Niat Pembeli G2 + Audiens yang Sesuai dengan LinkedIn

Data niat pembeli sangat bagus, jika Anda tahu cara menggunakannya. Itulah mengapa kami sangat senang dengan integrasi kami dengan Audiens yang Sesuai LinkedIn. Solusi ini memungkinkan pelanggan seperti Autodesk untuk menargetkan ulang pembeli aktif yang melakukan penelitian di G2.com, langsung di LinkedIn dengan konten yang efektif.

Dalam panduan pengguna ini, kami akan merinci apa itu data Niat Pembeli G2, cara menggunakan Audiens yang Cocok LinkedIn untuk menargetkan ulang akun yang mengunjungi profil G2 Anda, dan bagaimana Autodesk berhasil memanfaatkan integrasi strategis ini untuk membuat strategi komprehensif yang dirancang untuk mengurangi biaya mereka. per akuisisi, meningkatkan konversi iklan, dan menurunkan biaya per halaman arahan.

Apa itu Data Niat Pembeli G2?

G2 Buyer Intent akan memberi tahu Anda perusahaan mana yang meneliti produk Anda, sehingga Anda dapat membuat kampanye ABM yang sesuai dengan kebutuhan unik mereka. Sinyal Niat Pembeli memungkinkan tim Anda melihat calon pembeli yang meneliti Anda, produk Anda, dan pesaing Anda. Maksud Pembeli mempermudah tim Anda dengan secara otomatis memberi tahu Anda tentang sinyal niat baru dari G2, dan memungkinkan tim Anda memprioritaskan konten relevan yang memberi audiens Anda persis apa yang mereka cari.

Apa itu Audiens Cocok LinkedIn?

Audiens yang Cocok LinkedIn memanfaatkan kekuatan data profesional LinkedIn dan menggabungkannya dengan data pihak pertama Anda sendiri untuk menjangkau audiens yang tepat di LinkedIn. Dengan Pemirsa yang Sesuai, Anda dapat menargetkan ulang pengunjung situs web atau anggota yang terlibat dengan konten atau formulir pembuatan prospek Anda. Juga lebih mudah dari sebelumnya untuk mengunggah daftar perusahaan atau alamat email dengan aman dan mengintegrasikan platform manajemen kontak Anda.

Bagaimana cara kerja integrasi ini?

Dengan menggabungkan dua solusi hebat ini bersama-sama, perusahaan seperti Autodesk dapat menargetkan ulang pelanggan aktif yang meneliti produk mereka di G2 dengan di LinkedIn. Tim dapat dengan mudah membangun Audiens yang Cocok LinkedIn berdasarkan data Niat Pembeli G2 mereka, termasuk akun yang baru saja melihat profil, kategori, atau pesaing mereka di G2.

Sebagian besar perusahaan dapat mencapai ini hanya dengan mengikuti beberapa langkah sederhana:

1. Buka my.G2.com dan pilih “Integrasi.” Dari sana, temukan ubin integrasi untuk ubin LinkedIn Matched Audiences di "Integration Hub"

2. Selanjutnya, hubungkan Akun G2 & LinkedIn Anda dengan masuk ke akun Manajer Kampanye LinkedIn Anda dan aktifkan integrasi Anda. Setelah Anda selesai melakukannya, Anda dapat memberikan "Akses Penampil" ke manajer sukses G2 Anda sehingga Anda dapat mendiskusikan dan mengoptimalkan hasil Anda bersama-sama!

3. Dari sana saatnya untuk menentukan jangka waktu Anda berdasarkan seberapa jauh ke belakang ke dalam data Anda yang ingin Anda lihat ketika membangun segmentasi audiens Anda.

4. Setelah Anda menjawab pertanyaan tersebut, tetapkan kriteria Anda berdasarkan jenis niat pembeli G2 yang Anda inginkan untuk membangun segmen audiens Anda. Ini adalah saat Anda perlu bertanya pada diri sendiri pertanyaan seperti, aktivitas pembeli mana yang paling penting? Bagaimana Anda ingin menargetkan audiens Anda? Dan jenis Konten G2 apa yang paling baik menyampaikan pesan itu?

5. Setelah Anda melakukan semua itu, saatnya untuk meninjau pemirsa yang cocok . Lihat akun target yang telah dibuat di my.G2 berdasarkan sinyal maksud yang telah Anda putuskan untuk dipantau. Periksa kembali apakah semuanya terlihat seperti yang Anda inginkan.

6. Sekarang Anda dapat meluncurkan audiens Anda !

• Mulailah dengan membuat kampanye baru di Manajer Kampanye LinkedIn
• Setelah memilih tujuan kampanye Anda, tambahkan daftar Maksud Pembeli G2 Anda dengan mencarinya di bawah Audiens > Pihak Ketiga
• Jika Diinginkan, lapisi atribut Penargetan LinkedIn tambahan seperti fungsi pekerjaan dan senioritas
• Tambahkan konten Anda, dan luncurkan kampanye Anda!

Kemudian, mulai gunakan Konten G2 Anda informasi yang paling relevan untuk audiens baru Anda yang cocok berdasarkan aktivitas G2 mereka. Membangun Audiens yang Cocok LinkedIn berdasarkan data Niat Pembeli G2 Anda memastikan hanya akun yang paling aktif dan paling aktif yang melihat dan berinteraksi dengan konten Anda.

Ini memastikan segmentasi audiens yang lebih baik, pengiriman konten yang lebih baik, dan ROI yang lebih tinggi. Berikan konten yang tepat kepada orang yang tepat, lebih cepat dan lebih efisien daripada sebelumnya.

Bagaimana Autodesk Construction Cloud menggunakan integrasi ini

Autodesk BIM 360 Construction Management Software adalah platform manajemen konstruksi terpadu yang menghubungkan tim proyek dan data secara real-time, memungkinkan pengguna untuk mengurangi risiko, meningkatkan kualitas, dan menyelesaikan proyek tepat waktu dan sesuai anggaran. Sebagai Pemimpin G2 saat ini, Perangkat Lunak Manajemen Konstruksi Autodesk BIM 360 dikenal dengan kemudahan penggunaan dan pengaturannya, bersama dengan dukungan pelanggan yang berkualitas.

Pelajari bagaimana Autodesk memanfaatkan integrasi ini untuk memecahkan secara unik tantangan pemasaran digital yang terlalu umum.

Tantangan Bisnis

Penargetan audiens yang tidak jelas dan CPA tinggi

Dengan tekanan terus-menerus untuk mengurangi pembelanjaan iklan, sambil mengonversi lebih banyak MQL untuk tim penjualan Autodesk, pemasaran ditugaskan untuk mempertajam upaya penargetan mereka dengan anggaran terbatas. Masalahnya adalah, prospek tidak cukup terlibat dengan konten asli mereka (19% tingkat konversi), dan ketika mereka , BPA (biaya per akuisisi) mereka lebih tinggi daripada yang mereka tuju – mulai dari $100-$500 per prospek.

Autodesk membutuhkan solusi yang akan membantu tim gen permintaan mereka menargetkan ulang kontak pada akun penting, menghasilkan audiens funnel menengah ke bawah yang sangat terlibat, semuanya sambil menurunkan biaya per akuisisi.

Larutan

Niat Pembeli G2 + Konten G2 + Iklan LinkedIn

Meskipun Autodesk sudah menjadi pengguna G2 Buyer Intent dan LinkedIn ads, mereka belum benar-benar mengoperasionalkannya secara maksimal. Masukkan: integrasi G2 untuk Audiens yang Cocok LinkedIn.

Dengan menghasilkan audiens di LinkedIn Campaign Manager berdasarkan data G2 Buyer Intent mereka untuk akun, Autodesk dapat memfokuskan investasi iklan mereka pada pengambil keputusan di akun yang menunjukkan aktivitas dengan hasil tinggi, termasuk audiens yang baru-baru ini melihat profil G2, kategori G2, atau pesaing mereka. ' profil G2. Solusi ini akan memastikan pembelanjaan iklan hanya akan digunakan pada akun mereka yang paling hangat dan paling aktif.

Begitu mereka mempersempit audiens mereka menjadi hanya yang paling mungkin untuk berkonversi, Autodesk menggandakan strategi mereka dengan berinvestasi di Konten Bersponsor LinkedIn yang menampilkan konten G2, yang memberi mereka materi iklan pradesain dan salinan yang menampilkan cuplikan ulasan, peringkat, dan lencana penghargaan.

Dengan cara ini, prospek terpanas mereka akan melihat dan terlibat dengan konten yang lebih baik, lebih relevan, dan benar-benar berkonversi.

Hasil

Penargetan yang lebih baik + konten yang lebih baik = konversi prospek yang lebih tinggi dan BPA yang lebih rendah

Keputusan untuk memanfaatkan Integrasi G2 untuk Audiens yang Cocok LinkedIn memungkinkan Autodesk hanya menargetkan akun dalam pasar dengan konten yang relevan dan berkualitas tinggi. Dengan memfokuskan penargetan mereka dengan konten yang tepat ke audiens yang tepat, Autodesk dapat meningkatkan rasio konversi mereka dari 19% menjadi 26%, dan mengurangi CPA mereka sebesar 25%.

“Sebagai hasil dari penerapan integrasi G2 ke LinkedIn Matched Audiences, kami melihat penurunan besar dalam CPA, terutama di wilayah AMER dan EMEA dengan segmen audiens yang cocok G2. Pengurangan CPA tersebut memungkinkan kami untuk menskalakan kampanye kami dan mendorong lebih banyak prospek berkualitas dan berkualitas untuk tim penjualan kami.”

Kyle Gainey
Manajer Pemasaran Pipa, Autodesk

Hal ini membuat Autodesk berada pada posisi yang jauh lebih baik daripada sebelum menggunakan integrasi, menghasilkan penargetan yang lebih jelas, lebih banyak peluang penjualan, dan lebih sedikit uang yang dihabiskan untuk akuisisi.

Untuk informasi lebih lanjut tentang bagaimana Anda dapat mulai menggunakan integrasi ini, hubungi perwakilan G2 Anda atau lengkapi formulir di bagian bawah halaman arahan ini dan perwakilan G2 akan segera menghubungi Anda.