28 Sumber untuk Menemukan Prospek Di Luar LinkedIn

Generasi pemimpin sangat penting bagi perusahaan Anda sebagai pemilik bisnis. Pertumbuhan organisasi Anda dan peningkatan penjualan bergantung pada kemampuan Anda untuk mengidentifikasi orang-orang yang terlibat yang akan mendapat manfaat dari produk Anda dan mendorong mereka untuk menyelesaikan perjalanan penjualan.

Mengapa? Karena tanpa melihat prospek, perusahaan Anda akan kehilangan peluang untuk mengubah prospek menjadi pelanggan yang menghasilkan pendapatan. Sebaliknya, semakin besar jumlah prospek berkualitas yang Anda hasilkan, semakin baik peluang Anda untuk sukses.

Jadi, bagaimana Anda menumbuhkan prospek Anda? Anda menemukan sumber prospek penjualan teratas di luar LinkedIn dan kemudian menarik perhatian audiens target Anda. Berikut adalah dua puluh delapan cara teratas untuk menemukan prospek yang memenuhi syarat:

Apa itu Lead?

Sebelum menyelam ke dalam menemukan prospek, mari kita bahas dasar-dasarnya. Prospek adalah pemirsa yang tertarik dengan perusahaan Anda atau produk/layanannya. Prospek memiliki potensi untuk berubah menjadi pelanggan setia dan, dengan demikian, perlu dipelihara melalui jalur penjualan. Prospek Anda dapat menunjukkan minat mereka dengan berbagai cara, termasuk mengunjungi situs web Anda, mendaftar untuk buletin Anda, mengisi formulir, dll.

Dalam dunia inbound marketing, lead adalah individu yang memulai kontak dengan bisnis Anda. Sebagian besar pemasar mengandalkan beberapa saluran untuk menarik prospek dan meningkatkan tingkat konversi mereka, termasuk:

• Surel
• Halaman Arahan
• Iklan Berbayar
• Media sosial
• SEO

Memahami Generasi Pemimpin

Orang dan perusahaan yang menunjukkan minat pada produk atau layanan Anda adalah prospek. Meskipun penting untuk membuat pelanggan tertarik dengan apa yang Anda jual, prospek tidak akan berarti banyak jika Anda tidak dapat mengubahnya menjadi konsumen yang membayar.

Jadi, pembuatan prospek melibatkan menarik pelanggan potensial dan memelihara mereka melalui saluran penjualan untuk mengubah mereka dari pemirsa menjadi pembeli yang menghasilkan pendapatan. Penciptaan prospek ada dalam berbagai bentuk, tetapi semua strategi menunjukkan bagaimana produk atau layanan Anda adalah jawaban sempurna untuk masalah pelanggan.

Apa Dua Jenis Pendekatan Generasi Prospek?

Proses pembuatan prospek dimulai dengan mengidentifikasi audiens mana yang Anda tuju. Setelah itu, Anda perlu menentukan bagaimana Anda akan menjangkau prospek:

Pemasaran Masuk

Pemasaran masuk melibatkan menangkap pelanggan ideal Anda dengan membuat konten yang sesuai dengan kebutuhan mereka. Anda melibatkan pelanggan melalui konten yang menarik minat mereka dan mengatasi tantangan dan kesukaan mereka.

Pemasaran Keluar

Pemasaran keluar melibatkan menghubungi pelanggan potensial untuk membangkitkan minat pada layanan atau produk Anda. Anda dapat mencapai ini melalui email langsung, panggilan dingin, TV, papan iklan, iklan surat kabar, radio, dan majalah.

Mengapa Saya Harus Menyegarkan Strategi Pembuatan Prospek Saya?

Menarik prospek sangat penting bagi bisnis apa pun untuk menghasilkan pendapatan dan berhasil. Sebagian besar perusahaan akan kekurangan penjualan dan basis konsumen setia yang diperlukan untuk tumbuh dan berkembang tanpa prospek yang berkualitas.

Karena konsumen saat ini berubah-ubah, perusahaan harus membuat strategi mendalam untuk menarik dan melibatkan audiens target mereka. Lebih dari 92% pelanggan mengakui bahwa mereka bukan pelanggan setia. Jadi, bagaimana Anda memikat pembeli ini dan mencegah mereka melompat ke pesaing Anda?

Sederhana: Anda dapat terus memperbarui strategi pembuatan prospek Anda! Memastikan generasi prospek Anda mutakhir dapat membantu menarik pelanggan baru sambil mempertahankan pelanggan lama. Menurut penelitian Marketo Study , membuat strategi menghasilkan prospek yang efektif dapat membantu Anda memperoleh pendapatan lebih dari 133% dibandingkan mereka yang tidak menggunakan pendekatan yang tepat.

Artikel terkait: Mengapa Anda Membutuhkan CRM Octopus untuk Menghasilkan Prospek

28 Tempat untuk Menemukan Prospek Selain LinkedIn

Sekarang, kami telah membahas bagaimana orang yang menarik lebih banyak prospek dan prospek dapat menawarkan keunggulan kompetitif kepada Anda dan membantu meningkatkan pendapatan. Jadi, pertanyaannya adalah, di mana Anda dapat menemukan petunjuk yang sempurna?

Anda dapat dengan mudah menemukan prospek dan calon pelanggan baru untuk bisnis Anda secara online maupun offline. Anda hanya perlu fokus mengidentifikasi pembeli Anda dan mempersempit audiens Anda. Di sini kita membahas dua puluh delapan tempat terbaik Anda dapat menemukan prospek yang memenuhi syarat:

Mengapa Perlu Menemukan Prospek di Luar LinkedIn?

LinkedIn adalah platform nomor 1 setiap orang untuk menghasilkan prospek yang berkualitas dan mengembangkan bisnis mereka, terutama karena menghasilkan prospek 227% lebih efektif daripada Twitter dan Facebook. Namun, alih-alih berpegang pada satu saluran, Anda harus melihat ke luar LinkedIn untuk mendapatkan wawasan yang lebih baik tentang persona pembeli Anda.

Menggabungkan berbagai pendekatan dengan LinkedIn dapat membantu bisnis menghemat waktu, memaksimalkan upaya, dan memastikan kesuksesan.

Artikel terkait: Bagaimana Pemasaran Media Sosial Dapat Membantu Bisnis Anda

Berikut cara sumber prospek penjualan lainnya dapat membantu Anda berkembang :

Google

Setiap pemasar profesional tahu bahwa Google sangat penting untuk menghasilkan prospek yang efektif. Faktanya, penelitian mengungkapkan bahwa mesin pencari ini memproses lebih dari 63.000 pencarian per detik.

Mengetahui cara mencari operator yang sesuai dan menerapkan strategi SEO yang efektif dapat membantu Anda menemukan prospek baru dengan mudah. Selain itu, Google menawarkan kepada Anda berbagai alat penghasil prospek seperti Google Kata Kunci dan Google Adwords untuk fokus pada audiens target Anda.

Misalnya, Google Adwords dapat membantu Anda ditemukan secara otomatis oleh target pasar Anda. Di sisi lain, alat perencana kata kunci Google dapat membantu meningkatkan strategi SEO Anda.

Facebook

Meskipun LinkedIn adalah platform yang ramah bisnis, Facebook lebih ramah pengguna. Namun, dengan lebih dari 2,934 miliar pengguna aktif, ini adalah tambang emas yang belum dimanfaatkan bagi perusahaan yang mencari prospek dan prospek yang berkualitas.

Facebook membantu Anda menemukan persona pembeli Anda melalui grup niche. Setelah Anda menemukan beberapa grup yang sesuai dengan bisnis Anda, mulailah bergabung dengan mereka dan tunggu persetujuan. Setelah itu, Anda dapat menemukan prospek penjualan yang berkualitas dengan memfilter posting yang relevan berdasarkan kata kunci. Bagian terbaik dari menggunakan Facebook adalah menemukan prospek Anda dengan memasukkan poin atau tujuan pelanggan Anda.

Selain bergabung dengan grup Facebook, Anda juga dapat memanfaatkan Iklan Facebook untuk menarik prospek. Cukup mulai Kampanye Iklan Facebook untuk menargetkan audiens niche Anda. Anda bahkan dapat menggunakan iklan penargetan ulang yang muncul di timeline prospek Anda jika mereka meninggalkan situs web Anda setelah menghabiskan beberapa waktu.

Pertimbangkan untuk terlibat dengan pelanggan di komentar, mengirimi mereka email penjangkauan, atau mengingatkan mereka tentang produk Anda untuk mendorong mereka membeli.

Twitter

Twitter memiliki lebih dari 396 juta pengguna di seluruh dunia. Selain itu, platform ini memperhatikan lebih dari 206 juta pengguna aktif setiap hari dan 6000 tweet per detik . Dengan demikian, terbukti bahwa Twitter berkembang pesat dan penuh sesak dengan pelanggan potensial.

Tapi itu tidak berarti Anda harus mulai melakukan pitching ke pelanggan Twitter pertama yang Anda temui. Alih-alih, alihkan fokus Anda untuk mengidentifikasi orang dan tweet mana yang selaras dengan bisnis Anda dan produknya. Anda dapat mulai mempersempit pencarian Anda dengan memanfaatkan permintaan pencarian lanjutan Twitter.

Berikut cara mengakses menu pencarian lanjutan Twitter:

Arahkan tombol “Filter Pencarian” dengan mengklik “Kotak Pencarian” yang terletak di bagian atas halaman

Pilih tombol “Pencarian Lanjutan” dan masukkan kata kunci yang relevan untuk menemukan audiens target Anda

Selain itu, Anda juga harus mengikuti perusahaan serupa untuk tetap mendapatkan informasi terbaru tentang prospek Anda.

Pinterest

Mirip dengan Facebook, Pinterest adalah platform media sosial yang mudah digunakan. Namun, seperti Facebook, ini sangat penting dalam membantu bisnis menghasilkan prospek dan menarik pelanggan potensial.

Dengan lebih dari 433 juta pengguna aktif bulanan , platform ini memungkinkan Anda membuka peluang unik untuk menghasilkan prospek. Perlu juga dicatat bahwa Pinterest memiliki basis pengguna yang berpusat pada wanita- 76,7% dari pengguna aktif bulanan adalah wanita, dan 15,3% adalah pria.

Selain itu, platform ini lazim di kalangan orang berusia 25 hingga 34 tahun dan milenium dengan pendapatan rumah tangga tahunan yang tinggi. Sekarang setelah Anda mengetahui audiens utama Pinterest, saatnya untuk meningkatkan strategi pemasaran Anda untuk memikat prospek dan prospek. Anda juga dapat memanfaatkan fitur tag dan berbagi untuk menemukan calon pelanggan.

Berikut tip bonus: 86,2% pengguna Pinterest juga menggunakan Instagram sehingga Anda dapat menargetkan pelanggan ideal Anda di berbagai saluran.

Instagram

Dengan lebih dari 1 miliar MAU , tidak mengherankan jika pemilik bisnis menggunakan Instagram untuk menarik prospek baru. Selain itu, rata-rata pengguna Insta menghabiskan 58 menit per hari untuk menelusuri umpan, terlibat dengan pos, dan menonton cerita, dan lebih dari 90% mengikuti setidaknya satu merek .

Jadi, Instagram memberi Anda lebih dari satu peluang iklan. Plus, 80% pengguna Insta mengakui bahwa platform ini sangat penting dalam pengambilan keputusan. Memanfaatkan taktik menghasilkan prospek yang tepat, seperti membuat profil yang menarik dan menyertakan tombol CTA , dapat membantu menangkap prospek.

Selanjutnya, Anda dapat menggunakan iklan Instagram dengan menavigasi tombol “Ads Manager” dan memilih “Lead Generation” sebagai tujuan Anda. Tapi ingat, Anda harus memiliki akun bisnis untuk membuat Kampanye Iklan Insta. Terakhir, sertakan tagar bermerek dan bagikan dengan pelanggan Anda untuk menumbuhkan basis pelanggan Anda.

Situs Web Pencarian Kerja

Ada tiga alasan mengapa perusahaan memutuskan untuk merekrut:

• Ada masalah dalam proses mereka saat ini
• Seorang karyawan saat ini meninggalkan tim
• Anggaran mereka untuk departemen meningkat

Terlepas dari mengapa perusahaan memposting pencarian pekerjaan, Anda harus mengambil kesempatan untuk menemukan persona pembeli Anda. Anda dapat menggunakan filter pencarian lanjutan untuk memasukkan kata kunci yang relevan di Indeed atau LinkedIn.

Kendur

Meskipun Slack adalah alat komunikasi, ini dapat membantu bisnis menghasilkan prospek dan prospek yang berkualitas. Jika dimanfaatkan dengan benar, platform ini dapat bertindak sebagai hub tempat Anda terhubung dengan influencer dan profesional yang berpikiran sama dan berbagi konten. Dari sana, mereka dapat menampilkan konten Anda kepada pengikut mereka.

Selain itu, Slack membantu merampingkan komunikasi perusahaan Anda dengan memudahkan supervisor untuk melacak apakah bawahan melakukan tugas mereka. Alat ini juga menawarkan bot built-in yang inovatif untuk membuat Anda tetap up-to-date dengan tugas-tugas Anda dengan mengirimkan pengingat.

Daftar Email

Penelitian mengungkapkan bahwa dua pertiga pelanggan lebih suka menerima email bermerek seminggu sekali. Selain itu , 87% pemasar menggunakan email sebagai saluran distribusi organik teratas mereka, dan 31% menganggapnya sebagai cara terbaik untuk memelihara prospek.

Dengan demikian, membangun daftar email berkualitas tinggi adalah peluang yang sangat menguntungkan bagi pemasar B2B dan B2C. Plus, sangat mudah untuk menarik prospek dan prospek dengan daftar email. Anda dapat memanfaatkan database yang ada untuk menemukan audiens yang lebih besar.

Karena Anda sudah mengetahui audiens niche Anda, Anda hanya perlu menggunakan alat iklan berbayar untuk menargetkan pelanggan potensial yang sesuai dengan persona pembeli ideal Anda. Fokus pada penargetan prospek yang paling menguntungkan untuk bisnis Anda.

Artikel terkait: Panduan Email Penjualan Tindak Lanjut Utama

Mantan Klien

Hubungkan kembali dengan akun yang tidak aktif atau temukan klien serupa untuk menentukan apakah mereka terbuka untuk ide baru. Anda juga dapat menemukan mantan klien yang tidak diklaim untuk meningkatkan penjualan Anda.

Alat Intelijen Bisnis dan Penjualan

Menggunakan alat intelijen bisnis dan penjualan seperti Hoovers, Winmo, Datanyze, dll., dapat membantu Anda memburu prospek dan prospek. Cara terbaik untuk menentukan alat intelijen bisnis yang tepat adalah dengan melakukan pencarian online untuk “alat intelijen penjualan untuk ____.”

Jadilah kreatif dengan cara Anda memanfaatkan alat intelijen. Misalnya, Anda dapat menggunakannya untuk menemukan Asosiasi Industri atau perusahaan Bersertifikat dalam kategori tertentu. Anda juga dapat menemukan pembicara, sponsor, dan peserta yang dapat berubah menjadi pelanggan yang menghasilkan keuntungan.

Perselisihan

Discord adalah alat yang unik dan efektif untuk menarik prospek dan prospek. Platform ini memungkinkan pengguna untuk berkomunikasi satu sama lain melalui teks atau obrolan suara.

Tidak seperti Slack, pencipta menciptakan alat komunikasi ini sebagai tempat informal di mana orang dapat terhubung dengan teman mereka atau bermain game online multipemain. Namun, Discord segera berubah menjadi tempat yang sempurna bagi orang-orang di seluruh dunia untuk berbagi pengalaman, cerita, dan pendapat mereka tentang berbagai topik. Akibatnya, ratusan dan ribuan "server", yaitu grup, muncul. Dengan demikian, Anda memberi bisnis peluang sempurna untuk menemukan prospek dan meningkatkan penjualan.

Sedang

Medium adalah platform penerbitan online yang berkembang di mana ribuan orang berbagi pemikiran, ide, dan cerita mereka di seluruh dunia. Platform blogging memiliki lebih dari 100 juta pembaca dan 175.000 penulis yang merupakan jurnalis, pemimpin pemikiran, profesional, dan pakar.

Oleh karena itu, platform ini menawarkan kepada Anda kumpulan besar prospek dan prospek penjualan. Bagian terbaik? Menggunakan Medium itu mudah. Setelah Anda memasukkan kata kunci yang relevan di bilah pencarian, platform memberi Anda artikel yang dapat Anda nikmati untuk menjelajah.

Youtube

YouTube adalah platform yang kurang dimanfaatkan namun sangat baik untuk menghasilkan prospek dan mencari calon pelanggan. Faktanya adalah bahwa ini lebih dari sekadar platform hosting video; itu mesin pencari.

Bonus menggunakan YouTube adalah konten Anda terus menarik pemirsa lebih lama daripada platform media sosial lainnya. Plus, video jauh lebih menarik daripada paragraf yang panjang dan rumit. Faktanya, penelitian menunjukkan bahwa 80% pengguna internet lebih suka menonton video daripada membaca artikel blog. Selain itu, 67% orang yang menonton streaming langsung membeli tiket ke acara yang relevan.

Jadi, buat saluran YouTube Anda, terapkan strategi pemasaran yang mematikan, dan mulailah memposting video yang menyenangkan dan informatif untuk melibatkan pemirsa khusus Anda. Selain itu, analisis bagian komentar Anda dan pastikan Anda secara teratur menanggapi pemirsa Anda.

Anda juga dapat menggabungkan strategi penjualan YouTube Anda dengan LinkedIn. Cukup temukan pengguna dengan nama lengkap dan gambar profil dan lihat profil LinkedIn mereka. Setelah itu, kirimi mereka pesan penjangkauan yang dipersonalisasi untuk terhubung dengan prospek.

Forum Diskusi di Internet

Sementara forum internet perlahan menghilang, mereka masih memiliki potensi untuk membantu Anda menemukan prospek, terutama jika itu adalah forum super niche. Jika itu berpusat pada sesuatu yang Anda jual, Anda kehilangan kesempatan sempurna untuk menumbuhkan basis konsumen Anda.

Sayangnya, sebagian besar forum internet dipenuhi dengan informasi yang tidak relevan. Jadi, Anda harus berhati-hati saat menggulir forum. Daripada membuang waktu Anda, manfaatkan opsi pencarian dan ketik kata kunci yang relevan.

Dari sana, Anda dapat menanggapi orang-orang di utas yang berharga. Ingat, berpartisipasi alih-alih menjadi penonton bisu adalah kunci untuk menarik prospek dan prospek dari forum ini.

Daftar Langganan Majalah

Membangun daftar langganan majalah adalah cara sempurna untuk menemukan prospek dan prospek. Poin bonus menggunakan daftar ini adalah Anda dapat mengandalkan mereka sebagai yang dapat diandalkan karena Anda akan tahu siapa yang berlangganan jenis majalah apa.

Dengan demikian, Anda dapat menemukan lebih banyak informasi tentang prospek Anda. Misalnya, jika Anda menjual botol sampo, orang yang berlangganan majalah yang berhubungan dengan perawatan rambut akan cenderung membeli produk Anda.

Acara dan Pameran Dagang

Pertemuan dan acara, terutama yang terkait dengan niche Anda, adalah kesempatan sempurna untuk menumbuhkan koneksi baru dan memamerkan produk atau layanan Anda.

Anda dapat terlibat dengan calon pelanggan secara pribadi selama acara dan pameran dagang dan bahkan mendorong mereka untuk mengisi formulir pendaftaran. Tip bonus adalah tetap spesifik; Anda tidak ingin mengganggu prospek dengan pertanyaan yang tidak perlu.

Selanjutnya, cobalah untuk menuliskan setiap informasi yang Anda pelajari tentang prospek dan prospek Anda.

Daftar Acara

Bukan penggemar berat bersosialisasi? Nah, ada kabar baik! Anda tidak perlu mengunjungi acara fisik untuk terhubung dengan prospek yang memenuhi syarat dan calon pelanggan. Anda dapat dengan cepat menemukan prospek dengan membaca daftar tamu dari suatu acara.

Manfaatkan daftar tamu resmi, RSVP jejaring sosial, dll., untuk menemukan orang yang menghadiri acara dan terhubung dengan mereka dengan mengirimkan email penjangkauan atau melalui platform media sosial.

Tumblr

Meskipun memiliki 472 juta akun terdaftar , sebagian besar bisnis tidak menggunakan Tumblr untuk menghasilkan prospek dan prospek. Meskipun Anda tidak dapat mengembangkan bisnis yang serius di platform microblogging dan media sosial ini, Anda dapat menggunakannya untuk menemukan orang-orang yang mencari produk yang serupa dengan penjualan Anda.

Menurut penelitian , Tumblr paling populer di kalangan anak berusia 18 hingga 29 tahun. Selain itu, 66% dari semua pengguna berusia di bawah 35 tahun, dan 39% berusia di bawah 25 tahun. Dengan demikian, terbukti bahwa pelanggan Tumblr sebagian besar adalah anak muda dan trendi. Jadi, pertimbangkan untuk membuat blog Tumblr untuk terlibat dengan audiens target Anda dan menghasilkan prospek yang berkualitas.

Webinar

Webinar mirip dengan acara offline dan melibatkan orang-orang yang mendiskusikan produk dan layanan tertentu. Jadi, Anda dapat menggunakan Webinar Anda untuk mendidik pemirsa tentang produk/layanan tertentu atau mendiskusikan sesuatu yang menarik minat audiens target Anda.

Selain itu, Anda harus membuat halaman arahan Webinar Anda menarik, interaktif, dan digerakkan oleh tindakan. Yang terpenting, ingatlah bahwa Webinar bukanlah tempat untuk mulai menawarkan produk. Pertama, bina hubungan yang mendalam dengan audiens Anda dan ubah mereka menjadi pembeli setia.

Menyalak

Yelp adalah tempat di mana setiap orang berpaling untuk membeli produk dan layanan berkualitas tinggi dari bisnis lokal. Jadi, ini adalah kesempatan sempurna untuk menemukan prospek dan meningkatkan penjualan Anda. Selain itu, mengoptimalkan halaman bisnis Yelp Anda dapat meningkatkan peringkat pencarian Google Anda. Selain mengasah cantuman bisnis Anda, Anda harus mempromosikannya di platform lain.

Hal lain yang perlu diingat di Yelp adalah Anda harus fokus mengumpulkan ulasan positif. Semakin positif tanggapan Anda terhadap produk/layanan Anda, semakin banyak prospek yang akan memilih merek Anda.

KotaLokal101

Seperti forum, direktori memungkinkan bisnis memanfaatkan kumpulan prospek dan prospek yang belum ditemukan. CityLocal1010 adalah direktori yang sangat baik, bereputasi baik, dan andal untuk meningkatkan penjualan Anda.

Bagian terbaik dari memanfaatkan alat ini adalah gratis dan cukup mudah digunakan. Untuk memaksimalkan prospek, Anda dapat mendaftarkan bisnis Anda di CityLocal101 dalam hitungan detik dan memamerkan produk atau layanan Anda kepada pembeli lokal.

Selain itu, platform ini mendaftarkan bisnis kompetitif teratas, membantu Anda menemukan kontraktor terbaik, dan mengurutkan perusahaan menurut negara bagian dan kategori.

Platform Niche

Setiap organisasi adalah unik, dan banyak bisnis niche memiliki persona pembeli dengan pekerjaan tertentu. Oleh karena itu, mengunjungi platform tempat Anda akan menemukan audiens target Anda sangat penting.

Misalnya, jika audiens target Anda adalah penulis lepas, Anda dapat menemukan prospek di Upwork atau Fiverr. Di sisi lain, Behance dan Vimeo sangat cocok untuk bisnis yang menargetkan videografer dan desainer grafis. Tetapi jika Anda mencari pengembang, Github adalah pilihan yang lebih baik.

Terakhir, Anda dapat memeriksa SoundCloud jika Anda menjual perangkat lunak pengeditan musik dan ingin terhubung dengan artis musik. Pertimbangkan untuk menggali beberapa informasi tentang prospek penjualan Anda untuk memastikan Anda memiliki alasan nyata untuk memulai percakapan.

SlideShare

SlideShare terdiri dari komunitas berbagi konten yang sangat besar. Dengan demikian, banyak bisnis di seluruh dunia telah mulai menggunakannya untuk menarik calon pelanggan dan prospek.

Poin plusnya adalah memulainya sangat mudah: yang Anda butuhkan hanyalah presentasi yang menawan. Pastikan presentasi Anda membahas topik yang berharga bagi audiens target Anda. Hindari jargon dalam presentasi Anda; fokus untuk membuatnya tetap sederhana dan menarik secara visual.

Pesaing

Analisis dengan siapa pesaing Anda bekerja untuk menemukan prospek dan prospek baru. Lakukan penelitian mendalam untuk mengidentifikasi siapa yang aktif di niche yang Anda targetkan. Selain itu, melacak pesaing Anda dapat membantu Anda tetap up-to-date dengan tren industri.

Kartu nama

Terkadang, alih-alih Anda menemukan prospek, mereka menemukan Anda. Ini membawa kita ke masa tanpa koneksi internet ketika kartu nama adalah cara paling andal untuk menghubungi seseorang. Namun, kartu nama masih merupakan cara penting untuk mendapatkan orang.

Tujuan kartu nama adalah untuk memiliki beberapa nilai – semuanya harus beresonansi dengan merek Anda, mulai dari kode warnanya hingga konten yang ditambahkan. Karena itu, Anda harus berpikir di luar nama, alamat, dan nomor telepon Anda. Tambahkan penawaran berharga ke kartu bisnis Anda. Selain itu, perhatikan kartu nama yang diberikan orang kepada Anda dan coba manfaatkan informasi tersebut.

Obrolan Langsung Online

Orang suka membicarakan kebutuhan mereka. LiveChat memungkinkan mereka menyampaikan maksud mereka kepada perwakilan. Namun, terserah orang tersebut untuk memperhatikan dan mendengarkan apa yang mereka katakan. Ini menyediakan bisnis untuk lebih dekat dengan penonton tanpa kerumitan.

Statistik mengungkapkan bahwa 42% pelanggan lebih suka berkomunikasi melalui obrolan langsung daripada email dan media sosial. Namun, di dunia yang serba cepat saat ini, bisnis tidak dapat mengharapkan prospek mereka menunggu berjam-jam untuk merespons. Namun, LiveChat memungkinkan Anda untuk bereaksi dengan cepat. Semakin cepat perusahaan Anda merespons, semakin besar peluang Anda untuk mendapatkan prospek.

Terhubung dengan Perusahaan yang Memiliki Pendanaan

Cara terbaik untuk menemukan ICP Anda adalah dengan mencari perusahaan yang baru saja mendapatkan pendanaan. Karena perusahaan-perusahaan ini memiliki uang untuk diinvestasikan, pastikan tujuan perusahaan adalah pertumbuhan. Oleh karena itu, ini harus ada dalam pikiran Anda untuk penjangkauan Anda.

Selain itu, untuk menemukan perusahaan semacam itu, Anda dapat menggunakan opsi berikut:

• gunakan situs web data perusahaan seperti TechCrunch, Fundz, atau Crunchbase untuk menemukan informasi karena Anda dapat memfilter data.
• menjalin hubungan dengan orang dari perusahaan yang mendapat dana dan membangun hubungan yang bermakna yang dapat berubah menjadi kemitraan jangka panjang.

Periksa Komunitas Situs Web Anda

Komunitas situs web adalah tempat yang tepat untuk menemukan prospek penjualan. Komunitas ini akan memberi Anda banyak topik untuk didiskusikan, dan Anda akan menemukan banyak pengguna. Selain itu, komunitas ini akan memungkinkan Anda mencari pengguna, melihat publikasi dan topik yang mereka ikuti, dan terhubung dengan mereka secara langsung. Oleh karena itu, mereka adalah cara terbaik untuk terhubung ke industri target Anda.

Artikel terkait: Alat Otomasi Media Sosial Terbaik

Kesimpulan

Industri penjualan terus berkembang. Oleh karena itu, kita harus terus menemukan cara-cara baru untuk meningkatkan upaya penjangkauan kita. Namun, satu-satunya hal yang konstan adalah menjaga prospek Anda dan membantu mereka. Ini akan membantu Anda membuat hubungan yang bermakna dan kesepakatan yang dekat.

Oleh karena itu, apa yang lebih baik daripada menemukan prospek penjualan dan memperoleh wawasan untuk memiliki sesuatu untuk memulai percakapan yang nantinya akan membantu dalam membangun hubungan yang bermakna?

Menemukan prospek penjualan yang sempurna sangat penting karena dapat membuat atau menghancurkan jangkauan Anda. Jadi, Anda harus menemukan orang atau perusahaan yang tepat untuk bisnis Anda. Pastikan Anda melakukan hal berikut saat menemukan prospek penjualan yang sempurna:

• Bangun strategi masuk
• Tentukan Persona Pembeli dan ICP Anda
• Buat dokumen personalisasi untuk Sales Leads

Anda akan mencari prospek penjualan ketika Anda memiliki hal-hal yang disebutkan di atas. Selain itu, Anda dapat menggunakan alat, situs web, database, dan komunitas untuk mencari prospek dan informasi yang sempurna tentang mereka.