Masa Depan Kemitraan Merek

Apa kesamaan Abbott dan Costello, Fred Astaire dan Ginger Rogers, Mary-Kate dan Ashley Olsen, serta Barbie dan Ken? Mereka semua adalah merek yang ada di mana-mana. Masing-masing dari duo ikonik ini adalah merek terkenal dan berpengaruh yang dikenal orang di seluruh dunia. Anda tidak akan memiliki satu tanpa yang lain, dan itulah yang membuat mereka hebat. Film Fred Astaire dan Ginger Rogers menjadi hit blockbuster. Mary-Kate dan Ashley Olsen mengambil alih kancah mode tahun 2000-an.

Terkadang dua lebih baik dari satu.

Dalam bisnis, kemitraan merek dapat meningkatkan penjualan, mendorong keterlibatan pelanggan, dan menghidupkan kembali model bisnis Anda secara keseluruhan. Ketika dua perusahaan yang sama dinamisnya bermitra untuk menciptakan strategi bersama, hal itu memperluas jangkauan merek dan menempatkan masing-masing mitra dalam pandangan audiens rekan mereka.

Ini adalah win-win.

Tertarik untuk mencoba kemitraan merek untuk meningkatkan keterlibatan dan memenangkan pelanggan baru? Biarkan kami berbicara kepada Anda melalui dasar-dasarnya sehingga Anda dapat mengetahui cara merancang kemitraan merek terbaik untuk Anda.

Apa itu kemitraan merek?

Sebelum memulai untuk menciptakan kemitraan merek yang efektif, Anda perlu mengetahui dasar-dasarnya. Kemitraan merek adalah ketika dua perusahaan individu membuat kampanye bersama yang memiliki tujuan bersama. Lebih sering daripada tidak, kemitraan merek membantu perusahaan menjangkau audiens baru yang sebelumnya tidak dapat dijangkau. Karena itu, kemitraan merek sering terjadi lintas sektor, industri, dan negara.

Kedua merek membawa sesuatu ke dalam kemitraan, dan pekerjaan bersama harus saling menguntungkan. Pemasaran digital seputar kemitraan merek akan mencakup logo kedua merek, pesan yang sesuai dengan suara masing-masing merek, dan indikator yang jelas bahwa itu adalah kemitraan.

Apa yang membuat kemitraan merek efektif?

Kemitraan merek efektif ketika memenangkan perhatian dan minat pelanggan. Setiap kemitraan merek harus menciptakan buzz, mendorong pelanggan untuk mengajukan pertanyaan, dan memiliki tingkat intrik. Kemitraan merek yang efektif sangat menarik, baik kemitraan Anda adalah kampanye selama berbulan-bulan atau khusus untuk satu acara.

Beberapa kemitraan merek favorit kami adalah:

• Zendaya dan Squarespace: Kami menyukai kemitraan ini karena Squarespace menghasilkan banyak gebrakan di sekitar acara jauh sebelum iklan mereka ditayangkan. Ini adalah contoh yang bagus dari sebuah perusahaan yang mengambil waktu sejenak dan memberikannya momentum. Jangkauan kemitraan merek diperluas karena mereka meningkatkannya sebelum acara.
• Doordash dan United Way: Selama pandemi, Doordash dan United Way bermitra untuk mengirimkan makanan kepada orang-orang yang membutuhkan. Kemitraan ini adalah contoh yang sangat baik dari dua merek yang sama kuatnya tetapi sangat berbeda yang bersatu untuk mencapai suatu tujuan. Yang satu ini mendapat pujian ekstra untuk dampak positif yang diciptakan merek bersama.
• Apple dan Mastercard: Merek-merek terkemuka ini bermitra untuk menciptakan platform baru yang inovatif. Ini adalah contoh yang baik dari dua pemimpin industri yang bersatu untuk membuat produk yang lebih baik lagi bagi konsumen.

Bacaan terkait: Metode Zendaya: Cara Membawa Strategi Anda ke Titik Puncak

Bagaimana saya bisa memilih mitra merek yang tepat?

Memilih pasangan yang tepat adalah bagian terpenting dari proses ini, dan beberapa faktor berkontribusi pada kesuksesan. Pertama dan terpenting, kemitraan Anda harus strategis. Identifikasi audiens yang ingin Anda jangkau dan kemudian, dari sana, identifikasi calon mitra merek. Katakanlah Anda seorang B2B di bidang teknologi perangkat lunak. Jika Anda ingin memperluas jangkauan merek Anda dalam sektor tertentu, bermitralah dengan pemimpin di industri tersebut. Tentukan persimpangan merek Anda dan merek mereka, dan buat kampanye Anda di sekitar konvergensi itu.

Catatan penting: Pastikan mitra merek Anda cocok dengan budaya.

Sama seperti Anda memilih untuk merekrut anggota tim baru berdasarkan kecocokan mereka dengan budaya perusahaan Anda, lakukan pendekatan yang sama saat Anda mempertimbangkan kemitraan merek. Apakah calon pasangan Anda memiliki nilai yang sama? Apakah mereka mau bekerja sama dan berkolaborasi? Bisakah Anda berkomunikasi dengan pasangan Anda secara efektif? Apakah Anda memercayai keahlian mereka di lapangan, dan apakah mereka memercayai keahlian Anda?

Ini semua adalah pertanyaan penting untuk ditanyakan pada tahap awal kemitraan Anda.

Bagaimana perusahaan B2B dapat mengembangkan kemitraan merek yang kreatif?

Pada tahun 2022, tidak cukup hanya memilih mitra merek yang baik dan meluncurkan kampanye digital baru. Anda harus kreatif. Kemitraan Squarespace dengan Zendaya sangat sukses karena tepat waktu dan melibatkan pelanggan untuk waktu yang lama. Itu unik, mempermainkan status selebritasnya, dan dikaitkan dengan cerita budaya (“Dia menjual kerang di tepi pantai.”) yang akan dikenali orang.

Banyak orang memiliki harapan menyedihkan bahwa pemasaran B2B membosankan, lugas, dan tidak kreatif. Mungkin di masa lalu — sebelum media sosial dan strategi digital — pemasaran B2B terbatas pada strategi penjualan langsung, tetapi sekarang, perusahaan B2B dapat memanfaatkan pengalaman digital untuk membuat kampanye yang lebih menarik.

Kemitraan merek B2B akan memiliki dua tujuan. Pertama, ada untuk memperluas jangkauan kedua merek dengan menargetkan dua audiens secara bersamaan. Kedua, kemitraan merek B2B ada untuk menghubungkan kedua merek dengan prospek yang berkualitas.

Dengan pemikiran ini, kampanye pemasaran merek harus dapat menjawab pertanyaan yang akan dimiliki oleh prospek yang memenuhi syarat dan secara bersamaan melibatkan khalayak luas. Jadi bagaimana merek bisa melakukan ini? Ini adalah kombinasi dari kecerdasan tren, suara merek yang konsisten, dan pemahaman tentang strategi yang melibatkan audiens.

Bisakah kemitraan merek meningkatkan penjualan?

Jawaban singkat: ya, kemitraan merek dapat meningkatkan penjualan.

Jawaban panjang: kemitraan merek adalah bagian penting dari siklus penjualan modern, terutama di bidang B2B. Pada tahun 2021, Forrester menemukan bahwa dibutuhkan 27 interaksi pembelian sebelum pelanggan B2B melakukan pembelian. Kemitraan merek menambah nilai dalam siklus penjualan yang lebih panjang ini dengan meningkatkan frekuensi, tempat, atau cara pelanggan berinteraksi dengan merek Anda. Kemungkinan besar jika Anda telah memilih mitra merek yang misinya sejalan dengan misi Anda, beberapa pelanggan Anda mungkin juga beberapa pelanggan mereka. Saat Anda bermitra dengan merek ini, visibilitas Anda meningkat, dan Anda lebih mungkin menjangkau pelanggan baru. Kemitraan merek juga dapat meningkatkan penjualan dengan meningkatkan kepercayaan. Kepercayaan pelanggan Anda pada merek Anda sekarang akan meluas ke merek mitra Anda dan sebaliknya.

Apakah kemitraan merek merupakan investasi yang baik selama resesi?

Menumbuhkan kemitraan merek adalah taktik pemasaran yang cerdas bahkan dalam menghadapi resesi karena itu menggandakan tujuan pemasaran yang paling penting: tetap berada di depan pelanggan dan memperluas jangkauan merek. Kami telah mengatakan ini sebelumnya, tetapi perlu diulang: jangan memotong pemasaran Anda saat menghadapi resesi. Kemitraan merek adalah cara yang sangat mudah untuk memperluas jangkauan merek Anda dan mempertahankan perusahaan Anda di depan pelanggan.

Meskipun kemitraan merek telah ada selama bertahun-tahun, kami akan melihat peningkatan seiring perusahaan menjadi lebih kreatif dan kolaboratif ketika menghasilkan kesadaran merek dan kepercayaan konsumen. Masa depan kemitraan merek akan melihat lebih banyak perusahaan melintasi garis industri untuk terhubung dengan merek yang berpikiran sama yang konsumennya tumpang tindih dengan merek mereka sendiri. Kita akan melihat lebih banyak kemitraan strategis yang dibangun di atas sistem nilai bersama.

Bacaan terkait: 5 Alasan Mengapa Anda Harus Berinvestasi dalam Pemasaran Digital dan PR Selama Resesi

Kemitraan merek di masa depan adalah tentang menciptakan pengalaman konsumen yang bermakna dan perjalanan pembeli yang menawarkan lebih dari sekadar produk untuk dibeli. Kemitraan merek di masa depan akan menghubungkan konsumen dengan misi, nilai, dan ide kreatif yang membangkitkan minat dan memperkuat kepercayaan merek.