Cara Menemukan Influencer B2B Merek Anda yang Sempurna

Konsumen cerdas saat ini mencari keaslian dan kredibilitas merek yang mereka pilih untuk terlibat. Meskipun mudah untuk mengabaikan pemasaran influencer B2B sebagai tren yang diperuntukkan bagi merek yang berfokus pada konsumen, perusahaan B2B harus memperhatikan potensinya yang sangat besar.

Influencer telah membentuk audiens yang loyal dan terlibat dalam industri tertentu atau komunitas profesional. Bermitra dengan influencer B2B yang tepat memungkinkan bisnis memanfaatkan jaringan yang sudah ada ini, secara instan memperluas jangkauan mereka dan meningkatkan kesadaran merek di antara audiens yang relevan dan reseptif. Dengan memanfaatkan kredibilitas dan keahlian influencer, B2B dapat memposisikan diri sebagai otoritas tepercaya di bidangnya masing-masing.

Kolaborasi influencer yang tepat dapat bertindak sebagai katalis untuk kesadaran merek yang belum pernah terjadi sebelumnya, meningkatkan reputasi, dan pada akhirnya, pertumbuhan bisnis yang nyata.

Tapi bagaimana B2B menemukan influencer yang tepat untuk merek mereka?

Kami senang Anda bertanya:

Langkah 1: Tetapkan tujuan dan kembangkan strategi.

Nyatakan dengan jelas apa yang ingin Anda capai melalui kolaborasi influencer. Baik itu meningkatkan kesadaran merek, menghasilkan prospek, mendorong konversi, atau membangun pemikiran kepemimpinan, memiliki tujuan yang jelas akan memandu pemilihan influencer dan pelaksanaan kampanye Anda.

Selain itu, Anda akan mendapatkan pemahaman yang lebih mendalam tentang audiens target Anda—demografi, preferensi, titik kesulitan, dan perilaku online mereka. Pengetahuan ini akan membantu Anda menemukan influencer yang memiliki pengikut yang relevan dan terlibat dalam ceruk pasar Anda.

Bacaan Terkait: Bangkitnya Pemasaran Influencer B2B

Langkah 2: Identifikasi influencer potensial di industri Anda.

Strategi pemasaran influencer yang kuat bergantung pada kemitraan dengan influencer yang memiliki kredibilitas dan reputasi yang kuat. Selami lebih dalam keberadaan online mereka. Periksa kualitas konten, konsistensi, dan tingkat keterlibatan yang mereka hasilkan. Cari testimonial dan rekomendasi dari rekan industri. Sangat penting untuk memverifikasi keahlian mereka dan memastikan bahwa mereka adalah suara tepercaya dalam bidang Anda.

Acara jaringan, konferensi, dan komunitas online menghadirkan peluang bagus untuk terhubung dengan pemberi pengaruh industri. Hadiri acara yang relevan, berpartisipasi aktif dalam diskusi, dan bangun hubungan dengan influencer dan rekan mereka. Dengan membenamkan diri dalam ekosistem industri Anda, Anda akan memperoleh wawasan yang tak ternilai dan meningkatkan peluang Anda untuk mengidentifikasi pemberi pengaruh B2B yang ideal untuk merek Anda.

Bekerja sama dengan agen pemasaran atau PR juga dapat membantu bisnis Anda mencari pembuat konten berkualitas. Cobalah untuk menangguhkan keyakinan bahwa influencer Anda harus memiliki kekuatan dan ketenaran yang luar biasa; pengetahuan dan keterampilan mereka dalam industri adalah yang paling penting.

Langkah 3: Evaluasi jangkauan dan keterlibatan influencer.

Meskipun jumlah pengikut yang banyak bukanlah satu-satunya penentu pengaruh influencer, ini adalah titik awal yang penting. Cari influencer dengan banyak pengikut dalam industri Anda. Namun, jangan dibutakan oleh angka saja; ingat untuk fokus pada kualitas pengikut daripada kuantitas.

Pengaruh khusus, seperti nano-influencer (mereka yang memiliki kurang dari 10 ribu pengikut) atau mikro-influencer (mereka yang memiliki kurang dari 100 ribu pengikut), dapat berdampak serius pada keuntungan B2B. Yang lebih penting dari jumlah pengikut adalah keterlibatan.

Banyak pengikut tidak ada artinya jika audiens tidak secara aktif terlibat dengan konten. Nilai metrik seperti suka, komentar, bagikan, dan rasio klik-tayang untuk mengukur tingkat interaksi audiens. Apakah pengikut influencer secara aktif berpartisipasi dalam percakapan? Apakah mereka berbagi pendapat dan mencari nasihat? Keterlibatan yang kuat menandakan audiens yang tertarik dan mau menerima.

Langkah 4: Nilai keselarasan antara pemberi pengaruh dan nilai serta sasaran merek Anda.

Sebelum menilai keselarasan influencer, Anda harus memiliki pemahaman yang kuat tentang nilai dan tujuan merek Anda sendiri. Apa arti merek Anda? Apa prinsip inti Anda? Tentukan dengan jelas identitas, maksud, dan tujuan merek Anda.

Selami konten influencer untuk mengukur keselarasannya dengan nilai merek Anda. Apakah pesan mereka konsisten dengan apa yang diwakili merek Anda? Nilai nada, bahasa, dan gaya keseluruhan konten mereka. Apakah itu beresonansi dengan audiens target Anda? Pastikan konten mereka melengkapi merek Anda dan meningkatkan reputasinya daripada bertentangan dengannya.

Kolaborasi influencer B2B berkembang dengan keaslian dan keahlian. Pertimbangkan ceruk influencer dan penyelarasan industri. Apakah mereka diakui sebagai suara yang kredibel dalam industri Anda? Apakah mereka secara konsisten menghasilkan konten yang menunjukkan pengetahuan dan pemahaman mereka yang mendalam tentang bidang tersebut? Pilih influencer yang keahliannya melengkapi domain merek Anda dengan mulus.

Keselarasan etis juga penting dalam menjaga integritas merek Anda. Selidiki perilaku influencer dan kolaborasi sebelumnya. Pernahkah mereka terlibat dalam kontroversi atau menunjukkan perilaku yang patut dipertanyakan? Pastikan bahwa standar etika mereka selaras dengan standar Anda. Bermitra dengan influencer yang menjunjung tinggi prinsip etika yang sama dengan merek Anda akan menjaga reputasi Anda dan meminimalkan risiko.

Bacaan Terkait: Panduan Pakar untuk Pemasaran Influencer di Ruang B2B

Langkah 5: Ukur kinerja kampanye dan ROI pemasaran influencer.

Sebelum meluncurkan kampanye influencer, buat KPI yang jelas sesuai dengan tujuan Anda. Apakah Anda ingin meningkatkan lalu lintas situs web, menghasilkan prospek, meningkatkan keterlibatan media sosial, atau mendorong konversi? Dengan menentukan KPI spesifik, terukur, dapat dicapai, relevan, dan terikat waktu (SMART), Anda membuat tolok ukur untuk mengevaluasi kinerja.

Setelah kampanye pemasaran influencer Anda berjalan, penting untuk terus memantau dan mengevaluasi kinerja influencer. Untuk memastikan upaya Anda menghasilkan hasil yang nyata dan menginformasikan strategi masa depan, pendekatan berbasis data sangat penting.

Siapkan mekanisme pelacakan dan gunakan alat analitik untuk mengukur metrik utama seperti jangkauan, keterlibatan, lalu lintas situs web, dan konversi, serta untuk mendapatkan wawasan tentang perilaku audiens, tingkat keterlibatan, dan kinerja kampanye. Gunakan tautan pelacakan, kode promo unik, atau halaman arahan khusus untuk mengatribusikan lalu lintas, prospek, atau percakapan langsung ke upaya pemberi pengaruh.

Bacaan Terkait: Tren Pemasaran Influencer B2B

Metrik keterlibatan memberikan jendela ke efektivitas kampanye influencer Anda. Nilai metrik seperti suka, komentar, bagikan, rasio klik-tayang, dan waktu yang dihabiskan di halaman. Dengan menganalisis indikator-indikator ini, Anda dapat mengukur tingkat interaksi audiens dan dampak konten influencer terhadap target audiens Anda.

Di luar keterlibatan, nilai efektivitas pemasaran influencer dalam mendorong perolehan prospek dan konversi. Lacak jumlah prospek yang dihasilkan melalui kampanye influencer dan ukur tingkat konversi prospek tersebut menjadi pelanggan yang membayar. Analisis ini memberikan ukuran yang nyata dari dampak kampanye pada keuntungan Anda.

Kolaborasi influencer dapat (dan sering kali) melampaui satu kampanye. Pertimbangkan potensi kemitraan jangka panjang dengan influencer yang selaras dengan nilai dan sasaran merek Anda. Nilai kesediaan mereka untuk terlibat dalam hubungan yang berkelanjutan dan kemampuan mereka untuk berkembang dengan merek Anda. Kemitraan jangka panjang memupuk hubungan yang lebih dalam dan memungkinkan perpesanan merek yang konsisten.

Siap menemukan influencer B2B yang sempurna untuk merek Anda? Mencapai.