John Jantsch (00:00): Hai, ini John, dan sebelum kita mulai, saya punya hadiah untuk Anda karena telah menjadi pendengar yang luar biasa.Semua orang membicarakan AI akhir-akhir ini, tapi kebanyakan tentang taktik. Kami telah membuat serangkaian petunjuk yang kami gunakan untuk membuat strategi, dan Anda dapat memperolehnya secara gratis. Kunjungi saja petunjuk bebas tebasan dunia DTM dan ambil milik Anda. Sekarang. Mari kita mulai.

(00:30): Halo dan selamat datang di episode lain dari Podcast Pemasaran Lakban.Ini John Jantsch, dan tamu saya hari ini adalah Dr. Sabrina Starling, psikolog bisnis. Dia adalah penulis buku terlaris internasional How to Hire the Best dan liburan empat minggu. Dia adalah pendiri tapthepotential.com dan pembawa acara podcast Profit by Design. Dia dan timnya melatih wirausahawan untuk mengambil kembali hidup mereka dari bisnis mereka dan misi mereka sendiri untuk mengganggu budaya hiruk pikuk dengan mengirimkan 10.000 wirausahawan untuk berlibur selama empat minggu dalam 10 tahun ke depan. Tujuan yang begitu besar, berbulu, dan berani seperti yang dia nyatakan. Sabrina, selamat datang di pertunjukan.

Dr Sabrina Starling (01:11): Terima kasih, John.Aku senang bisa kembali ke sini bersamamu.

John Jantsch (01:14): Jadi mari kita bicara tentang liburan empat minggu ini.Apa ide di balik itu? Maksud saya, menurut saya banyak pengusaha mungkin menganggap ide itu gila. Mereka tidak mendapat waktu empat minggu, mungkin dalam dua tahun dirangkai, tetapi Anda berbicara tentang empat minggu berturut-turut. Saya akan meninggalkan bisnis saya dan bisnis itu akan berjalan sendiri.

Dr Sabrina Starling (01:32): Ya.Jadi ini berasal dari pembinaan yang saya lakukan dengan wirausahawan selama 17 atau 18 tahun terakhir, dan salah satu kesadaran yang saya miliki adalah ketika mereka hendak melakukan pembinaan, pada awalnya mereka sepertinya memiliki masalah keseimbangan kehidupan kerja. Seperti persepsi saya, mereka adalah pecandu kerja, mereka tidak tahu bagaimana cara berhenti. Memang benar, ada segelintir dari kita yang gila kerja, tapi itu bukan masalah sebenarnya. Masalah sebenarnya adalah sistem dan kurangnya pemain A, kemampuan untuk merekrut pemain dalam bisnis yang menghalangi pemilik bisnis untuk mengambil liburan tersebut. Sebagai seorang psikolog, saya telah melihat banyak pemilik bisnis menghadapi kelelahan, dan saya melihat betapa kerasnya bekerja 60, 70, 80 jam seminggu hanya untuk menyelesaikannya dan melihat dampaknya. Dan kita berkata pada diri kita sendiri ketika kita melakukan itu, saya melakukannya untuk mencapai titik ini.

(02:27): Saat saya merekrut anggota tim baru, semuanya akan menjadi lebih baik.Dan kenyataannya adalah hari itu tidak pernah tiba. Jadi jika kita tidak berada di depan bus dan menghentikan bus dan berkata, saya perlu istirahat, saya perlu liburan. Dan ide di balik liburan empat minggu, yang menjadi jelas bagi saya adalah bahwa Anda memiliki tim dan sistem dan bisnis dapat berjalan tanpa Anda, yang sangat penting jika Anda ingin melakukan transisi. Dan saya katakan jika Anda ingin melakukan transisi, ketika Anda melakukan transisi bisnis, ketika Anda menjualnya atau Anda ingin pensiun dan orang lain di tim Anda akan turun tangan dan menjalankannya, dan jika Anda menerapkan hal-hal ini sekarang, Anda bisa menikmati hidupmu. Dan sebenarnya kita semua berwirausaha demi kebebasan.

(03:16): Dan sebagian besar dari kita menginginkan kebebasan waktu.Kami ingin dapat mengambil keputusan sendiri dan membuat pilihan sendiri. Lalu ironisnya ketika kita terjun ke dunia bisnis, kita merasa kebebasan kita berkurang dan kita juga merasa tidak ada orang lain di sekitar kita yang mengerti karena mereka mengira kita adalah pemilik bisnis, kita bisa menjalankan jadwal sesuka kita, dan kita merasa seperti, tidak, kita bergantung pada belas kasihan setiap orang di planet ini sebagai pemilik bisnis. Jadi liburan empat arah adalah tentang benar-benar menjaga wirausaha.

John Jantsch (03:44): Apakah Anda merasa terkadang selalu ada lebih banyak hal yang harus dilakukan daripada yang dapat Anda selesaikan dalam sehari, tetapi apakah Anda merasa terkadang ada persepsi, bisnis, rasanya seperti jika saya tidak bekerja 40 jam seminggu, saya curang, saya tidak melakukan ini dengan benar.Maksud saya, apakah ada bagian dari tekanan itu?

Dr Sabrina Starling (03:59): Tentu saja.Maksudku, budaya kita di Amerika adalah budaya yang kasar. Bukan hanya kewirausahaan yang memiliki mentalitas yang kuat. Ketika saya memulai bisnis saya, saya memutuskan untuk menjadi seorang pelatih daripada bekerja di bisnis lain. Dan saya ingin memiliki bisnis sendiri karena saya sedang membesarkan anak-anak dan saya ingin dapat membantu mereka. Jadi saya memutuskan untuk menjalankan bisnis saya 25 jam seminggu, dan saya telah berhasil selama bertahun-tahun. Saya mampu mengembangkan bisnis dengan melakukan hal itu, namun saya merahasiakannya. Selama bertahun-tahun, saya tidak mengungkapkan kepada klien saya bahwa saya bekerja 25 jam seminggu karena mereka semua bekerja 60, 70 jam seminggu. Dan saya takut mereka akan berkata kepada saya, Anda tidak punya bisnis nyata, Dr. Sabrina, Anda tidak mengerti, karena banyak dari mereka adalah laki-laki, banyak dari mereka yang bekerja di bidang konstruksi. Jadi saya diam saja dan, dalam lima tahun terakhir, saya mulai membicarakan hal itu di mana-mana karena saya sadar kita semua ingin seseorang memberi tahu kita bahwa tidak apa-apa. Tidak apa-apa untuk bekerja kurang dari 40 jam seminggu, dan itu sangat keren jika Anda bisa.

John Jantsch (05:03): Jadi Anda baru saja pergi berlibur selama empat minggu.Anda memberi tahu saya sebelum kita mulai, Anda baru saja kembali setelah itu, menurut saya Anda adalah orang yang sangat termotivasi dan sangat bersemangat. Anda telah membangun bisnis yang luar biasa. Setelah sekitar dua setengah minggu, Anda mulai berkata, apa yang akan saya lakukan sekarang untuk satu setengah minggu lagi?

Sabrina Starling (05:21): Itu sebenarnya terjadi sekitar tiga setengah minggu kemudian. Saya punya dua hari tersisa pada liburan keempat saya.Aku seperti, oke, aku bosan. Saya bosan. Dan saya pikir itu karena saya telah melakukan beberapa kali liburan selama empat minggu dan saya telah benar-benar berkembang selama bertahun-tahun, minat saya jauh dari bisnis. Tapi menurut saya pertama kali sebagai pemilik bisnis, ketika kita mengambil liburan empat minggu, kita merasakan perasaan itu dalam sehari tentang apa yang harus saya lakukan dengan diri saya sendiri? Kami tidak terbiasa mempunyai hobi. Saya tahu Anda bermain gitar, Anda mengerjakan kayu, Anda memiliki kehidupan yang kaya. Maksud saya, tempat tinggal Anda adalah daerah yang indah. Anda memiliki kehidupan yang sangat kaya jauh dari bisnis. Dan apa yang saya temukan adalah semakin besar kita menjauh dari bisnis, semakin mudah untuk menerapkan batasan-batasan yang sehat dalam bisnis kita.

John Jantsch (06:12): Ya, saya tahu saya tidak menderita penyakit ini lagi, tetapi di awal bisnis saya, saya akan pergi berlibur.Saya akan sangat, meskipun itu hanya liburan panjang selama seminggu, beberapa hari pertama saya sangat gelisah. Tapi kemudian Anda mulai beradaptasi dan rasanya, eh, semuanya akan baik-baik saja. Michael Gerber, yang merupakan mentor asli saya, menulis E-Myth. Saya yakin pendengar sudah familiar dengan hal itu. Dia sebenarnya menulis Teruskan ke Lakban. Bagian pemasaran pernah mengatakan kepada saya, katanya, jika bisnis Anda tidak dapat berjalan tanpa Anda, itu tidak ada gunanya. Dan menurut saya itu obat yang cukup manjur, bukan?

Sabrina Starling (06:43): Benar, dan memang benar.Dan saat saya menulis buku liburan empat minggu, sejumlah anggota keluarga pemilik bisnis berkomentar kepada saya, Saya berharap suami saya atau saya berharap istri saya membaca ini karena mereka mengira kami akan pensiun dan kemudian pergi. bepergian dan melakukan semua hal yang kita tunda. Dan apa pun alasannya, mereka punya alasan kesehatan. Beberapa dari mereka telah meninggal pada usia dini, jauh lebih awal dari yang seharusnya, tapi saya yakin itu karena stres. Jadi ketika kita berpikir tentang berbagai alasan mengapa kita ingin bisnis kita tetap bernilai tanpa kita, dan salah satunya, salah satu yang paling penting adalah apa yang terjadi pada keluarga kita jika kita mati saja dalam bisnis ini? Dan selama bertahun-tahun kerja keras yang telah kami lakukan, tidak ada gunanya bisnis jika tidak dapat berjalan tanpa pemilik bisnis. Jadi keluarga dibiarkan tanpa bisa mendapatkan manfaat nyata dari hal itu. Tapi kemudian ada anggota tim Anda juga. Jika bisnis tidak dapat berjalan tanpa Anda, maka ada banyak orang yang kehilangan pekerjaan dan keluarga mereka terkena dampaknya.

John Jantsch (07:49): Jadi, Anda telah menyebutkan bahwa Anda telah benar-benar mengembangkan bisnis Anda dengan bekerja 25 jam seminggu. Ketika saya memulainya selama beberapa tahun, belum melakukan banyak hal pada hari Jumat dan tidak memiliki jadwal janji temu apa pun.Saya telah melakukan itu selamanya. Dan ketika Anda mulai melakukan itu, Anda mulai menyadari betapa banyak waktu yang sebenarnya Anda buang dalam bisnis ini. Saya menemukannya karena rasanya, tidak, saya harus duduk di sini sampai jam lima. Jadi pergilah, kejar, periksa Facebook sekali lagi atau apalah. Saya yakin sebagian besar orang dapat menyingkat apa yang mereka lakukan yang berharga menjadi beberapa jam setiap hari. Anda sebenarnya, sebenarnya, di mana aktivitas $10.000 per jam yang Anda inginkan, menurut saya itu berhubungan dengan apa yang saya sarankan, bukan?

Dr Sabrina Starling (08:33): Itu?Sangat. Inilah tepatnya, dan saya akan membagikannya. Ketika putri pertama saya masuk taman kanak-kanak, saya berpikir, ya ampun, sekarang saya punya waktu ekstra di sekolah sepanjang hari. Dan kemudian aku membuang-buang waktuku. Saya berada di media sosial dan itu tidak ada gunanya. Jadi salah satu kesadaran besar saya ketika saya memulai bisnis saya dan saya punya bayi di rumah dan saya punya 25 jam seminggu untuk bekerja, saya mengalami kehancuran besar di ruang cuci saya hanya menangis dan menangis. Saya baru saja mengantarnya ke tempat penitipan anak, tetapi dia muntah dalam semalam. Jadi saya harus pulang ke rumah dan bukannya bekerja, saya harus mencuci semua perlengkapan tidur dan segalanya. Dan saya pikir, waktunya tidak cukup dan saya tidak bisa menyelesaikan semuanya. Dan saya mendapat pencerahan ini, oke, Sabrina, jika Anda hanya dapat menyelesaikan satu hal hari ini yang akan memajukan bisnis Anda, apa yang akan Anda lakukan?

(09:23): Karena Anda hanya punya waktu beberapa jam untuk melakukan ini. Dan saya tidak tahu apa jawaban saya hari itu, tapi ini seperti kejelasan yang sangat besar dan saya menjalankan bisnis saya setiap hari dengan pertanyaan itu .Dan hal ini menyadarkan saya bahwa kami memiliki aktivitas bernilai tinggi dalam bisnis yang mengembangkan bisnis kami dan memberikan nilai tambah. Dan jika kita sengaja melakukannya setiap hari, dan tahukah Anda? Saya tidak melakukan aktivitas bernilai tinggi setiap hari, namun saya memastikan sekali seminggu, lima hingga enam jam merupakan aktivitas bernilai tinggi, $10.000 per jam waktu aktivitas. Dan kesadaran saya tentang $10.000 per jam berasal dari membaca buku 80 20 karya Perry Marshall, dan menyadari bahwa 20% dari apa yang kita lakukan pada hari atau minggu tertentu akan menghasilkan 80% hasil yang kita peroleh. Dan saya mulai melihat apa yang dilakukan para wirausahawan yang bernilai $10 per jam versus seratus dolar per jam versus $10.000 per jam?

(10:22): Dan saya membuat bagan berdasarkan karya Perry Marshall, dan saya berbagi bahwa Siapa pun yang ingin mendapatkannya, kami akan mengirimkannya kepada mereka.Anda dapat mengetuk potensi.com/ten k. Dan menampilkan bagan ini di depan Anda sangatlah bermanfaat karena ini merupakan pengingat bahwa jika Anda tidak melakukan aktivitas senilai $10.000 per jam dalam bisnis ini, maka tidak ada orang lain yang akan melakukannya. Dan ketika kita sebagai pemilik bisnis kesulitan untuk membayar diri kita sendiri dengan layak, menurut saya salah satu pertanyaan sulit yang perlu kita tanyakan pada diri kita adalah, kapan terakhir kali saya melakukan aktivitas senilai $10.000 per jam? Karena kita tidak berkembang. Jika kita terjebak melakukan aktivitas yang bernilai seratus dolar per jam, $500 per jam, atau $10 per jam, itulah alasannya bisnis tidak berkembang. Itulah alasannya kami tidak mengidentifikasi cara menambah nilai dan menciptakan margin yang harus kami bayarkan kepada diri kami sendiri dengan tepat.

John Jantsch (11:15): Jadi ketika seseorang datang kepada Anda, dan saya akan mundur sebentar.Saya menghadirkan Dan Martel di acara ini baru-baru ini dan dia menulis buku bagus berjudul Beli Kembali Waktu Anda. Dan dia berkata, jika Anda tidak memiliki asisten administrasi atau asisten eksekutif atau apa pun sebutannya, maka Anda termasuk di dalamnya, bukan? Karena melakukan pekerjaan itu. Dan saya berpikir, ya, itu cukup sulit untuk diterima, tapi itu benar. Jadi jika seseorang mendatangi Anda dan mereka berkata, oke, saya mengerti. Ide liburan berempat ini kedengarannya sangat luar biasa, tetapi tidak dapat terwujud saat ini, dari mana kita memulainya?

Sabrina Starling (11:46): Jadi ini adalah pertanyaan yang sangat bagus karena ketika kita mendengar liburan empat minggu, saya rasa sebagian besar dari kita merasa hal itu sangat mustahil, saya bahkan tidak dapat membayangkannya.Dan hal ini dimulai dengan langkah kecil ke depan, diambil secara konsisten dan membawa perubahan besar seiring berjalannya waktu. Ketika saya memulai perjalanan liburan empat minggu saya, saya merasa seperti memberi diri saya waktu 18 bulan dan saya berpikir, itu akan sangat sulit. Saya tidak bisa membayangkan melakukannya. Dan kami adalah tim yang sangat kecil pada saat itu, tapi begitu kami sudah jelas, inilah yang saya inginkan, ini berarti bagi saya, maka akan lebih mudah untuk mulai melihat bagaimana kita harus percaya bahwa apa yang akan terjadi. Jadi saya sarankan, lihatlah waktu terlama yang bisa Anda lakukan untuk menjauh dari bisnis, tanpa koneksi sama sekali. Dan jika itu adalah zero hari, karena dalam penelitian yang saya lakukan dengan wirausahawan, kita sering mendengar bahwa itu adalah zero hari, Dr.

(12:40): Sabrina, lalu berjalanlah suatu hari dan beri tahu tim Anda bahwa Anda benar-benar kehabisan uang dan Anda harus mencabut atau mulai mencabut kabel di malam hari.Seperti Anda pulang ke rumah pada waktu yang ditentukan dan meletakkan ponsel Anda di laci dan hadir bersama diri sendiri dan keluarga. Itu adalah langkah kecil pertama. Dan kemudian membangun dari sana dan benar-benar memperhatikan, apa yang sebenarnya gagal. Ketika saya dicabut waktu, dan sekali lagi, kami mendengarnya, saya tidak percaya tim saya menangani semuanya. Saat saya menjalani liburan empat minggu ini, ini adalah liburan pertama yang saya lakukan dalam 18 bulan. Kami memiliki dua anggota tim yang lebih baru di tim yang belum pernah mengalaminya. Jadi saya pikir, dan saya telah melatih mereka, jadi saya pikir mereka akan membutuhkan saya. Saya tidak tahu, sebaiknya kita siapkan beberapa, orang lain perlu turun tangan dan melatihnya saat saya keluar.

(13:31): Mereka berkembang pesat.Dan itu menunjukkan kepadaku bahwa aku telah menceritakan pada diriku sendiri sebuah cerita di kepalaku tentang betapa mereka membutuhkanku. Jadi kita harus menyaksikannya sendiri dan cerita yang kita ceritakan. Jadi cobalah sehari, coba dua hari, coba seminggu dan lihat apa yang sebenarnya gagal. Mintalah masukan dari tim Anda tentang di mana mereka membutuhkan dukungan dan Anda tidak ada di sana. Lalu lihat apakah Anda dapat membuat sistem atau apakah Anda perlu mempekerjakan dan mulai menghilangkan hal-hal itu? Dan yang paling penting, apakah itu hari libur, libur seminggu, atau libur empat minggu, apa pun yang Anda delegasikan sebelum Anda mengambil cuti itu, jangan mengambilnya kembali ketika Anda kembali.

John Jantsch (14:16): Tim yang baru saja Anda bicarakan juga.Ya, dan menurut saya apa yang mungkin luput dari hal itu, apa yang baru saja Anda jelaskan di sana adalah kami terkadang melemahkan tim dengan merasa bahwa kami harus memberi mereka semua arahan, namun memberikan kesempatan untuk membiarkan mereka memikirkannya, mereka' sebenarnya mereka akan lebih berdaya dengan hal itu, bukan?

Dr Sabrina Starling (14:34): Ya, mereka akan melakukannya.Dan jika kita menariknya kembali, hal ini sangat melemahkan mereka. Jadi ketika saya kembali, saya bertanya kepada anggota tim baru yang mengadakan rapat dengan saya setiap minggunya, apa yang mereka lakukan dengan waktu rapat tersebut dan bagaimana mereka ingin mengubah jalannya rapat ini? Dan mereka menyusun strategi, mereka memetakan berbagai hal, hal-hal yang bahkan saya tidak sadari perlu dipetakan atau ditata. Mereka telah melakukan hal tersebut dan berkata, ke depan, kami lebih memilih menggunakan ini daripada hanya membahas angka-angka dasar saja. Maksud saya, kami jelas akan melakukan itu, tapi kami lebih suka menggunakan pertemuan ini sebagai strategi dengan Anda, Dr. Sabrina. Saya pikir, ya, karena jika saya memiliki anggota tim yang ingin berpikir secara strategis, mereka memikirkan aktivitas senilai $10.000 per jam dari tempat duduk mereka. Dan itu menambah banyak nilai bagi bisnis.

John Jantsch (15:23): Salah satu kesalahan yang saya yakin Anda selalu temui, saya pasti pernah melihatnya, sering kali terjadi, terutama ketika orang baru saja memulai, mereka gagal melakukannya berinvestasi dalam tim mereka atau mereka mencoba untuk menyewa bantuan termurah yang dapat mereka temukan.Dan pada akhirnya apa yang Anda katakan adalah kunci sebenarnya dari hal ini adalah Anda harus memiliki tim kepemimpinan atau apa pun yang Anda sebut sebagai pemain. Maksud saya, hal ini tidak akan terjadi sampai ada orang yang bisa melakukan penjualan dan hal-hal yang Anda pikir hanya bisa dilakukan oleh Anda. Jadi, bagaimana Anda membantu orang mengubah pola pikir tersebut? Dan tentu saja saya tahu Anda mempunyai program menyeluruh untuk mengembangkan pemain, tapi yang pertama mungkin adalah mengubah pola pikir itu, bukan?

Sabrina Starling (16:00): Ini untuk mengubah pola pikir bahwa jika Anda berada di tengah-tengah dan semua keputusan ada di tangan Anda, Anda akan kehilangan pemain terbaik Anda karena mereka merasa sangat tidak berdaya.Namun saya rasa sering kali yang saya dengar dari para wirausaha adalah, saya tidak tahu apakah saya mampu merekrut seorang pemain kelas atas. Dan saya sebenarnya berpendapat bahwa Anda tidak mampu untuk tidak menyewa pemain A karena Anda mungkin membayar mereka, katakanlah Anda membayar mereka $10 per jam lebih banyak. Namun kenyataannya adalah pemain A akan 900 hingga 1200% lebih produktif dibandingkan anggota tim berbadan hangat. Jadi seperti pemain C Anda. Jadi Anda mungkin membayar mereka $10 per jam lebih banyak, namun jika Anda membutuhkan lebih sedikit pemain A, karena Anda tidak memiliki pemain C lagi, Anda memiliki pemain A, gaji Anda sebenarnya berkurang secara signifikan. Dan para pemain A itu akan membantu Anda menciptakan sistem. Para pemain A itu maju, mereka adalah pemecah masalah alami dan mereka adalah komunikator yang baik. Mereka tidak perlu menjadi ekstrover. Tidak semua pemain A bersifat ekstrover, tetapi mereka suka berkomunikasi dan mendukung satu sama lain sebagai anggota tim. Dan itu adalah hal terbaik bagi Anda, pemilik bisnis, karena ketika Anda keluar dan mereka tidak tahu apa yang harus dilakukan, mereka tidak tahu bagaimana menangani sesuatu, mereka mendatangi orang lain dalam tim dan mereka bertanya untuk bantuan.

John Jantsch (17:17): Dan saya memikirkan hal lain juga, sering kali orang langsung berpikir, oh, saya perlu memiliki seseorang yang resumenya mengatakan bahwa mereka berusia lima tahun di X, Y, Z. Dan saya banyak berpikir Seringkali jika Anda mendapatkan orang yang tepat dan berkomitmen untuk berinvestasi dalam pertumbuhan mereka, Anda akan mengembangkan pemain, bukan?

Dr Sabrina Starling (17:33): Ya.Jadi contoh yang ingin saya pikirkan adalah ketika saya memulai bisnis saya, John, saya tidak tahu apa pun tentang pemasaran, tidak tahu apa pun tentang penjualan, tapi saya adalah pemain A. Saya belajar Duct Tape Marketing adalah salah satu buku pertama yang saya baca untuk dipelajari. Dan pemain A kami akan melakukan itu. Jadi lepaskan keyakinan bahwa Anda perlu merekrut orang yang memiliki banyak pengalaman dan benar-benar mempekerjakan orang-orang yang lapar dan termotivasi, lalu berusaha menyelaraskan apa yang mereka lakukan dengan kekuatan pribadi mereka. Dan dalam proses wawancara, Anda dapat mengidentifikasi kekuatan hanya dengan menanyakan hal-hal apa yang Anda sukai yang mudah Anda lakukan namun tampaknya sulit dilakukan oleh orang lain? Dan mereka akan, mereka akan memberi tahu Anda, inilah hal-halnya, dan itu mudah bagi saya. Saya tidak tahu mengapa orang lain mengalami masalah dengan hal ini, namun bersikaplah santai kepada saya dan pastikan bahwa kekuatan tersebut selaras dengan hasil yang Anda perlukan dari mereka.

(18:27): Dan kemudian mengetahui apa yang Anda ketahui tentang apa yang Anda pelajari bagaimana melakukannya dalam bisnis ini, yakinlah bahwa Anda dapat menguraikannya dan melatih mereka.Dan Anda akan jauh lebih baik jika melakukan itu karena hal itu akan membuka lebih banyak kandidat bagi Anda. Dan saat Anda membuat sistem ini untuk berlatih, Anda tidak bergantung pada satu anggota tim saja. Dan jika salah satu anggota tim yang penting itu pergi, ya ampun, apa yang akan Anda lakukan? Anda memiliki sistem untuk melatih orang berikutnya dan itu berhasil dan Anda dapat menyempurnakan sistem untuk kedua kalinya.

John Jantsch (19:00): Jadi kita telah membicarakan beberapa hal yang Anda lakukan dari sudut pandang kepelatihan, mungkin membongkar ketika seseorang mendatangi Anda dan tujuan yang dinyatakan adalah mereka akan bermain empat kali. -minggu liburan.Apa saja peluangnya, bagaimana Anda memengaruhi bisnis mereka?

Sabrina Starling (19:18): Jadi kami memanfaatkan solusi potensial dengan masuknya klien kami. Sebagian besar klien yang masuk adalah bisnis yang sudah mapan.Bisnis ini telah ada selama beberapa waktu, dan pemilik bisnis menyadari, meskipun saya sudah berusaha sebaik mungkin, saya tidak dapat mengambil cuti. Aku tidak bisa pergi. Ini tidak berhasil. Atau mereka menyadari bahwa mereka tidak menguntungkan, atau kombinasi dari saya tidak menguntungkan dan saya terikat dengan bisnis tersebut. Jadi kami berupaya merancang bisnis agar menghasilkan keuntungan berkelanjutan. Setiap keputusan di masa depan perlu didasarkan pada apakah hal ini menambah keuntungan bagi bisnis atau malah menghilangkannya, setelah kita merancangnya agar menghasilkan keuntungan berkelanjutan, maka kita akan mempertimbangkan untuk mengambil keputusan dengan sweet spot yang jelas. Banyak bisnis mapan yang saya sebut bisnis kelebihan berat badan. Dan itu berarti bahwa ketika Anda memulai bisnis, Anda mengatakan ya untuk setiap peluang yang datang kepada Anda karena Anda perlu mendapatkan pendapatan, tetapi kemudian Anda tidak memiliki sweet spot lagi dan spread Anda benar-benar besar. tipis dan tim Anda juga.

(20:18): Jadi menurut saya bisnis kita perlu melakukan diet setidaknya setahun sekali, dan kita perlu melihat di mana peluang terbaik kita?Apa yang akan kita hentikan? Dan benar-benar fokus pada klien teratas. Dan saya tahu Anda sendiri yang mengajarkan banyak hal tentang hal ini, John, tetapi ini membuat pemasaran Anda lebih mudah. Ini sangat menyederhanakan bisnis. Jadi di situlah kita melihat banyak stres yang muncul bagi pemilik bisnis. Dan kemudian kita mulai berbicara tentang inovasi, yang sekali lagi, memperhatikan apa yang menurut klien Anda paling mereka inginkan dan bagaimana mereka melihat Anda sebagai sesuatu yang unik dan berbeda, menggabungkan hal tersebut ke dalam apa yang Anda lakukan, yang memungkinkan Anda mengenakan biaya lebih banyak dan berkreasi lebih banyak. batas. Dan kemudian kami fokus untuk merekrut orang-orang terbaik, membangun tim Anda yang ramping dan kuat di sekitar posisi yang tepat tersebut. Dan langkah terakhirnya adalah mempelajari cara membangun jaringan untuk terus menarik pemain A sehingga Anda tidak pernah kehabisan anggota tim. Karena sekarang setelah Anda memiliki sweet spot dan berinovasi serta memiliki pemain di tim Anda, sebaiknya Anda bersiap. Bisnis Anda akan berkembang, dan Anda akan membutuhkan banyak pemain A, namun sementara itu, semakin banyak pemain yang datang dan Anda mengambil hidup Anda kembali. Jadi tujuan kami adalah, maksud saya, ya, saya ingin banyak wirausahawan yang mengambil liburan lebih awal, namun pada akhirnya tujuan kami adalah agar Anda dapat menjalani kehidupan sehari-hari dalam bisnis Anda kembali.

John Jantsch (21:34): Luar biasa.Sabrina, selalu senang bisa bertemu denganmu. Saya menghargai Anda mampir di pertunjukan itu. Anda ingin memberi tahu orang-orang di mana mereka dapat terhubung dengan Anda dan mengetahui lebih banyak tentang pekerjaan Anda?

Dr Sabrina Starling (21:42): Tentu saja.Jadi saya sebutkan bahwa Anda bisa mendapatkan cara membuat waktu Anda bernilai $10.000 per jam dengan mengunduh bagan PDF aktivitas $10.000 per jam. Kunjungi saja tapthepotential.com/10K dan Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang kami di Tap, Potensi yang saya catat Mingguan di podcast Profit by Design dan berbagi kiat, alat, dan strategi untuk membantu Anda merancang bisnis menguntungkan berkelanjutan yang memberi Anda hidup kembali. Dan saya hanya ingin berbagi sebagai sesama podcaster, bagi Anda yang mendapat manfaat dari Duct Tape Marketing, silakan tinggalkan ulasan di platform apa pun yang Anda dengarkan karena begitulah cara orang lain menemukan podcast hebat seperti Duct Tape Marketing dan podcasting adalah a kerja cinta. John mengeluarkan konten yang luar biasa. Jadi tolong beri dia ulasan.

John Jantsch (22:35): Saya menghargainya, Sabrina.Jadi sekali lagi, terima kasih telah meluangkan waktu sejenak dan semoga kami dapat segera bertemu Anda di jalan.

Dr Sabrina Starling (22:41): Oke, terima kasih, John.