Cara Menggunakan Konten Berpagar Untuk Menghasilkan Prospek

Generasi pemimpin adalah inti dari setiap kampanye pemasaran baik perusahaan rintisan maupun bisnis mapan. Itu memungkinkan untuk menargetkan pasar yang tepat, meningkatkan peluang untuk menutup penjualan.

Ada banyak metode populer untuk menghasilkan prospek di luar sana, mulai dari pemasaran media sosial, optimisasi mesin pencari (SEO) dan iklan berbayar hingga seminar, pertemuan, dan konferensi. Dan Anda mungkin sudah mencoba beberapa strategi ini dalam kampanye Anda.

Hari ini, kita akan berbicara tentang satu metode pembuatan prospek yang sangat efektif – konten yang terjaga keamanannya.

Apa itu konten yang terjaga keamanannya?

Konten terjaga keamanannya adalah materi berharga apa pun – buku putih, webinar, podcast, artikel, studi penelitian, demo produk, dll. – yang tersembunyi di balik formulir. Prospek harus meninggalkan detail dan informasi kontak mereka sebelum mengakses konten. Ini adalah trade-off.

Saya mendefinisikannya sebagai penggunaan umpan untuk merayu prospek agar memberikan alamat email mereka. Saya akan menunjukkan kepada Anda bagaimana melakukannya dan bagaimana mempromosikan konten Anda yang terjaga keamanannya.

Tapi pertama-tama mari kita perjelas kapan Anda harus menggunakan taktik ini.

Kapan menggunakan konten yang terjaga keamanannya untuk menghasilkan prospek

Jadi, mengapa menyembunyikan konten Anda dari prospek setelah bekerja keras untuk membawanya ke situs Anda?

Yang benar adalah bahwa orang jarang memberikan rincian mereka ketika tidak ada insentif yang terlibat. Namun Anda memerlukan alamat email mereka untuk melakukan kampanye pemasaran Anda.

Berikut adalah dua tip untuk memandu Anda dalam membuat konten yang terjaga keamanannya dan mendapatkan detail kontak yang Anda butuhkan.

1. Pertimbangkan tujuan Anda

Jika fokus Anda hanya pada menciptakan kesadaran merek, konten yang terjaga keamanannya mungkin tidak berfungsi. Tidak setiap prospek akan terbuka untuk membagikan detail pribadi mereka meskipun ada imbalannya. Dan ini mengurangi jumlah orang yang dijangkau konten Anda.

Konten terjaga keamanannya memberikan strategi pemasaran yang kuat untuk digunakan saat bekerja untuk menghasilkan prospek. Anda mendapatkan informasi kontak pembaca sebagai imbalan atas konten Anda. Namun, untuk memaksimalkan strategi ini, pastikan konten memberikan nilai tinggi yang akan menarik audiens Anda untuk menyerahkan detail pribadi mereka.

Ini juga membantu jika Anda sudah memiliki audiens yang cukup besar karena itu meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan jumlah prospek yang masuk akal.

Berikut adalah diagram alir yang dapat Anda gunakan untuk mengevaluasi apakah Anda harus memasukkan konten Anda atau tidak.

Sumber Gambar: Uberflip

2. Periksa panjang konten

Panjang konten akan menentukan apakah cocok sebagai konten yang terjaga keamanannya atau tidak. Konten bentuk panjang bertindak lebih baik sebagai konten yang terjaga keamanannya karena meninggalkan kesan sesuatu yang bernilai lebih tinggi.

Pertimbangkan untuk mengunci konten seperti e-book. Konten bentuk pendek seperti posting blog lebih cocok sebagai konten tidak terikat.

3. Apakah konten ini sudah tersedia secara gratis?

Tidak ada gunanya memberikan panduan utama untuk posting tamu misalnya, jika Neil Patel dan Bryan Dean sudah memiliki 4k+ panduan kata yang tersedia untuk semua orang.

Cara menggunakan konten yang terjaga keamanannya untuk menghasilkan dan memelihara prospek

Anda sekarang tahu kapan harus menggunakan konten yang terjaga keamanannya, ke caranya.

Perhatikan perjalanan pembeli

Pembeli melewati tiga tahap utama.

1. Kesadaran – Di sinilah prospek merasa bahwa mereka memiliki masalah dan sedang melakukan penelitian untuk memahami dan menunjukkannya.
2. Pertimbangan – Pada titik ini, prospek telah memberi nama pada masalahnya. Mereka meneliti suatu pendekatan atau produk untuk memecahkan masalah.
3. Keputusan – Prospek tahu solusi seperti apa yang mereka butuhkan. Mereka membuat keputusan pembelian mengenai produk atau jasa yang mereka anggap akan memberikan nilai terbaik.

Poin ideal untuk menggunakan konten yang terjaga keamanannya adalah dalam tahap pertimbangan dan keputusan dari saluran pemasaran Anda.

Pada dua titik perjalanan pembeli ini, mereka telah melewati tahap kesadaran. Mereka tahu mereka punya masalah, dan mencari solusi yang tepat.

Gunakan e-book, webinar, dan studi kasus untuk tahap pertimbangan. Demo produk dan konsultasi gratis akan bekerja paling baik untuk tahap keputusan.

Pastikan Anda benar-benar memberikan nilai

Konten berkualitas tinggi adalah prioritas. Buatlah upaya prospek untuk mengisi formulir itu sepadan. Daripada berfokus pada pembuatan konten yang akan membangun daftar email Anda, fokuslah pada penyediaan konten yang dapat ditindaklanjuti. Buat konten Anda selaras dengan perjalanan pembeli.

Anda harus fokus pada bidang khusus keahlian Anda di industri ini. Itu akan membantu Anda menyediakan konten yang dapat diverifikasi, benar, dan asli.

Ketika Anda membuktikan diri Anda dapat diandalkan dan dapat diandalkan, Anda meningkatkan konversi dan mendorong rujukan pelanggan.

Optimalkan prospek Anda

Mengumpulkan trilyun email tidak akan membawa Anda kemana-mana jika prospek Anda tidak terlibat.

Segmentasikan audiens Anda. Ini akan membantu Anda mencapai titik sakit yang tepat dengan pesan pemasaran Anda alih-alih mengganggu prospek Anda dengan email yang tidak relevan sampai mereka berhenti berlangganan.

Buat email Anda singkat dan prioritaskan nilai daripada promosi. Prospek harus mendapat manfaat dari membuka email. Tentu saja, selalu sertakan ajakan bertindak.

Anda perlu menemukan keseimbangan antara mengirim terlalu banyak email dan mengirim terlalu sedikit. Menurut HubSpot, menjalankan 16 hingga 30 kampanye email sebulan (untuk grup tersegmentasi; tidak meledakkan setiap prospek dengan 30 email setiap bulan) tampaknya menghasilkan respons terbaik. Apa pun yang lebih rendah atau lebih tinggi dari itu akan mengurangi rasio buka dan rasio klik.

Sumber gambar: HubSpot

Sumber gambar: HubSpot

Bereksperimenlah dengan berbagai jenis konten yang terjaga keamanannya

Ada berbagai jenis konten yang terjaga keamanannya selain yang telah saya sebutkan. Tidak ada salahnya bereksperimen dengan pendekatan yang berbeda.

1. Pratinjau: Rangsang pembeli dengan mengintip kualitas konten yang Anda berikan. Perlihatkan hanya pendahuluan atau gerbang paruh kedua artikel yang panjang dan berharga.
2. Artikel singkat: Tangkap minat pembeli dengan ringkasan konten. Kemudian tawarkan untuk menyediakan konten secara lebih komprehensif melalui email.
3. Kursus email gratis: Audiens Anda harus memberikan detail mereka untuk mengakses kursus. Anda akan mendapatkan petunjuk dan mendapatkan kesempatan untuk memantapkan diri Anda sebagai otoritas di lapangan.
4. Uji coba gratis: Uji coba gratis memungkinkan pelanggan Anda menguji produk atau layanan Anda tanpa kewajiban. Yang mereka butuhkan hanyalah mengisi formulir.
5. Kontes: Kontes memungkinkan Anda untuk terlibat dengan pelanggan Anda dan meningkatkan lalu lintas ke situs web Anda saat Anda menghasilkan prospek.

Ukur kesuksesan Anda dalam menghasilkan prospek

Anda perlu tahu apakah strategi konten terjaga keamanan Anda berfungsi. Dan ini hanya mungkin dengan penggunaan analitik.

Analytics akan membantu Anda melacak konversi yang ditautkan langsung ke konten yang terjaga keamanannya. Anda bisa memahami audiens Anda lebih baik dan tahu apa yang berhasil dengan mereka. Ini kemudian memungkinkan Anda untuk melakukan perbaikan.

Ada sejumlah metrik yang dapat Anda gunakan untuk melacak kinerja konten Anda:

• Konversi – Ukuran yang paling jelas. Ini menunjukkan berapa banyak prospek yang Anda dapatkan dari konten terjaga keamanannya. Anda dapat memeriksa angka-angka ini melalui analitik alat pembuatan prospek yang Anda gunakan. Karena itu, pelacakan paling akurat adalah jika Anda menetapkan sasaran di Google Analytics.
• Email – Jumlah pendaftaran akan menunjukkan persentase prospek yang dihasilkan sebagai hasil dari konten yang terjaga keamanannya. Jumlah berhenti berlangganan akan menunjukkan bagaimana audiens Anda terlibat dengan konten Anda.
• Penjualan – Lacak persentase pendapatan yang dihasilkan dari konten Anda yang terjaga keamanannya.

Cara mempromosikan konten yang terjaga keamanannya

Google tidak dapat merayapi konten yang tersembunyi di balik formulir. Dan ini berarti menggunakan taktik SEO untuk menarik lalu lintas organik dan mempromosikan konten Anda tidak akan berhasil.

Tapi Anda masih bisa mendapatkan berita di luar sana tentang konten berharga Anda. Dan jika Anda memainkan kartu Anda dengan benar, Anda akan mendapatkan tingkat keterlibatan yang tinggi.

1. Menggunakan alat media sosial

Alat media sosial seperti Sumo Share memungkinkan Anda untuk menambahkan tombol berbagi sosial di akhir konten Anda. Selain itu, mereka menyediakan cara cepat untuk mengatur jadwal promosi berulang untuk konten Anda yang terjaga keamanannya dan tidak.

2. Promosi berbayar

Selain menggunakan alat media sosial, Anda juga dapat menggunakan promosi berbayar di banyak saluran berbeda untuk mengarahkan orang ke halaman yang menampilkan konten terjaga keamanannya. Berikut beberapa tips tentang cara memilih saluran PPC yang tepat untuk bisnis Anda.

3.Pemasaran influencer

Gunakan influencer untuk mempromosikan konten Anda ke pengikut mereka dan menautkan kembali ke halaman arahan Anda. Influencer harus relevan dengan niche Anda, seperti pakar industri dan pemimpin bisnis. Mereka akan dengan mudah membagikan konten Anda, terutama jika itu adalah penelitian asli. Karena itu, mungkin ada beberapa biaya yang terlibat ketika mereka menyadari bahwa fokus Anda adalah pada perolehan prospek.

4. Interlinking

Salah satu cara sederhana untuk mendapatkan lebih banyak perhatian pada halaman konten yang terjaga keamanannya adalah dengan menautkannya dari posting lalu lintas tinggi lainnya di konten blog.ed Anda. Interlinking adalah praktik SEO yang baik secara umum dan metode ini memiliki manfaat tambahan karena tidak terlalu invasif atau memaksa.

Beberapa contoh strategi konten yang terjaga keamanannya

Mari kita lihat beberapa perusahaan yang menyediakan konten yang terjaga keamanannya dengan cara yang benar.

Keap

Infusion Soft by Keap menyediakan konten yang terjaga keamanannya dalam bentuk live demo. Bentuknya tidak terlalu panjang. Itu hanya membutuhkan nama prospek, email, dan nomor telepon. Alih-alih menggunakan tombol "Kirim", Keap menggunakan tombol "Tonton Sekarang" yang membuat seluruh transaksi terdengar kurang menjual.

Dengan membuatnya tetap sederhana, mereka menarik lebih banyak prospek.

Sumber Gambar: Keap

Perusahaan telah menggunakan strategi yang sama dengan alat mereka, seperti Keap Grow, Keap Pro, dan Infusionsoft.

Apakah strategi tersebut berhasil untuk Keap?

Mempertimbangkan bahwa lebih dari 200.000 usaha kecil menggunakan InfusionSoft, kami dapat mengatakan bahwa perusahaan tersebut bekerja dengan cukup baik. Keap juga menghasilkan $100.000.000 pada tahun 2017 saja, mengesankan.

Tautan Balik

Publikasi dan blog otoritas tinggi menggunakan jenis strategi konten terjaga keamanannya yang dikenal sebagai penguncian konten. Pembaca diharapkan berlangganan terlebih dahulu sebelum membaca artikel. Publikasi atau blog semacam itu biasanya sangat dihargai, sehingga pembaca tidak keberatan untuk berlangganan.

Backlinko adalah contoh bagus dari situs web yang banyak akal. Blog diisi dengan konten yang berwawasan luas. Beberapa posting blog dapat diakses sehingga pembaca dapat melihat betapa berharganya informasi tersebut, tetapi beberapa tersembunyi di balik formulir. Posting blog ini, misalnya, hanya dapat diakses oleh pelanggan.

Sumber Gambar: Backlinko

Satu-satunya cara untuk membukanya adalah dengan memberikan alamat email Anda.

Sumber Gambar: Backlinko

Bagaimana kinerja Backlinko dengan strategi ini? Seperti yang dinyatakan di situs webnya, blog ini memiliki lebih dari 110.000 pelanggan email.

asana

Asana adalah salah satu perangkat lunak manajemen tugas teratas di pasar. Situs webnya juga cukup banyak akal.

Ebook ini merupakan bagian dari konten yang terjaga keamanannya hanya dapat diakses setelah mengisi formulir yang memerlukan detail seperti nama, email bisnis, nomor telepon, jabatan, ukuran karyawan, dan banyak lagi.

Sumber Gambar: Asana

Pada awalnya, Anda mungkin berpikir bahwa mereka meminta terlalu banyak informasi. Semakin banyak informasi yang Anda butuhkan, semakin sedikit tingkat konversi Anda. Ini dikonfirmasi dari beberapa studi penelitian berbeda yang dilakukan oleh raksasa seperti Hubspot dan Unbounce.

Orang-orang di Asana pasti sadar akan hal itu, jadi mengapa mereka mengambil pendekatan ini? Pertama, mereka mungkin percaya bahwa mereka memiliki tawaran yang sangat kuat. Kedua, mereka rela mengorbankan tingkat konversi mereka pada formulir ini dengan imbalan meningkatkan tingkat konversi penjualan mereka (idenya adalah bahwa mereka mendapatkan begitu banyak informasi yang relevan tentang prospek yang dapat digunakan untuk membuat kampanye pengasuhan yang lebih dipersonalisasi yang menghasilkan konversi dengan baik).

takeaways kunci

Konten yang terjaga keamanannya adalah metode yang sangat baik untuk meningkatkan perolehan prospek Anda. Bagian terbaiknya adalah mereka adalah prospek berkualitas. Terserah Anda untuk memastikan bahwa Anda terus mengirimkan konten berharga ke kotak masuk mereka dan memelihara prospek Anda dengan cara yang benar.

Satu hal penting untuk diingat adalah bahwa Google tidak mengindeks konten yang tersembunyi di balik formulir (setidaknya bukan tanpa beberapa solusi). Anda harus melakukan upaya ekstra untuk membawa orang ke halaman Anda yang menyimpan konten yang terjaga keamanannya.

Terakhir, bekerja dengan apa yang berhasil untuk audiens Anda. Ubah jenis konten jika tidak mendapatkan respons yang tepat. Dan perhatikan strategi yang digunakan pesaing Anda.

Terapkan strategi ini, dan generasi prospek Anda pasti akan meningkat.