6 Strategi Penargetan Facebook yang Dapat Meningkatkan Kampanye Anda

Iklan Facebook adalah cara yang bagus untuk meningkatkan kehadiran sosial Anda dan mendapatkan prospek serta konversi untuk bisnis Anda. Tetapi mereka hanya bekerja dengan formula niat, perilaku, dan relevansi yang tepat. Skenario terbaik adalah kampanye yang menargetkan beberapa grup dan kemudian mengelompokkannya ke dalam audiens khusus yang kuat yang sangat sesuai dengan bisnis Anda.

Mari kita lihat enam strategi penargetan berbeda yang dapat Anda mulai uji untuk kesuksesan iklan Facebook yang lebih besar.

1. Perilaku Pembelian Baru-baru ini dapat memberikan petunjuk yang kuat tentang perilaku pembeli

Facebook memberi Anda opsi untuk melihat beberapa perilaku pembelian yang berbeda untuk meningkatkan penargetan Anda. Kita akan mulai dengan Perilaku Pembelian Bisnis. Ini adalah alat yang ampuh dengan sendirinya yang dapat bekerja dengan sangat baik untuk pemasar B2B. Pembelian bisnis memberi Anda pilihan untuk melihat pelanggan fokus pada pemasaran bisnis, pemeliharaan, perbaikan dan operasi, hadiah kantor dan perusahaan, atau Pelatihan dan Publikasi.

Jalankan tes terpisah pada kategori ini vs audiens LinkedIn Anda untuk tes audiens B2B yang sangat kuat.

Perilaku Pembelian Belanja

Pengecer sangat cocok untuk semua segmen belanja berbeda yang tersedia, mulai dari Pakaian hingga Peralatan Rumah Tangga hingga Kesehatan & Kecantikan, Makanan & Minuman hingga Olahraga & Luar Ruangan. Tetapi di atas vertikal belanja yang berbeda, Facebook juga memberi Anda Jenis Toko. Ini adalah alat yang sangat cerdas untuk bisnis yang ingin membangun persona pembelanja berdasarkan tempat seseorang berbelanja offline.

Berikut cara segmen ini dapat bekerja sama:

• Toko Popup Aksesori Kelas Atas: Fashionista, Pembeli terkini pakaian kelas atas dengan pendapatan di atas rata-rata yang peduli dengan acara dan bisnis lokal.
• Alat dan Perangkat Keras Offline: pembeli offline yang tertarik dengan proyek DIY, renovasi rumah, dan proyek kecil.
• Asuransi Mobil untuk Pembeli Mobil Pertama Kali: Pembeli Layanan Berlangganan yang tertarik dengan mobil, perbaikan mobil, dan perencanaan perjalanan.

Ada banyak cara berbeda untuk menjangkau orang yang tepat. Cobalah kombinasi khusus dan terus uji untuk mendapatkan segmen yang tepat.

2. Usia + Jenis Kelamin + Lokasi bisa menjadi kombinasi yang kuat

Bagi siapa saja yang produk atau layanannya berbeda berdasarkan usia – khususnya perusahaan kesehatan dan asuransi – Anda mungkin sudah menargetkan kelompok usia tertentu. Dan jika tidak, saatnya untuk memulai! Pilih rentang usia yang berbeda untuk set iklan Anda, dan arahkan ke wanita atau pria.

Kemudian duplikat mereka dan targetkan pria untuk melihat jenis kelamin dan rentang usia pemirsa.

Langkah selanjutnya adalah menambahkan lokasi. Pilih radius yang berbeda untuk menguji reaksi audiens terhadap iklan Anda. Penargetan radius hiperlokal sangat bagus untuk pengecer yang menginginkan lalu lintas pejalan kaki, sementara lingkungan dan kota lebih cocok untuk bisnis dengan lebih dari satu lokasi di kota, atau yang sepenuhnya e-niaga. Tes berbasis lokasi yang bagus adalah menawarkan pengiriman pada hari yang sama kepada mereka yang berada di sekitar, atau menguji pesan pengiriman gratis kepada audiens yang berada lebih jauh, tetapi tetap mengunjungi situs Anda secara teratur.

Anda tidak akan tahu yang paling cocok sampai Anda mulai menguji!

Sekarang kami benar-benar memiliki kumpulan data yang kuat yang membantu menunjukkan bagaimana orang-orang di berbagai wilayah berperilaku, diuraikan berdasarkan usia dan jenis kelamin.

3. Menggunakan Net Worth dapat membantu menargetkan orang di pasar untuk produk Anda

Merek-merek mewah sangat cocok untuk pengujian audiens yang menggunakan kekayaan bersih dan pendapatan yang dapat dibelanjakan sebagai cara untuk menguraikan audiens mereka. Anda dapat langsung terhubung dengan orang-orang yang mampu membeli produk Anda, dan mengingatkan mereka tentang status sosial peningkatan ke model tahun ini.

Tetapi organisasi nirlaba dan amal juga merupakan pasangan yang cocok untuk audiens ini. Carilah orang-orang dengan pendapatan dan minat yang dapat dibelanjakan yang terkait dengan tujuan Anda. Kemudian pastikan dan saring ke area hiper-lokal, dan Anda memiliki basis kuat orang-orang yang mampu mendukung Anda, dan yang bisa mendapatkan PR lokal langsung dari terhubung ke organisasi Anda. Sebut saja itu win-win!

4. Penargetan perilaku adalah jendela menuju niat audiens

Perilaku yang berbeda sering kali dapat memberi tahu kita di mana seseorang berada dan tindakan apa yang mungkin mereka ambil selanjutnya. Seorang pemasar perjalanan, misalnya, memiliki peluang besar untuk melihat seseorang yang tertarik pada perjalanan dan yang baru saja memesan perjalanan eksotis dan kemudian memberi selamat kepada mereka, dan menambahkan pesan tentang vaksinasi potensial atau asuransi perjalanan.

Penargetan perilaku adalah tes yang bermanfaat untuk digunakan pada audiens Halaman Facebook Anda yang sudah ada. Banyak orang akan menyatakan minat atau keyakinan tertentu dalam arti aspirasional, tetapi perilaku akan menunjukkan apa yang sebenarnya dilakukan orang. Ini bisa sesederhana orang yang menyatakan Film Nomine Academy Award sebagai minat, tetapi film terbaru yang dilihat adalah Ninja Turtles 2. (tidak ada bayangan, saya suka NT2-Out of the Shadows!)

5. Tandai Pengikut Instagram Anda dan targetkan ulang mereka

Segmen audiens ini sebenarnya dibuat oleh Anda! Dan ini adalah cara yang bagus untuk bersiap-siap untuk acara mendatang. Mulailah dengan audiens Instagram dengan fokus sederhana pada klik web.

Ketika kami mengatakan ke depan, yang kami maksud adalah mendapatkan 180 hari yang nyaman sebelum promo Anda (atau selama Anda bisa) sehingga Anda akan memiliki kumpulan audiens yang cukup besar untuk diajak bekerja sama. Segmentasikan audiens Anda berdasarkan minat dan perilaku – mungkin dengan salah satu tes di atas – lalu kirimkan ke halaman tertentu melalui Instagram.

Dapatkan sedetail mungkin sehingga Anda dapat dengan mudah mengurai satu grup dari grup lain, dan melihat bagaimana mereka berperilaku di situs web Anda sepanjang waktu menjelang acara Anda.

Maju cepat hingga 180 hari kemudian : tampilkan ke acara besar, promo, atau obral Anda dengan audiens khusus dari orang-orang yang telah mengunjungi halaman kategori yang relevan di situs web Anda. Anda telah secara efektif membangun kumpulan audiens dari orang-orang yang sudah diurutkan ke dalam kategori dan siap untuk pesan Anda! Ini bisa sangat cocok untuk acara belanja besar atau pertunjukan langsung.

6. Lebih banyak iklan = Lebih banyak data. Tes sering, tes banyak.

Segmentasi pengguna Anda dalam target yang berbeda dan kombinasi target memungkinkan Anda melihat pada tingkat yang sangat rinci siapa yang paling tertarik, agak tertarik, dan tidak terlalu tertarik. Dari sana, Anda dapat dengan mudah menelusuri audiens yang paling sukses untuk Anda.

Setelah Anda berada di sana, Anda dapat membangun audiens baru, dan menguji pesan baru untuk audiens berbeda yang terhubung dengan bisnis Anda.

Dengan Facebook, tes terbaik dimulai dengan beberapa audiens. Mendapatkan materi iklan yang sama untuk bersaing menunjukkan kepada kita apa yang benar-benar berhasil dengan orang-orang yang menyukai halaman Anda, teman dari orang-orang yang menyukai halaman Anda, dan pemirsa yang mirip. Setelah Anda mendapatkan pemenang, uji salinan berbeda, gambar berbeda, lalu uji CTA — apakah 'Pelajari Lebih Lanjut' berfungsi lebih baik atau lebih buruk daripada 'Hubungi Kami Sekarang'?

Bereksperimenlah sebanyak mungkin untuk mendapatkan kumpulan data yang baik dengan keyakinan tinggi dalam pengujian Anda. Selain itu, Anda dapat pergi ke tim dan atasan Anda dengan klik yang cukup untuk mendapatkan signifikansi statistik, yang akan membantu meningkatkan kepercayaan diri dalam tes Anda berikutnya.

Ada lebih banyak pengujian yang harus dilakukan!

Percaya atau tidak, ini hanyalah puncak gunung es. Anda dapat mengembangkan strategi penargetan Anda sendiri berdasarkan tujuan Anda, audiens Anda saat ini, pesan Anda yang akan datang, dan banyak lagi. Mulailah dengan apa yang Anda ketahui, seperti siapa yang berinteraksi dengan halaman Anda, lalu beralih ke Perilaku, Demografi, Minat yang Dideklarasikan, dan banyak lagi. Kemudian mulailah membangun target audiens khusus, seperti orang yang pernah mengunjungi situs Anda melalui Instagram.

Terakhir, uji coba dan terus uji. Kami ingin mendengar dari Anda tentang penargetan ninja yang telah Anda coba!