Cara Menemukan Produsen atau Pemasok untuk Produk Anda

(Ini adalah posting tamu dari teman-teman kami di Private Label Sk.In, produsen label pribadi untuk solusi perawatan kulit berkualitas tinggi.)

Membangun bisnis yang kuat bergantung pada menghasilkan laba yang stabil sekaligus memenuhi harapan pelanggan Anda akan produk yang bagus dan pengalaman membeli yang positif. Memilih produsen atau pemasok yang tepat adalah salah satu langkah terpenting yang dapat Anda ambil untuk memenuhi tujuan ini – dan membuat pilihan yang kurang ideal dapat menurunkan keuntungan Anda. Kiat-kiat di bawah ini dapat memandu Anda melalui proses menemukan sumber produk terbaik untuk bisnis Anda.

Ketahui Apa yang Ingin Anda Jual

Pemasok yang berbeda mengkhususkan diri dalam berbagai jenis barang. Sebelum Anda mulai membandingkan perusahaan, pertama-tama jelaskan apa yang ingin Anda jual dan bagaimana Anda ingin menjualnya. Lakukan riset untuk menemukan barang yang diminati di pasar yang masih memiliki ruang untuk berkembang. Kemudian putuskan apakah Anda ingin menjual produk yang sudah diproduksi di bawah label lain, membuat merek label pribadi Anda sendiri, atau kombinasi keduanya.

Salah satu metode terbaik untuk menemukan produk baru adalah menggunakan data Google Trends untuk menentukan ceruk yang sedang berkembang. Data ini langsung dari raksasa pencarian dan dapat memberi Anda wawasan tentang apa yang sebenarnya dicari orang. Apa yang Anda cari adalah garis tren yang terus naik tanpa penurunan signifikan baru-baru ini.

Cari Pemasok Potensial

Gunakan langkah-langkah ini untuk menyusun daftar produsen dan pemasok yang berspesialisasi dalam produk Anda:

• Telusuri Google dengan istilah “produsen [produk Anda]”. Bersiaplah untuk melampaui beberapa halaman pertama hasil untuk menemukan produsen yang lebih kecil dan lebih fokus yang mungkin tepat untuk Anda. (Misalnya, Anda mencari "produsen perawatan kulit", Anda dapat menemukan daftar sehat perusahaan yang mengkhususkan diri dalam segmen ini.
• Coba direktori online seperti MFG, Thomas, Maker's Row, Alibaba atau Indiamart . (Pencarian untuk "direktori produsen kontrak" akan menemukan lebih banyak sumber, termasuk beberapa yang spesifik untuk industri.)
• Menghadiri konvensi perdagangan. Ini akan memberi Anda kesempatan untuk melihat kualitas produk mereka secara langsung dan berbicara langsung dengan perwakilan mereka.
• Temukan produk serupa. Meskipun penjual lain mungkin tidak ingin berbagi informasi pemasok mereka dengan Anda, dengan sedikit penyelidikan Anda mungkin menemukan nama produsen tepat pada produk yang mirip dengan yang ingin Anda jual.

Pertimbangkan Luar Negeri vs. Domestik

Untuk penjual di Amerika Serikat, keuntungan utama bekerja dengan pemasok atau pabrikan yang berlokasi di luar negeri (biasanya di Asia) adalah bahwa biaya tenaga kerja secara signifikan lebih rendah daripada yang dapat ditemukan di tempat lain, yang mengurangi pengeluaran secara keseluruhan. Beberapa produsen luar negeri yang lebih baik akan menciptakan produk berkualitas dan mengirimkannya tepat waktu. Namun, kerugian menggunakan produsen yang berlokasi di luar negeri dapat menjadi hal yang menakutkan, terutama bagi penjual yang kurang berpengalaman. Waktu ekstra yang terlibat dan potensi kerugian yang lebih besar dapat meniadakan keuntungan dari biaya tenaga kerja yang lebih murah. Beberapa potensi risiko yang harus diwaspadai antara lain:

• Produk berkualitas lebih rendah. Jika Anda tidak memverifikasi kualitas produk, Anda mungkin menemukan banyak pengembalian yang perlu diproses.
• Barang palsu dan masalah pelanggaran hak cipta lainnya.
• Penolakan konsumen terhadap kondisi tempat kerja yang buruk.
• Jam terbatas dalam sehari untuk komunikasi, ditambah kemungkinan kesulitan yang berkaitan dengan perbedaan bahasa dan budaya.
• Waktu yang lebih lama diperlukan untuk mengirimkan produk, yang sangat penting untuk dipertimbangkan jika pesaing Anda menawarkan pengiriman cepat.
• Beberapa produsen luar negeri akan memerlukan pesanan minimum yang lebih besar sebelum menerima bisnis Anda.

Pabrikan Amerika menawarkan keunggulan standar kualitas yang dapat diandalkan, komunikasi yang lebih mudah, perlindungan konsumen yang lebih kuat, dan daya tarik merek "buatan Amerika". Khususnya dalam hal kustomisasi, produsen dalam negeri cenderung lebih fleksibel dalam mengadaptasi produk mereka untuk memenuhi kebutuhan Anda, meskipun harus bolak-balik beberapa kali. Dalam jangka panjang, keuntungan tinggal di AS dapat menutupi perbedaan biaya tenaga kerja.

Persempit Kandidat Anda

Setelah Anda membuat daftar produsen atau pemasok yang mengkhususkan diri dalam menciptakan produk yang serupa dengan Anda, Anda dapat mempersempit bidang lebih lanjut dengan mendapatkan beberapa penawaran dari mereka, sehingga Anda dapat membuat perbandingan. Mulailah dengan memperkenalkan diri Anda sebagai klien potensial yang serius dengan permintaan email singkat dan profesional. Di dalamnya, jelaskan produk Anda dan tanyakan: a. berapa jumlah minimum order mereka (MOQ), b. berapa biaya setiap unit pada pesanan minimum, c. berapa biaya setiap unit dalam jumlah besar, d. seberapa cepat waktu turn-around mereka, dan e. apa syarat pembayaran mereka.

Meskipun mungkin tergoda untuk hanya membandingkan produsen berdasarkan harga satuan mereka, pastikan untuk menyertakan jawaban mereka atas pertanyaan lain dan pertimbangkan bagaimana mereka juga dapat memengaruhi margin keuntungan Anda. Harga adalah faktor penentu bagi banyak bisnis, tetapi merupakan mitos umum di bidang manufaktur bahwa ini harus menjadi satu-satunya faktor untuk membuat keputusan.

Lihat Mereka Dari Dekat

Ketika Anda menemukan produsen atau pemasok yang tampaknya memenuhi kebutuhan Anda, kenali mereka lebih baik sebelum membuat komitmen. Jika memungkinkan, kunjungi pabrik mereka dan temui perwakilan mereka. Jika kunjungan langsung tidak memungkinkan, coba atur rapat menggunakan Skype atau platform obrolan video lainnya. Minta sampel produk yang ingin Anda jual atau minta mereka membuat prototipe produk khusus Anda. Cobalah untuk memahami bagaimana rasanya bekerja dengan mereka, dan berupaya membangun kemitraan jangka panjang untuk kesuksesan bisnis yang lebih besar.

Lihat Ekstranya

Beberapa produsen menawarkan layanan tambahan yang mungkin Anda anggap berharga. Jika mereka bersedia menangani pemenuhan, termasuk layanan pelanggan dan pengembalian, itu berpotensi menghemat banyak waktu dalam seminggu. Beberapa mungkin juga membantu Anda membuat kemasan dan label khusus untuk merek Anda sendiri, dan lainnya yang berfokus pada industri Anda mungkin tersedia untuk bertemu secara teratur untuk membahas tren dan masalah sumber.

Waktu yang dihabiskan untuk meneliti pemasok dan produsen untuk bisnis Anda sangat membantu Anda membangun fondasi yang kuat untuk bisnis Anda. Selanjutnya, pelajari cara mengintegrasikan data pemasok Anda dengan bisnis Anda yang lain.

Tentang Penulis:

Philip Murphy adalah Manajer Pemasaran Digital di Private Label Sk.in. Phil bersemangat membantu penjual eCommerce sukses dengan menyediakan layanan manufaktur dan pemenuhan untuk bisnis perawatan kulit. Di waktu luangnya, ia menghabiskan waktunya untuk melihat live music, jalan-jalan, dan mencari restoran baru.