Penargetan Geografis dan PPC Lokal: Kampanye Spesifik Lokasi untuk Jangkauan Bertarget

Penargetan geografis di PPC bukanlah hal yang bagus untuk dimiliki; itu penting. Ini memungkinkan Anda menampilkan iklan kepada orang-orang di lokasi tertentu. Itu berarti Anda membuang lebih sedikit uang dan mendapatkan lebih banyak klik dari orang-orang yang benar-benar berarti bagi bisnis Anda.

Tujuan artikel ini sederhana: menunjukkan cara menyiapkan dan menjalankan kampanye PPC spesifik lokasi. Agen pemasaran kami akan membahas cara, kendala, dan praktik terbaik.

Apa itu Penargetan Geografis?

Penargetan geografis di PPC adalah tentang kontrol. Anda yang menentukan wilayah geografis tempat iklan Anda ditampilkan. Ini bisa seluas negara atau spesifik seperti kode pos.

Mengapa menggunakan penargetan geografis? Pertama, ini menghemat uang. Anda tidak mengeluarkan biaya untuk klik dari orang di luar area layanan Anda.

Kedua, ini meningkatkan relevansi. Iklan yang disesuaikan dengan acara atau kebutuhan lokal mendapatkan lebih banyak klik.

Ketiga, ini tentang persaingan. Di pasar yang ramai, penargetan lokal dapat memberi Anda keunggulan. Anda bukan sekadar iklan; kamu adalah pilihan lokal.

Mengapa PPC Lokal Penting

Kampanye PPC lokal menawarkan keuntungan berbeda yang dapat berdampak signifikan terhadap efektivitas pengelolaan iklan Google dan Facebook Anda. Berikut penjelasan lebih dalam mengapa fokus secara lokal dapat membawa perubahan besar:

Penghematan biaya

Keuntungan besar pertama adalah efisiensi biaya. Saat Anda menargetkan iklan ke lokasi geografis tertentu, Anda tidak membuang-buang anggaran dan berharap yang terbaik.

Studi kasus HawkSEM menunjukkan hal ini dengan merek yang mengalami peningkatan pendapatan SEM sebesar 562% dari tahun ke tahun. Ketepatan dalam penempatan iklan seperti ini memastikan bahwa Anda menjangkau calon pelanggan yang benar-benar berada dalam area layanan Anda, sehingga setiap biaya iklan sangat berarti.

Relevansi

Keuntungan kedua adalah relevansi. Iklan PPC lokal dapat disesuaikan agar sesuai dengan konteks lokal. Baik itu acara lokal, hari libur, atau bahkan kondisi cuaca tertentu, iklan ini lebih disukai pemirsa.

Relevansi yang meningkat ini tidak hanya meningkatkan kemungkinan klik tetapi juga dapat menghasilkan tingkat konversi yang lebih tinggi. Ini bukan hanya tentang pesan iklan; ini tentang bagaimana pesan itu cocok dengan kehidupan pemirsa pada saat itu.

Kompetisi

Terakhir, mari kita bicara tentang persaingan. Dalam lanskap digital di mana setiap orang berebut perhatian, PPC lokal memungkinkan Anda menjadi pilihan lokal langsung bagi konsumen.

Fokus yang terlokalisasi ini memberi Anda keunggulan kompetitif, menjadikan Anda pilihan utama di wilayah geografis tertentu. Di pasar yang ramai, ini bisa menjadi perbedaan antara di-scroll dan diklik.

Menyiapkan Penargetan Geografis di Platform PPC

Menyiapkan penargetan geografis di platform PPC seperti Google Ads adalah proses yang mudah.

Iklan Google

• Masuk dan Pilih Kampanye: Masuk ke akun Google Ads Anda dan navigasikan ke kampanye tempat Anda ingin menerapkan penargetan geografis.
• Buka Pengaturan: Di sidebar kiri, klik “Pengaturan.”
• Pilih Lokasi: Gulir ke bawah ke bagian “Lokasi”. Klik pada ikon pensil biru untuk mengedit.
• Masukkan Lokasi: Sekarang Anda dapat memasukkan lokasi yang ingin Anda targetkan. Ini bisa berupa negara, kota, atau bahkan kode pos tertentu.
• Opsi Lanjutan: Untuk kontrol yang lebih terperinci, klik “Pencarian Lanjutan” di mana Anda dapat menetapkan penargetan radius di sekitar lokasi tertentu.
• Simpan dan Tinjau: Setelah Anda memasukkan semua lokasi Anda, klik “Simpan.” Pastikan untuk meninjau pengaturan Anda untuk memastikan pengaturannya sesuai keinginan Anda.
• Pantau dan Sesuaikan: Setelah kampanye Anda berjalan selama beberapa waktu, kembali ke bagian “Lokasi” untuk melihat data kinerja. Sesuaikan pengaturan Anda sesuai kebutuhan untuk hasil yang lebih baik.

Tip Tambahan

• Pengecualian: Jangan lupa Anda juga dapat mengecualikan lokasi yang tidak Anda inginkan untuk menampilkan iklan Anda.
• Penyesuaian Tawaran: Pertimbangkan untuk menetapkan penyesuaian tawaran untuk lokasi yang berkinerja baik untuk memaksimalkan ROI.

Iklan Facebook

• Akses Tingkat Set Iklan: Masuk ke Manajer Iklan Facebook dan buka tingkat Set Iklan dari kampanye yang Anda inginkan.
• Pengaturan Lokasi: Temukan bidang “Lokasi” di bawah bagian “Pemirsa”. Targetkan berdasarkan negara, negara bagian, kota, kode pos, atau radius.
• Penargetan Terperinci: Gunakan “Penargetan Terperinci” untuk menyaring audiens Anda berdasarkan perilaku, minat, dan demografi.
• Zona Pengecualian: Gunakan opsi 'Kecualikan' di kolom “Lokasi” untuk menghilangkan area tertentu.
• Simpan dan Tinjau: Klik “Terbitkan” untuk menyimpan pengaturan Anda. Periksa kembali untuk memastikannya memenuhi tujuan kampanye Anda.
• Metrik Kinerja: Pantau data kampanye di tingkat Set Iklan dan sesuaikan pengaturan penargetan geografis berdasarkan kinerja.
• Fitur Tambahan: Gunakan “Jenis Lokasi” untuk menargetkan orang berdasarkan data lokasi terkini atau lokasi rumah.

Dengan mengikuti langkah-langkah berikut, Anda dapat menyiapkan penargetan geografis untuk kampanye PPC Anda dan menjadikan iklan Anda lebih relevan dan efektif.

Praktik Terbaik untuk Penargetan Geografis

Penargetan geografis dapat menjadi alat yang ampuh dalam gudang PPC Anda, namun harus digunakan dengan bijak. Berikut adalah beberapa praktik terbaik untuk memastikan Anda mendapatkan hasil maksimal dari kampanye spesifik lokasi Anda.

Alokasi Anggaran

Prioritaskan Area Berkinerja Tinggi: Alokasikan lebih banyak anggaran ke lokasi yang telah menunjukkan kinerja baik dalam hal klik dan konversi.

Uji dan Skala: Mulailah dengan anggaran yang lebih kecil untuk lokasi baru. Jika kinerjanya baik, tingkatkan anggaran secara bertahap.

Pemilihan Kata Kunci

Kata Kunci Lokal: Gabungkan istilah atau landmark lokal dalam kata kunci Anda. Misalnya, “pizza terbaik di Brooklyn” dan bukan sekadar “pizza terbaik”.

Kata Kunci Negatif: Gunakan kata kunci negatif untuk mengecualikan penelusuran lokal tidak relevan yang dapat menghabiskan anggaran Anda.

Salinan Iklan

Lokalkan Bahasa: Gunakan bahasa gaul atau terminologi lokal agar lebih sesuai dengan audiens lokal.

Ajakan Bertindak (CTA): Jadikan CTA Anda spesifik lokasi. Misalnya, “Kunjungi toko Manhattan kami hari ini!”

Tip Tambahan

Penyesuaian Musiman: Beberapa lokasi mungkin memiliki tren musiman. Sesuaikan kata kunci dan anggaran Anda.

Analisis Pesaing: Awasi apa yang dilakukan pesaing lokal dan sesuaikan strategi Anda untuk tetap menjadi yang terdepan.

Dengan mengikuti praktik terbaik ini, Anda dapat mengoptimalkan upaya penargetan geografis untuk kinerja yang lebih baik dan ROI yang lebih tinggi.

Kesalahan Umum dan Cara Menghindarinya

Penargetan geografis bisa sangat efektif, namun kesalahan mudah terjadi dan dapat menggagalkan kampanye Anda. Berikut beberapa kesalahan umum dan cara menghindarinya:

Penargetan Berlebihan

Kesalahan: Menetapkan penargetan geografis Anda terlalu sempit, sehingga kehilangan calon pelanggan.

Solusi: Mulai secara luas dan persempit berdasarkan data kinerja. Jangan mengecualikan area yang berpotensi berkinerja tinggi sebelum waktunya.

Di Bawah Penargetan

Kesalahan: Menargetkan terlalu luas, sehingga menyebabkan pembelanjaan iklan yang sia-sia.

Solusi: Gunakan data untuk mengidentifikasi area dengan kinerja rendah dan kurangi anggaran atau kecualikan area tersebut.

Mengabaikan Budaya Lokal

Kesalahan: Menggunakan teks iklan yang sama untuk lokasi berbeda tanpa mempertimbangkan nuansa lokal.

Solusi: Sesuaikan teks iklan agar sesuai dengan budaya, bahasa gaul, atau kebutuhan lokal.

Mengabaikan Pengguna Seluler

Kesalahan: Tidak mengoptimalkan untuk pengguna seluler yang sering mencari solusi lokal.

Solusi: Pastikan iklan dan laman landas Anda ramah seluler. Gunakan ekstensi lokasi untuk visibilitas seluler yang lebih baik.

Pelacakan Tidak Memadai

Kesalahan: Tidak melacak kinerja berdasarkan lokasi, menyebabkan pengoptimalan yang buruk.

Solusi: Gunakan analisis platform untuk memantau kinerja berdasarkan lokasi. Sesuaikan strategi berdasarkan wawasan.

Ketidakseimbangan Anggaran

Kesalahan: Mengalokasikan anggaran yang sama di semua lokasi yang ditargetkan.

Solusi: Prioritaskan anggaran berdasarkan kinerja lokasi. Daerah dengan kinerja tinggi seharusnya mendapat alokasi anggaran yang lebih besar.

Dengan menyadari kesalahan umum ini dan solusinya, Anda dapat menjadikan upaya penargetan geografis Anda lebih efektif dan efisien.

Studi kasus

InTheMarket, sebuah bisnis ritel online, mengoptimalkan kampanye PPC mereka untuk mencapai ROI yang signifikan. Fokus mereka pada pasar Irlandia memberikan wawasan yang dapat ditindaklanjuti untuk strategi PPC lokal yang efektif.

Tantangan

InTheMarket bertujuan untuk meningkatkan ROI melalui kampanye PPC yang dioptimalkan, menargetkan pasar Irlandia secara eksklusif.

Strategi

UAWC memanfaatkan Iklan Google dan Facebook, menggunakan kampanye Performa Maksimal untuk pengoptimalan real-time di berbagai saluran.

Implikasi PPC Lokal

ROAS Geo-Spesifik: ROAS 5,5+ di Google Ads menyoroti efektivitas kampanye bertarget geografis.

• Pembelian Bertarget: 2.224 pembelian melalui kampanye Performa Maksimal menunjukkan konversi yang tinggi, kemungkinan karena penargetan yang dilokalkan.
• Pemasaran Ulang yang Dilokalkan: ROAS sebesar 14,82 pada Iklan Facebook dengan 547 transaksi menggarisbawahi nilai penargetan ulang yang spesifik secara geografis.

Poin Penting

• Sinergi Multi-Saluran: Memanfaatkan berbagai platform dapat memperkuat efektivitas kampanye PPC lokal.
• Keputusan Berdasarkan Data: ROAS dan angka konversi yang tinggi menekankan peran analitik dalam mengoptimalkan PPC lokal.
• Pemasaran Ulang: Penargetan ulang yang dilokalkan dapat meningkatkan ROI secara signifikan.

Dengan berfokus pada bidang-bidang utama ini, bisnis dapat mencapai kesuksesan serupa dalam kampanye PPC lokal mereka.

Tren Masa Depan dalam Penargetan Geografis

Seiring berkembangnya teknologi, peluang untuk penargetan geografis yang lebih tepat dan efektif juga meningkat. Berikut beberapa tren yang perlu diperhatikan:

AI dan Pembelajaran Mesin

• Analisis Prediktif: AI dapat menganalisis perilaku masa lalu untuk memprediksi tindakan di masa depan, menjadikan penargetan geografis lebih tepat.
• Iklan Dinamis: Algoritme pembelajaran mesin dapat secara otomatis menyesuaikan konten iklan berdasarkan data lokasi waktu nyata.

Pencarian suara

• Kueri Lokal: Saat penelusuran suara menjadi lebih populer, mengoptimalkan kueri “dekat saya” akan menjadi sangat penting.
• Pemahaman Kontekstual: Algoritme pencarian suara semakin baik dalam memahami konteks, yang dapat dimanfaatkan untuk PPC lokal.

Realitas Tertambah (AR)

• Iklan Interaktif: pemasaran augmented reality dan periklanan VR dapat membuat iklan bertarget geografis menjadi lebih interaktif, sehingga meningkatkan keterlibatan.
• Etalase Virtual: Bisnis dapat menciptakan pengalaman AR yang hanya aktif di lokasi tertentu.

Teknologi 5G

• Data Lebih Cepat: 5G akan memungkinkan transmisi data lebih cepat, membuat penargetan geografis secara real-time menjadi lebih efektif.
• Latensi Rendah: Mengurangi jeda dapat membuat layanan dan iklan berbasis lokasi menjadi lebih responsif.

Dengan tetap mengikuti tren ini, pemasar dapat mempersiapkan diri untuk membuat kampanye PPC lokal mereka menjadi lebih efektif di tahun-tahun mendatang.

Kesimpulan

Penargetan geografis dapat meningkatkan kampanye PPC Anda, menargetkan iklan, dan memaksimalkan ROI. Artikel ini telah membahas pentingnya, praktik terbaik, dan tren masa depan.

Mulai gunakan penargetan geografis dalam kampanye PPC Anda hari ini. Manfaatnya terlalu signifikan untuk diabaikan.