3 Contoh Cara Menemukan dan Bermitra dengan Top Influencer

Influencer adalah sekutu yang kuat bagi merek yang ingin mendorong kesadaran dan penjualan. Faktanya, 70% konsumen AS lebih cenderung membeli produk dari suatu merek jika mereka bekerja sama dengan influencer yang mereka kenal dan percayai.

Bahkan lebih baik? Mitra pemberi pengaruh dapat membantu pemasar menjangkau berbagai jenis audiens dengan cara yang autentik.

Di bawah ini kami memandu Anda melalui tiga contoh yang mengilustrasikan cara menemukan pemberi pengaruh teratas yang tidak hanya cocok untuk merek Anda, tetapi juga memiliki potensi untuk membantu Anda menjangkau pemirsa baru dan terlibat.

3 Contoh Cara Menemukan dan Bermitra dengan Top Influencer

Gunakan data dan pola pikir berbasis kinerja seperti BFGoodrich

BFGoodrich adalah merek Amerika yang didirikan 150 tahun lalu yang selalu menempatkan dua nilai sebagai inti dari apa yang mereka lakukan: kinerja dan semangat. Merek ini menjual ban konsumen off-road dan sehari-hari, tetapi sebenarnya paling dikenal di olahraga motor seperti razia reli (sejenis balap off-road).

Meskipun BFGoodrich terkenal di bidang motorsport, merek tersebut ingin memperluas kesadaran mereknya dengan menjangkau audiens yang lebih muda dan berani.

Untuk mempersempit pencarian mereka, tim memutuskan untuk mencari influencer yang mewujudkan nilai-nilai merek "kinerja dan semangat", yang akhirnya memutuskan untuk fokus pada atlet Red Bull dalam olahraga non-mobil.

Untuk memilih influencer tertentu untuk kampanyenya, merek menyisir atlet Red Bull, mengidentifikasi atlet olahraga ekstrim yang sesuai dengan nilai merek. Kemudian, mereka menganalisis profil media sosial mereka menggunakan Traackr untuk memilih dan memvalidasi mitra pilihan mereka berdasarkan metrik kinerja seperti:

• Kredibilitas dan kualitas audiens - tim ingin menemukan influencer yang memiliki audiens yang nyata dan terlibat. Dengan menggunakan Traackr, mereka dapat melihat apakah calon mitra memiliki pengikut yang merupakan bot, akun spam, atau orang yang mengikuti begitu banyak akun sehingga mereka tidak akan pernah melihat konten pemberi pengaruh tersebut
• Tingkat keterlibatan dari waktu ke waktu - tim menginginkan pemberi pengaruh teratas yang memiliki rekam jejak yang terbukti. Menggunakan Traackr, mereka mencari influencer yang memiliki tingkat keterlibatan rata-rata tinggi dari konten berbulan-bulan, sehingga memastikan mereka memiliki kinerja yang konsisten.
• Data demografi dan afinitas audiens - tim menginginkan pemberi pengaruh teratas yang memiliki audiens yang relevan dengan merek dan produknya. Dengan menggunakan Traackr, mereka dapat mencari influencer yang memiliki pengikut yang tertarik dengan olahraga dan merek lain di industri tersebut.
• Konten historis - tim ingin memastikan bahwa mitra pemberi pengaruhnya akan merasa otentik dengan merek tersebut. Dengan menggunakan Traackr, mereka dapat menelusuri konten sebelumnya untuk mengevaluasi apakah pesan dan nada mereka sesuai dengan citra dan nilai BFGoodrich.

Untuk mengetahui hasil dari strategi ini, baca studi kasus lengkap tentang BFGoodrich dan temukan pemberi pengaruh teratas.

Masuk ke jaringan kehidupan nyata dan gunakan strategi multi-tingkat seperti miliknya & miliknya

hims & hers adalah platform telehealth multi-spesialisasi yang memungkinkan akses ke perawatan untuk berbagai kondisi, termasuk yang berkaitan dengan kesehatan seksual, kerontokan rambut, dermatologi, kesehatan mental, dan perawatan primer.

Sementara merek telah menemukan kesuksesan dengan kemitraan satu kali, ia ingin beralih ke strategi "selalu aktif" di mana influencer berfungsi sebagai duta dan suara untuk merek tersebut.

Untuk mengidentifikasi influencer yang akan menjadi mitra jangka panjang yang hebat, tim menjadi kreatif, mengandalkan kombinasi analitik data dan keputusan strategis yang cerdas. Ini termasuk:

• Memanfaatkan jaringan kehidupan nyata. dia & miliknya melengkapi pencarian influencer menyeluruh (menggunakan data, demografi audiens, dan konten historis) dengan jaringan kehidupan nyata. Lagi pula, pemasaran influencer adalah tentang hubungan! Merek bertanya kepada agen, pemasar, dan lainnya di jaringan industrinya apakah mereka mengenal influencer yang bersemangat atau tertarik dengan misi/tema mereka.
• Mempekerjakan strategi multi-tier. dia & dia tahu itu penting untuk tidak bergantung pada satu jenis influencer, tetapi bertujuan untuk keragaman. Tim mengembangkan pendekatan multi-tingkat, bermitra dengan influencer yang memiliki banyak pengikut, dan juga memasukkan tingkat yang lebih rendah (nano, mikro, menengah) ke dalam daftar mereka. Kiat: strategi ini terbukti berdasarkan data! Laporan Dampak Pemasaran Influencer Traackr menunjukkan bahwa influencer nano dan mikro diposting lebih banyak pada tahun 2022 dengan hasil yang meningkat.
• Berfokus pada ikatan antara persona pelanggan dan tipe influencer. Keanekaragaman berarti lebih dari sekadar memiliki cakupan tingkat yang luas. Tim miliknya tahu bahwa bermitra dengan influencer dari semua tahap kehidupan, situasi, dan latar belakang yang berbeda sangat penting untuk representasi inklusif, dan untuk memastikan bahwa konten influencer akan beresonansi dengan semua jenis pelanggan.

“Influencer sering berhubungan langsung dengan pengikut mereka, yang membuka pintu bagi merek untuk menjangkau seluruh basis pelanggan mereka — bukan hanya satu persona. Ada banyak kisah yang terkait dengan suatu produk, jadi mulailah dengan pemahaman holistik tentang mengapa pelanggan peduli. Setelah Anda mengidentifikasi elemen-elemen tersebut, Anda akan menemukan betapa banyak cerita dan perspektif yang dapat dibagikan.” — Bette Ann Fialkov, Influencer & Entertainment Marketing Consultant (hims & hers, Google, Lyft)

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang strategi ini, baca cerita lengkap tentang dia & miliknya dan temukan pemberi pengaruh teratas.

Gali nilai dan suara merek seperti Beekman 1802

Beekman 1802 adalah merek perawatan kulit berbahan dasar susu kambing prestise, dikenal karena pemasarannya yang kreatif, dibangun di atas merek kebaikan dan kepercayaan yang kuat. Sebagai merek indie, pekerjaannya cocok untuk itu karena memiliki tim yang lebih kecil dan sumber daya yang lebih sedikit daripada beberapa pesaingnya yang lebih besar.

Merek tersebut ingin menemukan cara kreatif untuk mengakses pemirsa milenial - tidak hanya meningkatkan kesadaran merek, tetapi juga membangun otoritasnya dalam industri perawatan kulit dan mendorong penjualan di dalam toko untuk dua penawaran produk baru di Ulta Beauty.

Sejak awal, tim memutuskan untuk memfokuskan energinya pada TikTok. Mengapa? Karena setelah melakukan riset mereka merasa bahwa TikTok memiliki potensi terbesar untuk membantu mereka dengan cepat membangun brand awareness dan adopsi di kalangan milenial. Untuk menemukan pemberi pengaruh teratas, tim:

• Mendefinisikan suara mereknya di TikTok. Bahkan sebelum tim mulai mencari mitra pemberi pengaruh, diputuskan bahwa penting untuk memahami apa yang berhasil untuk merek di TikTok. Jadi, jaringan karyawan Beekman 1802 yang beragam menghabiskan beberapa bulan untuk membuat dan menguji konten. Mereka menemukan bahwa konten yang paling disukai pemirsa adalah konten yang autentik, tanpa filter, dan penuh nilai yang memberi mereka gambaran tentang apa yang harus dicari dalam konten calon mitra.
• Mendefinisikan nilai mereknya terkait dengan mitra pemberi pengaruh. Tim juga memutuskan bahwa penting bagi mitra pemberi pengaruh untuk dapat mewakili kepribadian merek yang ceria dan kreatif, serta menonjolkan nilai intinya - seperti kebaikan dan kepercayaan. Hasilnya, tim mengembangkan “Rubrik Influencer” yang digunakan dalam semua evaluasi kemitraan.
• Mengembangkan tujuan dan kategori khusus untuk mitra pemberi pengaruh. Tim kemudian menentukan empat kategori konten untuk menentukan influencer mana yang akan mereka ajak bermitra. Kategori tersebut meliputi: mendidik, menghibur, spesifik nilai (menampilkan pesan seputar kebaikan), dan mendorong penjualan. Hal ini menyebabkan tim memilih campuran influencer kecantikan dan non-kecantikan — beberapa baru dan sedang naik daun (mis. Katie Beth Miedenar) dan beberapa mapan di industri kecantikan (mis. Dr. Dustin Portela).

Untuk mengetahui hasil dari strategi ini, bacalah studi kasus lengkap tentang Beekman 1802 dan menemukan pemberi pengaruh teratas.