Lima Cara SEO Lead Generation Dapat Membantu Bisnis Anda

Anda pasti pernah mendengar tentang SEO atau optimasi mesin pencari, tapi apa sebenarnya artinya, dan bagaimana menggunakannya untuk membantu bisnis online Anda? Yang benar adalah bahwa SEO adalah kumpulan praktik dan aplikasi yang terus berubah dengan teknologi dan perkembangan, tetapi apa pun yang dapat dikatakan untuk membuat situs web Anda lebih bermanfaat atau mesin pencari lebih 'ramah' dapat jatuh di bawah payung SEO. Pada dasarnya, jika itu adalah sesuatu yang memudahkan mesin pencari untuk merayapi dan memberi peringkat situs Anda, itu ada hubungannya dengan optimasi mesin pencari.

Pada pandangan pertama, nilai dari semua ini mungkin tidak terlalu jelas, tetapi kenyataannya adalah mengoptimalkan kehadiran digital Anda untuk SEO memiliki manfaat yang luas bagi Anda, pelanggan Anda, dan bisnis Anda. Intinya di sini bukan untuk menyederhanakan, tetapi pada dasarnya, jika situs Anda dioptimalkan secara efektif untuk mesin pencari, situs Anda akan mendapat peringkat lebih tinggi dan memiliki otoritas lebih. Akibatnya, akan lebih mudah bagi pelanggan target Anda untuk menemukan situs web Anda dan dengan demikian produk atau layanan Anda melalui pencarian organik. Itu berarti lebih banyak visibilitas untuk Anda serta lebih banyak lalu lintas ke situs Anda.

Selain itu, mengoptimalkan situs Anda untuk SEO akan menghasilkan situs yang lebih mudah digunakan dan dinavigasi oleh pelanggan. Secara keseluruhan, sebagai hasil dari proses yang meningkatkan SEO Anda, situs web Anda akan mengalami beberapa perubahan yang akan membuatnya lebih berharga bagi pelanggan secara keseluruhan.

Mengambil pandangan yang sangat tinggi ini memudahkan untuk melihat beberapa alasan mengapa Anda harus mempertimbangkan untuk berinvestasi dalam kampanye SEO sehingga Anda bisa lebih efektif dalam menjual online. Namun, bahkan jika bidang utama bisnis Anda adalah batu bata dan mortir, ada banyak manfaat untuk mengoptimalkan kehadiran digital Anda. Salah satu praktik ini adalah pembuatan prospek SEO. Menggunakan SEO sebagai alat untuk menghasilkan prospek dapat memiliki manfaat lebih jauh untuk organisasi Anda. Berikut caranya:

Lead Gen SEO Mendorong Lalu Lintas Ke Halaman Web Anda Secara Keseluruhan

Apakah bisnis Anda benar-benar terlibat dalam eCommerce, sebagian eCommerce dan sebagian bata dan mortir, atau benar-benar bata dan mortir dan hanya mengelola situs web untuk melibatkan dan memimpin pelanggan potensial, Anda bisa mendapatkan keuntungan dari SEO untuk situs web Anda. Bahkan jika Anda benar-benar operasi batu bata dan mortir, di zaman sekarang ini setiap orang perlu mempertahankan semacam kehadiran digital. Jika tidak, Anda akan meninggalkan uang di atas meja dan membiarkan pesaing mencuri bagian dari pangsa pasar Anda.

Intinya adalah, setiap orang memiliki (atau membutuhkan) situs web yang terkait dengan bisnis mereka, dan apakah pelanggan benar-benar dapat membeli melalui situs Anda atau tidak, itu tidak relevan. SEO akan membuat situs Anda lebih terlihat dan dengan demikian akan mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke sana. Apa yang Anda lakukan dengan lalu lintas itu, adalah di mana nilainya berada. Menghasilkan lalu lintas ke bisnis Anda adalah langkah pertama dalam mengubah lalu lintas menjadi pelanggan. Pikirkan seperti ini – orang mungkin melihat iklan untuk toko Anda di jalan dan kemudian mengunjungi toko Anda. Mereka belum menjadi pelanggan, tetapi ini adalah awal dari arah yang benar.

Lalu Lintas Organik yang Lebih Tinggi Dapat Membantu Anda Menjelajahi PPC

Kampanye iklan bayar per klik merupakan bagian integral dari banyak upaya untuk mengarahkan lalu lintas ke situs Anda. Mereka bisa sangat cepat, sangat praktis, dan, dalam beberapa hal, bahkan hemat biaya dalam mendapatkan pengunjung baru dan tertarik ke situs Anda.

Tapi ada sedikit tangkapan. Pelanggan tidak memercayai iklan sebanyak mereka memercayai hasil penelusuran organik. Akibatnya, meskipun Anda dapat mengarahkan lalu lintas dengan kampanye PPC, prospek yang Anda hasilkan dari upaya SEO mungkin akan lebih cenderung menjadi pelanggan. Paling tidak, penting untuk mempertimbangkan fakta bahwa lalu lintas akan berkurang dengan berakhirnya kampanye PPC, tetapi hasil kerja SEO Anda akan jauh lebih tahan lama.

Oleh karena itu, ada baiknya waktu Anda menggunakan SEO untuk menghasilkan prospek. Setiap lalu lintas yang berakhir di situs web Anda atau berjalan melalui pintu lokasi ritel Anda sebagai hasil dari upaya SEO Anda kemungkinan akan berlanjut dalam jangka panjang. Selain itu, Anda akan menghasilkan prospek yang lebih berkualitas sebagai hasil dari proses pembuatan prospek SEO karena pelanggan tersebut akan menemukan Anda sendiri secara efektif.

Dengan kata lain, generasi pemimpin SEO akan membantu menghubungkan Anda dengan orang-orang yang benar-benar mencari Anda dan belum tahu bahwa Anda ada.

SEO Untuk Lead Generation Membuat Anda Lebih Baik, Bukan Hanya Lebih Banyak, Memimpin

Berbicara tentang fakta bahwa pelanggan lebih mempercayai hasil pencarian organik daripada iklan, prospek yang Anda hasilkan sebagai hasil dari kampanye SEO secara keseluruhan akan menjadi prospek yang jauh lebih baik dan lebih bertarget. Menggunakan praktik SEO untuk keuntungan Anda, terutama dengan bantuan mitra yang berpengalaman dan terbukti, akan membantu mengarahkan orang-orang ke bisnis Anda yang selama ini mencarinya.

Lihat, itu bagian dari hal hebat tentang SEO secara umum dan untuk menghasilkan prospek secara khusus. Internet (dan dunia) adalah tempat luas yang cukup besar dengan banyak orang berteriak hanya untuk didengar. Konsumen mulai mencari solusi untuk masalah mereka dengan beberapa ide dalam pikiran tentang apa yang mereka cari dan mereka benar-benar dibanjiri dengan iklan, pesan, slogan, dan banyak lagi. Ini bisa membingungkan bagi semua orang.

Bagian dari kampanye SEO adalah melihat apa yang ditawarkan pesaing dan apa yang dicari pelanggan. Karena Anda memiliki target pasar dalam pikiran untuk memulai, Anda hanya perlu memahami apa yang mereka cari dan memberi mereka hasil yang mereka butuhkan. Setelah Anda mempresentasikan anggota pasar yang ditargetkan dengan informasi yang mereka cari, Anda memiliki peluang yang jauh lebih baik untuk mengubah orang itu menjadi pelanggan daripada yang Anda dapatkan dari sudut jauh pasar lainnya.

Lebih Baik, Prospek Berkualitas Tinggi = Peluang Konversi Lebih Baik

Ini mungkin tampak seperti poin yang jelas untuk dibuat, tetapi, jelas atau tidak, itu benar dan layak untuk dikatakan. Sementara orang mungkin membuat argumen bahwa lebih banyak lalu lintas secara keseluruhan akan menghasilkan konversi yang lebih tinggi, dan itu mungkin benar, ada lebih banyak nilai dalam menghasilkan prospek berkualitas daripada hanya lebih banyak dari mereka.

Pikirkan seperti ini. Bayangkan Anda menjual kepada orang banyak secara langsung, dan ada seribu orang di antara orang banyak itu. Katakanlah dalam kerumunan seribu orang itu, ada seratus orang yang tidak hanya akan tertarik dengan produk Anda tetapi akan menjadi pelanggan dan akan membeli dari Anda.

Apakah Anda lebih suka menghabiskan sepanjang hari berbicara dengan seribu dari mereka untuk menemukan seratus orang yang akan menjadi pelanggan, atau apakah Anda lebih suka langsung kepada orang-orang yang akan menunjukkan minat?

Meskipun tidak mungkin untuk membaca pikiran Anda, mungkin aman untuk berasumsi bahwa Anda lebih suka langsung kepada mereka yang akan tertarik dengan produk Anda. Tidak hanya itu kurang bekerja untuk Anda, tetapi akan menghemat waktu Anda untuk mengejar pihak lain yang berpotensi tertarik jika Anda memilih untuk melakukannya.

Ini bukan analogi yang sempurna, tapi begitulah cara kerja SEO untuk menghasilkan prospek. SEO, secara umum, akan meningkatkan lalu lintas Anda, tetapi jika Anda menggunakan SEO untuk menangkap prospek, Anda akan mendapatkan prospek yang lebih tertarik di depan Anda. Apa yang Anda lakukan kemudian terserah Anda, tetapi tebakan kami adalah Anda akan mencoba mengubah prospek tersebut menjadi prospek.

Penangkapan Prospek Akan Memberi Anda Informasi Hebat Untuk Konversi

Ini pada dasarnya adalah tujuan SEO untuk menghasilkan prospek. Seperti yang dinyatakan sebelumnya, tidak setiap pengunjung situs Anda akan menjadi pelanggan yang membayar, sama seperti tidak setiap pengunjung toko Anda akan menjadi pelanggan yang membayar. Tetapi begitu Anda menggunakan SEO untuk mendatangkan prospek, Anda dapat menggunakan upaya penangkapan prospek untuk mendapatkan informasi dari prospek tersebut untuk mengubah inisiatif pemasaran Anda dan mengonversi lebih banyak pelanggan menjadi prospek.

Mari kita mundur selangkah dan melihat situasi hipotetis. Misalkan Anda memiliki pengunjung situs web Anda yang tertarik dengan produk Anda, tetapi untuk teman sebagai hadiah Natal. Jika ini adalah puncak musim panas, prospek itu mungkin lupa bahwa Anda ada pada bulan November atau Desember, terutama jika dia memiliki hal-hal lain yang terjadi, dan semua orang melakukannya.

Jika Anda menggunakan upaya penangkapan prospek - katakanlah, opsi untuk bergabung dengan milis untuk berita dan pembaruan di situs dan produk Anda, Anda mungkin mendapatkan kesempatan untuk menangkap beberapa informasi berharga tentang prospek itu. Dia mungkin tidak membeli hari ini, tetapi jika Anda mengirimkan berita dan penawaran setiap bulan, Anda sedang membangun kredibilitas dan kesadaran merek Anda, serta mengingatkan bahwa prospek keberadaan Anda datang pada bulan November atau Desember. Dengan kata lain, Anda baru saja membuka taktik menghasilkan prospek yang berharga untuk mengubah prospek yang mungkin lolos dari celah.

Ini hanya satu contoh yang sangat disederhanakan bahwa upaya penangkapan prospek dapat menghasilkan konversi yang mungkin tidak terwujud. Selain itu, ada lebih banyak cara untuk menangkap informasi dari prospek yang berpotensi tertarik juga. Namun, ini adalah salah satu contoh tentang betapa berharganya inisiatif penangkapan prospek ketika dipasangkan dengan SEO untuk menghasilkan prospek ke bisnis Anda, baik itu terutama online atau dalam operasi bata dan mortir.

Memimpin Generasi SEO Dalam Aksi

Menggunakan SEO generasi prospek dapat memiliki dampak positif yang serius pada lalu lintas ke bisnis Anda, dan itu tidak terbatas – Anda dapat menggunakan taktik SEO generasi prospek untuk mendapatkan lebih banyak bisnis untuk toko online Anda atau toko batu bata dan mortir Anda.

Di 1Digital, kami ahli dalam memanfaatkan beberapa praktik terbaik SEO untuk membantu meningkatkan peringkat Anda dan mengarahkan lalu lintas – prospek baru – ke situs web Anda. Hanya pertimbangkan apa yang kami lakukan untuk XINSURANCE. XINSURANCE datang kepada kami dengan keinginan untuk mengarahkan lalu lintas ke situs mereka dengan tujuan meningkatkan tingkat konversi mereka dari waktu ke waktu.

Kampanye kami agresif dan beragam, dan kami tidak meninggalkan kebutuhan bisnis yang terlewat dalam pencarian kami untuk menggunakan SEO untuk kepentingan klien kami. Dalam kasus XINSURANCE, kami memulai misi untuk meningkatkan struktur situs web dan kecepatan halaman mereka sementara pada saat yang sama memprioritaskan pembangunan tautan balik ke situs mereka. Kombinasi konten di luar halaman dan di halaman membantu menetapkan dasar untuk strategi kata kunci yang kuat – menggabungkan halaman produk yang kaya dengan kata kunci target dan konten di luar halaman yang berisi tautan yang mengarahkan lalu lintas kembali ke situs web mereka – membantu menyiapkan tahap untuk peningkatan dalam lalu lintas ke situs mereka.

Hanya dalam beberapa minggu, XINSURANCE mulai mengalami pertumbuhan lalu lintas, dan dalam waktu 6 bulan lalu lintas mereka meningkat 100%. Biasanya, hasil yang dikumpulkan dari inisiatif SEO membutuhkan waktu berbulan-bulan untuk dikembangkan dan membuahkan hasil, tetapi dengan sedikit bantuan dari para profesional, organisasi Anda dapat mulai melihat hasilnya dalam beberapa bulan.

Setiap peningkatan lalu lintas yang Anda alami sebagai hasil dari kampanye SEO Anda memberi Anda peluang utama untuk mengubah pengunjung menjadi pelanggan. Meskipun pengunjung situs Anda belum tentu berkonversi, upaya menangkap prospek yang tepat, seperti yang disebutkan, dapat membuat semua perbedaan di dunia antara pengabaian hari ini dan penjualan dalam beberapa minggu.

Selain itu, menggunakan SEO untuk mengarahkan lalu lintas ke lokasi batu bata dan mortir dapat memberikan hasil yang signifikan pada penjualan Anda. Bahkan mungkin pengunjung toko Anda sebagai hasil dari kesadaran generasi Anda melalui pengoptimalan mesin telusur online akan menjadi pelanggan karena semua yang mereka perlukan untuk berkonversi adalah untuk merasakan langsung produk yang Anda tawarkan yang tidak akan mereka dapatkan on line.

Ikhtisar tentang bagaimana SEO generasi prospek dapat menguntungkan bisnis Anda – online atau dalam operasi bata dan mortir – hanyalah pengantar. Jauh lebih banyak yang masuk ke kampanye SEO yang direncanakan dengan hati-hati dan rumit daripada yang dapat disimpan secara ringkas ke dalam artikel blog. Meskipun demikian, jika lebih banyak, prospek yang lebih baik ke bisnis Anda terdengar seperti sesuatu yang dapat Anda hargai, tidak ada salahnya Anda mendapatkan bantuan dari para profesional yang telah melakukannya berkali-kali dengan kesuksesan yang memukau. Hubungi kami hari ini di 888-982-8269 dan bicarakan dengan kami tentang SEO generasi prospek – kami akan senang membantu Anda memulai bisnis yang lebih baik.