Menemukan Influencer Teratas: 4 Statistik Influencer Yang Harus Diperhatikan

Setiap pemasar yang baik tahu bahwa program influencer yang sukses dimulai dengan menemukan influencer teratas yang cocok untuk merek Anda. Meski begitu, ini tidak mudah. Faktanya, 81% pemasar mengatakan bahwa menemukan influencer yang tepat masih menjadi tantangan utama.

Cara terbaik untuk mengatasi tantangan ini? Data. Di bawah ini kami menguraikan beberapa statistik influencer utama yang harus dicari saat membangun jaringan influencer Anda.

4 Statistik Influencer untuk Membantu Anda Menemukan Influencer Teratas

1. Ukuran Penonton

Ukuran audiens bisa menjadi penentu besar apakah Anda memutuskan untuk bermitra dengan influencer. Tingkatan influencer ditentukan berdasarkan jumlah pengikut kreator - berikut adalah rincian tingkatan influencer:

• VIP: 5 juta+ pengikut
• Mega: 1 juta+ pengikut
• Makro: 500K+ pengikut
• Pertengahan: 50K + pengikut
• Mikro: 10K+ pengikut
• Nano: 1K+ pengikut

Meskipun mengetahui tingkatan influencer yang berbeda itu baik, penting bagi Anda untuk tidak menggunakannya sebagai statistik influencer utama untuk menentukan nilai atau kecocokan kreator. Tingkatan hanyalah salah satu cara untuk mengkategorikan kreator, tetapi cara Anda menggunakan informasi ini sangat bergantung pada tujuan Anda. Meskipun tidak jarang biaya kemitraan turun di sepanjang garis tingkatan (mis. VIP dan mega mungkin mengenakan biaya lebih tinggi daripada tingkatan yang lebih kecil), itu tidak berarti bahwa tingkatan yang lebih besar cocok untuk kampanye Anda. Faktanya, Laporan Dampak Pemasaran Influencer AS kami baru-baru ini menemukan bahwa nano dan mikro influencer yang memposting konten bersponsor melihat hasil yang efisien. Jika Anda sedang mencari contoh nyata dari hal ini, Anda dapat melihat Eau Thermale Avene! Merek ini menggunakan pencarian influencer Traackr untuk menemukan sweet spot influencer — kelas menengah (50K+) dengan audiens yang sangat terlibat. Atau, Anda dapat melihat bagaimana IMAGE Skincare melibatkan pemberi pengaruh teratas di tingkat nano, mikro, dan makro untuk membangun komunitas yang kuat dan terlibat. Merek tersebut menemukan mitra ini dengan berfokus pada tingkat keterlibatan (bukan total keterlibatan atau penayangan video), memungkinkan mereka mengidentifikasi orang yang membuat konten yang menarik, terlepas dari ukuran pemirsa mereka.

Hal lain yang perlu dipertimbangkan adalah mengembangkan pendekatan multi-tier. Misalnya, dia telah menggunakan strategi yang melibatkan pemberi pengaruh teratas dari berbagai tingkatan, dengan kesuksesan yang luar biasa. Salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan menghadirkan influencer besar (VIP atau mega) untuk menjadi wajah kampanye, dan kemudian mempekerjakan influencer mikro dan makro untuk menghasilkan konten dengan pesan kampanye, sehingga meningkatkan kesadaran.

Kiat: Tahukah Anda bahwa kemitraan yang baik dimulai lebih awal dalam perencanaan Anda? Pelajari cara menetapkan sasaran yang baik dan KPI menginformasikan cara Anda menemukan pemberi pengaruh teratas, menentukan kemitraan, dan menjalankan kampanye.

2. Demografi dan Kredibilitas Audiens

Saat melakukan pencarian influencer, penting bagi calon mitra untuk menjangkau audiens target Anda. Demografi penonton kreator seperti usia, jenis kelamin, lokasi, minat, dll. harus selaras dengan profil pelanggan Anda. Meskipun secara umum merupakan praktik terbaik untuk melihat demografi audiens untuk setiap merek, ada beberapa contoh yang sangat penting untuk:

• Kampanye penyemaian. Apakah sebagian besar audiens kreator berada di tempat tujuan pengiriman produk Anda?
• Produk khusus usia atau terbatas. Tahukah Anda bahwa produk Anda terbaik untuk usia konsumen tertentu (mis. produk jerawat untuk remaja) atau apakah produk tersebut memiliki batasan usia (mis. minuman beralkohol)?

Kredibilitas audiens adalah statistik pemberi pengaruh utama lainnya untuk dievaluasi. Ini biasanya agak sulit dilakukan secara manual, tetapi dapat dilakukan dengan mudah dengan platform pemasaran influencer. Misalnya, Traackr dapat membantu Anda menggali lebih jauh susunan sebenarnya dari audiens influencer, terutama menganalisis:

• Kredibilitas. Lihat persentase audiens total influencer (ditentukan oleh pengikut) yang autentik dan persentase audiens yang berinteraksi dengan influencer (ditentukan oleh suka) yang autentik.
• Jenis. Lihat perincian audiens influencer - berapa banyak bot vs pengikut massal (tidak mungkin melihat konten baru) vs influencer vs konsumen biasa? Jika ada persentase konsumen reguler yang rendah, kemungkinan konten bersponsor dengan influencer ini tidak akan menjangkau audiens target Anda.
• Keterjangkauan. Untuk melihat apakah postingan organik atau bersponsor influencer akan menjangkau audiens mereka, Traackr mengungkapkan persentase pengikut yang mengikuti sejumlah akun tertentu. Ini berguna untuk menentukan apakah audiens benar-benar akan terpengaruh oleh konten! Misalnya, seseorang yang mengikuti lebih dari 1.500 akun kemungkinan besar tidak akan melihat postingan bersponsor.

3. Metrik Kinerja

Sebagian besar pemasar tahu bahwa metrik kinerja adalah kategori penting dari statistik influencer untuk dievaluasi saat mencari mitra baru. Daftar metrik kinerja standar meliputi:

• Mencapai
• Tayangan
• Jumlah total keterlibatan
• Jumlah total penayangan video
• Tingkat keterlibatan
• Tingkat tampilan video

Jadi dari daftar, apa yang paling penting untuk difokuskan? Kita dapat mengambil beberapa petunjuk dari ini:

“Sebagai praktik terbaik, hindari metrik yang hanya berfokus pada volume atau angka absolut, karena data sering kali condong secara tidak adil (dan tidak akurat) ke arah influencer dengan audiens yang lebih besar. Misalnya, jika Anda membandingkan influencer VIP (5+ juta pengikut) dengan influencer tingkat makro (50K-250K pengikut), tentu saja VIP kemungkinan akan mendapatkan lebih banyak penayangan karena skalanya.” — Halie Soprano, konsultan pemasaran influencer senior di Traackr

Cara terbaik untuk mengatasi "masalah skala" ini, dan malah mengasah dampak relatif? Tingkat keterlibatan dan tampilan video. Membandingkan influencer dan konten mereka berdasarkan tingkat penayangan atau keterlibatan menormalkan ukuran audiens mereka dan pada akhirnya berarti bahwa evaluasi kinerja mereka akan sebanding dengan jangkauan mereka (artinya tidak ada bias yang tidak adil terhadap influencer dengan banyak pengikut).

Tentu saja, ada dua peringatan untuk ini! Satu, jika tujuan Anda adalah tentang kesadaran luas dan bukan tentang melibatkan konsumen maka kampanye Anda mungkin lebih baik dilayani oleh influencer yang memiliki jangkauan besar dan mendapatkan banyak tayangan (ketahuilah bahwa ini tidak menjamin bahwa mereka yang melihatnya akan mengingatnya dia). Dua, tidak semua pertunangan itu baik. Penting untuk memasangkan statistik influencer kuantitatif dengan analisis kualitatif. Lebih lanjut tentang itu di bagian selanjutnya.

4. Kualitas dan Relevansi Konten

Last but not least, kualitas dan relevansi konten. Meskipun secara teknis ini adalah statistik influencer dalam arti sempit, ini merupakan elemen penting untuk dipertimbangkan saat mencari dan mengevaluasi calon mitra. Berikut adalah beberapa area penting untuk difokuskan:

• Sentimen penonton. Sangat bagus jika seorang influencer memiliki tingkat keterlibatan yang tinggi pada kontennya, tetapi terkadang tidak semua keterlibatan itu baik. Luangkan waktu sejenak untuk menggali komentar di beberapa postingan mereka (baik yang berkinerja tinggi maupun yang tidak) untuk melihat bagaimana tanggapan pemirsa mereka. Apakah komentarnya positif? Negatif? Hanya emoji? Atau apakah mereka substantif? Apakah influencer membalas mereka, menunjukkan bahwa mereka fokus membangun komunitas sejati?

Kumpulan item berikutnya ini bisa memakan waktu cukup lama jika dilakukan secara manual. Jika Anda berpikir untuk mendapatkan platform pemasaran influencer (atau sudah memilikinya), pastikan itu memungkinkan Anda untuk mencari konten sebelumnya dengan kata kunci dan tagar. Ini tidak hanya akan mempercepat pencarian influencer teratas, tetapi juga memungkinkan Anda untuk benar-benar menelusuri dengan nuansa dan kekhususan!

• Volume konten bersponsor. Dengan menggunakan platform pemasaran influencer Anda, telusuri konten sebelumnya untuk kata kunci seperti "gunakan kode saya", "tautan di bio", "#sponsor", "Saya bermitra dengan", dll. -rasio kandungan organik. Jika konten lebih condong ke arah berbayar, hal itu dapat mengurangi keaslian pembuat konten dan menenggelamkan merek Anda. Jenis pencarian ini juga memungkinkan Anda untuk melakukan analisis kinerja pada konten yang disponsori secara khusus, memberi Anda gambaran apakah audiens mereka terlibat dengan promosi.
• Afinitas merek dan produk. Mitra terbaik adalah mereka yang sudah menyukai merek Anda. Telusuri konten sebelumnya untuk menyebutkan merek Anda sendiri, menyebutkan pesaing utama Anda, atau bahkan produk/bahan yang terkait dengan produk Anda! Ini akan memberi Anda gambaran apakah audiens influencer terlalu jenuh (terlalu banyak menyebutkan pesaing) atau sudah prima untuk mencintai merek Anda dan memanfaatkan setiap penawaran yang ditawarkan.
• Nilai merek cocok. Terakhir, namun tidak kalah pentingnya, mitra pemberi pengaruh harus selaras dengan nilai-nilai merek Anda. Ini bisa berarti berbagai hal. Apakah merek Anda membela lingkungan dan menjual produk yang berkelanjutan? Maka Anda mungkin tidak ingin bermitra dengan influencer yang memakai banyak mode cepat. Apakah merek Anda mempromosikan keragaman, kesetaraan, dan inklusi? Maka Anda mungkin ingin bermitra dengan beragam influencer yang berbicara tentang topik tersebut. Semakin selaras nilai-nilai influencer Anda dengan nilai-nilai merek Anda, kemitraan tersebut akan semakin autentik. Mirip dengan poin-poin lain yang tercantum di sini, Anda dapat mencapai sebagian besar pekerjaan ini dengan menyusun daftar kata kunci yang relevan dengan nilai-nilai Anda dan kemudian mencari melalui konten masa lalu influencer untuk mereka. Jika Anda mencari contoh merek yang berhasil melakukannya dengan baik, lihat bagaimana Beekman 1802 menemukan pemberi pengaruh teratas yang memiliki nilai “kebaikan” yang sama.

Sekali lagi, meskipun hal-hal ini belum tentu merupakan "statistik" dalam arti sempit, ini adalah wawasan kualitatif yang dapat membantu Anda mendatangkan influencer yang cocok untuk merek Anda dan dapat menjadi mitra jangka panjang.