Kampanye Pemasaran Hadiah untuk Diperhatikan & Meningkatkan Pendapatan

Premis di balik pemasaran adalah untuk menarik perhatian audiens target Anda. Tetapi kesadaran merek saja tidak cukup untuk mendorong penjualan. Anda membutuhkan sesuatu untuk meningkatkan tingkat keterlibatan Anda.

Perbedaan antara periklanan dan anggaran yang terbuang adalah kemampuan untuk memaksa pelanggan potensial untuk bertindak. Untuk pemasar B2B, itu berarti Anda perlu mengadili bukan hanya satu orang tetapi seringkali beberapa pembuat keputusan.

• Mendapatkan Perhatian yang Tepat
• Apa itu Pemasaran Hadiah?
• Manfaat Pemasaran Berhadiah
• Elemen Kampanye yang Sukses
• 6 Ide Kampanye Pemberian Hadiah yang Efektif
• Cara Sukses di Gift Marketing

Mendapatkan Perhatian yang Tepat

Perusahaan menghabiskan banyak uang untuk hadiah dan insentif untuk menciptakan kesadaran, tetapi kampanye pemasaran hadiah ini gagal jika tidak dilaksanakan dengan baik. Lebih sering daripada tidak, orang jarang mendengar atau mengingat pemenang giveaway. Dengan demikian, audiens merasa seperti tipu muslihat.

Lebih buruk lagi dengan mengumpulkan kartu nama untuk mengundi iPad di acara-acara. Semua orang tahu bahwa mereka akan berada di pihak penerima otomasi pemasaran yang menjajakan whitepaper, ebook, dan obrolan kopi. Kemudian, beberapa hari kemudian, mereka akan berhenti berlangganan, memblokir panggilan, dan menjalani hari mereka.

Meningkatkan kampanye pemasaran Anda dengan hadiah yang bijaksana mendorong advokasi merek di sepanjang perjalanan pembeli. Namun dibutuhkan lebih dari sekadar stiker laptop dengan logo perusahaan Anda dan kartu hadiah Starbucks untuk mencapai kesuksesan kampanye pemasaran.

Orang tidak selalu menginginkan barang curian bermerek seperti kaos yang dihiasi dengan logo perusahaan yang pernah mereka dukung; mereka menginginkan hadiah berkualitas tinggi dengan makna dan nilai.

Pemberian hadiah memperkuat kampanye pemasaran

Jangan menjadi salah satu pemasar yang melakukan hal yang sama setiap tahun.

Paku kampanye pemasaran keluar Anda dengan memasukkannya dengan lebih banyak kreativitas. Anda ingin membuat penerima berhenti di jalurnya dan merasa terkejut dengan tawaran pemasaran Anda.

Pemberian hadiah membuka kemungkinan itu. Tapi, seperti hadiah, itu tidak bisa datang dengan harapan. Timbal balik tidak dijamin. Yang mengatakan, ketika Anda memasukkan pemberian ke dalam Biaya Akuisisi Pelanggan (CAC) yang lebih luas, Anda akan menemukan bahwa Anda akan menghabiskan lebih sedikit pada saluran pemasaran yang tidak efisien dan tidak efektif.

Kami akan menampilkan beberapa contoh kampanye yang dibuat lebih baik dengan pemberian hadiah. Sepanjang jalan, Anda juga dapat mengambil ide pemasaran hadiah untuk meningkatkan kinerja kampanye dan laba atas investasi (ROI).

Peran hadiah dalam kampanye pemasaran

Hadiah pemasaran adalah barang promosi yang diberikan perusahaan untuk mendorong audiens mereka menjadi pelanggan atau klien. Secara tradisional, hadiah pemasaran mencakup branding perusahaan, seperti kemeja, cangkir, dan buku catatan. Jenis hadiah pemasaran yang lebih baru memungkinkan penerima memilih barang sesuai anggaran yang ditetapkan oleh bisnis.

Hadiah pemasaran dapat menciptakan kesan abadi dan meningkatkan kesadaran merek Anda. Tapi saya harus mengingatkan Anda: hindari memberi hadiah yang umum dan mementingkan diri sendiri.

Alih-alih, pilihlah hadiah yang dipersonalisasi untuk memberikan dampak yang lebih tinggi. Sektor hadiah yang dipersonalisasi di AS bernilai lebih dari $25 miliar karena suatu alasan — hadiah dengan sentuhan pribadi jauh lebih berarti bagi penerimanya.

Itu tidak berarti Anda tidak dapat mencantumkan nama perusahaan Anda pada barang dagangan; pastikan hadiah terima kasih ini diperuntukkan bagi anggota tim internal dan mitra dekat.

Apa itu Pemasaran Hadiah?

Pemasaran hadiah adalah praktik menggunakan hadiah untuk mendapatkan perhatian untuk upaya pemasaran atau penjualan yang lebih luas. Praktik ini meningkatkan tingkat respons dan pencapaian pendapatan dari aktivitas pemasaran dan penjualan yang ada karena pesannya sulit untuk diabaikan dan dibuat khusus untuk penerimanya.

Daripada membelanjakan anggaran iklan Anda untuk iklan biaya per klik (BPK) yang mahal, menarik pengunjung yang kemungkinan besar belum siap untuk membeli, Anda dapat mengalihkan pembelanjaan itu ke penerima Anda — bukan jaringan iklan. Dan jika dilakukan dengan baik, saksikan tingkat konversi Anda melonjak!

Strategi pemasaran lain yang efektif adalah menggunakan hadiah untuk mendapatkan umpan balik secara santai. Misalnya, setelah orang mendaftar untuk webinar, mengapa tidak mengirimi mereka hadiah untuk mengantisipasi kehadiran mereka? Atau, setelah mengunduh laporan mendalam (seperti tips pemberian hadiah internasional ), mintalah umpan balik dan manfaatkan hadiah sebagai ganti waktu mereka.

Ide besar di sini adalah untuk mengungkap niat membeli di mana ada dan, jika tidak, untuk tetap diingat sehingga prospek datang kepada Anda terlebih dahulu ketika mereka sudah siap.

Manfaat Kampanye Pemberian Hadiah Pemasaran

Selain mendapatkan respons yang baik dan meningkatkan kesadaran merek, ada beberapa manfaat lain untuk membuat kampanye pemasaran pemberian hadiah yang hebat.

• ROI lebih tinggi dibandingkan dengan iklan pasif
• Menonjol di antara prospek profil tinggi
• Tambahkan elemen fisik ke ide kampanye abstrak
• Terlibat kembali dengan peluang yang telah kehilangan tenaga
• Perkuat jangkauan Anda ke influencer atau mitra potensial
• Tingkatkan loyalitas pelanggan dan kurangi risiko churn

Penjual dan pemasar sama-sama menginginkan alat yang lebih baik untuk melibatkan audiens mereka. Grafik media sosial yang keren hanya bisa sejauh ini. Slick, calon email tidak akan melakukannya sendiri. Dengan pemberian hadiah sebagai percepatan, kampanye Anda dapat berkembang dan menggandakan, bahkan empat kali lipat, saluran pipa dan pendapatan.

Elemen Kampanye Pemasaran B2B yang Sukses

Jadi, apa saja yang harus disertakan dalam setiap program pemasaran B2B? Berikut adalah lima elemen kampanye pemasaran yang menguntungkan:

• Strategi pemasaran: Tetapkan jalur bagi calon pembeli untuk menyetujui POV Anda dan menciptakan peluang bagi mereka untuk melakukan penjualan. Kampanye pemasaran menggabungkan strategi pemasaran go-to-market (GTM) yang lebih luas untuk melibatkan audiens baru atau yang sudah ada.
• Audiens target: Audiens yang terdefinisi dengan baik yang diklasifikasikan dengan seperangkat kebutuhan atau atribut situasional yang melengkapi produk atau layanan Anda. Fokus ini cocok untuk menarik dan mempertahankan akun yang paling cocok.
• Pesan utama: Perpesanan adalah inti dari kampanye pemasaran Anda. Itu harus menunjukkan nilai — berguna atau menghibur, tetapi jarang keduanya. Tingkatkan kesadaran dengan memajukan ide kampanye yang provokatif, alih-alih membahas fitur atau harga.
• Bukti sosial: Validasi dari ulasan pelanggan, logo yang disetujui, atau konten buatan pengguna lainnya menandakan kredibilitas merek Anda. Pikirkan tentang cara unik untuk melibatkan pelanggan dalam kampanye pemasaran B2B Anda.
• Konsistensi: Konsistensi merek sangat kuat. Ini membantu perusahaan Anda dikenali dengan tampilan, nuansa, dan nada yang konsisten untuk meningkatkan loyalitas merek dan advokasi pelanggan. Plus, itu mempromosikan rasa kepercayaan dan keakraban yang lebih mendalam.

Mencari inspirasi untuk kampanye pemberian hadiah digital Anda berikutnya? Berikut adalah beberapa contoh yang solid!

6 Kampanye Pemberian Hadiah yang Efektif untuk Dicoba

Pemberian hadiah bekerja paling baik bila terintegrasi dalam pemasaran digital atau kampanye penjualan yang strategis.

Ide kampanye berikut bisa sangat sukses. Pilih ide hadiah yang paling menarik bagi Anda dan bereksperimenlah dengannya, atau coba semuanya dan lihat mana yang paling cocok untuk Anda.

1) Tingkatkan acara pemasaran Anda.

Menyelenggarakan acara atau webinar untuk mempromosikan perusahaan dan layanan atau produk Anda adalah strategi pemasaran yang umum, tetapi Anda dapat melakukannya lebih jauh. Berikan setiap orang yang menghadiri acara tersebut sesuatu yang khas untuk berterima kasih kepada mereka karena telah hadir dan berpartisipasi.

Meskipun Anda dapat mengirim kartu hadiah Amazon, akan jauh lebih baik untuk membuat hadiah utama beresonansi dengan kampanye dan penerimanya.

Bersikaplah strategis — jangan membahas pemberian hadiah terlalu dini. Kegembiraan ini harus menjadi kejutan yang menyenangkan, bukan satu-satunya motivasi untuk hadir. Salah satu ide yang berhasil bagi kami adalah memberikan hadiah promosi kepada peserta paling aktif dalam acara ini. Itu membuat acara itu menyenangkan bagi semua orang.

2) Menskalakan upaya konten buatan pengguna (UGC).

Pemasaran di media sosial bukanlah hal baru, tetapi Anda dapat menggunakannya untuk memberikan hadiah dengan cara baru yang menarik sebagai imbalan atas konten asli dari pengguna.

Apa yang kami maksud dengan konten? Foto, ulasan, kutipan, testimonial, saran, kiat pelanggan, dan lainnya. Ini semua dapat digunakan untuk membantu menarik pelanggan masa depan. Secara kolektif, mereka membuat kampanye pemasaran Anda lebih autentik dan menarik.

Misalkan Anda memiliki peluncuran kampanye besar yang akan datang. Pemasaran hadiah memungkinkan Anda menangkap umpan balik pelanggan nyata sambil memberikan insentif yang tidak memengaruhi hasil secara signifikan. Dengan platform pemberian hadiah perusahaan kami, kami meminta pengguna untuk memberikan jawaban atau menjadwalkan diskusi langsung sebagai bagian dari proses penukaran hadiah.

3) Merubah pemeliharaan pemasaran dan irama penjualan.

Aliran pengasuhan bukanlah hal baru bagi pemasar B2B. Tapi, secara historis, mereka telah disalahgunakan.

Penting untuk memeriksa irama penjualan saat ini dan menyesuaikannya untuk menunjukkan nilainya — baik dalam produk atau konten Anda. Kampanye otomatisasi ini dapat membangun kepercayaan dan memperkuat hubungan, tetapi Anda harus menyesuaikannya dengan audiens dan kebutuhan mereka.

100% biaya pemasaran dan penjualan terbuang sia-sia untuk prospek lama dengan keterlibatan minimal hingga nol. Namun, jika Anda dapat memperkaya data prospek Anda dan memenuhi syarat, Anda dapat memperoleh kembali sebagian dari pengeluaran yang sia-sia itu. Jika seseorang berganti pekerjaan atau dipromosikan atau perusahaan telah berkembang secara signifikan, Anda dapat menghidupkannya kembali ke saluran Anda.

Pertimbangkan untuk mengirimi mereka hadiah pribadi yang dibungkus dengan templat pemberian hadiah yang kreatif. Buat menonjol dengan kemurahan hati; jika tidak, hadiah calon pelanggan Anda bisa menjadi bumerang.

Gagasan lain adalah pergi ke rute surat langsung dan mengirim kotak hadiah yang terkunci. Di dalam kotak barang curian, berikan hadiah klien berkualitas tinggi yang akan menjatuhkan kaus kaki mereka. Minggu berikutnya, kirimi mereka gantungan kunci bermerek dengan kunci untuk membukanya. Dengan menambahkan sedikit misteri dan petualangan, Anda dapat membuka peluang yang menjadi gelap.

4) Mempromosikan konsumsi dan keterlibatan konten.

Pemasaran digital kemungkinan merupakan bagian besar dari gerakan GTM Anda secara keseluruhan, dan banyak pelanggan Anda terlibat dengannya. Undang audiens Anda untuk menemukan pesan hadiah rahasia untuk dikirim ke chatbot atau tim penjualan Anda. Taktik ini dapat membangun hubungan yang lebih kuat dengan audiens Anda dan mendorong keterlibatan lebih lanjut dengan konten Anda.

Bagaimana? Masukkan ajakan bertindak (CTA) yang sulit dipahami ini ke dalam konten, atau Anda dapat melakukannya dari Drift chatbot . Kemudian, saat orang mendapatkan konten premium, sertakan frasa sandi dari salah satu topik utama. Jika frasa tersebut benar, mereka dapat menukarkan hadiah.

Anda dapat menggunakan barang curian digital untuk mempromosikan perusahaan Anda secara efektif dan memuaskan pelanggan Anda secara bersamaan. Barang curian digital adalah hadiah online yang dapat Anda kirim ke pelanggan melalui kode hadiah khusus, media sosial, atau pemasaran email.

Anda tidak perlu membatasi diri pada hadiah digital. Ambil pendekatan yang lebih altruistik dan sumbangkan ke badan amal favorit penerima Anda. Strategi pemasaran hadiah ini secara efektif melibatkan para pemimpin perusahaan senior yang “memiliki segalanya”.

5) Berkolaborasi dengan influencer dan pembuat selera.

Pemasaran influencer adalah jalan fantastis lainnya untuk strategi pemasaran yang lebih autentik dan terjangkau. Bekerja dengan influencer dapat membawa merek Anda ke hadapan audiens setia lebih dari bentuk pemasaran tradisional.

Dengan mikro dan nano-influencer yang akan menjadi andalan di tahun 2023, Anda harus menyertakan influencer sebagai bagian dari strategi GTM Anda. Algoritme melakukan sebagian besar pekerjaan setelah Anda menjalin kemitraan yang solid dengan pembuat konten.

Namun, jangan hanya menggunakannya sebagai sarana iklan. Alih-alih, kumpulkan wawasan mereka untuk menyempurnakan produk, pesan, dan ide Anda untuk hal yang disukai audiens mereka. Dan pastikan untuk mengirimkan hadiah yang tepat untuk membawa hubungan ke level selanjutnya.

6) Merayakan tonggak dan pencapaian perusahaan.

Jangan pernah membiarkan kemenangan sia-sia. Baik itu pengumuman pendanaan, tonggak sejarah retensi pelanggan, atau target pendapatan yang terlampaui — jadikan itu berarti! Menang itu menular. Moral yang tinggi dapat meningkatkan loyalitas merek pemberi kerja dan bahkan mendorong lebih banyak antusiasme dalam percakapan penjualan dan dukungan mereka.

Pemberian hadiah efektif dalam merayakan kemenangan ini di seluruh perusahaan. Pemberian hadiah semakin menonjol ketika banyak karyawan dan mitra Anda bekerja dari rumah .

Pertama dan terpenting, catatan tulisan tangan untuk orang-orang berkinerja tinggi sangat bermanfaat. Anda tidak memerlukan hadiah untuk itu (tetapi itu membantu). Berbagi rasa terima kasih sangat penting untuk meningkatkan tingkat keterlibatan tenaga kerja dan bahkan rujukan.

Beberapa ide hadiah lagi untuk anggota tim:

• Hadiah fisik untuk mempromosikan acara mendatang atau peluncuran produk
• Hadiah liburan untuk mengungkapkan rasa syukur, terutama di awal tahun baru
• Memperingati kemitraan strategis dan integrasi dengan eksposur besar
• Tas jinjing berisi barang-barang perusahaan yang menarik perhatian untuk perjalanan President's Club
• Barang curian bermerek pada hari jadi karyawan atau kartu hadiah sebagai hadiah atas kinerja yang luar biasa

Bagaimana WebPT Membangun Budaya Perayaan Dari Awal

Cara Sukses di Gift Marketing

Merencanakan kampanye pemberian hadiah perusahaan bisa menyenangkan, tetapi ada dasar-dasar yang harus diikuti. Kiat, atau praktik terbaik ini, adalah cara Anda mendapatkan hasil yang diinginkan dan menghindari mematikan calon pelanggan.

1) Biarkan penerima memilih hadiah mereka.

Kami telah secara konsisten melihat bahwa ketika orang dapat memilih hadiah bisnis mereka, mereka lebih puas. Fleksibilitas ini juga mengurangi stres karena memilih "hadiah yang tepat". Meskipun kami menikmati barang gratis, memilih item sendiri jauh lebih baik. Dengan toko barang curian Alyce , audiens target Anda dapat memilih dari lebih dari 30.000 opsi hadiah, termasuk kartu hadiah, pengalaman, dan peralatan berkualitas tinggi. Menerima hadiah memiliki pengalaman e-niaga yang akrab, dan mereka akan menerimanya beberapa hari kemudian.

Memungkinkan pelanggan Anda untuk memilih dari beberapa hadiah sehingga mereka dapat menemukan hadiah yang paling berharga bagi mereka. Plus, ini adalah pembuka percakapan yang bagus saat Anda menindaklanjutinya.

2) Berikan batas pengeluaran hadiah yang wajar.

Anggaran menjaga agar pemasar tidak berlebihan dan membelanjakan semua pendapatan yang baru saja mereka hasilkan. Yang benar adalah bahwa setiap kampanye pemasaran memiliki anggaran yang memperhitungkan hasil dari konten, kampanye email, dan iklan. Rencanakan kampanye pemasaran hadiah Anda secara menyeluruh dan konservatif dengan tingkat konversi.

Lebih baik memiliki sisa uang setelah kampanye daripada membelanjakan uang secara berlebihan. Dengan batasan keuangan yang sesuai dalam platform pemberian hadiah Anda, tim penjualan Anda dapat memiliki fleksibilitas yang mereka butuhkan untuk memajukan kesepakatan.

3) Ingatlah bahwa pesan hangat dan hadiah menghancurkan hadiah saja.

Dengan catatan pribadi yang Anda tangani secara pribadi, penerima pasti akan menghargai jangkauan Anda. Hadiah terlampir hanyalah ceri di atasnya. Sampaikan kehangatan Anda dengan video pribadi yang disematkan dari Vidyard untuk memastikan Anda dilihat dan didengar.

Pastikan untuk mengingatkan penerima bahwa mereka memiliki pilihan untuk menukar atau menyumbangkannya ke badan amal. Tingkat upaya ini berarti Anda harus berinvestasi lebih banyak untuk hadiah, tetapi hasilnya jauh lebih berdampak. Misalnya, mengirimkan hadiah yang bijaksana setelah menjadi tamu di podcast. Itu akan menjadi sesuatu yang dibanggakan tuan rumah kepada orang yang mereka cintai.

Pemberian hadiah pribadi bisa sesederhana pesan yang dipersonalisasi atau kartu hadiah unik. Itu semua tergantung pada audiens Anda. Gunakan informasi seperti profil media sosial dan data pemasaran untuk menemukan hadiah yang sempurna.

Bagaimana Personal Gifting Mengangkat Saluran AlphaSense sebesar 132% Dalam Satu Tahun

Perkuat Keberhasilan Kampanye Pemasaran Anda

Kampanye pemasaran hadiah membuka jalan untuk hubungan yang lebih dalam dengan prospek dan pelanggan. Jika Anda mengikuti saran yang dibagikan di sini, Anda akan membuat kampanye yang brilian untuk meningkatkan kinerja bisnis dan retensi pelanggan.

Dalam jangka panjang, kinerja dan hasil kampanye hanya meningkat dengan pemberian hadiah. Selain itu, Anda tidak perlu menyerahkan lebih banyak anggaran pemasaran ke Google setiap tahun karena tim penjualan Anda akan secara konsisten mendapatkan lebih banyak kesepakatan setiap bulan.

Siap untuk cara yang lebih baik untuk melakukan pemberian hadiah? Terhubung dengan pakar kami , dan kami akan dengan senang hati membagikan beberapa cara lain untuk menyenangkan prospek dan pelanggan Anda.

Lihat lebih banyak panduan hadiah bisnis kami:

10 Hadiah Bisnis Luar Biasa untuk Karyawan Jarak Jauh
12 Hadiah Liburan B2B untuk Mengejutkan Pelanggan & Karyawan
7 Ide Kampanye Liburan untuk Bisnis (Ide & Template)