reguler yang memberi Anda kontrol lebih lanjut atas alokasi anggaran antar saluran (misalnya Pemasaran Ulang, Display, YouTube), dan penargetan melalui kata kunci negatif.
Kelebihan:
- Menggabungkan penghematan waktu otomatisasi sambil tetap memberi Anda kontrol tambahan
- Menggunakan data bisnis Anda untuk mengoptimalkan kampanye
- Memungkinkan Anda mencapai profitabilitas daripada ROAS
Kontra:
- Sedikit lebih banyak pekerjaan untuk disiapkan tetapi menjadi lebih mudah dengan alat
- Jika diterapkan ke Belanja Pintar, Anda tetap tidak akan mendapatkan wawasan tentang kueri penelusuran yang menampilkan iklan Anda atau biaya yang dikelompokkan antara Pemasaran Ulang, Penelusuran, dan Display.
Kembali ke atas || Frederick Vallaeys di LinkedIn | Optmyzr
“Optimalkan lalu lintas berkualitas tinggi, bukan penjualan/ROAS”
Cari Kampanye
Bagi sebagian besar pengiklan, pemasaran penelusuran terutama tentang mendorong penjualan dan ROI maksimum. Pengembalian langsung dan terukur dari setiap klik iklan adalah salah satu USP SEM yang paling jelas. Namun, hanya berfokus pada penjualan langsung berarti Anda kehilangan banyak lalu lintas yang berpotensi relevan . Pengguna yang mungkin tidak berkonversi sekarang dapat berubah menjadi pelanggan yang berharga di masa mendatang.
Untuk pengiklan yang ingin menemukan lebih banyak pertumbuhan atau mereka yang belum (belum) memiliki konversi yang memadai untuk penawaran otomatis yang efisien, menemukan pengguna baru yang relevan adalah tujuan utama. Dengan mendefinisikan sesi berkualitas tinggi sebagai konversi , atau bahkan mungkin dengan menetapkan nilai uang ke sesi tertentu, kami dapat memanfaatkan penawaran pintar Google untuk mendapatkan lalu lintas yang lebih relevan untuk investasi media kami.
Sesi berkualitas tinggi (berasal dari klik iklan yang relevan) dapat berupa:
- sesi yang tidak memantul,
- tampilan halaman produk,
- menambahkan sesuatu ke keranjang,
- atau sesuatu yang lain (pada dasarnya konversi mikro).
Setelah konversi ditentukan, kami dapat menentukan di setelan Google Ads kampanye mana yang harus menggunakan lalu lintas berkualitas tinggi sebagai tujuan konversi utamanya. Menetapkan nilai untuk konversi mikro jelas akan didasarkan pada beberapa asumsi - tetap saja, ini lebih baik daripada hanya mengoptimalkan klik atau hanya berfokus pada penjualan jangka pendek.
Kelebihan:
Pengecer yang mau berinvestasi tidak hanya dalam penjualan tetapi juga akuisisi lalu lintas yang relevan cenderung menuai keuntungan yang lebih besar dalam jangka panjang. Ini berarti lebih banyak penelusuran merek, lebih banyak lalu lintas langsung dan organik . Ini juga berarti mengorbankan ROAS jangka pendek untuk ROAS jangka panjang yang lebih baik . Garis waktu di sini adalah seperempat dan tahun, bukan hari atau bulan.
Kontra:
Taktik ini mungkin tidak akan menghasilkan penjualan dalam jangka pendek dan tidak dijamin akan berhasil. Perlu ada kerangka kerja yang solid untuk tindak lanjut, memastikan bahwa jumlah pengguna yang kembali meningkat dari waktu ke waktu. Dalam vertikal BPK tinggi, seringkali ada cara yang lebih hemat biaya untuk mengarahkan lalu lintas daripada penelusuran (namun, definisi sesi kualitas tidak perlu diubah).
Kembali ke atas || Joel Floren di Linkedin | Pialang kunci
“Uji, Pelajari, Sesuaikan → Ulangi!
Kekuatan Eksperimen Google Ads”
Kampanye Penelusuran dan Display
Pernahkah Anda mempertimbangkan apakah taktik Google Ads Anda adalah solusi terbaik untuk perusahaan Anda? Banyak ahli PPC cenderung mengandalkan struktur kampanye internal yang dibangun selama bertahun-tahun. Tetapi kadang-kadang Anda bisa buta terfokus pada cara melakukan sesuatu bertahun-tahun yang lalu yang mungkin bukan solusi terbaik hari ini.
Google baru-baru ini menerapkan fitur yang diawasi di Google Ads-Eksperimen . Fitur ini memberi Anda kemungkinan untuk menguji hampir semua hal dalam pengaturan kampanye Anda. Uji terpisah antara iklan, struktur kampanye, strategi penawaran, kata kunci, kata kunci negatif, dll.
Kelebihan:
Eksperimen di Google Ads sangat relevan untuk semua pengiklan. Terutama ketika Anda ingin menguji satu hipotesis terhadap yang lain . Di Novicell kami telah menggunakannya pada klien yang berbeda ketika kami ingin memastikan fitur baru dari Google akan menjadi arah yang tepat.
Contohnya adalah menjalankan eksperimen untuk menguji apakah perusahaan akan mendapat untung dari mengubah strategi bidding dari manual menjadi smart. 'Eksperimen' memberi kami wawasan yang lebih berkualitas tentang apakah kami harus menyarankan perubahan kepada klien kami.
Pengujian menarik yang kami lakukan adalah untuk memverifikasi apakah kami harus menggunakan Iklan Penelusuran Responsif sebagai satu-satunya jenis iklan untuk klien tertentu. Pengujian menyimpulkan bahwa kami mendapatkan tayangan lebih sedikit 48% tetapi peningkatan RKT sebesar 24% dan penurunan BPK sebesar 51% .
Kontra:
Saya tidak melihat kontra besar di sini. Jika saya menyebutkan satu kelemahannya adalah Anda menginvestasikan setengah dari anggaran yang ada dalam pengujian tanpa kepastian bahwa pengaturan baru akan memberi Anda keuntungan yang lebih besar.
Saya sangat menyarankan Anda menerapkan 'Eksperimen' di kotak alat Google Ads Anda. Hanya kreativitas Anda yang menentukan batas jenis tes dan eksperimen yang dapat Anda lakukan.
Jadi, mulailah pengujian hari ini!
Kembali ke atas || Morten Svinth di LinkedIn | pemula
“Implementasi Iklan Teks Berdasarkan Umpan Khusus”
Cari Kampanye
Sementara saat ini beberapa perusahaan menawarkan layanan iklan pencarian berbasis feed, beberapa tahun yang lalu ini tidak terjadi. Manajer eCommerce yang bertujuan untuk mengiklankan ratusan produk secara otomatis sementara juga mempertahankan kontrol atas salinan iklan harus mencari solusi buatan tangan.
Menjadi Easons.com pengecer buku terkemuka, terbukti penting untuk berada di puncak tren buku. Saya menyadari bahwa saya memerlukan semacam otomatisasi, tetapi kampanye Iklan Penelusuran Dinamis tidak memberi saya tingkat kontrol yang saya cari .
Keberhasilan komersial buku sering ditentukan oleh liputan media yang mereka dapatkan dari dukungan selebriti dan media tradisional. Karena tren buku bergerak dengan kecepatan tweet , yang terpenting adalah iklan penelusuran saya memiliki liputan paling mutakhir.
Solusi: Saya menginginkan sistem yang dapat menulis iklan dan memprioritaskan buku yang paling relevan pada waktu tertentu. Pada saat yang sama tetap mengendalikan salinan iklan sehingga saya bisa menggunakan pesan urgensi dan FOMO dan mendorong lebih banyak penjualan .
Melalui kombinasi skrip di Google Spreadsheets dan Google Pengelola Tag , saya dapat mengambil data produk terbaru dari situs web dan menggunakannya untuk mengisi umpan produk yang dibuat khusus.
Also, via an integration with Google Analytics, I could inform the system with the latest sales data so the most popular books were prioritized. I would then use the product feed to populate a search ads template and upload it daily onto Google Ads.
Feed attributes like:
- the book title and author,
- sale price,
- stock level,
- and sales numbers
were used to populate the ad headlines and customize the messaging.
Pros:
This system allowed me to advertise hundreds of books at once while also tailoring the messaging. It also proved incredibly successful, boosting revenue and ROAS, +20% and +27% respectively YoY 2018 vs 2017.
Cons:
Custom solutions like this might not be particularly flexible and require maintenance. However, nowadays there are more sophisticated, automated feed-driven Search ads solutions on the market that can perform the same job at a higher scale and flexibility .
Back to top || Giacomo Iotti on Linkedin | Giacomoiotti.me
“Double Qualifying Google Ads Traffic with In-Market Audiences”
Search & Shopping Campaigns
Sometimes you run search campaigns that have a huge pool of search traffic. Within that group of searchers, you'll find people who are further down the funnel (closer to a conversion) than others. So how can you focus more advertising dollars on the bottom of the funnel group of consumers when they might be using the same keywords as those who are still at the top of the sales funnel ?
We've seen this work for clients in a variety of industries like jewelry, real estate, and more.
The game plan is to test creating a copy of an existing Search or Shopping campaign (not Smart Shopping), then layer some of Google's In-Market audiences that seem relevant or perform well as an additional “Targeting” layer.
If you want to see which In-market or Affinity audiences perform well you can take a look in Google Analytics to get an idea and sort the data by whatever you like. We like to look at the number of transactions, revenue, and conversion rate most of the time.
Pros:
When we've layered our Search/Shopping campaigns this way we generally see an increase in CTR and Conversions along with ROAS . It varies from client to client, but in most cases, we find it outperforms our non-layered campaigns. For a client in the jewelry niche, we saw a conversion rate increase of 208% after applying this strategy and a 173% increase in ROAS .
Cons:
The downside to this tactic is you will need to have a decent amount of traffic in your non-layered campaign to apply additional layering. If the traffic is already small then you might shrink the pool of searchers down to almost nothing.
Anda juga dibatasi untuk pemirsa Dalam pasar dan Minat Google yang telah ditentukan sebelumnya. Dalam contoh klien perhiasan kami di atas, ada beberapa audiens dalam pasar yang cukup spesifik dalam kategori standar Google. Hal ini tidak selalu terjadi.
Kembali ke atas || Dustin Miller di Linkedin | Pro PPC
Cari Kampanye
Saat membuat keputusan pembelian, mesin pencari adalah alat terbaik kami, membantu konsumen mengurangi pilihan menjadi pilihan akhir. Pada semua poin hingga keputusan akhir, pikiran konsumen terbuka terhadap pilihan , terutama jika jenis pembelian ini baru bagi mereka.
Saat mencantumkan sinyal kepercayaan, ulasan dari mulut ke mulut muncul tinggi, karena kami cenderung mempercayai kata-kata pelanggan sebelumnya, lebih dari kata bisnis itu sendiri.
Bagaimana kami menemukan ulasan? Yah kebanyakan dari kita melakukan pencarian cepat...Ini adalah kesempatan untuk bermain iklan yang tidak biasa, sebagai pencarian ulasan, memiliki ruang iklan sebanyak pencarian lainnya!
Dengan menargetkan penelusuran yang berisi "ulasan" atau "ulasan untuk" merek pesaing , maka Anda dapat muncul di atas situs ulasan pihak ketiga dan menyampaikan proposisi penjualan unik Anda.
Penting untuk tidak menyematkan target ROAS pada hal ini karena iklan Anda bertentangan dengan maksud penelusur. Namun, Anda bisa membuat merek Anda terlihat selama proses pengambilan keputusan yang mungkin sangat kompetitif. Sama seperti pencari sedang melakukan pemanasan untuk merek tertentu, Anda dapat mengiklankan penawaran khusus , mencoba untuk melemahkan atau mengungguli pesaing dan mencoba untuk mempengaruhi keputusan dengan cara Anda.
Kelebihan:
- Cara tampil yang baik untuk merek pesaing dengan klik yang sering kali lebih murah daripada tampil sederhana untuk nama merek mereka
- Jendela untuk mengiklankan USP terbaik Anda dibandingkan dengan pesaing itu (harga / kualitas lebih baik / lebih banyak produk, dll)
- Dilihat oleh audiens yang relevan yang membeli produk atau layanan yang serupa dengan milik Anda
Kontra:
- Tidak mungkin menghasilkan penjualan atau prospek dalam jumlah besar
- RKT akan rendah karena Anda bertentangan dengan maksud awal pencarian
- Dapat mengakibatkan pembalasan dari pesaing, dengan mereka mulai menawar nama merek Anda
Kembali ke atas || Matt Ramsay di Linkedin | Agensi PPC Inggris - PPC Geeks
“ Manfaatkan Jaringan Mitra Penelusuran saat Penelusuran Google Menjadi Terlalu Mahal”
Cari Kampanye
Jaringan Google Search Partners adalah salah satu fitur paling misterius di seluruh ekosistem Google Ads. Bahkan Google sendiri secara harfiah menyimpan 4 baris teks dalam panduan dukungan mereka untuk mendefinisikannya. Meskipun volume lalu lintasnya biasanya merupakan sebagian kecil dari keseluruhan lalu lintas Penelusuran, untuk sektor tertentu ada peluang menarik untuk dimanfaatkan.
Untuk salah satu klien kami di industri Pendidikan dan Perekrutan, kami berjuang untuk menghasilkan konversi sesuai target CPA kami. Itu karena persaingan yang tinggi di Penelusuran dan tingkat konversi yang rendah secara keseluruhan.
Selama analisis kinerja kampanye rutin, kami mengidentifikasi dua wawasan menarik:
- Jaringan Mitra Penelusuran menghasilkan volume lalu lintas dan konversi yang layak dengan setengah dari BPA jaringan Penelusuran Google .
- Volume tayangan yang dihasilkan oleh segmen "tidak diketahui" dalam pelaporan usia, ternyata sangat mirip dengan jumlah tayangan yang dihasilkan oleh jaringan Mitra Penelusuran.
Awalnya kami berpikir “Ayolah, tidak mungkin “tidak diketahui” = Cari Mitra”. Tapi coba tebak?
Itu ternyata benar sebenarnya.
Kami sangat bersemangat untuk membuktikan ini! Kami menerapkan penyesuaian tawaran negatif kecil ke grup 18-55 dan penyesuaian tawaran positif ke segmen "tidak diketahui".
Dengan hasil awal yang menjanjikan, kami menjadi lebih agresif mencapai -50% pada semua rentang usia dan +25% pada "tidak diketahui".
Setelah dua minggu pengujian, hasilnya cukup rapi! Jaringan Mitra Penelusuran menghasilkan jumlah konversi yang sama seperti Google Penelusuran biasa (24 VS 26), dengan CPA 68% lebih rendah (€15,42 VS €48,83) . Kami juga mencapai Pangsa Tayangan 94,75% yang kuat di Mitra Penelusuran.
Kelebihan:
Jika akun Anda menunjukkan kinerja yang kuat yang berasal dari Mitra Penelusuran, ini adalah sesuatu yang harus Anda coba. Juga, ketika Anda memiliki anggaran yang ketat dan ingin memaksimalkan, itu patut dicoba. BPK dan BPA yang lebih rendah dijamin .
Kontra:
Ini mungkin tidak berlaku untuk beberapa industri dan negara . Saat bekerja dengan anggaran dan volume konversi yang besar, jika Anda adalah penggemar aturan 80/20, taktik ini mungkin tidak akan berhasil.
Kembali ke atas || Micky Mereu di Linkedin | Agensi Pertengahan Musim Panas
“Google Belanja Cerdas – kotak hitam”
Kampanye Belanja
Sebagian besar dari Anda mungkin pernah mendengar tentang semua manfaat Belanja Cerdas. Meskipun tetap ada, ada beberapa alasan mengapa sulit bagi pengiklan untuk beralih dari Shopping standar ke Shopping Pintar.
Di Searchmind kami telah mengidentifikasi taktik untuk menyertakan Belanja Cerdas sebagai bagian dari program Belanja kami untuk klien kami tanpa mengorbankan data. Strategi ini tidak benar-benar baru atau tidak dikenal, namun kami hampir tidak pernah melihatnya digunakan. Ini dia:
Manfaatkan Shopping Pintar sebagai kampanye "funnel teratas" . Ini lebih merupakan pendekatan yang berorientasi pada branding . Sebagian besar pengiklan memiliki 'bunga aster' mereka dalam portofolio produk - penawaran yang terlalu bagus untuk dilewatkan atau produk mencolok yang akan menghasilkan penjualan apa pun yang terjadi. Karena Shopping Pintar menayangkan iklan di seluruh jaringan (YouTube dan Gmail) dan lebih hemat biaya dengan penargetan otomatis Google, ini menjadi pilihan yang jelas untuk menciptakan kesadaran dan menyebarkan berita tentang produk Anda ke seluruh internet.
Kelebihan:
Dengan menggunakan belanja cerdas di lingkungan yang terkendali, Anda mendapatkan kesempatan untuk menguji salah satu program Google yang paling canggih sambil mempertahankan penyiapan belanja Anda saat ini. Anda mendapatkan yang terbaik dari kedua dunia.
Setelah menguji strategi ini pada beberapa pengiklan, kami telah melihat efek positif pada beberapa KPI seperti penjualan produk tertentu, rasio pentalan, rasio konversi, dan RKT. Selain itu, Anda juga mendapatkan perwakilan Google yang bahagia.
Kontra:
Belanja Cerdas jauh dari kata 'murah hati' dengan wawasan data, jadi jika sesuatu tidak berjalan seperti yang diharapkan, akan sulit untuk mengetahui alasannya. Anda juga tidak mendapatkan akses ke istilah pencarian. Tidak mungkin untuk melihat berapa banyak pembelanjaan untuk pemasaran ulang vs. pengguna baru, jadi bergantung pada strategi keseluruhan - ini bisa sedikit berisiko.
Kembali ke atas || Kasper Olesen di LinkedIn | Searchmind
“Kampanye Penolakan Keberatan Pemasaran Ulang”
Kampanye Belanja, Display, Video, Penelusuran & RLSA
Apakah kampanye Belanja Anda telah menghasilkan lalu lintas yang telah menunjukkan beberapa dugaan niat perilaku seperti:
- bergulir 100%,
- menonton 75% video Anda,
- atau Ditambahkan ke Keranjang tapi ditinggalkan?
Jika konsumen menemukan produk Anda melalui iklan Belanja, mereka cenderung memiliki niat yang tinggi untuk membeli tetapi memiliki beberapa keberatan untuk menghentikannya. Taktik yang efektif adalah dengan hanya menggunakan kata "Tidak" untuk mengatasi keberatan secara kuat dengan menghilangkannya. Saya suka menguji manfaat atau fitur di tajuk 1 dan penghancur keberatan di tajuk 2:
Judul1:
Jual Kursus Online
Jual Kursus Anda Sekarang
Mulai Pelatihan Jarak Jauh
Uji Coba Gratis untuk Menjual Kursus
Judul2:
Tanpa Biaya di Muka
Pengiriman Instan
Uji Coba Gratis
Tidak Perlu Kartu Kredit
Pengaturan Mudah
Tim Dukungan Untuk Membantu
Pelatih Menyetujui
Contoh Gabungan: Uji Coba Gratis untuk Menjual Kursus - Tidak Perlu Kartu Kredit
Cara kerja iklan responsif adalah dengan menggabungkan dan secara otomatis menguji judul 1 dan judul 2. Pembelajaran mesin memecahkan teka-teki untuk Anda. Jadi, ketika Anda melihat judul 1 & 2, anggap itu sebagai kombinasi yang akan secara otomatis diuji oleh Google untuk Anda.
Memanfaatkan niat bawaan pengunjung iklan Belanja, kami dapat mengatasi banyak kemungkinan keraguan mereka dengan kampanye pemasaran ulang. Keberatan dapat menyangkut Harga, Kualitas, Asal, Pengiriman, Waktu, Geografi, atau Upaya. Kami membuat daftar kontra untuk setiap keberatan potensial dan mereka menjadi set iklan dalam kampanye kami .
Jika memungkinkan, Anda dapat menggunakan set iklan tertentu untuk menargetkan perilaku tertentu yang menyimpulkan keberatan relatif dengan mengelompokkan perilaku menggunakan Google Analytics. (Misalnya ditambahkan ke keranjang tetapi tidak menyelesaikan pembelian). Jika tidak, hanya split-test mereka.
Pastikan atribusi Anda benar sehingga Anda tidak menjeda iklan yang mungkin telah menangani keberatan awal dan berkontribusi terhadap konversi Anda.
Cara termudah untuk memulai adalah dengan iklan responsif, menguji beberapa keberatan dalam satu iklan. Anda kemudian dapat melihat mana yang merupakan “obliterator keberatan” yang paling efektif.
Metode ini dapat bekerja dengan beberapa jenis iklan. Meskipun lalu lintas awal mungkin berasal dari salah satu dari mereka, saya merekomendasikan sumber lalu lintas dengan niat tinggi - iklan Penelusuran atau Belanja . Anda kemudian dapat menjangkau mereka dengan salah satu opsi lain.
Kelebihan:
- Jika tingkat konversi Anda rendah tetapi lalu lintas dan klik-tayang Anda tinggi, ini dapat meningkatkan konversi.
- Anda juga dapat menggunakan ini sebagai penelitian - dapatkan wawasan tentang keberatan mana yang berlaku untuk audiens/segmen atau perilaku tertentu dan gunakan dalam salinan iklan dan desain produk di masa mendatang.
Kontra:
Tidak ada kerugian yang saya tahu!
Kembali ke atas || Gregory Robinson di Linkedin | DigitalGuide.Online
“Hancurkan Kampanye DSA Anda. Tingkatkan Penjualan Anda”
Cari Kampanye
Ada banyak cara untuk bekerja dengan Iklan Penelusuran Dinamis (DSA), namun saya sering melihat pengiklan membuat satu kampanye. Satu. Dan itu berakhir di sana. Biasanya, itu bahkan tidak ditujukan khusus untuk pengunjung sebelumnya. Jika kedengarannya seperti strategi Anda, Anda kehilangan peluang besar.
Inilah strategi DSA yang dapat saya rekomendasikan:
Coba buat kampanye DSA tertentu, serta pesan tertentu dalam iklan dengan membuat beberapa kampanye . Satu untuk setiap kelompok:
- “semua pembeli sebelumnya”,
- "semua kunjungan di keranjang, tetapi tidak dibeli",
- “semua pengunjung lebih dari 60 detik”,
- “semua pengunjung baru” (Anda dapat membuat satu untuk semua pengunjung baru dengan mengecualikan semua pengunjung sebelumnya sebagai audiens negatif)
Selain itu, Anda dapat memasukkan kampanye analogis ke dalam campuran menggunakan "audiens serupa" untuk hasil maksimal.
Kelebihan:
Jika Anda belum pernah mencobanya - ujilah. Saya hampir tidak memiliki pelanggan di mana ini bukan taktik yang menguntungkan. Anda perlu memecah DSA Anda di tingkat kampanye sehingga Anda dapat:
- memberikan anggaran tertentu,
- melihat audiens mana yang membeli produk mana,
- mengidentifikasi istilah penelusuran yang ditanggapi oleh pelanggan
8/10 klien saya melihat peningkatan ROAS atau CPA yang lebih rendah. Ini juga memberikan wawasan baru tentang istilah penelusuran yang dapat berkinerja baik di grup iklan mereka sendiri, dengan Iklan Teks Diperluas yang spesifik. Kasus terbaik sejauh ini? Peningkatan penjualan 121% di Penelusuran dalam 3 bulan berkat taktik ini.
Kontra:
Salah satu masalah dengan DSA adalah iklan Anda dapat ditampilkan untuk istilah penelusuran yang jauh dari kata yang tepat. Terkadang headline juga bisa sedikit off. Di sini Anda harus sangat berhati-hati dan bekerja dengan kata kunci negatif.
Kembali ke atas || Casper Hesselund di Linkedin | Pakar AdWords
“Gunakan Audiens Observasi di Kampanye Google Shopping”
Kampanye Belanja
Seringkali pelanggan perlu melihat dan mengeklik iklan beberapa kali sebelum mereka melakukan konversi di situs web Anda. Tentu saja, kampanye penargetan ulang adalah cara yang bagus untuk membawa lalu lintas ini kembali ke situs web Anda, tetapi apakah Anda pernah mencoba kampanye RLSA?
Ini adalah strategi sederhana di mana Anda memberi tahu Google untuk menawar lebih banyak bagi pengguna (di kampanye Penelusuran dan Belanja) jika mereka sudah mengunjungi situs web Anda. Anda dapat menerapkan strategi ini ke kampanye Belanja yang ada dengan membuat pemirsa khusus di Google Analytics (dari pengunjung situs web sebelumnya), lalu menggunakannya sebagai pemirsa pengamatan . Saya telah membuat video tentang cara melakukannya.
Kelebihan:
- Strategi ini sangat bagus untuk toko Ecom karena memungkinkan Anda untuk mengambil buah yang tergantung rendah. ROAS untuk strategi ini biasanya sangat tinggi dan meningkatkan pengembalian kampanye Anda yang lain yang bekerja untuk menghasilkan lalu lintas dingin.
- Dengan menggunakan pemirsa pengamatan, Anda dapat melihat bagaimana kinerjanya dalam kampanye Anda selama beberapa minggu mendatang, dan LATER membuat penyesuaian tawaran Anda . Ini mengurangi risiko implementasi karena Anda akan memiliki kejelasan dari data aktual yang mengonfirmasi efek positifnya.
Kontra:
- Berhati-hatilah dengan penargetan ulang ke SEMUA pengunjung. Pertama, Anda ingin memastikan Anda menambahkan pengecualian ke audiens untuk pelanggan yang berkonversi di masa lalu. Buatlah sedetail mungkin sambil mempertahankan ukuran audiens yang besar. Pikirkan tentang tindakan apa yang dilakukan pelanggan di situs Anda yang menunjukkan niat beli yang tinggi. Sebaiknya pertimbangkan pengguna yang meninggalkan produk di keranjang.
Tambahkan pengguna ini ke audiens kustom, lalu tambahkan mereka sebagai audiens observasional ke Kampanye Belanja Anda agar mereka kembali ke situs Anda saat mereka menelusuri produk Anda lagi. - Perhatikan pengaturan jangkauan kampanye ! Anda akan diminta untuk memilih antara 'Penargetan' dan 'Pengamatan'. Dengan menambahkan pemirsa ini dengan jangkauan 'penargetan' ke kampanye yang ada, Anda akan membatasinya pada pemirsa khusus Anda (itu akan berhenti beriklan ke lalu lintas dingin). Ini akan merusak kampanye & menghentikan semua hasil saat ini! Tetap 'pengamatan' dan tambahkan penyesuaian tawaran hanya untuk pemirsa tersebut.
Kembali ke atas || Sam Baldwin di Linkedin | Sam di YouTube | Perdagangan Utama
“Kampanye Belanja Merek vs Tanpa Merek.
ROAS 2460%.”
Kampanye Belanja
Hamlet pada tahun 2020 akan bertanya-tanya: “Mempercayai Belanja Cerdas Google atau tersesat dalam labirin Kampanye dan Grup Iklan manual? Itu pertanyaannya!”.
Jika Anda tidak yakin bahwa algoritme Google akan menyukai Anda selamanya (ya, ada pengiklan lain yang ingin memaksimalkan Nilai Konversi mereka...), tetapi "pengukiran kueri" atau "skrip" terdengar lebih terkait dengan Seni & Teater daripada Kampanye Belanja, inilah tengah emas:
Temukan apa yang membuat istilah pencarian secara otomatis lebih berharga daripada yang lain.
Sering kali, jawaban langsungnya adalah: Merek ! Tingkat Konversi untuk orang yang sudah menelusuri Merek Anda jauh lebih tinggi.
Jadi bagaimana sekarang?
- Buat Kampanye Belanja Standar yang indah. Segmentasikan produk menurut apa yang paling cocok untuk Anda. Tawar sesuai.
- Salin/Tempel kampanye dan ubah pengaturan prioritas ke “Tinggi”.
- Tambahkan Merek Anda di kampanye kedua sebagai negatif.
Di sana, Anda baru saja membuat kampanye “filter” untuk istilah penelusuran non-merek!
Karena prioritas, kampanye kedua (Tanpa Merek) akan menjadi satu-satunya yang dipicu untuk kueri non-merek. Sekarang Anda dapat memutuskan untuk mengalokasikan anggaran tertentu, dan yang terpenting, Anda dapat menawar ke nilai yang lebih rendah dari penelusuran tersebut . Anda dapat menurunkan tawaran sebesar % secara massal.
Dengan cara ini Anda dapat:
- Pastikan Anda menutupi Penelusuran Bermerek secara besar-besaran dengan kampanye asli
- Jadikan pencarian non-merek juga menguntungkan (karena BPK rendah)!
Berikut ini contoh, di mana kampanye non-bermerek menjadi lebih menguntungkan daripada kampanye bermerek (2460% ROAS) :
Kelebihan:
- Kamu terlihat seperti pesulap, dan kamu bahkan tidak membutuhkan gelar Hogwarts untuk itu!
Kontra:
- Anda benar-benar perlu memantau kampanye dan mencegah kampanye Tanpa Merek agar tidak Dibatasi Anggaran (turunkan tawaran kemudian). Jika tidak, kueri tidak bermerek akan mulai mengaktifkan kampanye Merek.
- Ini hanya berfungsi ketika Anda dapat dengan mudah mengidentifikasi jagoan Anda, seperti Merek.
Kembali ke atas || Filippo Caroli di Linkedin | MazzMedia | DataFeedWatch
“Tingkatkan ROAS dengan melapisi KPI kata kunci dan strategi penawaran portofolio ”
Cari Kampanye
Semua industri, bukan hanya e-commerce, memanfaatkan taktik ini untuk meningkatkan hasil mereka. Strategi penawaran otomatis membantu kami, spesialis PPC, untuk menghabiskan lebih sedikit waktu dan mendapatkan hasil yang lebih baik, tetapi mungkin ada titik buta saat menawar pada tingkat kampanye. Setiap kata kunci tidak memberikan ROAS yang sama, meskipun berada di bawah kampanye yang sama atau bahkan grup iklan yang sama. Oleh karena itu, layering ROAS pada tingkat kata kunci sangat berguna.
Misalnya Anda mengelola 10.000 kata kunci, target ROAS adalah nilai konversi rata-rata dibagi dengan belanja iklan x 100% = persentase target ROAS.
Misalnya, jika Anda mendapatkan rata-rata penjualan sebesar £5 untuk setiap £1 yang Anda belanjakan untuk iklan, target ROAS Anda akan menjadi 500%.
Melapisi strategi penawaran portofolio Anda akan terlihat seperti:
Target ROAS > 5.000%
Target ROAS > 2.500% & < 5.000%
Target ROAS < 500%
Semakin banyak lapisan yang Anda buat, semakin tinggi tingkat kontrol yang Anda miliki.
Selanjutnya, kelompokkan kata kunci dengan ROAS yang cocok dan terapkan strategi penawaran portofolio yang tepat untuk setiap grup kata kunci. Menerapkan label untuk grup kata kunci Anda akan membantu di masa mendatang, jadi filter kata kunci Anda menurut 'Label' dan lihat kinerja grup kata kunci tertentu.
Kelebihan:
- Tetapkan ROAS target lemari untuk setiap kata kunci untuk hasil terbaik.
- Strategi penawaran portofolio membantu Anda mengelola beberapa kata kunci dengan lebih mudah dan akan membebaskan waktu untuk berfokus pada peningkatan aspek lainnya.
- Strategi penawaran portofolio di tingkat kata kunci tersedia di Search Ads 360. Untuk iklan Google, ini hanya di tingkat kampanye.
Kembali ke atas || Withawalai (Tik) Pyszynska di Linkedin | Digivate
Terima kasih!
Teriakan besar untuk semua pahlawan PPC kami atas wawasan brilian Anda. Kami yakin masukan Anda akan menginspirasi pemasar dan pengecer online di seluruh dunia. Mari terus berinovasi dan bersenang-senang dengan kampanye.
Kembali ke atas
