Panduan Definitif untuk Waralaba Co-op Advertising

Banyak pemilik waralaba memasukkan iklan koperasi atau koperasi dalam skema pemasaran mereka untuk meningkatkan jangkauan audiens mereka dan mengurangi biaya pemasaran mereka.

Iklan waralaba dapat menghadirkan tantangan yang tidak dialami oleh banyak jenis bisnis lainnya. Tantangan ini muncul karena sifat bisnis waralaba, kebutuhan pemasaran, dan anggaran. Ini berlaku, khususnya, untuk pemilik waralaba dengan banyak lokasi.

Meskipun merek umumnya harus didahulukan, kebutuhan periklanan pewaralaba lokal sama pentingnya.

Franchisee dan merek bisa mendapatkan keuntungan yang signifikan dari kerjasama periklanan. Iklan co-op waralaba dapat membantu Anda menarik lebih banyak pelanggan ke bisnis Anda dan membangun basis pelanggan setia terlepas dari industri atau ukuran bisnis Anda.

Bagaimana Anda menjalankan iklan co-op waralaba? Artikel ini akan menawarkan wawasan berharga tentang memanfaatkan iklan koperasi untuk waralaba Anda.

Jika Anda mencari biro iklan yang berspesialisasi dalam periklanan Waralaba, klik di sini untuk panggilan strategi periklanan Waralaba gratis dari Sociallybuzz.

Apa itu Periklanan Co-op Waralaba?

Iklan co-op adalah bentuk iklan yang biasanya melibatkan kesepakatan antara dua atau lebih mitra dengan tujuan bersama untuk menciptakan dana iklan bersama. Setiap mitra membayar sebagian dari biaya iklan, yang digunakan untuk mencapai tujuan pemasaran koperasi secara keseluruhan. Pemasok, produsen, grosir, distributor, dan pengecer memenuhi syarat sebagai mitra potensial.

Franchisee dari merek yang sama sangat cocok untuk iklan co-op karena mereka memiliki tujuan pemasaran yang sama.

Waralaba yang mengintegrasikan co-op advertising selalu memiliki dana koperasi untuk pemasaran dan periklanan.

Franchisee harus menyumbangkan sebagian dari penjualan kotor mereka untuk dana ini. Terkadang pemasok nasional akan menanggung semua atau sebagian dari biaya pemasaran.

Pabrikan dapat menyumbangkan apa saja, mulai dari sejumlah besar uang hingga pajangan di tempat pembelian dan gimmick promosi hingga strategi pemasaran kooperatif.

Meskipun kebijakan iklan koperasi masing-masing produsen berbeda, sebagian besar produsen akan menanggung sebagian dari biaya iklan dan memberikan pengecer gambar atau grafik untuk digunakan dalam iklan, baik untuk cetak, online, radio, atau televisi.

Iklan horizontal dan vertikal adalah dua jenis iklan koperasi.

Horisontal

Iklan co-op horizontal melibatkan kolaborasi dua pihak atau lebih untuk membuat iklan yang mempromosikan merek atau produk yang sama. Iklan horizontal biasanya termasuk dalam perjanjian waralaba karena melibatkan pemilik waralaba dan penerima waralaba yang mempromosikan merek yang sama.

Vertikal

Iklan kooperatif vertikal melibatkan dua atau lebih bisnis yang berbagi biaya iklan untuk mempromosikan produk yang berbeda. Misalnya, supermarket lokal mungkin mempromosikan berbagai produk makanan dari perusahaan yang berbeda.

Apa itu Dana Kerjasama Periklanan?

Dana koperasi iklan adalah akun tempat mitra koperasi menyimpan uang untuk membayar kampanye iklan.

Koperasi periklanan dapat mengumpulkan uang dengan beberapa cara berbeda. Biasanya, anggota koperasi setuju untuk memberikan dana persentase bulanan dari penjualan mereka. Waralaba dapat mengubah proporsi agar sesuai dengan volume penjualan Anda, jumlah anggota koperasi, dan faktor spesifik lainnya.

Beberapa waralaba mengalokasikan sejumlah uang ke setiap lokasi atau meminta penerima waralaba menyumbangkan persentase tertentu dari penjualan mereka ke dana tersebut. Banyak waralaba membebankan antara 2 dan 4% dari penjualan kotor bulanan sebagai biaya iklan waralaba mereka. Orang lain mungkin membebankan biaya bulanan tetap alih-alih menerima persentase penjualan.

Perubahan volume penjualan dapat terjadi untuk bisnis Anda sepanjang tahun. Jika Anda memperoleh dana koperasi dengan mengambil potongan penjualan, jumlah uang yang dapat diakses dapat berfluktuasi dari waktu ke waktu.

Mempertimbangkan musim akan membuat penganggaran selama satu tahun lebih mudah.

Koperasi memiliki ukuran, tujuan, anggaran rumah tangga, dan struktur organisasi yang berbeda yang ditetapkan oleh anggota, biasanya melalui pemungutan suara. Koperasi memutuskan bagaimana mengelola dana iklan. Setiap orang yang berkontribusi pada dana iklan harus memiliki suara tentang bagaimana menggunakan dana tersebut dan membuat semua keputusan kelompok dengan memanfaatkan konsensus terbesar.

Untuk Siapa Periklanan Co-op Cocok?

Iklan co-op cocok untuk bisnis atau organisasi apa pun; namun, berikut ini adalah yang paling umum:

Waralaba

Waralaba nasional memanfaatkan iklan co-op untuk berkolaborasi dengan pewaralaba regional. Franchisee juga bisa bersatu untuk memasang iklan di area tertentu di dekat lokasi bisnis mereka. Koperasi juga dapat berupa restoran cepat saji, pusat kebugaran, spa, atau bisnis lainnya dengan model waralaba.

Usaha kecil

Usaha kecil dan lokal menggunakan iklan koperasi untuk memotong biaya dan meningkatkan lalu lintas pejalan kaki.

Produsen dan pengecer

Produsen sering membayar sebagian dari biaya iklan pengecer untuk mendukung pengecer mereka dan meningkatkan penjualan di dalam toko.

Bagaimana Cara Kerja Iklan Waralaba Co-op?

Franchisee biasanya memanfaatkan dana koperasi untuk mempromosikan bisnis lokal mereka. Pemberi waralaba juga dapat memanfaatkan sebagian dari pendapatan koperasi untuk kampanye iklan nasional.

Iklan koperasi dapat bekerja dalam bentuk sponsor dari pusat perbelanjaan atau distrik yang menampilkan iklan dari setiap pengecer di pusat perbelanjaan.

Apa yang harus didahulukan? Mulailah dengan menetapkan anggaran Anda dan memilih platform periklanan Anda, seperti media cetak, televisi, atau media sosial.

Pada akhirnya, Anda perlu melacak pengeluaran iklan Anda dan menentukan apakah Anda memerlukan penggantian. Ingatlah bahwa setiap orang di koperasi berpartisipasi dalam proses pengambilan keputusan dan memiliki suara dalam cara menggunakan dana tersebut.

Manfaat Periklanan Co-op Waralaba

Untuk beberapa waralaba, memasukkan iklan koperasi masuk akal karena mereka telah memiliki kontribusi tetap untuk dana pemasaran nasional mereka sebagai bagian dari perjanjian waralaba mereka.

Pemasaran nasional, bagaimanapun, mungkin tidak terfokus dan fleksibel seperti strategi pemasaran toko lokal yang efektif. Iklan co-op waralaba memungkinkan Anda membuat pemasaran yang terspesialisasi, efektif, dan bertarget geografis.

Setiap pemilik bisnis ingin meningkatkan visibilitas merek mereka, meningkatkan pendapatan, dan akhirnya memperluas perusahaan mereka. Waralaba dapat mencapai tujuan ini dengan menggunakan iklan kooperatif.

Dengan iklan co-op, produsen, pengecer, dan distributor dapat menjangkau pasar sasaran mereka dengan biaya rendah. Memanfaatkan pemasaran kooperatif memungkinkan Anda untuk mengurangi tidak hanya pengeluaran media Anda tetapi juga biaya produksi dan kreatif Anda untuk iklan.

Iklan bersama meningkatkan output dalam pendapatan dan penjualan karena pengurangan biaya dan peningkatan operasi dan jangkauan; ini menguntungkan franchisee, franchisor, dan merek secara keseluruhan.

Anda harus memasukkan iklan kerjasama ke dalam rencana periklanan Anda jika:

• Iklan merek nasional Anda lebih tentang meningkatkan kesadaran, tetapi Anda mengarahkan lalu lintas ke toko atau situs web lokal Anda.

• Anda memerlukan kebebasan untuk menyertakan promosi dan informasi yang dipersonalisasi dalam iklan Anda.

• Campuran media yang digunakan oleh pemilik waralaba Anda tidak cukup melayani lokasi Anda.

• Menurut Anda, bermitra dengan biro iklan lokal atau media lokal kemungkinan akan menghasilkan layanan yang lebih baik dan kampanye yang lebih disesuaikan.

• Anda ingin meningkatkan strategi pemasaran pemilik waralaba saya dengan sesuatu yang lebih terfokus secara lokal.

Strategi untuk Periklanan Co-op Waralaba yang Sukses

Kiat-kiat berikut akan membantu Anda dalam mengaktualisasikan iklan koperasi waralaba yang sukses.

Jadikan iklan koperasi sebagai bagian dari strategi pemasaran Anda yang lebih besar

Banyak pemilik waralaba melihat kampanye koperasi sebagai peristiwa satu kali di luar siklus penjualan normal mereka. Yang lain melihatnya sebagai entitas yang sepenuhnya berbeda. Ini secara signifikan mengurangi efektivitas kampanye iklan dan menyebabkan masalah bagi merek dan pewaralaba.

Untuk menggunakan dana pemasaran merek Anda secara efektif, pastikan koperasi Anda beroperasi dalam proses penjualan Anda yang biasa. Pertimbangkan itu sejalan dengan rencana pemasaran Anda saat ini daripada terpisah darinya. Iklan co-op harus menjadi komponen dari keseluruhan strategi pemasaran Anda sehingga Anda dapat memasukkan pesan Anda dan melacak indikator kinerja utama (KPI) Anda dengan tepat.

Pastikan pedoman merek Anda jelas

Pastikan pedoman merek waralaba Anda jelas jika Anda dan tim Anda akan berkolaborasi dalam mengembangkan kampanye kerjasama yang efektif. Jika Anda adalah pengecer lokal yang memiliki hubungan kerjasama dengan merek nasional, Anda harus berusaha untuk mengenal tampilan dan nuansa pasangan Anda.

Sebelum membuat iklan, tanyakan tentang font, spasi, dan spesifikasi penggunaan logo. Tidak ada yang lebih membuat frustrasi daripada bekerja sangat keras untuk mengeluarkan iklan cetak hanya untuk diberitahu bahwa fontnya salah.

Merek ingin memastikan promosi Anda selalu menggambarkan identitas yang mapan; oleh karena itu, Anda ingin mendapatkan izin pemasaran koperasi sesederhana mungkin.

Untuk menjamin Anda tidak melanggar peraturan apa pun saat Anda pergi, pastikan Anda memiliki seluruh pedoman merek sebelum memulai.

Tawarkan insentif

Sementara periklanan nasional dan regional meningkatkan kesadaran merek dan memperkuat nilai merek inti, periklanan lokal meningkatkan konversi dan penjualan melalui promosi, penawaran, diskon, dan ajakan bertindak yang menarik.

Anda perlu menawarkan insentif, apakah itu hot deal, diskon, atau bonus lain yang menarik perhatian, jika Anda ingin mendapatkan dukungan franchisee Anda. Tujuan Anda dan tugas koperasi Anda adalah untuk meningkatkan penjualan lokal, dan insentif yang efektif adalah kuncinya.

Anda perlu memastikan waktu yang tepat untuk berpromosi bagi franchisee Anda. Ciptakan sesuatu yang menarik untuk membantu mereka dalam memicu penjualan karena, bagaimanapun, merekalah yang akan mendorong penjualan tersebut, yang merupakan keuntungan besar bagi Anda.

Gunakan pemasaran digital

Iklan koperasi sebelumnya melibatkan penggunaan iklan cetak. Tapi ini tidak lagi terjadi karena koperasi digital sekarang sudah umum.

Ruang digital secara konsisten mengungguli industri cetak dan hampir semua industri lainnya. Karena pelanggan mencari merek dan waralaba online, pelanggan Anda sedang online. Habiskan dana koperasi Anda untuk pemasaran digital alih-alih (atau sebagai tambahan) pemasaran tradisional.

Buat akuntabilitas

Kurangnya akuntabilitas yang tepat sering menyebabkan kampanye kooperatif gagal. Membangun kepemilikan bersama dalam prosesnya. Baik merek maupun waralaba tidak sepenuhnya bebas dari tanggung jawab. Ini akan membuat semua orang tetap pada target karena hasil yang sebenarnya mungkin tidak akan pernah terwujud tanpanya.

Kembangkan strategi periklanan kerja sama yang berkelanjutan

Kampanye pemasaran co-op yang sukses adalah proses yang berkelanjutan. Ini adalah perjanjian jangka panjang untuk secara konsisten menyediakan pemasaran yang menguntungkan kedua belah pihak.

Jalankan koperasi sebagai bagian dari keseluruhan strategi penjualan dan pemasaran Anda, bukan secara terpisah. Satukan semuanya dengan menetapkan KPI yang ditentukan untuk proses penjualan Anda dan visi strategis yang jelas.

Membungkus

Iklan co-op waralaba adalah strategi pemasaran yang efektif yang mengurangi biaya iklan Anda dan meningkatkan kesadaran merek Anda. Dengan iklan co-op, Anda dapat memperluas audiens untuk merek Anda, meningkatkan penjualan dan pendapatan, dan pada akhirnya memperluas bisnis waralaba Anda.

Pemberi waralaba atau franchisee dapat menggunakan koperasi untuk mempromosikan bisnis mereka, tetapi jauh lebih baik ketika kedua belah pihak berkolaborasi karena ada kekuatan dalam jumlah. Bersama-sama Anda dapat mengembangkan, mengotorisasi, dan melakukan kampanye pemasaran yang lebih tepat dan menguntungkan.

Berikut adalah tip tambahan: Setiap koperasi yang sukses membutuhkan manajer yang bertanggung jawab dan dapat diandalkan yang melacak uang yang masuk ke dana dan memastikan bahwa mitra membayar semua kampanye iklan tepat waktu.

Ini penting untuk menjaga status baik koperasi Anda dan profitabilitas dana iklan koperasi Anda. Semua anggota koperasi harus dapat dengan mudah mengakses informasi reguler dan transparan yang diberikan oleh penanggung jawab dana tersebut.

Mencari perusahaan yang dapat diandalkan untuk mempromosikan bisnis waralaba Anda?

Sociallybuzz adalah perusahaan pemasaran digital yang berspesialisasi dalam periklanan waralaba. Kami telah membantu banyak pemilik waralaba seperti Anda mencapai tujuan mereka dan menjadi sukses. Anda dapat melihat beberapa studi kasus kami di sini.

Postingan serupa:

• Panduan Definitif untuk Waralaba Co-op Advertising
• 3 Agen Pemasaran Media Digital dan Sosial yang Paling Diremehkan untuk Usaha Kecil
• 15 Ide Konten Teratas untuk B2B yang Dapat Anda Manfaatkan di 2023
• Mengapa Media Sosial Penting untuk B2B (Manfaat/Pentingnya)
• 77 Tips Untuk Membantu Meningkatkan PENJUALAN Anda Musim Liburan Ini: Panduan Liburan Pemasaran Media Sosial – UNDUH GRATIS