Cara Menghasilkan Lebih Banyak Prospek Dari Situs Web Anda

Meningkatkan penjualan penting untuk bisnis. Tetapi mendapatkan penjualan bisa sangat menantang ketika Anda terus-menerus kehabisan prospek untuk dipelihara dan dikonversi.

Saat ini, generasi memimpin telah menjadi hambatan bagi banyak bisnis. Menurut HubSpot State of Marketing Report 2021 , menghasilkan prospek adalah prioritas pemasaran bagi pemasar.

Banyak bisnis fokus pada peningkatan lalu lintas ke situs web mereka. Anda mungkin mendapatkan banyak pengunjung, tetapi apakah Anda menghasilkan prospek dari mereka?

Tanpa strategi dan alat yang tepat, Anda tidak dapat mengubah pengunjung menjadi prospek. Untuk melakukannya, Anda perlu mempelajari cara menghasilkan prospek secara online.

Ide untuk Menghasilkan dan Menangkap Prospek

Esensi utama untuk mendapatkan lebih banyak prospek adalah menemukan cara untuk menangkapnya secara efektif. Anda harus dapat melanjutkan percakapan dengan mereka setelah mereka meninggalkan situs web Anda. Anda memerlukan beberapa mekanisme penangkapan prospek yang dapat menarik prospek dan meyakinkan mereka untuk menukar informasi mereka dengan sesuatu yang bernilai.

Berikut adalah beberapa cara bagaimana menghasilkan lead dari pengunjung website:

Bangun Chatbot

Salah satu praktik terbaik situs web penghasil prospek yang paling umum adalah membuat chatbot untuk situs web. Chatbot dapat melayani beberapa tujuan, seperti:

• Menjawab pertanyaan,
• Menangani masalah layanan pelanggan, dan
• Terlibat dengan orang-orang dengan mengajukan pertanyaan pemecah kebekuan.

Memiliki chatbot membantu memulai percakapan dengan pengunjung situs web Anda secara otomatis, yang kemudian dapat diteruskan ke perwakilan jika diperlukan. Misalnya, Anda menawarkan alat pemasaran yang dapat membantu meningkatkan pengikut media sosial. Chatbot Anda dapat dimulai dengan pemicu yang mengatakan, “Apakah Anda memerlukan bantuan untuk mendapatkan 1.000 pengikut Instagram lagi? Bicaralah dengan kami hari ini!”

Chatbot kemudian dapat memberikan alur yang mengumpulkan informasi seperti nama orang tersebut, alamat email, pegangan Instagram, dan tujuan pemasaran. Perwakilan penjualan kemudian dapat menggunakan informasi ini untuk menemukan paket terbaik untuk klien.

Buat Magnet Timbal

Banyak situs web yang berhasil menangkap banyak prospek, dan klien melakukannya dengan menawarkan magnet utama . Magnet utama adalah konten yang memberikan nilai pendidikan kepada orang-orang. Bentuk magnet timbal yang paling umum termasuk yang berikut:

• Panduan — Buat ebook yang akan mengajarkan atau mendidik pembaca seputar topik bidang di niche Anda. Jika Anda berkecimpung di bidang atap, buatlah ebook yang mengajarkan orang-orang pentingnya menggunakan bahan berkualitas saat membangun atap dan tips untuk mendapatkan atap yang benar. Sediakan buku yang menarik secara visual. Ingatlah untuk menambahkan informasi produk di akhir.
• Laporan Industri — Ini mungkin memiliki format yang sama dengan ebook (seringkali dalam PDF), tetapi memiliki tujuan yang berbeda. Alih-alih memberikan tip dan praktik terbaik, ini akan menawarkan studi dan wawasan tentang industri, termasuk statistik dan analisis yang mengarah pada beberapa rekomendasi. Katakanlah, misalnya, Anda adalah perusahaan konsultan manajemen. Anda dapat membuat laporan industri yang membagikan statistik tentang keterlibatan karyawan dan menentukan area untuk perbaikan.
• Konsultasi Gratis — Anda juga dapat mencoba menawarkan konsultasi gratis dengan klien potensial untuk membantu memberikan panduan kontekstual. Ketika calon pelanggan memesan sesi sampel dengan Anda, mereka lebih dekat untuk membuat keputusan pembelian daripada seseorang yang menjelajahi situs web Anda dan membaca posting blog Anda. Ini memungkinkan Anda untuk mendorong prospek yang tertarik menjadi klien baru.
• Webinar yang telah direkam sebelumnya — Konten video adalah salah satu cara paling aktif untuk membuat prospek berbeda. Jika Anda seorang ahli materi pelajaran, buat webinar tiga puluh hingga enam puluh menit dan tawarkan sebagai barang gratis di situs web Anda dengan imbalan informasi kontak.
• Penilaian atau kuis — Berikan penilaian gratis dalam bentuk kuis dengan imbalan informasi orang. Beberapa contoh penilaian adalah analisis kesehatan keuangan, skor kredit, kuis kepribadian, dan sebagainya.

Jalankan Acara Online

Salah satu strategi pembuatan prospek situs web yang lebih efektif adalah menjalankan webinar dan acara secara gratis atau dengan tarif yang terjangkau. Menanggapi pandemi, banyak profesional terbuka untuk bergabung dengan webinar dan acara online. Faktanya, 93% penyelenggara berencana untuk terus berinvestasi dalam acara virtual ke depan.

Pasang konferensi atau acara dan gunakan RSVP sebagai daftar email untuk penawaran, promo, acara, dan pengenalan produk di masa mendatang.

Undang pakar materi pelajaran lainnya ke acara Anda dan izinkan mereka berbagi pengetahuan dengan audiens Anda. Anda juga dapat memilih untuk merekam webinar dan menggunakannya nanti sebagai magnet utama untuk situs web Anda.

Buat Urutan Otomatis

Saat Anda menangkap prospek, Anda juga ingin memastikan agar mereka tetap terlibat sehingga Anda tidak kehilangannya.

Salah satu cara untuk memelihara prospek adalah dengan menempatkannya dalam urutan otomatis yang menawarkan lebih banyak gratisan dan konten bernilai tambah seperti blog, wawancara podcast, atau magnet utama lainnya yang dapat membantu membangun kepercayaan dan membangun hubungan yang kuat sehingga Anda dapat mengonversi pendaftaran dan menutup kesepakatan.

Tawarkan Diskon atau Promo

Jika Anda memiliki produk fisik atau digital untuk ditawarkan, cara hebat lainnya untuk mendapatkan prospek adalah dengan menawarkan kode diskon untuk pembelian pertama. Minta orang untuk mendaftar ke daftar email dan menyiapkan pemicu yang mengirimkan kode voucher saat mereka mendaftar. Strategi ini juga dapat mengenai dua burung dengan satu batu karena juga memberi Anda penjualan cepat di banyak kesempatan.

Tips Saat Menangkap Prospek

Semua strategi penangkapan prospek bermuara pada satu alat— mekanisme penangkapan prospek, yang akan mencakup formulir pengambilan prospek, daftar email, dan penjawab otomatis yang menyertainya. Berikut adalah beberapa tip saat membuat mekanisme penangkapan prospek tersebut.

• Sederhanakan proses keikutsertaan — Satu kesalahan umum saat membuat formulir pengambilan prospek adalah meminta terlalu banyak informasi. Hanya ambil informasi yang benar-benar Anda butuhkan. Dalam kebanyakan kasus, nama depan dan belakang ditambah alamat email harus lebih dari cukup. Dalam kasus lain, Anda juga dapat mengambil nomor telepon orang.
• Segmentasikan prospek Anda — Saat menangkap prospek, ada baiknya untuk mengelompokkan daftar email Anda berdasarkan sumber kontak sehingga Anda dapat menentukan magnet atau strategi prospek mana yang paling cocok untuk konteks Anda.
• Tetap bercakap-cakap — Copywriting adalah aspek penting dari proses menangkap dan memelihara prospek. Tulisan percakapan cenderung bekerja paling baik dibandingkan dengan tulisan yang tampak lebih kaku dan formal.

Akhirnya, bekerjalah dengan para profesional

Mengoptimalkan situs web Anda untuk menghasilkan prospek tidak semudah menambahkan tombol CTA (ajakan bertindak) di beranda Anda. Seringkali, bisnis membutuhkan profesional pemasaran dan desainer untuk membangun pendekatan strategis.

Menghasilkan prospek hanyalah satu tugas yang harus dikuasai jika Anda ingin mendapatkan pekerjaan dengan jurusan pemasaran Anda .

Seorang profesional pemasaran yang baik akan menilai sistem pemasaran Anda secara objektif untuk mendukung apa yang berhasil dan menghilangkan apa yang tidak. Oleh karena itu, pastikan untuk mempekerjakan ahli yang tepat di perusahaan Anda untuk memastikan kesuksesan.