Cara Menemukan Produk Yang Menguntungkan Untuk Dijual Di FBA

Akhirnya menarik pelatuk dan memesan banyak inventaris untuk dikirim ke Amazon bisa menakutkan, di saat-saat terbaik. Bagaimana Anda tahu pasti bahwa apa yang Anda pesan benar-benar akan laku, dan terjual habis di FBA?

Apakah Anda tahu pasti bahwa Anda telah memeriksa setiap aspek yang mungkin dari niche tersebut, memastikan bahwa Anda tidak melewatkan beberapa petunjuk halus tentang apakah Anda benar-benar dapat menjual semuanya atau tidak?

Pada awalnya, banyak pemula melompat gung ho untuk memesan inventaris mereka, dan terkadang melewatkan beberapa petunjuk halus yang bisa mengingatkan mereka akan masalah potensial yang lebih besar di telepon.

Dalam panduan ini, saya akan memandu Anda melalui seluruh proses menemukan dan mencari produk yang Anda tahu tidak hanya akan terjual setelah terdaftar di Amazon, tetapi juga akan terjual dengan baik dan benar-benar menghasilkan keuntungan untuk Anda.

Garis besar langkah demi langkah ini akan membantu Anda memahami petunjuk halus yang biasanya sulit dikenali oleh pemula, dan membuat Anda berada di jalur untuk mendapatkan penghasilan yang konsisten setiap bulannya.

Bagaimana Anda Memilih Produk Untuk Dijual?

Ketika datang untuk memilih produk yang menguntungkan, ada dua jalur berbeda yang dapat Anda ambil untuk melihat kesuksesan, tergantung pada seberapa besar anggaran awal yang harus Anda gunakan.

Sementara jalur #1 dapat membawa Anda ke uang yang serius di jalan, selalu disarankan agar pemula memulai dari yang kecil, dan bekerja dengan cara mereka untuk membangun inventaris yang mencakup keseluruhan "ceruk". Mari saya jelaskan perbedaannya.

Saat Anda memilih ceruk, Anda mungkin berpikir untuk menjual segala sesuatu yang berhubungan dengan kamar mandi. Barang-barang seperti handuk, tempat handuk, wastafel dan bak mandi, pengatur laci, cermin tahan kabut, dan seterusnya -- segala sesuatu yang biasanya Anda temukan di kamar mandi seseorang.

Sebagai pemula, ini akan menyebabkan Anda kehilangan banyak uang saat Anda menguji berbagai produk, untuk melihat mana yang akan menjual yang terbaik. Sementara semua produk mungkin termasuk dalam daftar periksa kami untuk apa yang membuat produk bagus untuk dijual di FBA, memiliki begitu banyak opsi berbeda akan membatasi jumlah waktu dan sumber daya yang dapat Anda habiskan untuk masing-masing produk agar mulai terjual dengan baik.

Itu berarti, memilih satu produk akan menjadi rute terbaik untuk diambil, apakah Anda hanya ingin membangun penghasilan sampingan kecil, atau Anda ingin menjadi jutawan FBA berikutnya. Berfokus pada satu lini produk memungkinkan Anda mencurahkan seluruh upaya Anda untuk melihatnya menjadi profitabilitas, sebelum menjelajah ke lini berikutnya.

Catatan - jika Anda berpikir untuk memilih produk dari kategori kesehatan, kecantikan, atau kebutuhan sehari-hari, pastikan Anda membaca panduan mendalam kami tentang cara melepaskannya.

Jadi apa sebenarnya yang membuat produk bagus untuk dijual di Amazon?

Berikut daftar dasar untuk membantu Anda memulai.

Untuk membantu Anda memahami dengan tepat apa yang sedang kita bicarakan, mari kita uraikan daftar itu satu per satu.

Area #1 - Harga jual produk rata - rata antara $10 dan $50.

Untuk menentukan kelayakan suatu produk, Anda harus mengetahui berapa banyak keuntungan yang akan Anda peroleh sebelum Anda memesan melalui pemasok Anda. Berdasarkan pengalaman kami, produk dengan label harga di kisaran $10 hingga $50 memiliki peluang terbaik untuk dijual dengan volume tinggi, karena pembelian impulsif.

Pada kisaran harga ini, pelanggan tidak akan menghabiskan berjam-jam, berjam-jam melakukan riset untuk menemukan produk terbaik. Selama mereka pikir milik Anda cocok, mereka akan membelinya tanpa benar-benar berpikir dua kali tentang keputusan itu.

Pikirkan sejenak. Saat Anda membeli barang besar, seperti TV, Anda akan menghabiskan cukup banyak waktu untuk membandingkan model yang berbeda, memastikan bahwa TV yang akan Anda beli benar-benar model yang akan melakukan apa yang Anda cari untuk, dan bertahan untuk waktu yang lama, bukan? Kapan terakhir kali Anda melakukan penelitian sebanyak itu pada produk yang menghabiskan biaya $25?

Alasan besar lainnya mengapa produk dalam kisaran harga ini laris manis adalah karena biasanya sifatnya cukup mendasar. Tidak banyak bagian bergerak yang mudah rusak, dan itu bagus untuk kelangsungan bisnis Anda dalam jangka panjang.

Terakhir, produk yang biaya produksinya lebih murah memberi Anda hambatan masuk yang lebih rendah daripada produk yang lebih mahal, artinya Anda dapat dengan cepat meningkatkan jumlah inventaris yang Anda beli setelah Anda menemukan pemenang, dan memutuskan untuk menuangkan lebih banyak dana ke dalam kampanye .

Mari kita lihat dua contoh berbeda, untuk menunjukkan kepada Anda apa yang kami maksud.

Contoh ini menunjukkan kepada Anda mengapa memilih produk dalam kisaran $10 hingga $50 adalah pilihan terbaik untuk dibuat, karena akan jauh lebih murah untuk memulai, dan jauh lebih murah untuk diskalakan setelah Anda melakukan penjualan. Untuk pemula yang tidak memiliki anggaran besar untuk dibelanjakan pada inventaris awal mereka, ini memudahkan untuk memulai.

Memilih produk dalam kisaran harga yang terjangkau untuk memulai sangat penting untuk melihat kesuksesan setelah Anda siap mengirimkannya ke Amazon.

Area #2 - Produk ringan, setidaknya di bawah 5 pon.

Dalam situasi terbaik, produk Anda akan seringan kertas, dan hampir tidak ada biaya pengiriman. Namun, hal itu tidak selalu terjadi dalam hal menjual produk di FBA.

Sebagai aturan umum, saat ukuran produk Anda naik, berat produk Anda juga naik. Ketika ukuran dan berat keduanya meningkat, jumlah yang akan Anda bayarkan untuk pengiriman akan meningkat secara dramatis -- menurunkan margin keuntungan Anda secara keseluruhan.

Ketika datang untuk mencari tahu berat pengiriman, Anda perlu mengetahui berat total kotak yang akan dikirim Amazon, dan termasuk berat barang, kemasan dan slip, dan berat kotak itu sendiri.

Sampai Anda memilih produk yang akan Anda jual, hampir tidak mungkin untuk mendapatkan bobot yang tepat untuk setiap paket. Itu berarti, Anda harus melakukan sedikit penggalian di Amazon untuk mengetahui di mana penjual lain mencantumkan bobot pengiriman produk mereka.

Untuk membantu memberi Anda gambaran, mari kita lihat produk yang sudah laris manis -- dompet pria. Perhatikan gambar di bawah ini, perhatikan “Berat Pengiriman:”. Anda dapat melihat bahwa pengiriman dompet hanya 4 ons -- atau sangat terjangkau.

Mengetahui seberapa berat suatu produk akan menjadi sangat penting karena memungkinkan Anda mengetahui seberapa mahal biaya pengiriman untuk mendapatkan produk dari pemasok Anda di China ke gudang Amazon. Ketika Anda menekan biaya pengiriman, mudah untuk meningkatkan margin keuntungan Anda.

Amazon juga membebankan biaya kepada Anda berdasarkan seberapa berat produknya. Sebagai permulaan, Anda akan dikenakan biaya sekitar $2 untuk paket hingga 2 pound. Untuk setiap pon setelah itu, tarif pengiriman Anda akan meningkat 39 sen ekstra.

Itu berarti, jika berat produk Anda 10 pon, biaya penanganan Anda akan dikenakan biaya $5,12. Seiring dengan biaya penanganan, Anda juga dapat mengurangi berbagai biaya lainnya dengan menjaga ukuran dan berat paket Anda secara keseluruhan tetap rendah. Untuk melihat lebih banyak, lihat jadwal biaya FBA Amazon dengan mengklik di sini.

Pada akhirnya, semakin ringan Anda dapat menyimpan produk Anda, semakin baik margin keuntungan Anda, karena Anda tidak akan membuang-buang uang untuk biaya pengiriman dan penanganan yang berlebihan.

Daerah #3 - Produk sejenis memiliki rating 5.000 BSR atau lebih tinggi di kategori utama.

Menentukan metode yang pasti untuk mengetahui seberapa sering produk tertentu dijual di Amazon cukup sulit dilakukan. Salah satu metrik terbaik yang dapat Anda ikuti adalah “Best Seller Ranking” atau BSR.

BSR Amazon memberi tahu Anda seberapa baik kinerja suatu produk di dalam kategori spesifiknya. Misalnya, jika sebuah produk sebagai Best Seller Ranking 10.000, itu akan menjual jauh lebih jarang daripada produk yang memiliki Best Seller Ranking 500. BSR yang lebih rendah selalu lebih baik, terutama ketika berada di dalam pasar besar. kategori.

Mencari tahu BSR akan membantu Anda menentukan apakah suatu produk akan terjual dengan baik, dan sering. Hal terakhir yang ingin Anda lakukan adalah memilih produk yang hanya akan terjual beberapa unit sehari ketika Anda berhasil mencapai posisi teratas dalam kategori Anda.

Ada beberapa cara lain untuk menentukan permintaan pemasaran untuk produk yang ingin Anda jual, tetapi Peringkat Penjual Terbaik sejauh ini adalah cara tercepat dan termudah untuk mendapatkan data Anda langsung dari mulut kuda.

Saat memilih produk yang akan Anda mulai sumbernya, Anda ingin memastikan bahwa 3-5 produk pertama dalam kategori tersebut memiliki Peringkat Penjual Terbaik setidaknya 5.000 atau lebih baik. Semakin banyak produk yang memiliki BSR 5.000 atau lebih rendah, semakin baik peluang Anda untuk menghasilkan penjualan dalam jumlah besar.

Memiliki peringkat yang rendah menunjukkan kepada Anda bahwa Anda akan dapat memindahkan banyak produk jika Anda bisa masuk ke posisi yang sama dengan produk yang sudah ada.

Mari kita lihat contoh yang kita gunakan sebelumnya untuk mengetahui bobot pengiriman. Kali ini, Anda akan ingin melihat "Peringkat Penjual Terbaik Amazon".

Anda dapat melihat bahwa dompet sebenarnya adalah produk terlaris #270 dalam kategori "Pakaian". Karena "Pakaian" adalah kategori yang sangat besar, Anda dapat dijamin bahwa dompet ini terjual dengan baik -- sangat baik.

Dengan memastikan bahwa produk yang ingin Anda sumber memiliki barang yang sebanding dengan BSR 5.000 atau lebih rendah, Anda akan tahu bahwa ada uang yang akan dihasilkan di pasar, dan bahwa produk Anda akan dijual tanpa terlalu banyak cegukan.

Area #4 - Kategori Anda tidak berisi nama merek apa pun.

Bersaing dengan merek besar adalah salah satu kesalahan terbesar yang dapat Anda lakukan, terutama sebagai penjual FBA baru. Alih-alih mencoba mengambil keuntungan besar dalam kategori produk pilihan Anda, Anda ingin menemukan kategori yang memiliki persaingan yang jauh lebih lemah.

Pengenalan merek sangat besar dalam mendorong penjualan, dan sesuatu yang tidak akan Anda miliki ketika Anda baru memulai. Ini bermuara pada psikologi pembeli, dan ada beberapa faktor berbeda yang berperan yang akan mendorong pelanggan untuk membeli dari merek besar, bahkan jika harganya lebih mahal daripada pesaing yang lebih kecil.

Untuk mulai mencari tahu apakah Anda akan bersaing dengan merek besar, lakukan pencarian untuk produk yang akan Anda cari di Amazon. Lihat sekilas hasil pencarian halaman pertama, dan awasi setiap merek besar yang mungkin menggunakan tempat tersebut. Jika Anda melihat merek besar menjual produk persis Anda, Anda mungkin ingin mempertimbangkan kembali untuk mencoba menjualnya sejak awal.

Saat Anda menelusuri hasil pencarian, jika Anda melihat satu atau dua merek di halaman pertama, tetapi mereka tidak selalu menjual produk yang sama persis seperti Anda, Anda mungkin tidak bersaing secara langsung dengan mereka.

Mari kembali ke contoh dompet kita. Pada hasil pencarian, Anda mungkin melihat merek besar, Swiss Army dalam hal ini, menjual pemegang paspor, tetapi tidak harus menjual dompet. Dalam hal itu, Anda tidak bersaing secara langsung dengan mereka, dan mungkin masih dapat berkinerja baik jika Anda menjual dompet dan menghadapi daftar pemegang paspor dari perusahaan yang lebih besar.

Di dunia yang sempurna, Anda tidak akan memiliki merek besar apa pun di dalam hasil pencarian saat Anda mulai mencari produk Anda, tetapi tidak ada orang yang hidup di dunia yang sempurna. Untuk meningkatkan peluang Anda, pastikan Anda bersaing dengan sebagian besar perusahaan tanpa nama.

Menghabiskan waktu untuk menemukan produk yang tidak membuat Anda bersaing secara langsung dengan merek besar memberi Anda peluang besar untuk masuk dan melakukan penjualan langsung, tanpa memerlukan banyak pemasaran dan pengoptimalan di pihak Anda.

Area #5 - Item sederhana yang tidak mudah pecah atau rusak.

Bagian lain dari teka-teki yang perlu Anda kumpulkan adalah jenis barang yang sebenarnya akan Anda cari. Anda ingin menjual produk yang sederhana, sekaligus menjadi produk yang tidak perlu khawatir rusak selama pengiriman dari China, atau dari Amazon ke pintu depan pelanggan Anda.

Contoh produk yang bagus seperti ini adalah dompet yang disebutkan di atas, matras yoga, atau talenan fleksibel. Ketiga item tersebut memiliki kegunaan tunggal, dan mereka cukup umum sehingga Anda bisa mendapatkannya dari berbagai pabrik di luar negeri.

Selain dapat mengelola inventaris Anda karena Anda akan berurusan dengan barang cacat yang lebih sedikit, jenis barang ini juga lebih murah untuk diproduksi jika Anda membandingkannya dengan produk yang lebih rumit, seperti jam alarm atau TV.

Untuk memverifikasi bahwa Anda akan membeli inventaris produk sederhana, periksa sebanyak mungkin area daftar periksa di bawah ini:

Semakin banyak item yang dapat Anda centang dari daftar itu, semakin baik. Idealnya, Anda ingin memastikan bahwa item yang Anda pertimbangkan untuk dijadikan sumber akan menandai setiap item dalam daftar, dan masih memiliki Peringkat Penjual Terbaik 5.000 atau lebih rendah saat melihat produk yang sebanding.

Area #6 - Setidaknya 2-3 produk dengan kurang dari 50 C pelanggan review di halaman 1.

Area lain yang sering diabaikan oleh penjual FBA pemula adalah kenyataan bahwa tingginya jumlah ulasan pelanggan yang ada di halaman pertama hasil pencarian Amazon berarti Anda akan kesulitan mengamankan penjualan.

Meskipun tidak selalu merupakan aturan yang sulit, terutama dalam kategori di mana ribuan produk dijual setiap hari, jumlah ulasan untuk produk di halaman pertama adalah penentuan yang baik tentang jumlah pekerjaan yang diperlukan agar Anda dapat bersaing dalam kategori.

Dalam penelitian Anda, Anda ingin menemukan produk yang memiliki kurang dari 50 ulasan pelanggan di halaman pertama hasil pencarian Amazon.

Semakin banyak produk dengan kurang dari 50 ulasan, semakin baik, tetapi Anda ingin memastikan setidaknya ada 3-4 produk berbeda yang dapat Anda lawan. Membangun lebih sedikit ulasan akan lebih mudah bagi pemula daripada mencoba bersaing dengan produk merek besar yang memiliki 200, 300, 400, atau bahkan lebih banyak ulasan langsung.

Jika Anda memperhatikan bahwa ada beberapa produk dengan sedikit ulasan, katakanlah 10 atau 20, Anda tahu bahwa akan mudah untuk mengamankan tempat tersebut dengan produk Anda sendiri. Ulasan pelanggan adalah salah satu aspek peringkat utama pada hasil pencarian Amazon, jadi semakin banyak ulasan yang Anda dapatkan, semakin baik.

Area #7 - Produk dapat diperoleh dengan harga 25% atau kurang dari harga jual sebenarnya.

Dalam hal menjual di FBA, Anda harus mengatur margin keuntungan Anda secara mikro. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan memastikan bahwa Anda akan membeli rendah, dan menjual tinggi. Untuk membantu Anda dengan cepat menilai jumlah keuntungan yang akan Anda dapatkan dari setiap penjualan, pastikan Anda menemukan produk yang dapat Anda sumber setidaknya 25% atau kurang dari harga jual aktual di Amazon.

Untuk memulai, temukan produk Anda di pasar luar negeri, seperti AliBaba. Periksa untuk melihat pemasok dan produsen yang menjual produk Anda, dan kemudian verifikasi MOQ, atau jumlah pesanan minimum yang diperlukan untuk melakukan pembelian.

Pada halaman hasil AliBaba, Anda akan dapat mengetahui berapa biaya produksi setiap unit. Jika produk tersedia dengan harga $5 per potong, dan dijual seharga $20 di Amazon, Anda tahu bahwa Anda memiliki ruang dalam harga untuk mendapatkan keuntungan setelah biaya pengiriman dan penanganan, dan biaya lain yang terkait dengan penjualan di FBA.

Sebagai aturan umum, margin keuntungan 75% pada awalnya lebih dari cukup untuk menutupi semua biaya dan masih memberi Anda margin keuntungan yang sehat setelah semuanya dihitung.

Area #8 - Ruang untuk peningkatan pengoptimalan di halaman pertama.

Saat Anda melihat daftar produk di halaman pertama hasil pencarian Amazon, Anda ingin membandingkan berapa banyak daftar yang dioptimalkan dengan baik versus berapa banyak yang bisa bekerja.

Untuk menentukan apakah cantuman dioptimalkan dengan benar, lihat area berikut:

Saat Anda melihat hasil di daftar pencarian Amazon, perhatikan berapa banyak yang tidak dioptimalkan dengan benar, dan catat apa yang salah dengan setiap daftar. Ini adalah area yang akan Anda tingkatkan dengan daftar produk Anda sendiri, dan akan memudahkan Anda bersaing dan naik peringkat untuk mengamankan tempat di halaman pertama.

Area #9 - 3 kata kunci teratas memiliki setidaknya 100.000 pencarian per bulan.

Jika produk Anda telah melewati berbagai pemeriksaan hingga saat ini, Anda mungkin menemukan sesuatu. Namun, sekarang Anda ingin memastikan ada volume pencarian aktual untuk produk Anda di Amazon. Untuk melakukan ini, kita akan menggunakan alat kata kunci yang disebut "MerchantWords".

Klik tautan di atas, dan buka alat tersebut. Kemudian, ketikkan kata kunci Anda yang akan digunakan pelanggan untuk menemukan produk Anda di Amazon. Untuk contoh kita, kita akan menggunakan kata kunci “dompet kulit”.

Dengan memasukkan kata kunci dan menekan enter, Anda akan dibawa ke layar yang terlihat seperti ini:

Jika Anda melihat hasilnya, Anda akan melihat bahwa kata kunci “dompet kulit” menerima lebih dari 291.500 pencarian per bulan. Bahkan jika Anda hanya mendapatkan 1% dari penelusuran tersebut ke cantuman Anda, Anda masih dapat menghasilkan jumlah penjualan yang sehat.

Anda ingin memastikan bahwa produk Anda mendapatkan setidaknya 100.000 pencarian per bulan. Baik pada kata kunci produk utama, atau melalui kombinasi dari 2-3 kumpulan kata kunci yang berbeda.

Area #10 - Produk mudah didapat dari China.

Saat Anda melakukan penelitian tentang AliBaba, apakah Anda berhenti dan memperhatikan betapa sulitnya menemukan produk yang ingin Anda jual? Apakah itu tersedia melalui beberapa produsen di situs web mereka?

Jika tidak, mungkin merupakan tanda bahaya bahwa produk tersebut akan sulit diproduksi di luar negeri, yang dapat secara dramatis meningkatkan biaya barang Anda.

Jika Anda tidak memperhatikan, kembali ke AliBaba, dan cari produk Anda lagi. Ketika hasilnya dimuat, berapa banyak produsen yang dapat Anda temukan baik dengan produk spesifik Anda, atau produk yang sangat mirip dengan yang Anda pilih untuk dijual?

Memiliki banyak pemasok yang tersedia berarti Anda dapat membuat mereka bersaing dalam harga, sementara juga memastikan bahwa Anda dapat memperoleh produk Anda melalui pemasok lain jika pemasok yang awalnya Anda pilih berhenti melayani produk Anda, karena alasan apa pun.

Area #11 - Produk ini bukan penjual musiman.

Meskipun melakukan penjualan sepanjang tahun merupakan nilai tambah yang besar untuk dimiliki, itu tidak selalu diperlukan, karena beberapa produk musiman terjual dengan sangat baik selama beberapa bulan dalam setahun, menjadikannya pilihan yang tepat untuk perputaran cepat.

Biasanya disarankan untuk memilih produk yang akan terjual dengan baik sepanjang tahun, tetapi itu tidak selalu memungkinkan. Namun, jika Anda baik-baik saja dengan menghasilkan keuntungan beberapa bulan dalam setahun, tentu saja gunakan produk yang bersifat musiman (tidak ada permainan kata-kata).

Area #12 - Produk serupa dijual di eBay.

Cara cepat lainnya untuk mengetahui seberapa besar pasar untuk produk Anda adalah dengan mengunjungi pasar lain yang serupa dengan Amazon. eBay adalah contoh yang bagus dari salah satu pasar ini.

Untuk memverifikasi kelayakan produk Anda, kunjungi Amazon dan ketik kata kunci produk Anda. Apakah ada beberapa vendor yang menjual produk yang serupa dengan milik Anda? Jika ada, Anda memiliki tanda jaminan lain bahwa ada pasar yang cukup besar bagi Anda untuk bersaing, bahkan sebagai pemula.

Area #13 - Kemampuan untuk memperluas lini produk Anda.

Karena Anda baru mulai menjual produk, Anda belum tentu memiliki jajaran merek besar dengan berbagai produk berbeda yang juga akan dibeli pelanggan Anda. Namun, itu tidak berarti bahwa Anda tidak dapat memperluas ke lebih banyak lini produk di kemudian hari.

Untuk memberi diri Anda potensi keuntungan paling besar di masa depan, Anda mungkin ingin melihat produk yang memiliki item terkait lainnya yang mungkin dibeli pelanggan Anda baik dengan produk awal Anda, atau dengan kembali lagi nanti dan melakukan pembelian kedua.

Jika Anda hanya ingin menjual satu produk, Anda tidak perlu khawatir dengan langkah ini. Namun, jika Anda berencana membangun merek, Anda perlu mempertimbangkan hal ini, dan menjalankan produk Anda yang lain melalui pemeriksaan yang sama seperti yang Anda lakukan pada pilihan pertama Anda.

Sebagai contoh, mari kita lihat produk dompet kami.

Apa saja produk terkait lainnya yang mungkin juga dibeli pelanggan saat mereka membeli dompet dari Anda? Hal-hal seperti pemegang foto, pelindung kartu kredit, pemegang kartu nama, dan bahkan produk kulit lainnya seperti pemegang paspor semuanya bisa menjadi pilihan yang layak untuk disertakan di bawah merek Anda.

Meskipun disarankan agar Anda hanya memulai dengan satu lini produk, Anda juga disarankan untuk memberi diri Anda ruang untuk tumbuh di masa depan.

Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan mencari tahu produk lain yang mungkin juga dibeli ketika seseorang membeli produk awal Anda. Ini akan membantu Anda membangun merek besar seiring berjalannya waktu, dan secara dramatis meningkatkan potensi keuntungan Anda di masa depan.

Area #14 - Dapat menciptakan produk unggulan versus penawaran pesaing.

Bagian dari daftar periksa ini turun untuk mencari tahu berapa banyak pekerjaan yang akan Anda lakukan untuk bersaing di pasar.

Apakah Anda bersedia melakukan upaya yang diperlukan untuk tidak hanya bersaing dengan penjual besar lainnya dalam kategori Anda, tetapi juga mengungguli mereka dalam hal kualitas, dan layanan pelanggan?

Ketika datang untuk membangun produk dengan kualitas lebih tinggi, Anda perlu meluangkan waktu untuk membahas apa yang sebenarnya Anda lawan, dan mencari tahu kelemahan dan kekuatan pesaing Anda. Anda ingin menyerang kelemahan mereka sambil menjadikan kekuatan mereka sebagai kekuatan Anda.

Jika Anda dapat melakukan ini dengan benar, Anda akan memiliki keunggulan kompetitif yang akan membuat mereka ingin mengetahui apa yang Anda lakukan untuk menghasilkan begitu banyak penjualan.

Tidak sepenuhnya penting untuk bersaing, seperti yang terlihat dari banyaknya produk berkualitas rendah yang dijual dengan muatan kapal di Amazon setiap hari, tetapi jika Anda ingin bersaing untuk jangka panjang, Anda harus memasukkan waktu mengidentifikasi kemenangan mudah dalam kategori produk Anda, dan kemudian memanfaatkannya.

Area #15 - Kemampuan untuk menciptakan peluang pembelian berulang.

Cara hebat lainnya untuk meningkatkan jumlah uang yang Anda hasilkan dari usaha FBA Anda adalah dengan mencari produk yang mendorong banyak pembelian, atau pembelian berulang. Jika pelanggan membeli beberapa produk sekaligus, Anda akan menghabiskan lebih sedikit untuk pengiriman, dan menghasilkan lebih banyak keuntungan per penjualan.

Demikian juga, jika pelanggan terus kembali ke daftar produk Anda setelah melakukan pembelian awal mereka, Anda akan menyiapkan diri untuk menerima ulasan berperingkat tinggi, yang akan membantu Anda berperingkat lebih tinggi dalam hasil pencarian Amazon.

Ini sedikit lebih sulit untuk dilakukan, tetapi jika Anda dapat mencari produk yang mendorong pembelian berulang, Anda akan memiliki lebih sedikit pekerjaan di tangan Anda dalam jangka panjang, dan masih menghasilkan jumlah keuntungan yang sama dengan produk. yang hanya menjual satu kali.

Area #16 - Beberapa kata kunci tersedia untuk produk Anda.

Terakhir, untuk membantu meningkatkan peluang Anda agar dapat bersaing di halaman hasil pencarian Amazon, Anda ingin memastikan bahwa ada beberapa kata kunci yang tersedia untuk Anda rangking.

Saat Anda melihat contoh MerchantWords.com kami, Anda akan melihat bahwa ada berbagai kata kunci berbeda yang digunakan orang untuk menemukan produk seperti yang ada di contoh "dompet kulit" kami.

Dengan memiliki berbagai kata kunci, Anda dapat memeriksa persaingan di masing-masing kata kunci, dan memilih yang paling mudah untuk bersaing sebagai kata kunci pertama yang Anda targetkan.

Kemudian, setelah Anda membangun lebih banyak penjualan dan ulasan, Anda dapat beralih ke mencoba memberi peringkat untuk kata kunci lain yang mungkin lebih kompetitif sejak awal.

Untuk Menyimpulkan Semuanya…

Lihat bagian-bagian berbeda dari daftar periksa yang telah kami sediakan untuk Anda, dan Anda akan lebih mudah menentukan apakah produk dan kategori yang Anda pilih akan cukup mudah untuk Anda bersaing, sementara masih memastikan bahwa produk Anda akan menghasilkan keuntungan untuk Anda.

Singkatnya, periksa poin sebanyak-banyaknya dari daftar periksa di bawah ini:

Semakin banyak area dari daftar periksa yang dapat Anda gunakan untuk memverifikasi produk Anda, terutama #1 hingga #10, semakin baik. Meskipun bukan aturan cepat, itu adalah rekomendasi yang memberi Anda jalan untuk bernavigasi sebagai penjual pemula di FBA.