Cara Menghasilkan Sumber Lalu Lintas Baru Menggunakan Bing PPC

Bing PPC adalah saluran pemasaran berbayar yang diabaikan oleh ribuan bisnis. Jawaban Microsoft untuk Google Ads, Bing biasanya diabaikan karena lalu lintas pencarian secara keseluruhan tidak ada artinya dibandingkan dengan "Big G."

Ini berarti sebagian besar bisnis mengabaikan kampanye Bing PPC sepenuhnya, kehilangan miliaran pengguna yang lebih suka mencari di platform.

Ya, Anda membacanya dengan benar. Miliaran. Faktanya, Microsoft mengatakan Bing sekarang memegang 33% pangsa pasar mesin pencari Amerika. Itu sekitar 5 miliar pencarian bulanan hanya di AS (yang terus bertambah).

Karena statistik akan segera dicadangkan, ada banyak bukti yang menunjukkan bahwa Iklan Bing jauh lebih murah daripada pesaing mereka di Google, dengan hasil konversi yang serupa.

Ini tidak semua mawar sekalipun. Google masih memiliki kubu di pangsa pasar mesin pencari, terutama pada pengguna ponsel. Benar-benar membuang kampanye Google Ads Anda dan memindahkannya ke Bing bukanlah sesuatu yang kami sarankan untuk Anda lakukan.

Mari kita telusuri latar belakang Bing, jika ada goresan di Google dan bagaimana Anda bisa meluncurkan kampanye PPC Bing Anda sendiri.

Apa itu Bing PPC?

Microsoft meluncurkan Bing pada tahun 2009 sebagai cara untuk memasuki industri mesin pencari. Sejak itu telah berkembang menjadi platform yang digunakan lebih dari 12 miliar orang setiap bulan di seluruh dunia.

Kritik terhadap Bing mengatakan platform tersebut hanya digunakan karena itu adalah mesin pencari default untuk perangkat Microsoft baru.

Jika demikian, itu banyak orang yang tidak mau repot mengubah pengaturan browser default mereka. Tetapi satu fakta yang tidak dapat diabaikan oleh para kritikus adalah bahwa Iklan Bing menjangkau 66 juta pengguna yang tidak dapat diakses oleh Google.

Itu adalah sebagian besar orang yang Anda lewatkan jika Anda adalah salah satu bisnis yang menyapu Bing di bawah karpet. Berikut adalah beberapa alasan lain yang harus Anda pertimbangkan untuk menggunakan Iklan Bing:

Beriklan di Bing Memberi Anda Akses ke Jaringan Bing

Bing dimiliki oleh Microsoft, jadi tidak mengherankan jika ada beberapa keuntungan yang sangat manis jika Anda memutuskan untuk menggunakannya.

Salah satu yang besar adalah kampanye PPC Anda akan memiliki akses ke "Jaringan Bing"—Bing, Yahoo, dan AOL. Yap, Microsoft memiliki ketiganya, sehingga Anda dapat menempatkan iklan Anda di ketiganya.

Menggunakan pengaturan lanjutan di Bing, Anda dapat memilih jaringan pencarian mana yang akan ditargetkan, memungkinkan Anda fleksibilitas saat menguji dalam skala kecil:

Jika Anda ingin memperluas nanti dan beriklan di beberapa mitra platform, Anda dapat menambahkannya sesuai kebutuhan dan segera melepasnya jika tidak berkinerja.

Bonus besar dari Jaringan Bing adalah memberi Anda transparansi total tentang siapa mitra tersebut:

Mitra Bing semuanya terdaftar dalam direktori, yang merupakan sesuatu yang tidak Anda dapatkan dengan mudah dari Google.

Itu berarti jika Anda telah mengaktifkan mitra Google di kampanye Iklan (AdWords), Anda tidak hanya tidak akan pernah tahu persis siapa mitra tersebut—tetapi Anda tidak dapat memecat mereka jika mereka tidak berkonversi untuk Anda. Cacat serius yang dapat merugikan Anda dalam jangka panjang.

Gen X Hang Out di Bing (Bersama Dengan Demografi Inti Lainnya)

Bing memiliki beberapa demografi inti yang menarik. Banyak dari penggunanya berusia di atas 35 tahun, sudah menikah dan memiliki penghasilan yang adil.

Ini berarti, meskipun Google mendominasi sebagian besar demografi yang lebih muda, Anda tentu harus mempertimbangkan untuk menargetkan kelompok pengguna inti Bing:

Apa yang baik dari banyak pengguna Gen X yang nongkrong di Bing adalah mereka menjadi demografis yang hemat biaya jika mereka cocok dengan target pasar Anda.

Pikirkan seperti ini: karena jangkauan Bing (dan mitra mereka), mereka mengklaim bahwa pengguna mereka menghabiskan 32% lebih banyak untuk belanja online daripada mesin pencari lainnya. Penelitian mereka juga mengklaim bahwa 17% dari jaringan mereka telah lulus dari sekolah pascasarjana, yang merupakan statistik yang sangat membantu jika sesuai dengan audiens inti Anda.

Bing vs Google: Perbandingan yang Tidak Berpihak

Jika Anda menjalankan kampanye di Google Ads tetapi tidak di Bing, berikut beberapa poin yang perlu dipertimbangkan sebelum melakukan keduanya:

Ini Seperti David vs. Goliat

Mari kita bicara tentang gajah di dalam ruangan. Google masih jauh lebih populer daripada mesin pencari lainnya di dunia.

Membandingkan Bing dengan Google sedikit mirip dengan membandingkan David dengan Goliath; mereka tidak benar-benar di lapangan bermain yang sama. Fakta bahwa Anda tidak akan mendapatkan jumlah lalu lintas untuk iklan Anda di Bing seperti yang Anda lakukan di Google tidak dapat dielakkan.

Google juga memiliki platform besar lainnya seperti Maps dan YouTube, jadi Anda akan kehilangan saluran ini dengan berfokus pada Bing PPC saja. Ini membatasi platform secara signifikan. Dengan tidak memiliki akses ke YouTube saja, misalnya, Anda akan kehilangan 1,8 miliar orang yang masuk setiap bulan.

Google Menangkap Mayoritas Iklan Seluler

Sejak Oktober 2016, pengguna di seluruh dunia lebih menyukai ponsel mereka daripada laptop mereka saat menggunakan mesin pencari. Faktanya, menurut Studi Google baru-baru ini, hampir 75% dari semua permintaan mesin pencari dibuat dari ponsel.

Masalah untuk Bing adalah Google benar-benar memiliki internet dalam hal pencarian seluler:

Selama setahun terakhir, hampir 95% dari seluruh populasi memilih Google ketika mereka mencari sesuatu di ponsel mereka. Bing gagal menangkap semua itu.

Itu adalah kejatuhan serius bagi siapa pun yang beriklan di Bing, karena penelitian Google yang sama menemukan hampir 93% orang yang menggunakan ponsel mereka untuk melakukan penelitian akhirnya melakukan pembelian. Artinya, satu-satunya iklan yang akan dilihat oleh sebagian besar pengguna seluler adalah yang ditampilkan di Google. Aduh.

Apakah Bing Layak?

Terlepas dari kejatuhannya, inilah pertanyaan besarnya: apakah Bing sepadan?

Menurut pendapat kami, jawabannya adalah ya. Berikut adalah beberapa alasan mengapa Anda harus serius mempertimbangkan untuk mengalokasikan sebagian anggaran PPC Anda ke Bing.

BPK Rata-rata Lebih Murah

Jutaan orang menggunakan Google sebagai sumber mereka untuk kampanye PPC. Akibatnya, itu penuh sesak, jenuh dan (yang paling penting) mahal.

Satu-satunya cara Anda dapat mencapai puncak Google dengan cepat adalah dengan memiliki lebih banyak uang untuk dapat mengajukan tawaran yang lebih tinggi. Angka Mutu yang tinggi membantu, tetapi ini membutuhkan waktu dan eksperimen untuk membuatnya.

Di Bing, Anda tidak memiliki masalah yang sama. Secara signifikan lebih sedikit perusahaan yang beriklan di platform, yang tercermin dalam rata-rata biaya per klik antara kedua platform:

Agen pemasaran Spinutech menguji Iklan Bing terhadap Iklan Google dan menemukan bahwa mereka mendapatkan hasil yang sama dengan Bing hanya dengan setengah dari pengeluaran anggaran.

Tidak hanya setiap kampanye memiliki rasio klik-tayang yang jauh lebih tinggi di Bing dibandingkan dengan Google, tetapi rata-rata BPK juga lebih rendah untuk setiap kampanye. Sebagai bonus tambahan, Iklan Bing sering kali berada di posisi yang lebih baik daripada yang ada di Google juga.

Bing Memberikan Lebih Banyak Kontrol Atas Kampanye Anda

Salah satu daya tarik utama Bing adalah seberapa besar kontrol yang diberikan platform kepada Anda atas siapa, bagaimana, dan kapan iklan Anda akan menjangkau audiensnya.

Ini sangat membantu ketika Anda telah mempersempit target audiens Anda, dan Anda hanya ingin membelanjakan uang untuk mereka:

Penargetan Bing memungkinkan Anda memasarkan iklan berdasarkan jenis kelamin, kelompok usia, dan bahkan zona waktu. Ada juga opsi untuk memilih bahasa yang digunakan audiens Anda untuk grup iklan yang berbeda. Google jauh lebih membatasi dalam hal mengubah salah satu opsi penargetan ini.

Cara Membuat Kampanye Bing Berkinerja Tinggi

Manfaat besar untuk memulai kampanye PPC di Bing adalah kenyataan bahwa itu sangat sederhana. Sebelum Anda berkomitmen, ada fungsi pratinjau yang memungkinkan Anda merasakan seberapa efektif kampanye Anda di platform:

Yang harus Anda lakukan adalah memilih:

1. Apa yang Anda iklankan?
2. Industrimu
3. Sasaran iklan Anda secara keseluruhan

Dan Anda akan mendapatkan snapshot cepat yang terlihat seperti ini:

Ini adalah cara yang keren untuk mengetahui, bahkan pada tingkat yang sangat sederhana, bagaimana kinerja beberapa kata kunci pilihan Anda.

Menyiapkan Kampanye PPC Bing Anda

Jika Anda telah memutuskan untuk mengambil kesempatan menyiapkan kampanye PPC Bing Anda sendiri, ketahuilah ini: ini sangat mudah untuk disiapkan.

Langkah1: buka di sini dan buat akun. Gunakan alamat email Microsoft jika Anda memilikinya. Selanjutnya, pilih 'Buat kampanye baru' dan beri nama. Di sini Anda akan mulai mendapatkan opsi untuk benar-benar menargetkan audiens Anda.

Setelah menyiapkan kampanye pertama, Anda dapat mulai meneliti kata kunci target. Klik Alat > Perencana Kata Kunci:

Perencana Kata Kunci Bing mudah digunakan dan bahkan dapat menarik saran dari situs web Anda atau topik produk yang luas:

Dari sini, Anda dapat mulai merasakan kata kunci apa yang akan berfungsi di Bing dan berapa banyak yang dapat Anda harapkan untuk membayarnya:

Kiat bonus: Lihat panduan kami tentang cara memulai riset kata kunci . Meskipun didasarkan pada Google Ads, ide dan strategi yang sama berlaku untuk Bing.

Bahkan jika Anda melakukan sebagian besar penelitian kata kunci Anda di Bing dan menggunakan data mereka untuk membuat keputusan penawaran, ada baiknya menggunakan sumber lain untuk menemukan lebih banyak kata kunci emas.

Masalah yang akan Anda temukan adalah banyak alat kata kunci alternatif seperti Ahrefs atau Moz masih fokus pada seberapa sukses kata kunci Anda di Google. Ini berarti Anda harus menemukan perencana yang memungkinkan Anda hanya berfokus pada Bing.

KParser telah membangun alat perencanaan kata kunci yang berguna yang memungkinkan Anda mencari kata kunci kompetitif hanya di Bing:

Alat ini juga akan memungkinkan Anda mempersempit kata kunci ke dalam lokasi geografis dan bahasa. Fitur ini dapat membantu Anda menentukan penempatan kata kunci, karena Bing juga memungkinkan Anda menyiapkan opsi penargetan yang sama di kampanye iklan Anda.

Meskipun alat ini berarti mendaftar ke paket $29/bulan, alat ini dapat membayar sendiri jika Anda dapat menemukan kata kunci persaingan rendah dengan rasio klik-tayang yang tinggi.

SEMRush juga memiliki fitur bawaan untuk hanya menargetkan kata kunci Bing:

Ini bagus untuk mengetahui apakah pesaing Anda menawar Bing. Gunakan SEMRush untuk menemukan iklan mereka yang menguntungkan, kata kunci apa yang mereka gunakan saat itu, dan kalahkan tawaran mereka. Sederhana.

Atau, Cukup Impor Kampanye Iklan Google Anda di Bing

Kami telah menyimpan yang terbaik sampai terakhir. Bing memiliki fitur luar biasa yang memungkinkan Anda menyalin kampanye Google Ads langsung ke platform.

Ini berarti semua kerja keras yang Anda masukkan ke dalam Google Ads dapat diimpor ke kampanye Bing Anda untuk segera digunakan.

Setelah Anda mengimpor kampanye, pastikan untuk memeriksa parameter atau tawaran yang telah Anda siapkan untuk memastikan semuanya telah ditransfer dengan benar.

Untuk melakukannya, klik tab 'Lanjutan' di Kampanye Iklan Anda untuk memastikan semuanya sudah diatur sesuai kebutuhan.

Cara Menghancurkan SEM Sepenuhnya Menggunakan Bing

Hal terbaik tentang Bing adalah jumlah kontrol yang diberikannya pada kampanye PPC Anda. Struktur dan prosesnya bekerja seperti Anda menyiapkan kampanye Google Ads.

Di sini, kami akan membahas elemen yang harus Anda perhatikan saat membuat Iklan Bing Anda:

Paku Penargetan Audiens Anda

Tingkat penargetan audiens yang Anda miliki dengan Iklan Bing adalah pengubah permainan. Misalnya, Anda mungkin menemukan bahwa pria berusia 35 hingga 45 tahun yang tinggal di zona waktu tertentu di AS adalah pembeli terbesar Anda:

Hanya Menawar Pada Waktu Tertentu dalam Sehari

Ketika Anda memikirkannya, alat ini sangat masuk akal. Platform ini memungkinkan Anda menawar lebih banyak pada hari-hari tertentu dalam seminggu dan lebih sedikit pada hari lain. Sebenarnya, jika Anda ingin menyembunyikan iklan sepenuhnya pada hari Senin, Anda bisa melakukannya.

Bagaimana ini akan membantu Anda menghancurkan kampanye PPC Bing Anda? Katakanlah Anda adalah perusahaan SaaS yang terutama mendapatkan lalu lintas dari Senin sore hingga Jumat sore. Bahkan, dengan menggunakan analisis web, Anda bahkan dapat mempersempit sebagian besar lalu lintas web menjadi hari Selasa atau Rabu.

Masuk akal bahwa Anda harus menaikkan pengeluaran iklan Anda ketika prospek Anda tertarik, bukan?

Jika Anda tahu target pasar Anda tidak berfungsi pada akhir pekan, masuk akal untuk mengalokasikan pengeluaran iklan itu ke waktu di mana mereka akan secara aktif mencari produk di pasar Anda.

Sesuaikan Biaya berdasarkan Perangkat

Dua tahun lalu, Bing memperkenalkan pengaturan yang disebut penargetan perangkat. Ini memungkinkan Anda memutuskan berapa banyak yang ingin Anda belanjakan untuk penelusuran bergantung apakah penelusuran itu berasal dari ponsel, tablet, atau laptop. Jika setelah beberapa bulan Anda menemukan bahwa iklan Anda berkonversi di seluler tetapi tidak di desktop dan tablet, Anda dapat menargetkan hanya seluler saja:

Fitur ini sempurna jika Anda mengoptimalkan iklan murni untuk perangkat seluler. Bing mengatakan sekitar 70% pencariannya berasal dari perangkat seluler dan, yang mengejutkan, pengguna iOS:

Bangun Dalam Rasa Mendesak

Sebuah fitur yang baru ditambahkan ke Bing, Anda sekarang dapat membangun urgensi untuk kampanye PPC Anda melalui penghitung waktu mundur:

Misalnya, jika Anda memiliki obral untuk suatu produk, atau jika Anda menyelenggarakan webinar, Anda dapat menggunakan fitur ini untuk menunjukkan kepada orang-orang berapa banyak waktu yang tersisa untuk memanfaatkannya.

Di akun Iklan Bing Anda, klik 'Iklan' lalu 'Buat Iklan', lalu pilih grup iklan yang akan menampilkan iklan tersebut. Berikut beberapa panduan teknis langsung dari Bing:

Pastikan iklan Anda disetel ke zona waktu dan bahasa yang tepat. Jika tidak, Anda berisiko tidak sinkron dengan audiens target Anda.

Gunakan Kedua Iklan Google + Bing, Dan Pisahkan Anggaran Anda

Anda mungkin berpikir, mengapa tidak semua orang menggunakan Bing untuk kampanye PPC?

Kami tidak yakin, tetapi jika statistik terbaru adalah sesuatu untuk dilakukan, lebih banyak orang yang pindah ke Bing sebagai mesin pencari pilihan mereka. BPK dan tingkat konversi yang lebih rendah sangat terjangkau di Bing, dan tingkat penargetannya yang gila dapat membuat pengoptimalan kampanye Anda bermanfaat.

Diversifikasi pembelanjaan pasar PPC Anda di Google dan Bing bisa menjadi sesuatu untuk dipertimbangkan oleh bisnis Anda. Memiliki pembagian 90/10 di kedua platform selama beberapa bulan bisa menjadi cara yang baik untuk melihat apakah Bing adalah jalan PPC yang tidak dapat diabaikan oleh bisnis Anda.

Dan jika tidak berhasil, Anda selalu dapat mengembalikan semua pembelanjaan iklan Anda ke keranjang "Big G".

Kredit Gambar

Gambar Fitur: Unsplash / Tadas Sar
Gambar 1: melalui Google & Bing
Gambar 2: melalui Statista
Gambar 3: melalui Iklan Bing di Twitter
Gambar 4: melalui Neil Patel
Gambar 5, 6: melalui Iklan Bing
Gambar 7: melalui Lifehacker
Gambar 8: melalui Penghitung Stat
Gambar 9: melalui Report Garden
Gambar 10: melalui Spinutech
Gambar 11-16, 19, 22: tangkapan layar melalui platform Bing Ads
Gambar 17: melalui Kparser
Gambar 18: melalui SEMRush
Gambar 20: melalui pelatihan Iklan Bing
Gambar 21: melalui Wordstream
Gambar 23: melalui ponsel Iklan Bing
Gambar 24, 26: Bantuan Iklan Bing